人生如棋：王東在晶片產業的十八年「玩法」－星微電子總經理王東訪談

「人生如棋，一旦落子，便無悔。」這句話完美地詮釋了星微電子（深圳）有限公司總經理王東的職業生涯。從早期的坎坷創業，到後來創立晶片分銷機構，熱愛下棋的王東每一步都像一位深思熟慮的棋手，既擁有掌控自己「棋局」的能力，又擁有突破逆境的勇氣。

王東 星微電子（深圳）有限公司總經理

2005年，年輕的王東懷抱著「實現人生理想」的渴望來到深圳。然而，入職僅一個月，就遭遇了裁員。隨後兩年的顛沛流離失所和種種磨難，讓他深刻體會到了社會的殘酷。回憶起那段時光，王東欣慰地笑了笑：“那時候，985/211大學畢業，感覺自己還挺有實力的。沒想到竟然被裁員，感覺這麼失落。迫於無奈，我最終在一個建築工地做了一名技術員。雖然心裡很失落，但好在大方向沒有走錯。”

Starmicro Electronics 接待室背景

談到進入晶片產業的初衷，王東說：「雖然畢業後漂泊了兩年，但我從未放棄追求成功的渴望。」於是，經過不斷的思考和嘗試，2007年，王東主動選擇進入晶片產業。他有幸先後加入兩家領先的半導體公司，從銷售職位晉升為產品行銷工程師。八年來，透過與國外客戶的合作，他深入了解了上游廠商的營運模式，累積了豐富的上游產品和通路資源，打下了紮實的產業基礎和深厚的產業知識。這些經歷為他後來的創業奠定了基礎。

星微電子（深圳）有限公司接待區

2014年，王東機緣巧合地加入創業行列。 2017年，他正式創立星微電子（深圳）有限公司。最初幾年，公司以貿易商模式為主。但隨著市場競爭加劇，王東意識到單純依賴貿易商模式難以長久發展，於是他開始將公司從貿易商模式轉型為授權經銷商模式。

王東受訪

星微電子是一家混合晶片分銷商，由擁有國際頂級機構資深經驗的團隊運營。創辦人王東在晶片產業擁有近二十年的深耕。這使得公司擁有兩大顯著優勢：一是擁有穩定的廠商資源；二是能夠在缺貨時推薦優質的產品替代品，幫助客戶降低成本、解決問題，並確保供應鏈的穩定與安全。

儘管有這些優勢，轉型對王東來說卻是個痛苦的過程。身為老闆，他需要投入大量的資金和時間來組建團隊，同時也要應對市場的不確定性。憑藉豐富的經驗，帶領團隊深入研究客戶需求，並積極拓展產品線。最終，他們與多家國內外知名廠商建立了合作關係，成功獲得德歐泰克、長晶、Analog Devices 等品牌的代理權，並在工控領域累積了大量優質客戶。 「轉型的過程確實很艱難，但我知道這是公司發展的必經之路。我們必須適應市場變化，並不斷提升競爭力。」王東說。他補充說，接下來，他們的目標是獲得宋世強先生旗下公司的代理權， S洛可爾 以及 Kinghelm，豐富產品線，為顧客提供更全面的服務。

王東受訪

八年的創業歷程，王東的經營之道深受中國傳統文化的影響。他堅信“人生如棋”，棋中的謀略、佈局、深謀遠慮，正是現代企業在競爭中不可或缺的智慧。同時，他熱愛傳統文化和中國美學，尤其鍾愛折扇和長衫。他不僅穿著民國時期風格的長衫主持川渝電子產業協會「同心會」春晚，也常在各種活動中手持折扇，傳遞對傳統文化的敬仰與傳承。

王東拿起折扇，熱情地講述傳統文化對他的影響

王東身上有著川渝人特有的樂觀幽默。在職業生涯中，儘管遇到不少困難，但他始終以樂觀的態度和積極的心態去面對。他說他非常崇拜日本動漫裡的高達，每當遇到挑戰時，他總會舉起雙手，高喊高達的台詞：「我的手燃燒著紅色的火焰！它告訴我要抓住勝利！」來鼓勵自己。這句話總能讓他充滿力量，擁有面對困難的勇氣。

王東（右一）主持“川渝同心會”

除了經營公司，王東也熱衷於分享銷售知識。他將自己的銷售經驗和行業洞見，總結成《銷售步兵手冊與客戶關係管理八步曲》和《經銷商轉型升級的必由之路——從狩獵到耕耘》等課程，並在華強講堂進行分享，幫助更多人了解芯片銷售行業的知識和技能。他也積極利用社交媒體的力量，在個人帳號「亦俗亦雅董少」（視頻頻道）和「星微董哥」（抖音）上發布短視頻，涵蓋芯片熱點話題、行業前沿知識以及新人職業規劃，獲得了大量粉絲的支持。

王東在華強講堂演講

王東視頻頻道頁面截圖

對於星微電子的未來，王東表示，儘管大環境充滿挑戰，但他對公司未來的發展充滿信心。他計劃在未來三年繼續夯實公司基礎，提升核心競爭力，並努力實現成功轉型。他也希望透過自己的經驗分享和產業交流，為更多年輕的銷售人才提供指導和幫助，促進整個電子元件產業的健康發展。