ชีวิตที่เหมือนเกมหมากรุก: สิบแปดปีแห่ง "การเล่น" ของหวางตงในอุตสาหกรรมชิป – บทสัมภาษณ์หวางตง ผู้จัดการทั่วไปของ Starmicro Electronics

“ชีวิตก็เหมือนการเล่นหมากรุก เมื่อหมากตัวหนึ่งถูกวางลงแล้ว ก็ไม่มีอะไรต้องเสียใจอีก” ประโยคนี้บรรยายถึงอาชีพการงานของหวาง ตง ผู้จัดการทั่วไปของ Starmicro Electronics (Shenzhen) Co., Ltd. ได้อย่างสมบูรณ์แบบ ตั้งแต่ช่วงขึ้นๆ ลงๆ ของอาชีพในช่วงเริ่มต้นจนถึงการก่อตั้งบริษัทจำหน่ายชิป หวาง ตง นักเล่นหมากรุกตัวยง ดำเนินชีวิตแต่ละขั้นตอนราวกับปรมาจารย์หมากรุกที่รอบคอบ โดยสามารถควบคุม “เกม” ของตัวเองได้ และมีความกล้าที่จะฝ่าฟันอุปสรรคต่างๆ

หวาง ตง ผู้จัดการทั่วไป บริษัท สตาร์ไมโคร อิเล็กทรอนิกส์ (เซินเจิ้น) จำกัด

ในปี 2005 หวังตงซึ่งยังหนุ่มได้เดินทางมาถึงเซินเจิ้นด้วยความมุ่งมั่นที่ต้องการ "บรรลุอุดมคติในชีวิต" อย่างไรก็ตาม หลังจากเริ่มทำงานใหม่ได้เพียงหนึ่งเดือน เขาก็ต้องเผชิญกับการเลิกจ้าง สองปีถัดมาที่ต้องดิ้นรนและเผชิญกับความยากลำบากต่างๆ ทำให้เขาเข้าใจถึงความเป็นจริงอันโหดร้ายของสังคมอย่างลึกซึ้ง เมื่อนึกถึงช่วงเวลาดังกล่าว หวังตงก็ยิ้มด้วยความโล่งใจ "ในตอนนั้น การสำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัย 985/211 ทำให้ผมรู้สึกว่าตัวเองมีความสามารถมาก การถูกเลิกจ้างและรู้สึกสูญเสียเช่นนี้เป็นเรื่องที่ไม่คาดคิด ผมจึงต้องมาทำงานเป็นช่างเทคนิคในไซต์ก่อสร้างด้วยความจำเป็น แม้ว่าในใจผมจะรู้สึกหงุดหงิดมาก แต่โชคดีที่ทิศทางโดยรวมไม่ได้ผิดพลาด"

พื้นหลังในห้องรับแขกของบริษัท Starmicro Electronics

เมื่อกล่าวถึงเหตุผลที่เขาเข้าสู่วงการชิป Wang Dong กล่าวว่า "แม้ว่าผมจะล่องลอยไปเป็นเวลาสองปีหลังจากเรียนจบ แต่ผมไม่เคยสูญเสียความปรารถนาที่จะแสวงหาความสำเร็จ" ดังนั้น หลังจากที่ไตร่ตรองและพยายามอย่างต่อเนื่อง ในปี 2007 Wang Dong จึงตัดสินใจเข้าสู่วงการชิปอย่างจริงจัง เขาโชคดีที่ได้ร่วมงานกับบริษัทเซมิคอนดักเตอร์ชั้นนำสองแห่งติดต่อกัน โดยไต่เต้าจากตำแหน่งฝ่ายขายมาเป็นวิศวกรการตลาดผลิตภัณฑ์ ตลอดแปดปีที่ผ่านมา จากการจัดการกับลูกค้าต่างประเทศ เขาได้รับความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับรูปแบบการดำเนินงานของผู้ผลิตต้นน้ำ เขาสะสมทรัพยากรอันล้ำค่าสำหรับผลิตภัณฑ์และช่องทางต้นน้ำ ทำให้รากฐานที่แข็งแกร่งและความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับอุตสาหกรรมแข็งแกร่งขึ้น ประสบการณ์เหล่านี้ได้วางรากฐานสำหรับการเป็นผู้ประกอบการของเขาในเวลาต่อมา

พื้นที่ต้อนรับ บริษัท สตาร์ไมโคร อิเล็กทรอนิกส์ (เซินเจิ้น) จำกัด

ในปี 2014 หวังตงได้เข้าร่วมกลุ่มผู้ประกอบการโดยบังเอิญ ในปี 2017 เขาได้ก่อตั้ง Starmicro Electronics (Shenzhen) Co., Ltd. อย่างเป็นทางการ ในช่วงปีแรกๆ บริษัทดำเนินการเป็นหลักในฐานะผู้ค้า อย่างไรก็ตาม เมื่อการแข่งขันในตลาดรุนแรงขึ้น หวังตงก็ตระหนักว่าการพึ่งพารูปแบบผู้ค้าเพียงอย่างเดียวไม่ยั่งยืนสำหรับการพัฒนาในระยะยาว ดังนั้น เขาจึงเริ่มเปลี่ยนบริษัทจากรูปแบบผู้ค้าเป็นรูปแบบตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับอนุญาต

หวางตงถูกสัมภาษณ์

Starmicro Electronics เป็นผู้จัดจำหน่ายชิปไฮบริดที่ดำเนินงานโดยทีมงานที่มีประสบการณ์ระดับสูงจากหน่วยงานระดับนานาชาติชั้นนำ ผู้ก่อตั้ง Wang Dong มีประสบการณ์อย่างลึกซึ้งในอุตสาหกรรมชิปมานานเกือบสองทศวรรษ ดังนั้น บริษัทจึงมีข้อได้เปรียบที่สำคัญสองประการ ประการแรกคือมีทรัพยากรผู้ผลิตที่มั่นคง และประการที่สองคือความสามารถในการแนะนำทางเลือกผลิตภัณฑ์ที่ดีในช่วงที่ขาดแคลน ช่วยให้ลูกค้าลดต้นทุน แก้ปัญหา และรับรองเสถียรภาพและความปลอดภัยของห่วงโซ่อุปทาน

แม้จะมีข้อดีเหล่านี้ แต่การเปลี่ยนแปลงเป็นกระบวนการที่เจ็บปวดสำหรับหวางตง ในฐานะหัวหน้า เขาจำเป็นต้องลงทุนทั้งเงินทุนและเวลาจำนวนมากเพื่อสร้างทีมงานในขณะที่เผชิญกับความไม่แน่นอนของตลาด ด้วยประสบการณ์ของเขา เขาจึงนำทีมวิจัยความต้องการของลูกค้าอย่างลึกซึ้งและขยายสายผลิตภัณฑ์อย่างแข็งขัน ในที่สุด พวกเขาได้สร้างความสัมพันธ์ที่ร่วมมือกับผู้ผลิตในประเทศและต่างประเทศที่มีชื่อเสียงหลายราย และได้รับสิทธิ์ในการจัดจำหน่ายสำหรับแบรนด์ต่างๆ เช่น Deoutech, Changjing และ Analog Devices สำเร็จ พวกเขายังได้สะสมลูกค้าที่มีคุณภาพสูงจำนวนมากในด้านการควบคุมอุตสาหกรรมอีกด้วย "กระบวนการเปลี่ยนแปลงนั้นยากจริง ๆ แต่ฉันรู้ว่ามันเป็นเส้นทางที่หลีกเลี่ยงไม่ได้สำหรับการพัฒนาของบริษัท เราต้องปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงของตลาดและเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของเราอย่างต่อเนื่อง" หวางตงกล่าว เขากล่าวเสริมว่าในขั้นต่อไป พวกเขามุ่งมั่นที่จะรักษาสิทธิ์ในการจัดจำหน่ายสำหรับบริษัทของนายซ่งซื่อเฉียง Sลค และ Kinghelmเพื่อเสริมสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์และมอบบริการที่ครอบคลุมมากขึ้นให้กับลูกค้า

หวางตงถูกสัมภาษณ์

ในช่วงแปดปีที่ผ่านมาของการเป็นผู้ประกอบการ กลยุทธ์การบริหารของหวางตงได้รับอิทธิพลอย่างลึกซึ้งจากวัฒนธรรมจีนแบบดั้งเดิม เขาเชื่อมั่นอย่างแน่วแน่ว่า "ชีวิตก็เหมือนการเล่นหมากรุก" ซึ่งกลยุทธ์ การจัดวาง และการมองการณ์ไกลในการเล่นหมากรุกเป็นภูมิปัญญาที่ขาดไม่ได้สำหรับองค์กรสมัยใหม่ในการแข่งขัน ในเวลาเดียวกัน เขายังชื่นชอบวัฒนธรรมดั้งเดิมและสุนทรียศาสตร์ของจีน โดยเฉพาะพัดพับและชุดราตรี ไม่เพียงแต่เขาจะเป็นเจ้าภาพงานกาลาเทศกาลฤดูใบไม้ผลิ "Tongxin Hui" ของสมาคมผู้เชี่ยวชาญด้านอิเล็กทรอนิกส์เสฉวน-ฉงชิ่งในชุดเดรสสไตล์ยุคสาธารณรัฐเท่านั้น แต่เขายังมักถือพัดพับในงานต่างๆ เพื่อสื่อถึงความเคารพและการสืบสานวัฒนธรรมดั้งเดิม

หวางตงหยิบพัดขึ้นมาเพื่อพูดคุยอย่างเร่าร้อนถึงอิทธิพลของวัฒนธรรมดั้งเดิมที่มีต่อตัวเขา

หวางตงมีลักษณะนิสัยมองโลกในแง่ดีและอารมณ์ขันแบบคนเสฉวนและฉงชิ่ง แม้จะเผชิญกับความยากลำบากตลอดอาชีพการงานของเขา แต่เขาก็เผชิญกับมันด้วยทัศนคติที่มองโลกในแง่ดีและมีทัศนคติเชิงบวก เขาบอกว่าเขาชื่นชมตัวละครกันดั้มจากอนิเมะญี่ปุ่นมาก เมื่อเผชิญกับความท้าทาย เขามักจะยกมือขึ้นและตะโกนประโยคของกันดั้มกับตัวเองว่า "มือของฉันแดงก่ำ! มันบอกให้คว้าชัยชนะเอาไว้!" เพื่อให้กำลังใจตัวเอง การพูดแบบนี้ทำให้เขารู้สึกมีพลังและกล้าหาญที่จะเผชิญกับความยากลำบาก

หวางตง (คนแรกจากขวา) เป็นเจ้าภาพงาน "เสฉวน-ฉงชิ่ง ถงซินฮุย"

นอกเหนือจากการบริหารบริษัทแล้ว Wang Dong ยังหลงใหลในการแบ่งปันความรู้ด้านการขายอีกด้วย เขาได้สรุปประสบการณ์ด้านการขายและข้อมูลเชิงลึกในอุตสาหกรรมไว้ในหลักสูตรต่างๆ เช่น "คู่มือการขายทหารราบและแปดขั้นตอนของการบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า" และ "เส้นทางที่หลีกเลี่ยงไม่ได้สำหรับการเปลี่ยนแปลงและการอัพเกรดผู้จัดจำหน่าย—จากการล่าสัตว์สู่การทำฟาร์ม" ซึ่งเขานำเสนอที่ Huaqiang Lecture Hall เพื่อช่วยให้ผู้คนเข้าใจความรู้และทักษะของอุตสาหกรรมการขายชิปมากขึ้น นอกจากนี้ เขายังใช้ประโยชน์จากพลังของโซเชียลมีเดียอย่างแข็งขันโดยโพสต์วิดีโอสั้นๆ ในบัญชีส่วนตัวของเขา เช่น "Also Common Also Refined Dong Shao" (ช่องวิดีโอ) และ "Starmicro's Brother Dong" (Douyin/TikTok) ซึ่งครอบคลุมหัวข้อเกี่ยวกับชิปยอดนิยม ความรู้ในอุตสาหกรรมที่ล้ำสมัย และการวางแผนอาชีพสำหรับผู้มาใหม่ ซึ่งได้รับการสนับสนุนอย่างมากจากแฟนๆ ออนไลน์

หวางตงกล่าวสุนทรพจน์ที่หอประชุมหัวเฉียง

ภาพหน้าจอของหน้าช่องวิดีโอของหวางตง

เกี่ยวกับอนาคตของ Starmicro Electronics หวังตงแสดงความเห็นว่าแม้ว่าสภาพแวดล้อมโดยรวมจะท้าทาย แต่เขายังคงมั่นใจในพัฒนาการในอนาคตของบริษัท เขาวางแผนที่จะเสริมสร้างรากฐานของบริษัทและเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันหลักของบริษัทต่อไปในอีกสามปีข้างหน้า โดยมุ่งมั่นที่จะเปลี่ยนแปลงให้ประสบความสำเร็จ นอกจากนี้ เขายังหวังว่าการแบ่งปันประสบการณ์และการแลกเปลี่ยนในอุตสาหกรรมของเขาจะช่วยให้เขาสามารถให้คำแนะนำและความช่วยเหลือแก่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายรุ่นเยาว์ได้มากขึ้น ส่งเสริมการพัฒนาที่แข็งแรงของอุตสาหกรรมส่วนประกอบอิเล็กทรอนิกส์ทั้งหมด