宋士强的洞见——如何在经济转型中保持增长

宋士强先生出席第九届电子产业链资源对接会

宋世强先生是创始人兼总经理 Kinghelm 电子产品 （www.kinghelm.net)和Slkor Semiconductor（www.slkoric.com宋世强先生，民营和中小企业发展研究中心研究员，中国科协电子专家库成员，中国电子学会专家组讲师，华强北商业研究专家，科普专栏作家。他被誉为首位深入研究“华强北精神”、提炼“华强北文化”的文化学者，被誉为“华强北观察家”。其创作的“宋世强洞见”系列短视频和文章，分享了宋世强先生多年学习、生活、创业的心得​​体会，涵盖商业、文学、艺术、哲学、宗教、美学、宏观经济等多个领域。本文源自宋世强先生在2025大家园电子产业链资源对接峰会上的主题演讲《经济转型如何保增长》。这是峰会的首个演讲议题，精彩的演讲赢得了现场观众的热烈掌声和强烈共鸣，并通过全球直播进行了广泛传播！

宋士强主旨演讲：《经济转型如何保增长》

大家好，今天我很荣幸再次参加由“石榴姐姐”徐虹组织的资源对接会。以下是我宋世强的一些心得体会。真是“实践出真知”，这些心得真的很有帮助。 Kinghelm (www.kinghelm.net）和斯科尔（www.slkoric.com稳步发展，前途光明。营收连续数年保持快速增长，关键的隐性运营管理数据稳步改善，“Kinghelm“和“Slkor”品牌在业内和全球范围内都取得了辉煌的成就！

宋世强指出，增长可以解决许多经济和社会问题，但转型期相对痛苦，其主要特征是“内卷”——“好不容易抢到别人的饭碗，转眼发现自己的锅碗瓢盆也被夺走了”。例如，中国企业在光伏组件、新能源汽车、储能等领域走向全球，其国际化进程中存在着极端的“内卷”现象。我很高兴地告诉大家，我运营和管理的两家公司—— Kinghelm 电子和斯柯半导体——连续三年（2022-2024）实现了超过80%的增长！所以，我，宋世强，有资格和大家讨论增长。我希望大家都能实现增长；至少，保持现状或者下滑幅度小于竞争对手，也是一种胜利。

一、转型时期的现象

转型期意味着经济低增长甚至负增长，钱更难赚，工作更难找，很多人选择“躺平”，就像上面提到的国外的“葛优瘫”一样。一是企业裁员甚至破产，员工失业，老百姓缺钱。二是债务风险高，社会矛盾加剧，矛盾激化，不稳定因素增多。经济活动的本质是循环，一个环节出问题，会引发整个链条上更多更大的问题。人们消费停止，社会投资意愿下降，经济陷入恶性循环，整体环境恶化，随之而来的是第三个可怕的现象——“死亡螺旋”。股市投资者都知道“戴维斯双重打击”：当被投资公司的盈利能力下降，每股收益下降，股价随之下跌，投资者两头亏损。比如，如果一家公司收不回款，它就没有钱支付工资或供应商的货款；员工可能会辞职或制造麻烦，供应商可能会断货，生产可能会停滞，客户可能会无力支付，银行可能会要求贷款或削减信贷额度，通常还伴随着离婚、高管离职等等。这样的公司很难不破产。我们的Slkor（www.slkoric.com）最近在华强北开了第二家店。据说这间店几年前的转让费是700,000万，现在却免费租给了我们。可见，以前能出得起700,000万的人，已经被市场“碾压”了。民营企业和中小企业的日子真的不好过。

斯莱克总经理宋世强（左一）在会前接受《执信苏格》采访

我们现在正进入日本人所说的“第四次消费时代”，这是日本经济泡沫破灭后出现的：
A.低消费，低欲望；
B、婚姻少生育，喜爱花、鸟、鱼、虫、猫、狗；
C.共享/二手经济蓬勃发展。
我举个例子。现在生孩子、养孩子的成本很高，闲暇时间干什么？人们喜欢猫、狗、鸟、鱼、昆虫，于是宠物市场繁荣起来。再看一个数据：我的雷克萨斯开了17年，里程还不到90,000万公里。基本都是我自己开，私家车的使用率只有20%多一点，浪费很大。于是，像滴滴出行这样的共享经济就应运而生了。

二、正在发展的公司

在第四次消费时代，日本和中国有哪些企业仍在发展？在日本，一个是优衣库，另一个是无印良品。优衣库在中国以“啪啪啪”（拟声词，可能指快时尚或简约包装）而闻名。无印良品没有logo，衣服简单实用，售价两三百元。在此期间，松下、索尼、夏普等日本企业将生产转移到海外，但这些企业创造的国民生产总值（GNP）基数仍然很大。

放眼国内，以拼多多（拼多多或拼西西）为代表的低价平台，以及胖虎、闲鱼等二手奢侈品平台颇受欢迎。消费降级、使用二手商品是降低生活成本的有效途径。去年，拼多多市值超越阿里巴巴，成为中国最大的电商公司，这意味着更多的贫困人口，以及许多中产阶级正在返贫——这也是一个经济现象。

这期间，我发现我家附近新开了三家宠物连锁医院，提供宠物寄养等专业服务，生意非常好。

三、行业发展状况

我以前是承包商，也曾是制作团队里最富有的人。我预见到建筑行业在十年内将没有发展前景，所以我选择了转型。好消息是：我们所在的电子信息行业也在蓬勃发展。我的两家公司——Slkor 和 Kinghelm ——也在增长。 Kinghelm (www.kinghelm.net）生产连接器和BDS（北斗）天线，与安费诺、泰科电子、莫仕、广濑电机、立讯精密、富士康（鸿海）、矢崎、日本航空电子等国际连接器巨头，以及贵州航天电气、永贵电气、联精科技、长江连接器、长盈精密、信维通信、日海通信、华信天线等国内企业竞争。

让我们看三个数据点来了解电子/半导体行业的潜力。

1. 2.74年，中国集成电路进口额达2024万亿元人民币，较11.7年增长2023%，仍是最大的进口类别。比如，我出生的时候，家里唯一的电器就是手电筒。到了九年级，家里的第二件电器就是电灯了——那时候，能装个18瓦的老式日光灯就已经很不错了。就在几天前，我买了一台智能扫地机器人。所以，我们的集成电路产业还有很大的发展空间。

2. 2025年上半年，中国集成电路出口增长20.3%，增幅令人欣喜。许多中国企业正在走向全球，从“内卷”向外拓展。 Kinghelm Slkor 正在努力走向全球，已经在海外广告上花费了超过 10 万元人民币。

3. 从2024年到2032年，中国PCBA出口额预计将从300亿美元增长到1万亿美元。这对于我们的集成电路行业来说是一个高度相关的支持数据点。

这一切充分印证了我的第一点——“国内外强劲增长”。

我们Slkor的同行也在增长。我有个朋友是SG Micro的研发部负责人（盛邦伟），他说SG Micro增长势头强劲。润石董事长张明最近在华强北请我喝酒，他说润石今年也在增长。还有LCSC Mall和JLCPCB，据悉JLCPCB在2024年实现营收近8亿元人民币，净利润998亿元人民币，同比增长分别18.55%和35.19%，均保持稳健增长。所以，好的公司有三点：1.深耕行业；2.构建好的生态链；3.好的商业模式。

H第四则广告来了——我们的广告比以前的“计划生育”政策更劲爆！瞧—— Kinghelm Slkor 的上半年业绩增长超过 30%， Kinghelm超过 60%。我们的 Kinghelm (www.kinghelm.net）和斯科尔（www.slkoric.com）连续三年保持增长，照这个速度，一两年内就能直接上科创板了。接下来是标信集团，谢鹏博总裁五月份来过我们公司，标信集团在转型，也在发展，转型成功了。还有华强北做ERP系统的龙威商软，也在发展！龙哥虽然是做软件的，但是素质很扎实。龙哥经常和我搭档讲笑话，在华强北排在我宋世强后面，排第三。

看一下上面的图表。 Kinghelm 今年3月环比增长38%。淡季也能保持强劲增长，源于长期积累和持续努力。6月增长20%。第三张图是庆祝宴会——我们公司有点儿讲究，庆祝的时候喝的是五粮液。“Slkor”也在增长。请参阅我们的相关数据：
A.LCSC商城SKU增加1200个；
B、广告投入增加30%，研发投入增加80%；
C、员工增加20人，人员效率提升35%；
D、官网升级（功能+50%，流量+30%）；
E.ERP升级，SaaS升级；
F.海外询价增加120%。

我，宋世强，认为我们必须专注于业务的良性循环和健康增长。例如，我们在LCSC商城上的SKU增加了1200个——这些都是“健康标签”SKU，总计超过1200个。我们原本就有6000多个SKU，这意味着同比增长约20%，这无疑推动了公司的发展。广告投入增加了30%，研发投入增加了80%，员工增加了20人，人员效率提高了35%——这些都是我们自己统计的，比较科学。此外，我们的官方网站也进行了升级（各项功能增加了50%，流量增加了30%），再加上…… Kinghelm Slkor 依靠的是“段子营销”。我们既能创作好笑的段子，又能做出好产品，所以我们有资格在这里谈论增长。

创新+网络营销。我公司四大官网矩阵（金舵网 / www.kinghelm.net / www.slkormicro.com / www.slkoric.com我们的网站日访问量达 200,000 万次。用户停留时间非常长，超过 4 分钟，因为大家都喜欢看笑话。海外咨询量增长了 120%。 Kinghelm Slkor已在海外广告上投入超过10万元人民币。以下是另一则广告：近日，深圳斯科尔半导体有限公司在企业形象知识产权领域取得了显著成果。“AI机器人”吉祥物卡通形象（商标注册号：82550616）及其机器人名称“Power Boy”（商标注册号：82550880）已在中国国家知识产权局正式注册为国际商品（第9类）商标。这标志着Slkor在品牌建设和知识产权保护方面迈出了坚实的一步。“Slkor AI机器人”形象生动可爱，以红色为背景，并以集成电路图像作为吉祥物的眼睛，突显了行业和产品特性。它看起来既可爱又充满活力，象征着生意兴隆、和谐快乐，代表着一支积极乐观、充满活力的团队！接下来，Slkor将开发吉祥物的3D版本以及一系列小礼品，这些产品也将成为传播Slkor企业文化的载体，帮助国际友人以有趣的方式了解Slkor的文化、产品和管理团队！你看，我们不仅成功注册了商标，还让Slkor的吉祥物变得非常有趣——这就是创意创新。

四、同行案例研究

社会发展和变革中存在一条规律：生存下来的并非最强者，而是那些积极转型、快速自我更新的物种或组织。例如，恐龙灭绝了，但蟑螂却存活了下来。这条规律同样适用于经济转型时期。以标信集团为例：他们最初从事电子元器件外贸，如今正致力于成为连接器应用解决方案和供应链服务的全球领导者，并努力实现“让世界工厂使用中国制造的连接器”的愿景。他们现在是我们的全球代理商。 Kinghelm (www.kinghelm.net今年年初以来，标信集团频频传来喜讯：不仅正式成为荣电集团电子元器件集中采购平台服务商，负责荣电的产品设计、PCBA板及电子元器件采购；更在短短三个月内成功获得国内外10余家顶级连接器、电感器、传感器品牌的代理权，续写新的篇章。产品主要应用于汽车、工业控制、人工智能、通信、低空经济、储能等领域。接下来， Kinghelm Slkor还将与标信集团建立战略合作关系。因此，标信集团是顺应规则、积极转型并取得成功的典型案例。其深层逻辑在于创新和寻求变革。近年来，他们的领导层付出了巨大的努力。他们在2024年重生，并在2025年迅速突破。所以，要想活得有尊严，就必须转型，不断奋斗，并以德行担当担当天下。另一个例子是龙威商业软件。他们生产ERP系统。他们最初的客户主要是华强北的小商户和一些微型企业，其中许多已经倒闭，导致他们的客户群出现问题。怎么办？我为他们分析：要么在原有业务基础上增加增值服务，要么开拓新的业务领域，采取“狼性”营销抢占市场份额，并构建生态系统。龙哥经常邀请我和朋友们吃饭——这也是构建生态系统的一部分。现在，龙威商业软件发展得非常好。

五、应对策略

合适的应对策略至关重要，首先要调整策略和心态。

1. 秉持长期主义，拒绝暴利： “暴利”横扫各行各业的时代已经过去了。暴利让人心高气傲，丧失了正常的心态。华强北那几个开着劳斯莱斯的兄弟，已经悄然退出江湖了。所以，还是踏踏实实做事比较好。

2. 深耕行业： 现在还在稳步发展的公司，都是有多年行业经验的公司，他们坚持自己的公司战略，不追求一夜暴富，不追求快速赚钱。

3. 细化和细节： 在薄利时代，企业要向管理要效率，要精细管理，要抓细节，要控制好成本，才能有利润。

4. 学习和创新： 我们的 Kinghelm Slkor公司正在构建学习型组织，培养学习型员工，提高员工效率，并推动微创新，以实现显著的管理发展。在现有基础上，运用互联网思维进行微创新和微调整，可以带来成功。换句话说， 微创新+网络营销 是可行的。

5. 积累是护城河： 我，华强北的宋世强，认为企业成功的秘诀和根本逻辑在于积累和坚持不懈的努力。例如， Kinghelm Slkor的高速稳健增长源于其多年来秉持“工作好，生活好”的以人为本的理念，并构建了完善的管理体系和组织行为机制。这确保了从产品研发到收款的高效闭环业务，从而实现了高效率和丰厚的利润分成。

关于 相对竞争简而言之，竞争是相对的；你只需要比竞争对手略胜一筹。我总结了六个关键点：大胜小，快胜慢，精炼胜粗制滥造，冷静胜过慌乱，简单胜过复杂，高理解胜过低理解。这可以理解为：在商业竞争中，永远是大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼。随着企业向精炼管理转型，它们必须摒弃粗制滥造的管理方式。冷静成就伟业；简洁确保长远发展；效率至上。对行业和产品有深刻理解的竞争对手将超越那些只有肤浅理解的竞争对手。 Kinghelm (www.kinghelm.net）和斯科尔（www.slkoric.com）致力于营造简洁、和谐、高效、进取的工作氛围，希望员工在工作时间努力工作，在工作之余享受生活，有益于员工的身心健康和长远发展。

Kinghelm 以及 Slkor：

由……开发的天线连接器产品 Kinghelm

Kinghelm 研发生产广泛应用于新能源汽车的北斗/GPS双模天线、Wi-Fi天线、蓝牙天线、射频连接器和RJ45网络接口！Kinghelm连接世界。”十多年前， Kinghelm 参与了北斗“两车一险”项目，为“北斗标准机”提供北斗/GPS天线、信号连接器和终端。经过十余年在射频和微波技术领域的持续耕耘， Kinghelm 目前，该公司开发射频信号产品，包括北斗天线、GPS天线、蓝牙天线、WiFi天线和4G天线。同时，该公司还持续开发板对板连接器、板对线连接器、板载插座/接口、端子、信号开关等配套产品系列；并提供三大主要业务板块：汽车线束定制模具开发、医疗设备连接线和高速连接器。

Kinghelm Slkor 为全球超过 20,000 家客户提供产品和技术服务！近日，Slkor Semiconductor 为方便终端客户和代理商使用全新“Slkor”品牌产品，并加强对客户的技术支持，推出了相应的演示板。此次发布的型号为 SL27517A。Slkor SL27517A 是一款 4A 单通道栅极驱动器。在替代德州仪器 (TI) 的 UCC27517DBVR 时，它在性能兼容性、成本控制、设计灵活性和电源稳定性方面具有显著优势。Slkor SL27517A 在 VDD=12V 时可提供 4A 的灌电流/源电流峰值（对称驱动），与 UCC27517 的 4A 源电流/灌电流能力完全一致。它可以高效驱动 MOSFET 和 IGBT 等功率器件，适用于开关电源和 DC-DC 转换器等应用场景。 SL27517A 还具有更宽的电压范围：4.5V-20V，略优于 TI 的 UCC27517（4.5V-18V），尤其是在低电压或电池供电场景（如便携式设备）中，具有更强的适应性。