Satranç Oyunu Gibi Bir Hayat: Wang Dong'un Çip Endüstrisindeki On Sekiz Yıllık "Oyunu" – Starmicro Electronics Genel Müdürü Wang Dong ile Röportaj

"Hayat bir satranç oyunu gibidir; bir taş bir kez yerleştirildikten sonra pişmanlık duyulmaz." Bu ifade, Starmicro Electronics (Shenzhen) Co., Ltd. Genel Müdürü Wang Dong'un kariyerini mükemmel bir şekilde tanımlıyor. Kariyerinin iniş çıkışlarından bir çip dağıtım ajansı kurmasına kadar, hevesli bir satranç oyuncusu olan Wang Dong, her adıma düşünceli bir satranç ustası gibi yaklaşıyor; hem kendi "oyununu" kontrol etme yeteneğine hem de zorlukların üstesinden gelme cesaretine sahip.

Starmicro Electronics (Shenzhen) Co., Ltd. Genel Müdürü Wang Dong

2005 yılında, genç Wang Dong "hayatının ideallerine ulaşma" isteğiyle Shenzhen'e geldi. Ancak, yeni işine başladıktan sadece bir ay sonra işten çıkarılmalarla karşı karşıya kaldı. Sonraki iki yıl boyunca sürüklenme ve çeşitli zorluklar ona toplumun sert gerçeklerini derinlemesine anlama fırsatı verdi. Bu dönemi hatırlayan Wang Dong rahatlayarak gülümsedi: "O zamanlar, 985/211 üniversitesinden mezun olmak bana kendimi oldukça yetenekli hissettirdi. İşten çıkarılmak ve kendimi bu kadar kaybolmuş hissetmek beklenmedik bir şeydi. Zorunluluktan dolayı bir şantiyede teknisyen olarak çalışmaya başladım. İçimde çok sinirli olsam da, neyse ki genel gidişat yanlış değildi."

Starmicro Electronics resepsiyon odasındaki arka plan

Çip sektörüne neden girdiğini tartışırken Wang Dong şunları söyledi: "Mezun olduktan sonra iki yıl sürüklenmeme rağmen, başarıyı kovalama isteğimi asla kaybetmedim." Bu nedenle, sürekli düşünme ve girişimlerden sonra, Wang Dong 2007'de proaktif bir şekilde çip sektörüne girmeyi seçti. Üst üste iki önde gelen yarı iletken şirketine katılarak satış pozisyonundan ürün pazarlama mühendisi pozisyonuna yükselme şansına sahip oldu. Bu sekiz yıl boyunca, yabancı müşterilerle ilgilenerek, yukarı akış üreticilerinin operasyonel modelleri hakkında derinlemesine bir anlayış kazandı. Yukarı akış ürünleri ve kanalları için zengin kaynaklar biriktirdi, güçlü bir temel ve derin sektör bilgisi oluşturdu. Bu deneyimler, daha sonraki girişimciliğinin temelini oluşturdu.

Starmicro Electronics (Shenzhen) Co., Ltd.'nin resepsiyon alanı

2014 yılında Wang Dong tesadüfen girişimcilerin saflarına katıldı. 2017 yılında Starmicro Electronics (Shenzhen) Co., Ltd. şirketini resmen kurdu. Şirket ilk yıllarda öncelikli olarak bir tüccar olarak faaliyet gösteriyordu. Ancak piyasa rekabeti yoğunlaştıkça Wang Dong, yalnızca bir tüccar modeline güvenmenin uzun vadeli gelişim için sürdürülebilir olmadığını fark etti. Bu nedenle şirketi bir tüccar modelinden yetkili bir distribütör modeline dönüştürmeye başladı.

Wang Dong röportaj veriyor

Starmicro Electronics, önde gelen uluslararası ajanslardan kıdemli deneyime sahip bir ekip tarafından işletilen bir hibrit çip dağıtıcısıdır. Kurucusu Wang Dong, çip sektöründe yaklaşık yirmi yıllık derin bir deneyime sahiptir. Sonuç olarak, şirketin iki önemli avantajı vardır: birincisi istikrarlı üretici kaynaklarına sahip olmak ve ikincisi kıtlık dönemlerinde iyi ürün alternatifleri önerebilme, müşterilerin maliyetleri düşürmesine, sorunları çözmesine ve tedarik zinciri istikrarını ve güvenliğini sağlamasına yardımcı olmaktır.

Bu avantajlara rağmen, geçiş Wang Dong için acı verici bir süreçti. Patron olarak, piyasa belirsizlikleriyle karşı karşıyayken ekibini kurmak için önemli miktarda sermaye ve zaman yatırması gerekiyordu. Deneyimine güvenerek, ekibi müşteri ihtiyaçlarını derinlemesine araştırmaya ve ürün hatlarını aktif olarak genişletmeye yönlendirdi. Sonuç olarak, Deutech, Changjing ve Analog Devices gibi markalar için dağıtım haklarını başarıyla güvence altına alarak, birkaç tanınmış yerel ve uluslararası üreticiyle iş birliği ilişkileri kurdular. Ayrıca, endüstriyel kontrol alanında çok sayıda yüksek kaliteli müşteri biriktirdiler. "Geçiş süreci gerçekten zordu, ancak bunun şirketin gelişimi için kaçınılmaz bir yol olduğunu biliyordum. Piyasa değişikliklerine uyum sağlamalı ve rekabet gücümüzü sürekli olarak artırmalıyız," dedi Wang Dong. Sırada, Bay Song Shiqiang'ın şirketleri için dağıtım haklarını güvence altına almayı hedeflediklerini ekledi, SLKOR hem de KinghelmÜrün gamını zenginleştirmek ve müşterilerine daha kapsamlı hizmetler sunmak.

Wang Dong röportaj veriyor

Son sekiz yıllık girişimcilik boyunca Wang Dong'un yönetim stratejisi geleneksel Çin kültüründen derinden etkilenmiştir. "Hayatın bir satranç oyunu gibi olduğuna" inanır, burada satrançtaki strateji, düzen ve öngörü, rekabette modern işletmeler için vazgeçilmez bir bilgeliktir. Aynı zamanda, geleneksel kültürü ve Çin estetiğini, özellikle de katlanır yelpazeleri ve uzun elbiseleri sever. Sadece Sichuan-Chongqing Elektronik Profesyonelleri Derneği'nin "Tongxin Hui" Bahar Festivali Galası'na Cumhuriyetçi dönem tarzı bir elbise giyerek ev sahipliği yapmakla kalmadı, aynı zamanda çeşitli etkinliklerde genellikle katlanır bir yelpaze taşıyarak geleneksel kültüre saygıyı ve geleneksel kültürün devamını iletir.

Wang Dong, geleneksel kültürün kendisi üzerindeki etkisini tutkuyla tartışmak için katlanır bir yelpaze alıyor

Wang Dong, Sichuan ve Chongqing'li insanların karakteristik iyimserliğine ve mizah anlayışına sahiptir. Kariyeri boyunca zorluklarla karşılaşmasına rağmen, bunlarla iyimser bir tavır ve olumlu bir zihniyetle yüzleşmiştir. Japon animesindeki Gundam karakterine büyük hayranlık duyduğunu; zorluklarla karşılaştığında, sık sık ellerini kaldırıp Gundam'ın şu dizesini kendine bağırarak söylediğini söyler: "Bu ellerim kıpkırmızı yanıyor! Bana zaferi yakalamamı söylüyorlar!" kendini cesaretlendirmek için. Bunu söylemek her zaman kendisini motive eder ve zorluklarla yüzleşmek için ona cesaret verir.

Wang Dong (sağdan birinci) "Sichuan-Chongqing Tongxin Hui"ye ev sahipliği yapıyor

Wang Dong, şirketini yönetmenin ötesinde satış bilgilerini paylaşma konusunda da tutkuludur. Satış deneyimini ve sektör içgörülerini, daha fazla insanın çip satış sektörünün bilgi ve becerilerini anlamasına yardımcı olmak için Huaqiang Konferans Salonu'nda sunduğu "Satış Piyadeleri El Kitabı ve Müşteri İlişkileri Yönetiminin Sekiz Adımı" ve "Distribütör Dönüşümü ve Yükseltmesinin Kaçınılmaz Yolu - Avcılıktan Çiftçiliğe" gibi derslerde özetlemiştir. Ayrıca sosyal medyanın gücünden aktif olarak yararlanarak kişisel hesaplarında kısa videolar yayınlamaktadır - "Ayrıca Yaygın Ayrıca Rafine Dong Shao" (Video Kanalı) ve "Starmicro'nun Kardeşi Dong" (Douyin/TikTok) - sıcak çip konularını, en son sektör bilgilerini ve yeni başlayanlar için kariyer planlamasını ele alarak çevrimiçi hayranlardan önemli destek almaktadır.

Wang Dong, Huaqiang Konferans Salonu'nda konuşuyor

Wang Dong'un Video Kanalı sayfasının ekran görüntüsü

Starmicro Electronics'in geleceğiyle ilgili olarak Wang Dong, daha geniş çevrenin zorlu olmasına rağmen şirketin gelecekteki gelişimine güvendiğini ifade etti. Önümüzdeki üç yıl boyunca şirketin temellerini sağlamlaştırmaya ve temel rekabet gücünü artırmaya devam etmeyi ve başarılı bir dönüşüm için çabalamayı planlıyor. Ayrıca deneyimini ve sektör alışverişlerini paylaşarak daha fazla genç satış profesyoneli için rehberlik ve yardım sağlayabileceğini ve tüm elektronik bileşen sektörünün sağlıklı gelişimini destekleyebileceğini umuyor.