El Sr. Song Shiqiang en la 9.ª Conferencia de Vinculación de Recursos de la Cadena de la Industria Electrónica

El Sr. Song Shiqiang es el fundador y gerente general de Kinghelm Electrónica (www.kinghelm.net) y Slkor Semiconductor (www.slkori.com). También es investigador del Centro de Investigación para el Desarrollo de Empresas Privadas y PyMEs, miembro de la Base de Datos de Expertos en Electrónica de la Asociación China de Ciencia y Tecnología, conferenciante del grupo de expertos de la Sociedad China de Electrónica, experto en investigación empresarial sobre Huaqiangbei y columnista de divulgación científica. Es reconocido como el primer estudioso de la cultura en investigar a fondo el "Espíritu de Huaqiangbei" y resumir la "Cultura de Huaqiangbei", lo que le ha valido el título de "El Observador de Huaqiangbei". Su serie de vídeos y artículos "Reflexiones de Song Shiqiang" comparte años de aprendizaje, vida y experiencia empresarial, abarcando negocios, literatura, arte, filosofía, religión, estética, macroeconomía y más. Este artículo proviene del discurso inaugural del Sr. Song Shiqiang "Cómo mantener el crecimiento durante la transformación económica", pronunciado en la Cumbre de Enlace de Recursos de la Cadena de la Industria Electrónica de Dajiayuan 2025. Este fue el primer tema de presentación de la cumbre, y el brillante discurso ganó un aplauso entusiasta y una fuerte resonancia de la audiencia, ¡transmitido ampliamente a nivel mundial vía transmisión en vivo!

Discurso inaugural de Song Shiqiang: "Cómo mantener el crecimiento durante la transformación económica"

Hola a todos, hoy tengo la suerte de participar una vez más en la conferencia de búsqueda de recursos organizada por "Sister Pomegranate" Xu Hong. A continuación, algunos puntos de mi parte, Song Shiqiang. Verdaderamente "viniendo de la práctica y volviendo a la práctica", han ayudado Kinghelm (www.kinghelm.net) y Slkor (www.slkori.com) progresan de manera constante y llegan lejos. Los ingresos han mantenido un rápido crecimiento durante varios años consecutivos, los datos clave de gestión operativa ocultos han mejorado constantemente y el "KinghelmLas marcas " y "Slkor" han brillado con luz propia en la industria y en todo el mundo.

Song Shiqiang dijo que el crecimiento puede resolver muchos problemas económicos y sociales, pero el período de transformación es relativamente doloroso. La característica principal es la "involución" (juǎn) – "finalmente lograr arrebatarle la comida a otro, solo para darnos cuenta de que nos han quitado nuestra propia olla". Por ejemplo, las empresas chinas que se globalizan en sectores como los módulos fotovoltaicos, los vehículos de nueva energía y el almacenamiento de energía están experimentando una "involución" internacional extrema. Me complace decirles que las dos empresas que dirijo y administro: Kinghelm En Electronics y Slkor Semiconductor, hemos logrado un crecimiento superior al 80% durante tres años consecutivos (2022-2024). Por lo tanto, yo, Song Shiqiang, estoy capacitado para hablar de crecimiento con todos. Espero que todos puedan crecer; al menos, mantener el statu quo o incluso disminuir menos que la competencia también representa una victoria.

I. Fenómenos del Período de Transformación

El período de transformación implica un crecimiento económico bajo o incluso negativo, es más difícil ganar dinero, es más difícil encontrar trabajo y muchas personas optan por "estar en el suelo" (tǎngpíng), como en la "crisis económica" extranjera mostrada arriba. Un fenómeno son los despidos corporativos o incluso las quiebras, el desempleo laboral y la escasez de dinero en la gente común. El segundo es el alto riesgo de endeudamiento, el aumento de las disputas sociales, la intensificación de los conflictos y la creciente inestabilidad. La esencia de la actividad económica es la circulación; si un eslabón tiene un problema, genera más y mayores problemas a lo largo de toda la cadena. La gente deja de consumir, la disposición a la inversión social disminuye, la economía cae en un círculo vicioso, el entorno general empeora y entonces aparece el tercer fenómeno aterrador: la "espiral de la muerte". Los inversores bursátiles conocen la "doble amenaza de Davis": cuando la rentabilidad de una empresa invertida disminuye, las ganancias por acción disminuyen y el precio de las acciones cae en consecuencia, lo que provoca pérdidas a los inversores en ambos frentes. Por ejemplo, si una empresa no puede cobrar, no tiene dinero para pagar salarios ni a sus proveedores; Los empleados pueden renunciar o causar problemas, los proveedores pueden cortar el suministro, la producción se detiene, los clientes no tienen dinero para pagar, los bancos llegan a exigir préstamos o recortan el crédito, a menudo acompañados de divorcios, salidas de ejecutivos, etc. Es difícil que una empresa así no quiebre. Nuestro Slkor (www.slkori.com) abrió recientemente una segunda tienda en Huaqiangbei. Se dice que la tarifa de transferencia de esta tienda era de 700,000 RMB hace unos años, pero ahora nos la han alquilado sin cargo alguno. Esto demuestra que quien antes podía permitirse 700,000 RMB ha sido "atropellado" por el mercado. Las empresas privadas y las pymes están pasando por un momento muy difícil.

El gerente general de Slkor, Song Shiqiang (primero desde la izquierda), entrevistado por "Zhixin Su Ge" antes de la conferencia.

Ahora estamos entrando en lo que los japoneses llaman la "Cuarta Era del Consumo", que surgió después de que estallara la burbuja económica de Japón:
A. Bajo consumo, bajo deseo;
B. Menos matrimonios y nacimientos, amor por las flores, pájaros, peces, insectos, gatos, perros;
C. Economía colaborativa/de segunda mano en auge.
Permítanme darles ejemplos. El costo de tener y criar hijos es muy alto ahora. ¿Qué hacer con el tiempo libre? La gente se enamora de los gatos, perros, pájaros, peces e insectos; de ahí el auge del mercado de mascotas. Vean otro dato: mi Lexus tiene 17 años y ni siquiera ha recorrido 90,000 km. Lo uso casi solo yo, así que la tasa de utilización del coche privado apenas supera el 20%, un desperdicio enorme. Así surgieron las economías colaborativas como Didi Chuxing (vehículos de alquiler con conductor).

II. Empresas en desarrollo

En la Cuarta Era del Consumo, ¿qué empresas siguen desarrollándose en Japón y China? En Japón, una es Uniqlo y la otra, Muji. Uniqlo es la marca famosa en China por su "pa pa pa" (onomatopéyico, quizás en referencia a la moda rápida o a un empaque simple). Muji no tiene logotipo, y su ropa es sencilla y práctica y cuesta entre doscientos y trescientos RMB. Durante este período, empresas japonesas como Panasonic, Sony y Sharp trasladaron su producción al extranjero, pero el Producto Nacional Bruto (PNB) generado por estas empresas sigue siendo considerable.

A nivel nacional, las plataformas de precios bajos representadas por Pinduoduo ("Pin Duo Duo" o "Pin Xixi") y las plataformas de artículos de lujo/usados de segunda mano como Panghu y Xianyu son muy populares. Reducir el consumo y usar artículos de segunda mano son formas de reducir el costo de vida. El año pasado, el valor de mercado de Pinduoduo superó al de Alibaba, convirtiéndose en la mayor empresa de comercio electrónico de China, lo que indica que más personas de bajos recursos y muchas personas de clase media están cayendo en la pobreza; este también es un fenómeno económico.

Durante este período, observé la apertura de tres nuevas cadenas de hospitales para mascotas en mi zona residencial, que ofrecían servicios especializados como alojamiento para mascotas, y descubrí que su negocio era muy bueno.

III. Estado de crecimiento de la industria

Antes era contratista y en su momento fui el más rico del equipo de producción. Preví que la industria de la construcción no tendría futuro en 10 años, así que decidí transformarme. Buenas noticias: la industria de la información electrónica en la que estamos también está creciendo. Mis dos empresas, Slkor y Kinghelm – también están creciendo. Kinghelm (www.kinghelm.net) fabrica conectores y antenas BDS (Beidou), compitiendo con gigantes internacionales de conectores como Amphenol, TE Connectivity, Molex, Hirose, Luxshare Precision, Foxconn (Hon Hai), Yazaki, JAE y actores nacionales como Guizhou Aerospace Electric, Yonggui Electric, Lian Precision Technology, Yangtze River Connectors, Everwin Precision, Sunway Communication, Sunsea Communications, Huaxin Antenna, etc.

Veamos tres puntos de datos para ver el potencial de la industria electrónica/semiconductores.

1. China importó circuitos integrados por valor de 2.74 billones de RMB en 2024, un aumento del 11.7 % con respecto a 2023, y sigue siendo la categoría de importación más importante. Por ejemplo, cuando nací, el único electrodoméstico era una linterna. En noveno grado, el segundo electrodoméstico en casa era una luz eléctrica; instalar un tubo fluorescente clásico de 18 W se consideraba muy bueno en aquel entonces. Hace apenas unos días, compré una aspiradora robot inteligente. Así pues, nuestra industria de circuitos integrados aún tiene margen de crecimiento.

2. En el primer semestre de 2025, las exportaciones chinas de circuitos integrados crecieron un 20.3%, un aumento satisfactorio. Muchas empresas chinas se están globalizando, expandiéndose hacia el exterior. Nuestra Kinghelm Slkor se esfuerza por expandirse a nivel mundial, habiendo invertido ya más de 10 millones de RMB en publicidad en el extranjero.

3. Se proyecta que, entre 2024 y 2032, las exportaciones chinas de PCBA aumentarán de 300 1 millones de dólares a XNUMX billón de dólares. Este dato, fuertemente correlacionado con nuestra industria de circuitos integrados, es un punto de apoyo.

Todo esto confirma plenamente mi primer punto: "Fuerte crecimiento a nivel nacional e internacional".

Las empresas similares a Slkor también están creciendo. Tengo un amigo que dirige el departamento de I+D de SG Micro (Sheng Bang Wei). Me comentó que SG Micro está creciendo con fuerza. El presidente de Runshi, Zhang Ming, me invitó a tomar algo en Huaqiangbei hace poco; comentó que Runshi también está creciendo este año. Asimismo, LCSC Mall y JLCPCB, según se informa, en 2024 JLCPCB alcanzó cerca de 8 millones de RMB en ingresos y 998 millones de RMB en beneficios netos, lo que representa un crecimiento interanual del 18.55 % y el 35.19 %, respectivamente, manteniendo ambas un crecimiento constante. Por lo tanto, las empresas bien gestionadas comparten tres puntos en común: 1. Un profundo cultivo de la industria; 2. Construir un buen ecosistema; 3. Un buen modelo de negocio.

HAquí viene el cuarto anuncio: ¡nuestros anuncios son más duros que la antigua política de "Planificación Familiar"! Miren: Kinghelm y Slkor, el rendimiento del primer semestre de Slkor creció más del 1%, Kinghelmes más del 60%. Nuestro Kinghelm (www.kinghelm.net) y Slkor (www.slkori.com) han mantenido su crecimiento durante tres años consecutivos. A este ritmo, podemos acceder directamente al mercado STAR en uno o dos años. El siguiente es Biaoxin Group. El director ejecutivo, Xie Pengbo, visitó nuestra empresa en mayo. Biaoxin Group se está transformando y creciendo, lo que indica una transformación exitosa. Asimismo, Longway Business Software (Long Wei Shang Ruan) en Huaqiangbei, fabricante de sistemas ERP, también está creciendo. El hermano Long, aunque en software, su calidad es muy sólida. El hermano Long suele contar chistes conmigo, ocupando el tercer lugar, después de mí, Song Shiqiang, en Huaqiangbei.

Mira el gráfico de arriba. Kinghelm Creció un 38% intermensual en marzo de este año. Su fortaleza fuera de temporada se debe a la acumulación a largo plazo y al esfuerzo continuo. El crecimiento en junio fue del 20%. La tercera imagen muestra un banquete de celebración: nuestra empresa es un poco pretenciosa, bebemos Wuliangye en las celebraciones. "Slkor" también está creciendo. Consulte nuestros datos de apoyo:
A. Los SKU del centro comercial LCSC aumentaron en 1200;
B. La inversión publicitaria aumentó un 30%, la inversión en I+D aumentó un 80%;
C. Los empleados aumentaron en 20, la eficiencia del personal mejoró en un 35%;
D. Sitio web oficial actualizado (funciones +50%, tráfico +30%);
E. ERP actualizado, SaaS actualizado;
F. Las consultas desde el extranjero aumentaron un 120%.

Yo, Song Shiqiang, creo que debemos centrarnos en un círculo virtuoso y un crecimiento saludable en el negocio. Por ejemplo, nuestros SKU en LCSC Mall aumentaron en 1200; se trata de SKU con la etiqueta "Saludable" que suman más de 1200. Originalmente teníamos más de 6000, por lo que esto representa un aumento interanual de aproximadamente el 20%, lo que sin duda impulsa el crecimiento de la empresa. La inversión en publicidad aumentó un 30%, la inversión en I+D un 80%, los empleados aumentaron en 20, la eficiencia del personal mejoró un 35%; estas son nuestras propias estadísticas, relativamente científicas. Además, la actualización de nuestro sitio web oficial (varias funciones +50%, tráfico +30%), además Kinghelm En Slkor, nos basamos en el "marketing de broma" (duànzi yíngxiāo). Escribimos buenos chistes a la vez que fabricamos buenos productos, así que estamos capacitados para hablar de crecimiento en este ámbito.

Innovación + Marketing Digital. Las cuatro matrices principales del sitio web oficial de nuestra empresa (www.kinghelm.com.cn / www.kinghelm.net / www.slkormicro.com / www.slkori.comRecibimos 200 000 visitas diarias. La tasa de retención de nuestro sitio web es muy alta, superior a 4 minutos, porque a todos les gusta leer los chistes. Las consultas internacionales han aumentado un 120 %. Kinghelm Slkor ha invertido más de 10 millones de RMB en publicidad internacional. He aquí otro anuncio: Recientemente, Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. logró resultados significativos en el ámbito de la propiedad intelectual de su imagen corporativa. La imagen del personaje de dibujos animados de la mascota "IA Robot" (N.º de registro de marca: 82550616) y su nombre, "Power Boy" (N.º de registro de marca: 82550880), han sido registrados oficialmente por la Administración Nacional de Propiedad Intelectual de China en la categoría 9 (Internacional). Esto representa un importante avance para Slkor en la construcción de marca y la protección de su propiedad intelectual. El "Slkor AI Robot" es dinámico y adorable, con un fondo rojo. Las imágenes de circuitos integrados se utilizan como ojos de la mascota, resaltando las características del sector y del producto. Su aspecto es encantador y alegre, simbolizando un negocio próspero y una armonía armoniosa, ¡representando un equipo brillante, optimista y dinámico! Slkor desarrollará próximamente una versión 3D de la mascota y una serie de pequeños obsequios que, además, servirán para difundir la cultura corporativa de Slkor y ayudar a los clientes internacionales a comprender la cultura, los productos y el equipo directivo de la empresa de una manera divertida e interesante. Como ven, no solo logramos el registro, sino que también creamos una mascota muy divertida e interesante para Slkor: ¡eso sí que es innovación creativa!

IV. Estudios de casos entre pares

Existe una regla en el desarrollo y el cambio social: no son los más fuertes los que sobreviven, sino las especies u organizaciones que se transforman y renuevan activamente con mayor rapidez. Por ejemplo, los dinosaurios se extinguieron, pero las cucarachas sobrevivieron. Este principio también se aplica al período de transformación económica. Tomemos como ejemplo a Biaoxin Group: originalmente se dedicaban al comercio exterior de componentes electrónicos. Ahora se están posicionando como líderes mundiales en soluciones de aplicación de conectores y servicios de cadena de suministro, comprometidos con la realización de la visión de "Permitir que las fábricas del mundo utilicen conectores fabricados en China". Ahora son un agente global para nuestros Kinghelm (www.kinghelm.netDesde principios de este año, Biaoxin Group ha reportado éxitos con frecuencia: no solo se convirtió oficialmente en el proveedor de servicios de plataforma centralizada de adquisición de componentes electrónicos para Rongdian Group, responsable del diseño de productos, placas PCBA y adquisición de componentes electrónicos de Rongdian; sino que también escribió con éxito un nuevo capítulo al "asegurar los derechos de agencia para más de 10 marcas líderes internacionales y nacionales de conectores, inductores y sensores en 3 meses". Los productos se aplican principalmente en los campos de la automoción, el control industrial, la inteligencia artificial, las comunicaciones, la economía de baja altitud y el almacenamiento de energía. A continuación, Kinghelm y Slkor también establecerá una cooperación estratégica con Biaoxin Group. Así, Biaoxin Group es un caso típico de adaptación a las reglas y transformación activa exitosa. La lógica profunda es la innovación y la búsqueda del cambio. Sus líderes han trabajado muy duro en los últimos años. Renacieron en 2024 y lograron un rápido avance en 2025. Por lo tanto, para vivir con dignidad, uno debe transformarse, esforzarse constantemente y cultivar la virtud para llevar al mundo. Otro ejemplo es Longway Business Software. Desarrollan sistemas ERP. Sus clientes originales eran principalmente pequeños comerciantes en Huaqiangbei y algunas microempresas, muchas de las cuales quebraron, causando problemas con su base de clientes. ¿Qué hacer? Analicé para ellos: o agregar servicios de valor agregado al negocio original, o explorar nuevas áreas de negocio, adoptar un marketing agresivo para capturar cuota de mercado y también construir un ecosistema. El hermano Long a menudo me invita a cenar a mí y a mis amigos; eso también es parte de la construcción de un ecosistema. Ahora Longway Business Software está teniendo un muy buen desarrollo.

V. Estrategias de respuesta

Las estrategias de respuesta adecuadas son primordiales. Ajustar la estrategia y la mentalidad es lo primero.

1. Adopte el largo plazo y rechace las ganancias inesperadas: La era de las industrias que se aprovechaban de las ganancias inesperadas ha terminado. Estas ganancias hacen que la gente se vuelva arrogante y pierda la mentalidad convencional. Varios hermanos de Huaqiangbei que conducían Rolls-Royce han abandonado el negocio discretamente. Por lo tanto, es mejor trabajar con constancia y estabilidad.

2. Cultivar profundamente la industria: Las empresas que siguen desarrollándose con firmeza son aquellas con años de experiencia en el sector. Se adhieren a su estrategia empresarial y no buscan riquezas de la noche a la mañana ni dinero rápido.

3. Refinar y detallar: En una era de escasas ganancias, las empresas deben buscar la eficiencia de la gestión. Deben realizar una gestión minuciosa, analizar los detalles y controlar adecuadamente los costos para obtener ganancias.

4. Aprender e innovar: Nuestros Kinghelm y las empresas de Slkor están construyendo organizaciones de aprendizaje, cultivando empleados que aprenden, mejorando la eficiencia del personal y promoviendo microinnovaciones para un desarrollo gerencial significativo. Realizar microinnovaciones y microajustes basados ​​en la base existente, utilizando una mentalidad de internet, puede conducir al éxito. En otras palabras, Microinnovación + Marketing en Internet Es factible.

5. La acumulación es el foso: Yo, Song Shiqiang de Huaqiangbei, creo que el secreto y la lógica subyacente del éxito empresarial residen en la acumulación y el esfuerzo persistente. Por ejemplo, Kinghelm El rápido y constante crecimiento de Slkor es resultado de la aplicación durante muchos años del concepto centrado en las personas: «Trabajar bien es vivir bien», junto con la implementación de sistemas de gestión y mecanismos de comportamiento organizacional. Esto garantiza ciclos empresariales eficientes y cerrados, desde la I+D de productos hasta la gestión de cobros, lo que se traduce en una alta eficiencia y una generosa distribución de beneficios.

Respecto a la Competencia relativaEn pocas palabras, la competencia es relativa; solo necesitas ser un poco más fuerte que tus competidores. Resumo seis puntos clave: Lo grande vence a lo pequeño, lo rápido vence a lo lento, lo refinado vence a lo tosco, la calma vence a la agitación, lo simple vence a lo complejo, lo alto (comprensión) vence a lo bajo. Esto se puede entender como: En la competencia empresarial, siempre es el pez grande el que se come al pequeño, el pez rápido el que se come al lento. A medida que las empresas avanzan hacia una gestión refinada, deben abandonar la gestión tosca. La calma logra grandes cosas; la simplicidad garantiza la longevidad; la eficiencia es fundamental. Los competidores con una comprensión profunda de la industria y los productos superarán a aquellos con una comprensión superficial. Kinghelm (www.kinghelm.net) y Slkor (www.slkori.com) están comprometidos a crear un ambiente de trabajo simple, armonioso, eficiente y emprendedor, esperando que los empleados trabajen duro durante las horas de oficina y disfruten de la vida después del trabajo, beneficiando su salud física y mental y su desarrollo a largo plazo.

Kinghelm y Slkor:

Productos de conectores de antena desarrollados por Kinghelm

Kinghelm ¡Desarrolla y produce antenas de modo dual BDS/GPS, antenas Wi-Fi, antenas Bluetooth, conectores RF e interfaces de red RJ45 ampliamente utilizadas en vehículos de nueva energía!Kinghelm, Conectando el mundo." Hace más de una década, Kinghelm participó en el proyecto Beidou "Dos autobuses, una mercancía peligrosa", proporcionando antenas BDS/GPS, conectores de señal y terminales para "Máquinas estándar Beidou". Después de más de una década de cultivo continuo en tecnología de RF y microondas, Kinghelm Actualmente, desarrolla productos de señal de radiofrecuencia, incluyendo antenas BDS Beidou, antenas GPS, antenas Bluetooth, antenas WiFi y antenas 4G. Además, desarrolla continuamente conectores placa a placa, placa a cable, zócalos/interfaces montados en placa, terminales y series de productos de soporte para conmutadores de señal. Ofrece tres segmentos de negocio principales: desarrollo de moldes personalizados para arneses de cableado automotriz, cables de conexión para equipos médicos y conectores de alta velocidad.

Kinghelm Slkor ofrece productos y servicios técnicos a más de 20 000 clientes en todo el mundo. Recientemente, Slkor Semiconductor, para facilitar el uso de los nuevos productos de la marca "Slkor" por parte de clientes finales y agentes, y para fortalecer los servicios de soporte técnico, lanzó placas de demostración. El modelo presentado en esta ocasión es el SL27517A. El Slkor SL27517A es un controlador de puerta de un solo canal de 4 A. Al reemplazar al UCC27517DBVR de TI (Texas Instruments), ofrece ventajas significativas en compatibilidad de rendimiento, control de costos, flexibilidad de diseño y estabilidad de suministro. El Slkor SL27517A proporciona una corriente pico de sumidero/fuente de 4 A (control simétrico) a VDD=12 V, totalmente consistente con la capacidad de corriente de fuente/sumidero de 4 A del UCC27517. Puede controlar eficientemente dispositivos de potencia como MOSFET e IGBT, siendo adecuado para escenarios como fuentes de alimentación conmutadas y convertidores CC-CC. El SL27517A también cuenta con un rango de voltaje más amplio: de 4.5 V a 20 V, ligeramente superior al del UCC27517 de TI (de 4.5 V a 18 V), lo que ofrece una mayor adaptabilidad, especialmente en escenarios de bajo voltaje o alimentados por batería (como dispositivos portátiles).