Г-н Сун Шицян на 9-й конференции по поиску партнеров в электронной промышленности

Г-н Сун Шицян является основателем и генеральным директором Kinghelm Электроника (www.kinghelm.net) и Slkor Semiconductor (www.slkoric.com). Он также является исследователем в Центре исследований развития частного и малого бизнеса, членом Базы данных экспертов по электронике Китайской ассоциации науки и технологий, лектором экспертной группы Китайского общества электроники, экспертом по исследованиям бизнеса Хуацянбэй и научно-популярным обозревателем. Он признан первым культурологом, глубоко исследовавшим «дух Хуацянбэй» и описавшим «культуру Хуацянбэй», что принесло ему титул «Наблюдатель Хуацянбэй». Его серия коротких видеороликов и статей «Взгляды Сун Шицяна» делится многолетним опытом обучения, жизни и предпринимательства, охватывая бизнес, литературу, искусство, философию, религию, эстетику, макроэкономику и многое другое. Эта статья основана на программной речи г-на Сун Шицяна «Как поддерживать рост в период экономической трансформации», произнесенной на саммите по поиску партнеров в сфере электронной промышленности в Дацзяюане 2025 года. Это была первая тема выступления на саммите, и блестящая речь вызвала восторженные аплодисменты и большой резонанс у аудитории, широко транслировавшейся по всему миру в прямом эфире!

Программная речь Сун Шицяна: «Как сохранить рост в период экономической трансформации»

Всем привет! Сегодня мне посчастливилось снова поучаствовать в конференции по подбору партнёров, организованной «Сестрой Гранат» Сюй Хун. Ниже несколько моих замечаний, Сун Шицян. Они действительно помогли мне, как и во время практики. Kinghelm (www.kinghelm.net) и Слкор (www.slkoric.com) стабильно прогрессируют и добиваются больших успехов. Выручка продолжает стремительно расти уже несколько лет подряд, ключевые скрытые данные оперативного управления постоянно совершенствуются, а "Kinghelm" и бренды "Slkor" блестяще проявили себя в отрасли и во всем мире!

Сун Шицян сказал, что рост может решить многие экономические и социальные проблемы, но период трансформации довольно болезнен. Главная его характеристика — «инволюция» (цзюань) — «наконец-то суметь перехватить чужую еду, а потом обернуться и обнаружить, что у нас отобрали собственный горшок». Например, китайские компании, выходящие на глобальный рынок в таких секторах, как фотоэлектрические модули, новые энергетические транспортные средства и системы накопления энергии, демонстрируют крайнюю степень «инволюции» на международном уровне. Рад сообщить вам, что две компании, которыми я управляю, — Kinghelm Electronics и Slkor Semiconductor – добились роста более 80% три года подряд (2022-2024)! Поэтому я, Сун Шицян, имею право обсуждать вопросы роста со всеми. Надеюсь, что каждый сможет добиться роста; как минимум, сохранение текущего положения или снижение показателей ниже, чем у конкурентов, – это тоже своего рода победа.

I. Явления трансформационного периода

Период трансформации означает низкий или даже отрицательный экономический рост, деньги становится сложнее заработать, работу найти сложнее, и многие люди предпочитают «затаиться» (tǎngpíng), как это произошло с зарубежным «спадом Гэ Ю», показанным выше. Одним из таких явлений являются увольнения или даже банкротства корпораций, безработица среди сотрудников и нехватка денег у простых людей. Вторым – высокий долговой риск, рост социальных конфликтов, обострение конфликтов и рост нестабильности. Суть экономической активности – это циркуляция; если в одном звене возникает проблема, это порождает ещё большие и серьёзные проблемы по всей цепочке. Люди перестают потреблять, готовность к социальным инвестициям падает, экономика попадает в порочный круг, общая ситуация ухудшается, и затем возникает третье ужасающее явление – «спираль смерти». Инвесторам фондового рынка знаком «двойной удар Дэвиса»: когда рентабельность инвестируемой компании снижается, прибыль на акцию уменьшается, и цена акций соответственно падает, что приводит к потерям инвесторов по обоим направлениям. Например, если компания не может собрать платежи, у неё нет денег, чтобы платить зарплату или платить поставщикам; сотрудники могут уволиться или создать проблемы, поставщики могут прекратить поставки, производство остановиться, у клиентов не будет денег, чтобы платить, банки приходят с требованием займов или сокращают кредиты, что часто сопровождается разводами, уходом руководителей и т. д. Такой компании сложно избежать банкротства. Наш Slkor (www.slkoric.com) недавно открыл второй магазин в Хуацянбэе. Говорят, что несколько лет назад комиссия за перевод средств составляла 700,000 700,000 юаней, но теперь мы сдали его в аренду бесплатно. Это показывает, что тот, кто раньше мог позволить себе XNUMX XNUMX юаней, был «загнан в угол» рынком. Частным предприятиям и малому и среднему бизнесу приходится нелегко.

Генеральный менеджер Slkor Сун Шицян (первый слева) даёт интервью «Чжисинь Су Гэ» перед конференцией

Сейчас мы вступаем в то, что японцы называют «четвертой эрой потребления», которая наступила после того, как лопнул экономический пузырь в Японии:
А. Низкое потребление, низкое желание;
Б. Меньше браков и рождений, любовь к цветам, птицам, рыбам, насекомым, кошкам, собакам;
C. Бурно развивающаяся экономика совместного потребления/экономика вторичного потребления.
Приведу примеры. Расходы на содержание и воспитание детей сейчас очень высоки. Что делать с свободным временем? Люди влюбляются в кошек, собак, птиц, рыб и насекомых – отсюда и бум на рынке домашних животных. Взгляните на другой пример: моему Lexus 17 лет, а пробег ещё не достиг 90,000 20 км. В основном им пользуюсь только я, поэтому коэффициент использования личного автомобиля составляет чуть более XNUMX%, что является огромным расточительством. Так возникла экономика совместного пользования, такая как Didi Chuxing (сервисы для заказа поездок).

II. Компании, которые развиваются

Какие компании в Четвёртую эру потребления продолжают развиваться в Японии и Китае? В Японии это Uniqlo, а в Китае — Muji. Uniqlo — бренд, известный в Китае своим «па-па-па» (звукоподражательным, возможно, отсылающим к быстрой моде или простой упаковке). У Muji нет логотипа, а простая и практичная одежда стоит двести-триста юаней. В этот период японские компании, такие как Panasonic, Sony и Sharp, перенесли производство за границу, но валовой национальный продукт (ВНП), создаваемый этими компаниями, остаётся значительным.

На внутреннем рынке большой популярностью пользуются платформы низких цен, представленные Pinduoduo («Pin Duo Duo» или «Pin Xixi»), а также платформы подержанных товаров класса люкс/б/у, такие как Panghu и Xianyu. Снижение потребительского спроса и использование подержанных товаров — это способы снижения стоимости жизни. В прошлом году рыночная стоимость Pinduoduo обогнала Alibaba, став крупнейшей компанией электронной коммерции Китая, что свидетельствует о росте числа бедных и возвращении к бедности многих представителей среднего класса — это тоже экономическое явление.

За этот период я заметил, что в районе моего проживания открылись три новые сети ветеринарных клиник, предлагающие специализированные услуги, такие как передержка домашних животных, и обнаружил, что дела у них идут очень хорошо.

III. Статус роста отрасли

Раньше я работал подрядчиком и был самым богатым в производственной команде. Я предвидел, что через 10 лет у строительной отрасли не будет будущего, поэтому решил трансформироваться. Хорошая новость: наша индустрия электроники и информационных технологий тоже растёт. Мои две компании – Slkor и Kinghelm – тоже растут. Kinghelm (www.kinghelm.net) производит разъемы и антенны BDS (Beidou), конкурируя с такими международными гигантами в области разъемов, как Amphenol, TE Connectivity, Molex, Hirose, Luxshare Precision, Foxconn (Hon Hai), Yazaki, JAE, а также с отечественными игроками, такими как Guizhou Aerospace Electric, Yonggui Electric, Lian Precision Technology, Yangtze River Connectors, Everwin Precision, Sunway Communication, Sunsea Communications, Huaxin Antenna и т. д.

Давайте рассмотрим три точки данных, чтобы оценить потенциал электронной/полупроводниковой промышленности.

1. В 2.74 году Китай импортировал интегральных схем на сумму 2024 трлн юаней, что на 11.7% больше, чем в 2023 году. Это по-прежнему крупнейшая категория импорта. Например, когда я родился, единственным бытовым прибором был фонарик. К девятому классу вторым прибором в доме стала электрическая лампочка – установить люминесцентную лампу старого образца мощностью 18 Вт тогда считалось очень хорошим решением. Всего несколько дней назад я купил умный робот-пылесос. Так что нашей индустрии интегральных схем ещё есть куда расти.

2. В первой половине 2025 года экспорт интегральных схем из Китая вырос на 20.3%, что является обнадеживающим показателем. Многие китайские компании выходят на глобальный рынок, «инволюционируя» вовне. Наши Kinghelm и Slkor стремятся выйти на международный уровень, уже потратив более 10 миллионов юаней на зарубежную рекламу.

3. Прогнозируется, что с 2024 по 2032 год экспорт печатных плат из Китая вырастет с 300 млрд долларов США до 1 трлн долларов США. Это сильно коррелирует с данными по нашей отрасли интегральных схем.

Все это полностью подтверждает мой первый тезис – «Устойчивый рост на внутреннем и международном рынках».

Компании-аналоги Slkor также растут. У меня есть друг, возглавляющий отдел исследований и разработок в SG Micro (Sheng Bang Wei). Он сказал, что SG Micro быстро растёт. Председатель Runshi Чжан Мин недавно угостил меня напитками в Хуацянбэе; он сказал, что Runshi тоже растёт в этом году. Также сообщалось, что в 2024 году JLCPCB достигла почти 8 миллиардов юаней выручки и 998 миллионов юаней чистой прибыли, что составляет годовой рост на 18.55% и 35.19% соответственно, обе компании поддерживают устойчивый рост. Таким образом, хорошо управляемые компании имеют три общих черты: 1. Глубокое развитие отрасли; 2. Создание хорошей цепочки экосистемы; 3. Хорошая бизнес-модель.

HВот и четвёртая реклама – наша реклама круче старой политики «Планирования семьи»! Смотрите – Kinghelm и Slkor, производительность Slkor в первом полугодии выросла более чем на 1%, Kinghelmболее 60%. Наш Kinghelm (www.kinghelm.net) и Слкор (www.slkoric.com) поддерживают рост уже три года подряд. При таких темпах мы можем выйти на рынок STAR в течение ближайшего года или двух. Следующей компанией является Biaoxin Group. Генеральный директор Се Пэнбо посетил нашу компанию в мае. Biaoxin Group трансформируется и растёт, что свидетельствует об успешной трансформации. Кроме того, компания Longway Business Software (Long Wei Shang Ruan) в Хуацянбэе, занимающаяся разработкой ERP-систем, также растёт! Брат Лун, хотя и работает в сфере программного обеспечения, отличается высоким качеством. Брат Лун часто делится со мной шутками, занимая третье место после меня, Сун Шицяна, в Хуацянбэе.

Посмотрите на диаграмму выше. Kinghelm В марте этого года рост составил 38% по сравнению с предыдущим месяцем. Успешный межсезонный рост обусловлен долгосрочным накоплением и постоянными усилиями. Рост в июне составил 20%. На третьем фото — праздничный банкет: наша компания немного пафосная, мы пьем «Улянъе» по праздникам. «Слкор» тоже растёт. См. наши дополнительные данные:
A. Количество наименований товаров в торговом центре LCSC Mall увеличилось на 1200;
Б. Инвестиции в рекламу увеличились на 30%, инвестиции в НИОКР увеличились на 80%;
C. Количество сотрудников увеличилось на 20, эффективность работы персонала повысилась на 35%;
D. Обновлен официальный сайт (функционал +50%, трафик +30%);
E. ERP модернизирован, SaaS модернизирован;
F. Количество зарубежных запросов увеличилось на 120%.

Я, Сун Шицян, считаю, что нам необходимо сосредоточиться на благоприятном цикле и здоровом росте бизнеса. Например, количество наших товаров в торговом центре LCSC Mall увеличилось на 1200 – это товары с маркировкой «Healthy Label», всего более 1200. Изначально их было более 6000, так что это годовой прирост примерно на 20%, что, безусловно, способствует росту компании. Инвестиции в рекламу увеличились на 30%, инвестиции в НИОКР – на 80%, количество сотрудников увеличилось на 20, а эффективность работы персонала повысилась на 35% – это наша собственная статистика, относительно научная. Кроме того, мы обновили наш официальный сайт (различные функции увеличились на 50%, трафик – на 30%), а также… Kinghelm и Slkor делают ставку на «шуточный маркетинг» (duànzi yíngxiāo). Мы пишем хорошие шутки и одновременно создаём качественные продукты, поэтому можем с уверенностью говорить о росте.

Инновации + Интернет-маркетинг. Четыре основных официальных сайта нашей компании (www.kinghelm.com.cn / www.kinghelm.net / www.slkormicro.com / www.slkoric.com) посещают 200,000 4 пользователей ежедневно. Процент удержания посетителей на нашем сайте очень высокий — более 120 минут, потому что всем нравится читать шутки. Количество запросов из-за рубежа выросло на XNUMX%. Kinghelm Компания Slkor и Slkor потратили более 10 миллионов юаней на зарубежную рекламу. Вот ещё одна реклама: Недавно компания Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. достигла значительных результатов в области интеллектуальной собственности корпоративного имиджа. Изображение персонажа мультфильма-талисмана «AI Robot» (регистрационный номер товарного знака: 82550616) и его имя «Power Boy» (регистрационный номер товарного знака: 82550880) были официально зарегистрированы Национальным управлением интеллектуальной собственности Китая в категории товаров 9 класса (международный). Это знаменует собой значительный шаг Slkor в развитии бренда и защите интеллектуальной собственности. «AI Robot Slkor» — живой и милый, на красном фоне. В качестве глаз талисмана используются изображения интегральных схем, подчёркивающие особенности отрасли и продукта. Он выглядит очаровательно и жизнерадостно, символизируя процветающий бизнес и гармоничную радость, представляя яркую, оптимистичную и энергичную команду! В ближайшее время Slkor разработает 3D-версию талисмана и серию небольших сувениров, которые также послужат носителями корпоративной культуры Slkor и помогут друзьям со всего мира познакомиться с культурой, продукцией и руководством Slkor в увлекательной и интересной форме! Видите ли, нам не только удалось зарегистрировать талисман, но и сделать его очень весёлым и интересным — это и есть креативное новаторство.

IV. Практические примеры из практики сверстников

В социальном развитии и изменениях существует правило: выживают не сильнейшие, а виды или организации, которые быстрее активно трансформируются и обновляются. Например, динозавры вымерли, а тараканы выжили. Этот принцип применим и к периоду экономических преобразований. Возьмем, к примеру, группу компаний Biaoxin: изначально она занималась внешней торговлей электронными компонентами. Теперь она позиционирует себя как мировой лидер в области решений для применения разъемов и услуг по управлению цепочками поставок, стремясь реализовать концепцию «Обеспечить возможность использования китайских разъемов на мировых заводах». Сейчас она является глобальным агентом для наших Kinghelm (www.kinghelm.netС начала этого года группа компаний Biaoxin неоднократно сообщала об успехах: она не только официально стала поставщиком услуг централизованной платформы закупок электронных компонентов для группы компаний Rongdian, отвечая за проектирование продукции, печатные платы и закупку электронных компонентов Rongdian, но и успешно открыла новую главу в своей истории, «получив права представительства более чем 10 ведущих международных и отечественных брендов разъемов, индукторов и датчиков в течение 3 месяцев». Продукция в основном применяется в автомобильной промышленности, промышленном управлении, искусственном интеллекте, связи, низковысотной экономике и системах хранения энергии. Далее, Kinghelm Компания Slkor также планирует установить стратегическое сотрудничество с Biaoxin Group. Таким образом, Biaoxin Group – типичный пример адаптации к правилам и активной успешной трансформации. Глубинная логика – инновации и стремление к переменам. В последние годы руководство компании усердно трудилось. В 2024 году компания возродилась, а в 2025-м добилась стремительного прорыва. Чтобы жить достойно, необходимо трансформироваться, постоянно стремиться к лучшему и взращивать добродетель, чтобы нести мир вперёд. Другой пример – Longway Business Software. Они производят ERP-системы. Их первоначальными клиентами были в основном мелкие торговцы из Хуацянбэя и несколько микропредприятий, многие из которых обанкротились, что привело к проблемам с клиентской базой. Что делать? Я проанализировал для них: либо добавить услуги с добавленной стоимостью к основному бизнесу, либо исследовать новые направления, использовать «волчий» маркетинг для захвата доли рынка и построить экосистему. Брат Лонг часто приглашает меня и друзей на ужин – это тоже часть построения экосистемы. Сейчас Longway Business Software развивается очень успешно.

V. Стратегии реагирования

Правильные стратегии реагирования имеют первостепенное значение. В первую очередь необходимо скорректировать стратегию и образ мышления.

1. Примите долгосрочный подход, откажитесь от непредвиденных прибылей: Эпоха индустрий, извлекающих «неожиданные прибыли», закончилась. Неожиданные прибыли делают людей высокомерными и лишают их нормального мышления. Несколько братьев из Хуацянбэя, которые раньше ездили на «Роллс-Ройсах», тихо ушли со сцены. Поэтому лучше работать стабильно и стабильно.

2. Глубоко развивайте отрасль: Компании, которые продолжают стабильно развиваться, — это те, у кого многолетний опыт работы в отрасли. Они придерживаются своей стратегии, не стремясь к мгновенному обогащению или быстрым деньгам.

3. Уточнение и детализация: В эпоху низкой прибыли компаниям приходится добиваться от менеджмента эффективности. Чтобы получать хоть какую-то прибыль, им необходимо осуществлять детальное управление, тщательно анализировать детали и контролировать расходы.

4. Учитесь и внедряйте инновации: Наши Kinghelm Компании Slkor и Slkor создают обучающиеся организации, развивают обучающихся сотрудников, повышают эффективность работы персонала и продвигают микроинновации для значительного развития управленческих навыков. Внедрение микроинноваций и микрокорректировок на существующей основе с использованием интернет-мышления может привести к успеху. Другими словами, Микроинновации + Интернет-маркетинг возможно.

5. Накопление — это Ров: Я, Сун Шицян из Хуацянбэя, верю, что секрет и глубинная логика корпоративного успеха кроются в накоплении и постоянных усилиях. Например, Kinghelm Быстрый и устойчивый рост Slkor является результатом многолетней реализации ориентированной на людей концепции «Хорошо работать — значит хорошо жить», а также выстраивания систем управления и механизмов организационного поведения. Это обеспечивает эффективную замкнутую цепочку бизнес-процессов — от исследований и разработок до получения денежных средств, — что приводит к высокой эффективности и щедрому распределению прибыли.

В отношении Относительная конкуренцияПроще говоря, конкуренция относительна; вам просто нужно быть немного сильнее своих конкурентов. Я резюмирую шесть ключевых моментов: Большое побеждает Маленькое, Быстрое побеждает Медленное, Изысканное побеждает Грубое, Спокойное побеждает Взволнованное, Простое побеждает Сложное, Высокое (понимание) побеждает Низкое. Это можно понять так: в деловой конкуренции всегда большая рыба поедает маленькую, быстрая рыба поедает медленную. По мере того, как компании переходят к тонкому управлению, им следует отказаться от грубого управления. Спокойствие достигает великих целей; простота обеспечивает долговечность; эффективность — это король. Конкуренты с глубоким пониманием отрасли и продуктов превзойдут тех, кто обладает лишь поверхностным пониманием. Наши Kinghelm (www.kinghelm.net) и Слкор (www.slkoric.com) стремятся создать простую, гармоничную, эффективную и предпринимательскую рабочую атмосферу, надеясь, что сотрудники будут усердно трудиться в рабочее время и наслаждаться жизнью после работы, что принесет пользу их физическому и психическому здоровью и долгосрочному развитию.

Kinghelm и Слкор:

Антенные разъемы, разработанные компанией Kinghelm

Kinghelm Разрабатывает и производит двухрежимные антенны BDS/GPS, антенны Wi-Fi, антенны Bluetooth, радиочастотные разъемы и сетевые интерфейсы RJ45, широко используемые в транспортных средствах на новых источниках энергии!Kinghelm, соединяя мир." Более десяти лет назад, Kinghelm Участвовал в проекте Beidou «Два автобуса, один опасный груз», предоставляя антенны BDS/GPS, сигнальные разъемы и терминалы для «стандартных машин Beidou». После более чем десяти лет непрерывного совершенствования в области радиочастотных и микроволновых технологий, Kinghelm В настоящее время компания разрабатывает радиочастотные сигнальные продукты, включая антенны BDS Beidou, GPS-антенны, антенны Bluetooth, антенны WiFi и антенны 4G. Она также постоянно разрабатывает межплатные и межпроводные разъемы, устанавливаемые на платы гнезда/интерфейсы, клеммы, а также серии продуктов, поддерживающих сигнальные переключатели; и предлагает три основных направления деятельности: разработка пресс-форм на заказ для автомобильных жгутов проводов, соединительных проводов для медицинского оборудования и высокоскоростных разъемов.

Kinghelm и Slkor предоставляют продукцию и технические услуги более чем 20,000 27517 клиентам по всему миру! Недавно компания Slkor Semiconductor, чтобы упростить использование новых продуктов бренда Slkor конечными клиентами и агентами, а также усилить техническую поддержку клиентов, выпустила соответствующие демонстрационные платы. На этот раз выпущена модель SL27517A. Slkor SL4A — это одноканальный драйвер затвора на 27517 А. Заменяя UCC27517DBVR от TI (Texas Instruments), он обеспечивает значительные преимущества в плане совместимости характеристик, контроля затрат, гибкости проектирования и стабильности питания. Slkor SL4A обеспечивает пиковый ток 12 А (симметричный режим) при напряжении питания VDD = 27517 В, что полностью соответствует допустимому току 4 А для UCC27517. Он способен эффективно управлять силовыми приборами, такими как MOSFET и IGBT, и подходит для импульсных источников питания и DC/DC-преобразователей. SL4.5A также имеет более широкий диапазон напряжения: 20–27517 В, что немного лучше, чем у UCC4.5 от TI (18–XNUMX В), что обеспечивает более высокую адаптивность, особенно в условиях низкого напряжения или питания от батарей (например, в портативных устройствах).