第9回電子産業チェーンリソースマッチメイキング会議における宋世強氏

宋世強氏は、 Kinghelm エレクトロニクス (www.kinghelm.net) および Slkor Semiconductor (www.slkoric.com（宋世強）は、民間中小企業発展研究センター研究員、中国科学技術協会電子工学専門家データベースメンバー、中国電子学会専門家グループ講師、華強北ビジネス研究の専門家、そしてポピュラーサイエンスコラムニストでもあります。「華強北精神」を深く研究し、「華強北文化」を要約した最初の文化学者として認められ、「華強北観察者」の称号を得ています。「宋世強の洞察」シリーズは、ビジネス、文学、芸術、哲学、宗教、美学、マクロ経済学など、長年にわたる学習、人生、起業経験と洞察を共有する短編動画と記事で構成されています。この記事は、宋世強氏が2025年大嘉園電子産業チェーン資源マッチメイキングサミットで行った基調講演「経済変革期における成長維持の方法」を基に作成されています。これはサミットの最初のプレゼンテーショントピックであり、素晴らしいスピーチは聴衆から熱狂的な拍手と強い共感を獲得し、ライブストリームを通じて世界中に広く放送されました。

宋世強基調講演：「経済変革期における成長維持のあり方」

皆さん、こんにちは。今日は「ザクロ姉妹」こと徐紅さんが主催するリソースマッチメイキングカンファレンスに再び参加させていただくことになりました。宋世強（Song Shiqiang）からのメッセージをいくつかご紹介します。まさに「実践から実践へ」という感じで、本当に助かりました。 Kinghelm (www.キングヘルム.net) とスコル (www.slkoric.com）は着実に進歩し、大きく前進しています。収益は数年連続で急成長を維持し、主要な隠れた運用管理データも着実に改善し、「Kinghelm「」と「Slkor」ブランドは業界内および世界中で輝かしい成果を上げています。

宋世強氏は、成長は多くの経済・社会問題を解決できるものの、変革期は比較的苦痛を伴うと述べた。その主な特徴は「退化」（juǎn）であり、「ようやく他人の食事を奪い取ったと思ったら、振り返れば自分の料理が奪われている」ということだ。例えば、太陽光発電モジュール、新エネルギー車、エネルギー貯蔵といった分野でグローバル展開する中国企業は、国際的に極限まで「退化」している。私が経営・管理する2つの企業は、 Kinghelm エレクトロニクスとSlkor Semiconductorは、80年から2022年にかけて2024年連続でXNUMX%を超える成長を達成しました！だからこそ、私、宋世強は皆様と成長について議論する資格があるのです。皆様が成長を実現されることを願っています。少なくとも、現状維持、あるいは競合他社よりも成長率が低いだけでも、ある種の勝利と言えるでしょう。

I. 変革期の現象

転換期とは、経済成長が低迷、あるいはマイナス成長に陥り、収入が減り、仕事も見つけにくくなり、多くの人が「横ばい」（tǎngpíng）を選択することを意味します。これは、上記に示した海外の「格有不況」のようなものです。一つは、企業のレイオフや倒産、従業員の失業、そして一般の人々の金欠です。もう一つは、債務リスクの高まり、社会紛争の増加、対立の激化、そして不安定要因の増大です。経済活動の本質は循環であり、一つの環に問題があれば、連鎖全体にさらに大きな問題を引き起こします。人々は消費を控え、社会投資意欲は低下し、経済は悪循環に陥り、全体的な環境は悪化します。そして、三つ目の恐ろしい現象、「デススパイラル」が現れます。株式市場の投資家は、「デイビス・ダブル・ワミー」をよく知っています。投資先企業の収益性が低下すると、一株当たり利益も減少し、それに応じて株価も下落し、投資家は両面で損失を被るのです。例えば、会社が代金を回収できない場合、給料や仕入先に支払うお金がなく、従業員が辞めたりトラブルを起こしたり、仕入先が商品を止めたり、生産が停止したり、顧客に支払うお金がなくなり、銀行が融資を要求したり信用を断ったり、離婚や役員の退職などが伴うこともあります。このような会社が倒産しないのは難しいでしょう。私たちのSlkor（www.slkoric.com）は最近、華強北に700,000号店をオープンしました。数年前、この店舗の譲渡費用は700,000万人民元だったそうですが、今は無償で貸し出しています。これは、かつてXNUMX万人民元を出せた人が、市場に「轢かれて死に絶えた」ことを示しています。民営企業や中小企業は本当に厳しい状況にあります。

会議前に「Zhixin Su Ge」のインタビューを受けるSlkor GMのSong Shiqiang氏（左から1人目）

私たちは今、日本経済のバブル崩壊後に始まった「第四次消費時代」と呼ばれる時代に突入しています。
A. 消費量が少なく、欲求も低い。
B. 結婚や出産が少なくなり、花、鳥、魚、昆虫、猫、犬を愛するようになる。
C. シェアリング/中古品経済の急成長。
例を挙げましょう。今、子供を産み育てるコストは非常に高くなっています。余暇をどう過ごすか？人々は猫、犬、鳥、魚、昆虫に夢中になり、ペット市場が活況を呈しています。別のデータを見てみましょう。私のレクサスは17年落ちですが、走行距離はまだ90,000万キロにも達していません。ほとんど私が乗っているので、自家用車の利用率は20%強で、これは大きな無駄です。そこで、滴滴出行（ライドシェアリング）のようなシェアリングエコノミーが登場しました。

II. 発展途上の企業

第四次消費時代において、日本と中国で依然として発展を続けている企業はどれでしょうか？日本ではユニクロ、無印良品が挙げられます。ユニクロは中国で「パパパ」（ファストファッションや簡素な包装を意味する擬音語）で有名なブランドです。無印良品はロゴがなく、シンプルで実用的な衣料品で、価格は200～300元です。この時期に、パナソニック、ソニー、シャープといった日本企業は生産拠点を海外に移しましたが、これらの企業が築き上げた国民総生産（GNP）の基盤は依然として大きくなっています。

国内では、拼多多（「品多多」または「品西喜」）に代表される低価格プラットフォームや、攀虎（パンフー）や仙遊（シアンユウ）といった中古品プラットフォームが人気を集めています。消費のダウングレード化や中古品の活用は、生活費の削減に繋がっています。昨年、拼多多の時価総額はアリババを抜き、中国最大の電子商取引企業となりました。これは、貧困層の増加と多くの中流階級が貧困に陥っていることを示し、これも経済現象の一つとなっています。

この間、私の居住地域周辺に、ペットの宿泊などの専門サービスを提供する新しいペットチェーン病院が 3 軒オープンし、ビジネスが非常に好調であることがわかりました。

III. 業界の成長状況

私はかつて建設業に従事し、生産チームで最も裕福な立場にありました。建設業界は10年後には将来がないと予見し、変革を選択しました。幸いなことに、私たちが属する電子情報産業も成長しています。私のXNUMXつの会社、Slkorと Kinghelm – も成長しています。 Kinghelm (www.キングヘルム.net）はコネクタやBDS（北斗）アンテナを製造しており、アンフェノール、TEコネクティビティ、モレックス、ヒロセ、ラクシェア・プレシジョン、フォックスコン（鴻海）、矢崎総業、JAEなどの国際コネクタ大手や、貴州航天電機、永貴電機、聯精密科技、揚子江コネクタ、エバーウィン・プレシジョン、サンウェイ・コミュニケーション、サンシー・コミュニケーションズ、華信アンテナなどの国内メーカーと競合している。

エレクトロニクス/半導体業界の可能性を見るために、3 つのデータ ポイントを見てみましょう。

1. 中国は2.74年に2024兆11.7億人民元相当の集積回路を輸入しました。これは2023年比18%の増加となり、依然として最大の輸入品目です。例えば、私が生まれた頃は、家電製品は懐中電灯しかありませんでした。中学XNUMX年生になると、家庭でXNUMXつ目の家電製品は電灯になりました。当時は、XNUMXWの旧式の蛍光灯を設置するのが「良いこと」とされていました。つい数日前には、スマートロボット掃除機を購入しました。つまり、中国の集積回路産業にはまだまだ成長の余地があるということです。

2. 2025年上半期、中国の集積回路輸出は20.3%増加し、好調な伸びを示した。多くの中国企業がグローバル展開し、外に向けて「内包」している。 Kinghelm Slkor はすでに海外広告に 10 万人民元以上を費やしており、グローバル展開を目指しています。

3. 2024年から2032年にかけて、中国のPCBA輸出額は300億米ドルから1兆米ドルに増加すると予測されています。これは、中国の集積回路業界にとって非常に相関性の高いデータポイントです。

これらすべてが、私の最初のポイントである「国内外での力強い成長」を完全に裏付けています。

Slkorの同業他社も成長しています。SG Micro（盛邦偉）の研究開発部門を率いる友人がいますが、SG Microは力強く成長していると言っていました。先日、Runshiの張明会長に華強北で飲みに行かせてもらったのですが、Runshiも今年は成長していると言っていました。また、LCSC MallとJLCPCBは、2024年にJLCPCBの売上高が約8億人民元、純利益が998億18.55万人民元に達し、それぞれ前年比35.19%、1%の成長を記録し、安定した成長を維持すると報じられています。このように、経営の行き届いた企業には、2. 業界の深耕、3. 良好なエコシステムチェーンの構築、XNUMX. 優れたビジネスモデルというXNUMXつの共通点があります。

H4つ目の広告が来ました。私たちの広告は、以前の「家族計画」政策よりも厳しいものになっています！ Kinghelm そしてSlkor、Slkorの上半期業績は1％以上成長した。 Kinghelm60％を超えています。 Kinghelm (www.キングヘルム.net) とスコル (www.slkoric.com）は3年連続で成長を維持しています。この調子だと、1～2年でSTAR Marketに直接進出できるでしょう。次はBiaoxinグループです。5月にCEOの謝鵬波が当社を訪問しました。Biaoxinグループは変革を遂げつつ成長も遂げており、変革が成功していることを示しています。また、華強北にあるERPシステムを開発するLongway Business Software（Long Wei Shang Ruan）も成長を続けています！Long兄弟はソフトウェアですが、品質が非常に安定しています。Long兄弟はよく私と冗談を言い合い、華強北では私の宋世強に次ぐ3位です。

上のグラフを見てください。 Kinghelm 今年38月は前月比20%増でした。閑散期に好調でいられるのは、長期的な積み重ねと継続的な努力の賜物です。XNUMX月はXNUMX%の成長でした。XNUMX枚目の写真は祝賀会の様子です。当社は少し気取った会社なので、祝賀会では五粮糕を飲みます。「Slkor」も成長しています。関連データをご覧ください。
A. LCSC モールの SKU が 1200 増加しました。
B. 広告投資は30％増加し、研究開発投資は80％増加しました。
C. 従業員が20人増加し、人員効率が35％向上しました。
D. 公式サイトのアップグレード（機能+50%、トラフィック+30%）
E. ERP のアップグレード、SaaS のアップグレード。
F. 海外からの問い合わせが120％増加しました。

私、宋世強は、事業の好循環と健全な成長に注力すべきだと考えています。例えば、LCSCモールのSKUは1200点増加しました。これは「Healthy Label」SKUの合計1200点以上です。当初は6000点以上でしたが、これは前年比約20%の増加となり、会社の成長を牽引しています。広告投資は30%、研究開発投資は80%増加し、従業員数は20名増加し、人員効率は35%向上しました。これらは当社独自の統計であり、比較的科学的です。また、公式ウェブサイトのアップグレード（各種機能50%増、トラフィック30%増）に加え、 Kinghelm Slkorは「ジョークマーケティング」（duànzi yíngxiāo）に注力しています。私たちは優れたジョークを書きながら優れた製品も開発しているので、ここで成長について語る資格があるのです。

イノベーション + インターネットマーケティング。当社の4つの主要な公式ウェブサイトマトリックス（www.kinghelm.com.cn / www.キングヘルム.net / www.slkormicro.com / www.slkoric.com）は200,000日4万回のアクセスがあります。皆様にジョークを楽しんでいただいているため、ウェブサイトのリテンション率は120分以上と非常に高く、海外からのお問い合わせもXNUMX%増加しました。 Kinghelm Slkorは海外広告に10万人民元以上を費やしました。もう一つの広告をご紹介します。最近、深圳Slkor半導体有限公司は、企業イメージの知的財産分野で大きな成果を上げました。「AIロボット」のマスコットキャラクター画像（商標登録番号：82550616）とロボット名「Power Boy」（商標登録番号：82550880）が、中国国家知識産権局に第9類（国際）商品として正式に登録されました。これは、Slkorのブランド構築と知的財産保護における確かな一歩です。「Slkor AIロボット」は、赤い背景を基調とした、生き生きとした可愛らしいデザインです。集積回路の画像がマスコットの目に使用され、業界と製品の特徴を強調しています。愛らしく陽気な外観は、ビジネスの繁栄と調和のとれた喜びを象徴し、明るく楽観的で活気のあるチームを表しています。 Slkorは今後、マスコットの3Dバージョンと様々なギフトシリーズを開発する予定です。これらはSlkorの企業文化を広める媒体としても機能し、世界中の人々にSlkorの文化、製品、経営陣を楽しく興味深い方法で理解してもらうのに役立ちます。登録に成功しただけでなく、Slkorのマスコットをとても楽しく興味深いものにすることにも成功しました。これこそが創造的なイノベーションです。

IV. ピアケーススタディ

社会の発展と変化には法則があります。生き残るのは最も強い種ではなく、より速く積極的に変革し、自己再生する種や組織です。例えば、恐竜は絶滅しましたが、ゴキブリは生き残りました。この原則は経済変革期にも当てはまります。Biaoxin Groupを例にとってみましょう。彼らはもともと電子部品の貿易を行っていましたが、現在はコネクタアプリケーションソリューションとサプライチェーンサービスのグローバルリーダーとしての地位を確立し、「世界の工場が中国製コネクタを使用できるようにする」というビジョンの実現に取り組んでいます。彼らは今や、当社のグローバルエージェントです。 Kinghelm (www.キングヘルム.net) 今年初めから、Biaoxin Group は数々の成功を報告してきました。Rongdian Group の電子部品集中調達プラットフォーム サービス プロバイダーとして正式に就任し、Rongdian の製品設計、PCBA ボード、電子部品調達を担当するだけでなく、「3 か月以内に国内外のトップ 10 以上のコネクタ、インダクタ、センサー ブランドの代理店権を獲得」という新たな章を成功裏に書き記しました。製品は主に自動車、産業制御、AI インテリジェンス、通信、低高度経済、エネルギー貯蔵の分野で使用されています。次に、 Kinghelm SlkorはBiaoxin Groupとの戦略的提携も確立する予定です。Biaoxin Groupは、ルールに適応し、積極的に変革を成功させた典型的な事例です。その根底にある論理は、革新と変化への探求です。彼らのリーダーたちは近年、非常に懸命に努力し、2024年に生まれ変わり、2025年には急速に躍進を遂げました。尊厳を持って生きるためには、変革を起こし、絶えず努力し、徳を培い、世界を担わなければなりません。もう一つの例は、Longway Business Softwareです。彼らはERPシステムを開発しています。当初の顧客は主に華強北の小規模商店と一部の零細企業でしたが、その多くが倒産し、顧客基盤に問題を抱えていました。どうすればいいのか？私は彼らのために分析しました。既存の事業に付加価値サービスを追加するか、新しい事業分野を開拓し、「オオカミのような」マーケティングで市場シェアを獲得し、エコシステムを構築するかです。Longway Business Softwareはよく私と友人を夕食に招待してくれますが、これもエコシステム構築の一環です。現在、Longway Business Softwareは順調に成長しています。

V. 対応戦略

適切な対応戦略が最も重要です。まずは戦略と心構えを調整することが重要です。

1. 長期主義を採用し、臨時利益を拒否する: 「棚ぼた」産業の時代は終わりました。棚ぼたは人を傲慢にさせ、正常な精神を失わせます。華強北でロールスロイスを乗り回していた兄弟たちが、ひっそりと舞台を去っていきました。ですから、地道に安定した仕事を続ける方が良いのです。

2. 業界を深く育成する： 現在も着実に成長を続けている企業は、長年の業界経験を積んだ企業です。彼らは一夜にして富を得たり、短期的な利益を求めたりせず、自社の戦略を忠実に守り続けています。

3. 洗練と詳細: 薄利多売の時代において、企業は経営に効率性を求めなければなりません。利益を上げるためには、きめ細かな経営を行い、細部まで精査し、コストをしっかりと管理しなければなりません。

4. 学びと革新： 現場の声を力強いメッセージへ。 Kinghelm Slkor企業は、学習する組織を構築し、学習する従業員を育成し、人員効率を向上させ、経営の大幅な発展に向けたマイクロイノベーションを推進しています。インターネットのマインドセットを活用し、既存の基盤をベースにマイクロイノベーションとマイクロアジャストメントを行うことで、成功につながる可能性があります。言い換えれば、 マイクロイノベーション + インターネットマーケティング 実行可能です。

5. 蓄積は堀である： 私、華強北の宋世強は、企業の成功の秘訣と根底にある論理は、積み重ねと不断の努力にあると信じています。例えば、 Kinghelm Slkorの高速かつ着実な成長は、「よく働くことはよく生きること」という人間中心の理念を長年実践し、経営システムと組織行動メカニズムを構築してきた結果です。これにより、製品の研究開発から現金回収まで、効率的なビジネスのクローズドループが確保され、高い効率性と寛大な利益分配につながっています。

について 相対的な競争簡単に言えば、競争は相対的なものであり、競合他社よりわずかに強くなればよいのです。6つの重要なポイントをまとめます。「大きなものは小さなものに勝つ」「速いものは遅いものに勝つ」「洗練されたものは粗雑なものに勝つ」「冷静なものは興奮したものに勝つ」「単純なものは複雑なものに勝つ」「高い（理解力）ものは低いものに勝つ」。これは次のように理解できます。ビジネス競争では常に、大きな魚が小さな魚を食い、速い魚が遅い魚を食い尽くすのです。企業が洗練された経営へと移行するにつれて、粗雑な経営は捨て去らなければなりません。冷静さは大きな成果を上げ、単純さは長寿を約束し、効率こそが王者です。業界と製品を高度に理解している競合他社は、表面的な理解しか持っていない競合他社を凌駕します。私たちの Kinghelm (www.キングヘルム.net) とスコル (www.slkoric.com）は、シンプルで調和のとれた、効率的で進取的な職場環境を作り出すことに尽力しており、従業員が勤務時間中に懸命に働き、勤務後の生活を楽しみ、心身の健康と長期的な発展に役立てることを願っています。

Kinghelm そしてSlkor:

アンテナコネクタ製品の開発元 Kinghelm

Kinghelm 新エネルギー車に広く使用されているBDS/GPSデュアルモードアンテナ、Wi-Fiアンテナ、Bluetoothアンテナ、RFコネクタ、RJ45ネットワークインターフェースを開発・製造しています！Kinghelm「世界をつなぐ」10年以上前、 Kinghelm 北斗「二台のバス一危険物」プロジェクトに参加し、「北斗標準機」用のBDS/GPSアンテナ、信号コネクタ、および端末を提供しました。RFおよびマイクロ波技術の10年以上にわたる継続的な育成を経て、 Kinghelm 現在、BDS北斗アンテナ、GPSアンテナ、Bluetoothアンテナ、WiFiアンテナ、4GアンテナなどのRF信号製品を開発しています。また、基板対基板コネクタ、基板対ワイヤコネクタ、基板実装型ソケット／インターフェース、端子、信号スイッチなどの製品シリーズも継続的に開発しており、自動車用ワイヤーハーネス、医療機器接続ワイヤ、高速コネクタのカスタム金型開発という3つの主要事業分野を展開しています。

Kinghelm Slkorは、世界中の20,000万社以上のお客様に製品と技術サービスを提供しています。最近、Slkor Semiconductorは、エンドユーザーと代理店による新しい「Slkor」ブランド製品の使用を容易にし、お客様への技術サポートを強化するため、対応するDEMOボードをリリースしました。今回リリースされたモデルはSL27517Aです。Slkor SL27517Aは4Aシングルチャネルゲートドライバです。TIのUCC27517DBVR（Texas Instruments）を置き換えることで、性能互換性、コスト管理、設計柔軟性、供給安定性において大きなメリットを提供します。Slkor SL27517Aは、VDD=4Vで12Aのシンク/ソースピーク電流（対称駆動）を提供し、UCC27517の4Aソース/シンク電流能力と完全に一致しています。MOSFETやIGBTなどのパワーデバイスを効率的に駆動でき、スイッチング電源やDC-DCコンバータなどの用途に適しています。 SL27517A は、TI の UCC4.5 (20V ～ 27517V) よりもわずかに優れた、より広い電圧範囲 (4.5V ～ 18V) も備えており、特に低電圧またはバッテリー駆動のシナリオ (ポータブル デバイスなど) でより強力な適応性を提供します。