Cuộc sống như một ván cờ vua: Mười tám năm "chơi" của Vương Đông trong ngành công nghiệp chip – Phỏng vấn Vương Đông, Tổng giám đốc Starmicro Electronics

"Cuộc sống giống như một ván cờ vua, một khi đã đặt quân cờ vào vị trí, không còn gì để hối tiếc." Câu nói này mô tả hoàn hảo sự nghiệp của Vương Đông, Tổng giám đốc Công ty TNHH Điện tử Starmicro (Thâm Quyến). Từ những thăng trầm trong sự nghiệp ban đầu cho đến khi thành lập một công ty phân phối chip, Vương Đông, một kỳ thủ cờ vua nhiệt thành, tiếp cận từng bước như một kỳ thủ cờ vua chu đáo—sở hữu cả khả năng kiểm soát "trò chơi" của riêng mình và sự táo bạo để vượt qua nghịch cảnh.

Vương Đông, Tổng giám đốc Công ty TNHH Điện tử Starmicro (Thâm Quyến)

Năm 2005, một thanh niên tên Vương Đông đã đến Thâm Quyến với động lực "đạt được lý tưởng sống của mình". Tuy nhiên, chỉ sau một tháng làm việc mới, anh đã phải đối mặt với việc bị sa thải. Hai năm trôi dạt và nhiều khó khăn sau đó đã giúp anh hiểu sâu sắc về thực tế khắc nghiệt của xã hội. Nhớ lại khoảng thời gian này, Vương Đông mỉm cười nhẹ nhõm: "Hồi đó, tốt nghiệp trường đại học 985/211 khiến tôi cảm thấy khá có năng lực. Thật bất ngờ khi bị sa thải và cảm thấy lạc lõng. Vì cần thiết, tôi đã làm kỹ thuật viên tại một công trường xây dựng. Mặc dù tôi rất thất vọng bên trong, may mắn thay, hướng đi chung không sai".

Bối cảnh trong phòng tiếp tân của Starmicro Electronics

Nói về lý do anh bước vào ngành chip, Vương Đông cho biết: "Mặc dù tôi đã trôi dạt trong hai năm sau khi tốt nghiệp, nhưng tôi chưa bao giờ mất đi mong muốn theo đuổi thành công". Do đó, sau khi liên tục suy ngẫm và cố gắng, vào năm 2007, Vương Đông đã chủ động lựa chọn bước vào ngành chip. Anh may mắn được gia nhập hai công ty bán dẫn hàng đầu liên tiếp, từ vị trí bán hàng lên kỹ sư tiếp thị sản phẩm. Trong tám năm này, bằng cách giao dịch với khách hàng nước ngoài, anh đã có được sự hiểu biết sâu sắc về mô hình hoạt động của các nhà sản xuất thượng nguồn. Anh đã tích lũy được nguồn lực phong phú cho các sản phẩm và kênh thượng nguồn, củng cố nền tảng vững chắc và kiến ​​thức sâu rộng về ngành. Những kinh nghiệm này đã đặt nền tảng cho tinh thần kinh doanh sau này của anh.

Khu vực lễ tân của Công ty TNHH Starmicro Electronics (Thâm Quyến)

Năm 2014, Vương Đông tình cờ gia nhập hàng ngũ doanh nhân. Năm 2017, ông chính thức thành lập Công ty TNHH Điện tử Starmicro (Thâm Quyến). Trong những năm đầu, công ty chủ yếu hoạt động như một nhà giao dịch. Tuy nhiên, khi cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt, Vương Đông nhận ra rằng chỉ dựa vào mô hình nhà giao dịch là không bền vững cho sự phát triển lâu dài. Vì vậy, ông bắt đầu chuyển đổi công ty từ mô hình nhà giao dịch sang mô hình nhà phân phối được ủy quyền.

Vương Đông đang được phỏng vấn

Starmicro Electronics là một nhà phân phối chip lai được điều hành bởi một nhóm có kinh nghiệm cao cấp từ các công ty quốc tế hàng đầu. Nhà sáng lập Wang Dong đã có gần hai thập kỷ tham gia sâu vào ngành công nghiệp chip. Do đó, công ty có hai lợi thế đáng kể: một là sở hữu nguồn lực nhà sản xuất ổn định và thứ hai là khả năng đề xuất các giải pháp thay thế sản phẩm tốt trong thời gian thiếu hụt, giúp khách hàng giảm chi phí, giải quyết vấn đề và đảm bảo sự ổn định và an ninh của chuỗi cung ứng.

Mặc dù có những lợi thế này, quá trình chuyển đổi là một quá trình đau đớn đối với Wang Dong. Là ông chủ, ông cần đầu tư vốn và thời gian đáng kể để xây dựng đội ngũ của mình trong khi phải đối mặt với những bất ổn của thị trường. Dựa vào kinh nghiệm của mình, ông đã lãnh đạo nhóm nghiên cứu sâu về nhu cầu của khách hàng và tích cực mở rộng các dòng sản phẩm. Cuối cùng, họ đã thiết lập được mối quan hệ hợp tác với một số nhà sản xuất trong nước và quốc tế nổi tiếng, thành công trong việc đảm bảo quyền phân phối cho các thương hiệu như Deoutech, Changjing và Analog Devices. Họ cũng đã tích lũy được một lượng lớn khách hàng chất lượng cao trong lĩnh vực điều khiển công nghiệp. "Quá trình chuyển đổi thực sự khó khăn, nhưng tôi biết đó là con đường tất yếu cho sự phát triển của công ty. Chúng tôi phải thích ứng với những thay đổi của thị trường và liên tục nâng cao khả năng cạnh tranh của mình", Wang Dong tuyên bố. Ông nói thêm rằng tiếp theo, họ đặt mục tiêu đảm bảo quyền phân phối cho các công ty của ông Song Shiqiang, SLKOR và Kinghelm, để làm phong phú thêm dòng sản phẩm của mình và cung cấp cho khách hàng những dịch vụ toàn diện hơn.

Vương Đông đang được phỏng vấn

Trong tám năm kinh doanh, chiến lược quản lý của Vương Đông chịu ảnh hưởng sâu sắc từ văn hóa truyền thống Trung Hoa. Ông tin chắc rằng "cuộc sống giống như một ván cờ", trong đó chiến lược, bố cục và tầm nhìn xa trong cờ chính là trí tuệ không thể thiếu đối với các doanh nghiệp hiện đại trong cạnh tranh. Đồng thời, ông yêu thích văn hóa truyền thống và thẩm mỹ Trung Hoa, đặc biệt là quạt gấp và áo dài. Ông không chỉ tổ chức Gala Tết Nguyên đán "Tongxin Hui" của Hiệp hội Chuyên gia Điện tử Tứ Xuyên-Trùng Khánh trong trang phục áo dài theo phong cách thời Cộng hòa mà còn thường xuyên cầm quạt gấp tại nhiều sự kiện khác nhau, thể hiện sự tôn trọng và sự tiếp nối của văn hóa truyền thống.

Vương Đông cầm quạt gấp, say sưa bàn luận về ảnh hưởng của văn hóa truyền thống đối với mình

Vương Đông sở hữu sự lạc quan và hài hước đặc trưng của người Tứ Xuyên và Trùng Khánh. Mặc dù gặp nhiều khó khăn trong suốt sự nghiệp, anh vẫn đối mặt với chúng bằng thái độ lạc quan và tư duy tích cực. Anh nói rằng anh rất ngưỡng mộ nhân vật Gundam trong phim hoạt hình Nhật Bản; khi đối mặt với thử thách, anh thường giơ tay và hét lên câu thoại của Gundam với chính mình: "Đôi tay này của tôi cháy đỏ! Chúng bảo tôi nắm lấy chiến thắng!" để tự động viên mình. Nói như vậy luôn khiến anh cảm thấy phấn chấn, tiếp thêm cho anh lòng can đảm để đối mặt với khó khăn.

Vương Đông (đầu tiên từ phải sang) chủ trì "Hội nghị Tứ Xuyên - Trùng Khánh Đồng Tâm Hội"

Ngoài việc điều hành công ty, Vương Đông còn đam mê chia sẻ kiến ​​thức bán hàng. Anh đã tóm tắt kinh nghiệm bán hàng và hiểu biết sâu sắc về ngành của mình vào các khóa học như "Sales Infantry Manual & The Eight Steps of Customer Relationship Management" và "The Inevitable Path for Distributor Transformation and Upgrade—From Hunting to Farming", mà anh trình bày tại Huaqiang Lecture Hall để giúp nhiều người hiểu hơn về kiến ​​thức và kỹ năng của ngành bán chip. Anh cũng tích cực tận dụng sức mạnh của phương tiện truyền thông xã hội, đăng các video ngắn trên tài khoản cá nhân của mình—"Also Common Also Refined Dong Shao" (Kênh video) và "Starmicro's Brother Dong" (Douyin/TikTok)—bao gồm các chủ đề về chip nóng, kiến ​​thức tiên tiến trong ngành và kế hoạch nghề nghiệp cho người mới, thu hút sự ủng hộ đáng kể từ người hâm mộ trực tuyến.

Vương Đông phát biểu tại Hội trường Hoa Cường

Ảnh chụp màn hình trang Kênh video của Vương Đông

Về tương lai của Starmicro Electronics, Vương Đông bày tỏ rằng mặc dù môi trường rộng lớn đang đầy thách thức, ông vẫn tự tin vào sự phát triển trong tương lai của công ty. Ông có kế hoạch tiếp tục củng cố nền tảng của công ty và nâng cao khả năng cạnh tranh cốt lõi của công ty trong ba năm tới, phấn đấu hướng tới một sự chuyển đổi thành công. Ông cũng hy vọng rằng thông qua việc chia sẻ kinh nghiệm và trao đổi trong ngành, ông có thể cung cấp hướng dẫn và hỗ trợ cho nhiều chuyên gia bán hàng trẻ hơn, thúc đẩy sự phát triển lành mạnh của toàn bộ ngành linh kiện điện tử.