Video ngắn phỏng vấn Song shiqiang và Anh Quang (Phần II)

Mới đây, ông Song Shiqiang, Tổng giám đốc Slkor, đã được phỏng vấn bởi liên hoan video ngắn "Huaxuan Yang A Quang Brother". Với hình thức hỏi đáp, ông đã điểm lại hành trình đầu tư xuyên biên giới vào ngành điện tử và hướng tới một tương lai tươi sáng. Dưới sự lãnh đạo của ông Song Shiqiang, SlkorMicro (www.slkoric.com) và Kinghelm (www.kinghelm.net) đã đạt được mức tăng trưởng liên tục 100% trong những năm gần đây, thu hút sự chú ý rộng rãi từ các đồng nghiệp. Anh A Guang, tên thật là Lai Zhuguang, là Tổng Giám đốc của Công ty TNHH Điện tử Thâm Quyến Huaxuan Yang. Anh là một doanh nhân trẻ đã nỗ lực rất nhiều tại Huaqiangbei. Loạt video ngắn do anh lên kế hoạch, "Trò chuyện với 100 ông chủ ngành điện tử", đã được cộng đồng điện tử Huaqiangbei đón nhận rộng rãi! Huaxuan Yang Electronics chuyên cung cấp các giải pháp thiết bị điện hiệu suất cao cho khách hàng trong các lĩnh vực sản phẩm kỹ thuật số, truyền thông 5G, điện tử tiêu dùng, xe năng lượng mới và thiết bị y tế. Dòng sản phẩm bao gồm MOSFET, thiết bị ESD, LDO, điốt, bóng bán dẫn, IGBT và chip quản lý nguồn, cùng nhiều sản phẩm khác. MOSFET và điốt silicon carbide, nổi tiếng với hiệu suất và độ tin cậy tuyệt vời, phù hợp cho các ứng dụng đòi hỏi cao trong nhiều lĩnh vực.

Đang trong quá trình nhận lời phỏng vấn

Người phỏng vấn Anh Quang : Bạn có mục tiêu lớn là đưa SlkorMicro ra công chúng, nhưng phải có một quá trình đầy thử thách. Điều gì khiến bạn nghĩ mình có thể đạt được nó?

Ingười được phỏng vấn Tống Thế Cường: Chúng tôi tiếp cận nó như một cuộc phiêu lưu hợp lý và được lên kế hoạch khoa học. Thứ nhất, trong môi trường thị trường khó khăn này, doanh thu của chúng tôi đã liên tục tăng 100% trong hai năm liên tiếp, không chỉ đối với SlkorMicro mà còn đối với công ty khác của chúng tôi, Kinghelm Điện tử. Những kết quả này là nhờ vào sự tích lũy nỗ lực trong nhiều năm của hàng trăm nhân viên và công việc tỉ mỉ của chúng tôi ở mọi giai đoạn, vượt trội hơn so với các đối thủ. Việc áp dụng các lý thuyết này vào quá trình phát triển và tiếp thị sản phẩm đã dẫn đến việc tạo ra nhiều loạt sản phẩm, tạo ra nhiều hoạt động kinh doanh cho chúng tôi. Hơn nữa, chúng tôi đã xác định các con đường chi tiết để đạt được mục tiêu của mình, bao gồm các lần lặp lại sản phẩm, dự trữ nguồn nhân lực, hỗ trợ hệ thống và tiếp thị internet nói chung. Trong mỗi mô-đun chính này, chúng tôi trích xuất ít nhất 20 điểm giá trị để nghiên cứu chuyên sâu và thực hiện chúng một cách nghiêm ngặt. Trong số các đối thủ của chúng tôi, không có công ty nào hiệu quả hoặc tỉ mỉ hơn trong công việc của họ hơn chúng tôi.

Bộ phận bán hàng tại Kinghelm Trụ sở điện tử

Người phỏng vấn Anh Quang : Theo quan sát và hiểu biết của tôi, bạn là một hệ thống có khả năng thực thi nhanh chóng vượt trội. Bạn không sợ bị choáng ngợp và bỏ lỡ cơ hội?

Ingười được phỏng vấn Tống Thế Cường: Khả năng cạnh tranh cốt lõi trong sự phát triển của một công ty nằm ở hiệu quả, bao gồm hiệu quả của con người, tiền bạc và luồng thông tin. Hiệu quả có thể giảm chi phí, kiểm soát rủi ro và nâng cao khả năng cạnh tranh để đảm bảo tăng trưởng.

Tất nhiên, quản lý dòng tiền cũng rất quan trọng đối với hoạt động kinh doanh, đôi khi còn quan trọng hơn cả lợi nhuận ở một số giai đoạn nhất định. Chẳng hạn, hơn chục năm trước, khi Hàng không Dân dụng Trung Quốc chưa phát triển mạnh mẽ, tất cả các hãng hàng không đều hoạt động thua lỗ. Tuy nhiên, sở dĩ các hãng hàng không dân dụng sống sót là do họ tạo ra doanh thu hàng ngày từ việc bán vé. Trong giai đoạn đầu phát triển của ngành này, cần phải có một lượng đầu tư đáng kể và chỉ thông qua thu nhập hoạt động sau này thì những khoản đầu tư ban đầu này mới có thể được trang trải. Vào thời điểm đó, doanh thu từ việc bán vé có thể chỉ đủ để trả lãi nhưng họ vẫn tồn tại được và cuối cùng kiếm được lợi nhuận đáng kể. Vì vậy, chúng tôi đánh giá rất cao khía cạnh này trong công việc của mình. Chúng tôi xử lý hàng trăm đơn hàng mỗi ngày và nhân viên kho hàng của chúng tôi luôn bận rộn. Dòng tiền của chúng tôi cũng rất lành mạnh.

Về hỗ trợ hậu cần, quản lý chuỗi cung ứng, nhân sự, tiếp thị thương hiệu, hoạt động của công ty và sự kết hợp của các mô-đun công nghệ, cũng như việc lặp lại và tuần tự hóa các sản phẩm mới, là tất cả các khía cạnh chúng tôi ưu tiên trong hoạt động và quản lý nội bộ của Kinghelm (www.kinghelm.net) và SlkorMicro (www.slkormicro.com).

Người phỏng vấn Anh Quang : Anh Song, anh từng là CEO của một công ty niêm yết bất động sản. Bạn thấy điểm tương đồng nào giữa ngành bất động sản và ngành bán dẫn?

Ingười được phỏng vấn Tống Thế Cường: Điểm giống nhau nằm ở chỗ, muốn giỏi việc gì thì phải cố gắng hết sức. Bạn cần trở thành người giỏi nhất trong ngành để gia nhập các công ty xuất sắc và kết nối với các nguồn lực chất lượng để kiếm được nhiều tiền hơn.

Tại sao lại là Kinghelm vẫn có thể phát triển nhanh chóng trong năm nay? Thứ nhất, tôi có một nền tảng vững chắc. Tôi từng làm việc ở những công ty xuất sắc, khởi đầu là một kỹ thuật viên bình thường và cuối cùng trở thành CEO. Khi mới bắt đầu làm việc, tôi ở Vanke, sau đó làm việc cho các công ty đa quốc gia như Hutchison Whampoa. Tôi từng là nhà quản lý chuyên nghiệp và hiện tại tôi là nhà đầu tư - điều hành. Đạo đức nghề nghiệp và những khả năng cơ bản được rèn luyện trong quá trình trải nghiệm trước đây của tôi vẫn còn nguyên vẹn. Thứ hai, cả ngành bất động sản và điện tử đều là những ngành có quy mô khổng lồ. Ở đây có rất nhiều cơ hội nhưng sự cạnh tranh rất khốc liệt. Người chiến thắng cuối cùng của cuộc thi này là những người xuất sắc và có đủ sức bền. Cuối cùng, việc có được phán đoán chính xác về nhiều mặt và dòng sản phẩm mạnh là rất quan trọng. Về bản chất, một công ty là một hệ sinh thái và mọi khía cạnh của hệ sinh thái đều cần phải mạnh mẽ. Điểm yếu nhất không nên quá yếu. Vì vậy, chúng tôi duy trì sự cân bằng này. Kinghelm và SlkorMicro đã và đang tập trung xây dựng nền tảng vững chắc từ năm 2015 đến 2019. Chúng tôi đầu tư hàng chục triệu mỗi năm mà không tạo ra lợi nhuận, nhưng trên thực tế, công ty có nguồn gốc sâu xa về mọi mặt.

Trở thành người dẫn đầu ngành công nghiệp bán dẫn

Người phỏng vấn Anh Quang : Thực ra trước đây bạn chỉ là một dấu chấm và một đường thẳng, nhưng bây giờ bạn cần phải từ từ hình thành nó thành một tổng thể, đạt được sự phát triển tổng hợp.

Ingười được phỏng vấn Tống Thế Cường: Đúng rồi. Các công ty, giống như con người, là những tổ chức phức tạp đòi hỏi cả việc quản lý con người và quản lý công ty. Internet hiện nay là công cụ hiệu quả nhất. Để so sánh, Internet là một mạng thông tin trong không gian phi vật lý và nó cũng là một đại dương thông tin với nhiều cơ hội kinh doanh. Chúng ta cần thả lưới đánh cá trên internet để bắt được nhiều cá hơn. Thứ nhất, kích thước của lưới phải đủ lớn, thứ hai, lưới của lưới phải đủ dày đặc, thứ ba, tàu kéo kéo lưới phải đủ nhanh.

Trong thực tế, chúng tôi làm theo suy nghĩ này để làm việc. Chúng tôi thu thập các từ nhãn hiệu, từ sản phẩm, từ ngành, người dùng mục tiêu, v.v. của Kinghelm và SlkorMicro, tăng số lượng vị trí tích lũy mỗi ngày, làm cho mạng lớn hơn. Chúng tôi không ngừng tối ưu hóa và nâng cao độ chính xác của từ khóa cũng như tỷ lệ chuyển đổi, khiến lưới đánh cá của chúng tôi ngày càng dày đặc hơn. Chúng tôi hợp lý hóa quy trình kinh doanh của công ty, không ngừng nâng cao kỹ năng của đội ngũ, con thuyền của đội chạy ngày càng nhanh hơn và công ty phát triển một cách tổng hợp!

Nếu bạn không thành thạo công cụ mới của Internet mà vẫn sử dụng các công cụ và phương pháp cũ như trang vàng, bán hàng qua điện thoại, gọi điện chào hàng và đưa lại quả, bạn sẽ bị loại. Tuy nhiên, có rất nhiều thói quen trong tiếp thị internet. Chỉ cần bạn nghiên cứu kỹ logic cơ bản của tiếp thị qua internet, bạn vẫn có thể thành công.

Người phỏng vấn Anh Quang : Nhiều bạn bè đồng trang lứa của chúng ta vẫn đang gặp khó khăn. Bạn có lời khuyên nào tốt cho họ không?

Ingười được phỏng vấn Tống Thế Cường: Bạn vẫn cần quản lý hoạt động của công ty và làm tốt công việc của mình. Trong mấy năm qua, ở Hoa Cường Bắc Thâm Quyến có rất nhiều người kiếm tiền, ai cũng rất nóng nảy. Nhiều công ty nổi tiếng trên mạng hiện đã sụp đổ, thật đáng tiếc. Mô hình kinh doanh của Huaqiangbei quá đơn giản, không thể kiểm soát các nút trong chuỗi cung ứng, không có ảnh hưởng đến thương hiệu và thiếu sự gắn kết với khách hàng. Những đồng nghiệp cũ ra ngoài khởi nghiệp nên đặt mình vào vị trí của sếp và đi theo con đường của sếp, nếu không sẽ bước vào một chu kỳ gian khổ mới như điển hình.

Ngành công nghiệp bán dẫn có thể là một nghề nghiệp suốt đời. A Quang, bạn trẻ hơn tôi rất nhiều, có thể làm việc thêm 30 năm nữa. Tôi đề xuất kế hoạch phát triển công việc và công ty của bạn trong 30 năm tới. Của chúng tôi Kinghelm và thiết kế cấp cao nhất của SlkorMicro được thực hiện vào năm 2015, nhìn về phía trước 30 năm nữa, chúng ta hoàn toàn có thể xây dựng một công ty bán dẫn có sức cạnh tranh thế giới. Khẩu hiệu của công ty chúng tôi là "Trở thành người dẫn đầu ngành công nghiệp bán dẫn". Chúng tôi đang làm ra những thương hiệu bán dẫn trong nước, mỗi ngày bán những sản phẩm có logo thương hiệu “slkor” ra nước ngoài, đó là điều đáng tự hào.

Thật khó khăn trong giai đoạn đầu, chẳng hạn như nhóm quốc tế hóa của chúng tôi. Chúng tôi đã thành lập một đội gồm hơn 20 người trong hơn một năm nay, chi hàng trăm nghìn đô la cho quảng cáo mỗi tháng, điều này cũng rất đáng sợ. Trước đây, chúng tôi đầu tư vào dự trữ công nghệ và phát triển sản phẩm, nhưng bây giờ chúng tôi đầu tư vào thương hiệu, kênh phân phối và thị trường nước ngoài. Gần đây chúng tôi đã bỏ chi phí mua một chiếc xe Porsche cayenne vào việc quảng cáo nhẹ nhàng ở thị trường nước ngoài với hy vọng sẽ liên tục mang lại lợi ích trong tương lai.

Người phỏng vấn Anh Quang : Vì vậy, chúng ta vẫn cần tiếp tục đầu tư, làm bạn với thời gian và để thời gian đồng hành cùng chúng ta từ từ trở nên giàu có và mạnh mẽ!

Ingười được phỏng vấn Tống Thế Cường: Đúng vậy, công ty cần phải có gốc rễ sâu xa thì mới có thể phát triển mạnh mẽ và có nền tảng lâu dài.

Giới thiệu ông Song Shiqiang 

Ông Song Shiqiang là Tổng Giám đốc của cả SlkorMicro Semiconductor và Kinghelm Điện tử, hai công ty công nghệ cao. Ông cũng là chuyên gia của Hiệp hội Kỹ thuật Điện tử Trung Quốc, chuyên gia nghiên cứu của Thâm Quyến Huaqiangbei, đồng thời là người phụ trách chuyên mục cho các bài báo khoa học phổ biến. Xuất phát điểm là nhân viên kỹ thuật cấp cơ sở, ông Song đã từng giữ chức vụ Giám đốc điều hành của một công ty niêm yết bất động sản quốc tế và có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực quản lý kỹ thuật và vận hành doanh nghiệp. Kết hợp lý thuyết kinh tế vĩ mô với quản lý kinh doanh thực tế, ông đã đưa công ty phát triển nhanh chóng!

Slkor Mr.Song (giữa) tại cuộc họp tại Trung tâm Phát triển Kinh tế của Hội đồng Nhà nước

Chất bán dẫn SlkorMicro và Kinghelm Electronics do ông Song Shiqiang đầu tư đều có trụ sở tại Thâm Quyến, Trung Quốc. Họ là những doanh nghiệp công nghệ cao quốc gia và đang dần mở rộng thị phần, được quốc tế công nhận và danh tiếng thông qua các thương hiệu của mình: "SLKOR" (www.slkoric.com) và "Kinghelm"(www.kinghelm.net) .

Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. tập trung vào nghiên cứu và phát triển vật liệu mới, quy trình mới và sản phẩm mới. Đội ngũ kỹ thuật của công ty bao gồm các chuyên gia từ Đại học Yonsei ở Hàn Quốc và Đại học Thanh Hoa ở Trung Quốc, có chuyên môn về công nghệ MOSFET silicon carbide hàng đầu thế giới. SlkorMicro Semiconductor đã phát triển từ một công ty thiết kế FABLESS thành một công ty tích hợp bao gồm thiết kế và phát triển, sản xuất, bán sản phẩm và dịch vụ kỹ thuật. Công ty phục vụ hơn 15,000 khách hàng trên toàn thế giới, bao gồm BMW, Volkswagen, Amazon, Xiaomi và DJI.