مقابلة فيديو قصيرة مع سونغ شي تشيانغ مع الأخ غوانغ (الجزء الثاني)

في الآونة الأخيرة، تمت مقابلة السيد Song Shiqiang، المدير العام لشركة Slkor، في مهرجان الفيديو القصير "Huaxuan Yang A Guang Brother". وفي صيغة سؤال وجواب، استعرض رحلة الاستثمار عبر الحدود في صناعة الإلكترونيات وتطلع إلى مستقبل مشرق. تحت قيادة السيد سونغ شي تشيانغ، قامت شركة SlkorMicro (www.slkoric.com) و Kinghelm حققت شركة (www.kinghelm.net) نموًا متواصلًا بنسبة 100% في السنوات الأخيرة، ما لفت انتباهًا واسعًا من نظرائها. يشغل لاي تشوغوانغ، واسمه الحقيقي الأخ غوانغ، منصب المدير العام لشركة شنتشن هواكسوان يانغ للإلكترونيات المحدودة. وهو رائد أعمال شاب بذل جهدًا كبيرًا في هواكيانغبي. وقد لاقت سلسلة فيديوهاته القصيرة، "حوارات مع 100 من رواد صناعة الإلكترونيات"، رواجًا واسعًا في أوساط مجتمع الإلكترونيات في هواكيانغبي. تتخصص شركة هواكسوان يانغ للإلكترونيات في توفير حلول أجهزة طاقة عالية الأداء لعملائها في مجالات المنتجات الرقمية، واتصالات الجيل الخامس، والإلكترونيات الاستهلاكية، ومركبات الطاقة الجديدة، والمعدات الطبية. تشمل منتجاتها ترانزستورات MOSFET، وأجهزة الحماية من التفريغ الكهروستاتيكي، ومنظمات الجهد المنخفض، والديودات، والترانزستورات، وترانزستورات IGBT، ورقائق إدارة الطاقة، وغيرها. تُعرف ترانزستورات MOSFET والديودات المصنوعة من كربيد السيليكون بأدائها الممتاز وموثوقيتها العالية، ما يجعلها مناسبة للتطبيقات عالية الطلب في مجالات متعددة.

في طور قبول المقابلات

المحاور الأخ قوانغ : لديك هدف كبير وهو طرح SlkorMicro للعامة، ولكن يجب أن تكون هناك عملية صعبة. ما الذي يجعلك تعتقد أنه يمكنك تحقيق ذلك؟

Icom.ntviewee سونغ شي تشيانغ: نحن نتعامل معها كمغامرة مخططة علمياً وعقلانية. أولاً، فيما يتعلق ببيئة السوق الصعبة هذه، فقد نمت إيراداتنا بشكل مستمر بنسبة 100% لمدة عامين متتاليين، ليس فقط لشركة SlkorMicro ولكن أيضًا لشركتنا الأخرى، Kinghelm الإلكترونيات. تُعزى هذه النتائج إلى تراكم جهود مئات موظفينا على مدار سنوات، وعملنا الدقيق في كل مرحلة، متفوقين بذلك على أقراننا. وقد أدى تطبيق هذه النظريات في تطوير منتجاتنا وتسويقها إلى إنتاج سلاسل متعددة من المنتجات، مما حقق لنا نجاحًا كبيرًا. علاوة على ذلك، حددنا مسارات مفصلة لتحقيق أهدافنا، بما في ذلك تكرارات المنتجات، واحتياطيات الموارد البشرية، ودعم النظام، والتسويق الإلكتروني الشامل. في كل وحدة من هذه الوحدات الرئيسية، نستخلص ما لا يقل عن 20 نقطة قيمة لإجراء بحث متعمق ونطبقها بدقة. من بين أقراننا، لا توجد شركة أكثر كفاءة أو دقة منا في عملها.

قسم المبيعات في Kinghelm مقر الالكترونيات

المحاور الأخ قوانغ : من ملاحظتي وفهمي أنتم نظام يتميز بسرعة التنفيذ. ألا تخاف من الإرهاق وضياع الفرص؟

Icom.ntviewee سونغ شي تشيانغ: إن القدرة التنافسية الأساسية لتطوير الشركة تكمن في الكفاءة، بما في ذلك كفاءة الأفراد والأموال وتدفق المعلومات. يمكن للكفاءة أن تقلل التكاليف، وتتحكم في المخاطر، وتحسن القدرة التنافسية لضمان النمو.

وبطبيعة الحال، تعد إدارة التدفق النقدي أمرًا بالغ الأهمية أيضًا للعمليات التجارية، وفي بعض الأحيان تكون أكثر أهمية من الربح في مراحل معينة. على سبيل المثال، قبل أكثر من عقد من الزمان، عندما لم يكن الطيران المدني في الصين مزدهرا بعد، كانت جميع شركات الطيران تعمل بخسارة. ومع ذلك، فإن السبب وراء بقاء شركات الطيران المدني على قيد الحياة هو أنها تحقق إيرادات يومية من مبيعات التذاكر. في المراحل الأولى من تطور هذه الصناعة، كانت هناك حاجة إلى قدر كبير من الاستثمار، ولم يكن من الممكن تغطية هذه الاستثمارات الأولية إلا من خلال الدخل التشغيلي اللاحق. في ذلك الوقت، ربما كانت إيرادات مبيعات التذاكر كافية فقط لسداد الفوائد، لكنهم تمكنوا من البقاء، وحققوا في النهاية أرباحًا كبيرة. ولذلك، فإننا نقدر هذا الجانب بشكل كبير في عملنا. نقوم بمعالجة مئات الطلبات كل يوم، وموظفو المستودعات لدينا مشغولون دائمًا. التدفق النقدي لدينا صحي للغاية أيضًا.

فيما يتعلق بالدعم اللوجستي، وإدارة سلسلة التوريد، والموارد البشرية، وتسويق العلامات التجارية، وعمليات الشركة، ودمج الوحدات التكنولوجية، بالإضافة إلى تكرار وتسلسل المنتجات الجديدة، كلها جوانب نعطيها الأولوية في الإدارة الداخلية والعمليات Kinghelm (www.kinghelm.net) و SlkorMicro (www.slkormicro.com).

المحاور الأخ قوانغ : سيد سونغ، لقد كنت الرئيس التنفيذي لشركة عقارية مدرجة. ما هي أوجه التشابه التي تراها بين قطاعي العقارات وأشباه الموصلات؟

Icom.ntviewee سونغ شي تشيانغ: التشابه يكمن في أنك إذا أردت أن تتفوق في أي شيء، عليك أن تبذل قصارى جهدك. يجب أن تصبح الأفضل في الصناعة حتى تتمكن من الدخول إلى شركات ممتازة والتواصل مع موارد عالية الجودة من أجل كسب المزيد من المال.

لماذا Kinghelm لا تزال قادرة على التطور بسرعة هذا العام؟ أولاً، لدي أساس قوي. كنت أعمل في شركات ممتازة، حيث بدأت كفني عادي ثم أصبحت في النهاية رئيسًا تنفيذيًا. عندما بدأت العمل لأول مرة، كنت في شركة Vanke، وبعد ذلك عملت في شركات متعددة الجنسيات مثل Hutchison Whampoa. كنت مديرًا محترفًا، والآن أنا مستثمر-مشغل. إن الأخلاقيات المهنية والقدرات الأساسية التي تشكلت خلال تجاربي السابقة لا تزال سليمة. ثانيًا، تعد صناعتا العقارات والإلكترونيات من الصناعات العملاقة. هناك العديد من الفرص هنا، ولكن المنافسة شرسة. الفائزون النهائيون في هذه المسابقة هم أولئك المتفوقون والذين لديهم القدرة على التحمل الكافي. وأخيرًا، يعد الحصول على حكم دقيق في العديد من الجوانب ومجموعة منتجات قوية أمرًا بالغ الأهمية. الشركة هي، في جوهرها، نظام بيئي، ويجب أن يكون كل جانب من جوانب النظام البيئي قويًا. لا ينبغي أن تكون النقطة الأضعف ضعيفة جدًا. ولذلك، فإننا نحافظ على هذا التوازن. Kinghelm وقد ركزت شركة SlkorMicro على إرساء أساس متين من عام 2015 إلى عام 2019. لقد استثمرنا عشرات الملايين كل عام دون تحقيق أرباح، ولكن في الواقع، تتمتع الشركة بجذور عميقة في جميع الجوانب.

أن نصبح الشركة الرائدة في صناعة أشباه الموصلات

المحاور الأخ قوانغ : في الواقع، كنت مجرد نقطة وسطر، لكنك الآن بحاجة إلى تشكيلها ببطء إلى كل، وتحقيق تطور مركب.

Icom.ntviewee سونغ شي تشيانغ: صحيح. الشركات، مثل الأشخاص، هي كائنات معقدة تتطلب إدارة الأشخاص وإدارة الشركة. الإنترنت حاليا هو الأداة الأكثر فعالية. على سبيل المثال، الإنترنت عبارة عن شبكة معلومات في مساحة غير مادية، وهي أيضًا محيط من المعلومات، مع العديد من الفرص التجارية. نحن بحاجة إلى إلقاء شبكة صيد على الإنترنت لصيد المزيد من الأسماك. أولاً، يجب أن يكون حجم الشبكة كبيرًا بدرجة كافية، وثانيًا، يجب أن تكون شبكة الشبكة كثيفة بدرجة كافية، وثالثًا، يجب أن تكون القاطرة التي تسحب الشبكة سريعة بما فيه الكفاية.

ومن الناحية العملية، نحن نتبع هذا التفكير في العمل. نقوم بجمع كلمات العلامات التجارية وكلمات المنتج وكلمات الصناعة والمستخدمين المستهدفين وما إلى ذلك Kinghelm وSlkorMicro، مما يؤدي إلى زيادة عدد المواضع المتراكمة كل يوم، مما يجعل الشبكة أكبر. نحن نعمل باستمرار على تحسين وتحسين دقة الكلمات الرئيسية ومعدلات التحويل، مما يجعل شبكة الصيد الخاصة بنا أكثر كثافة. نحن نعمل على تبسيط العمليات التجارية للشركة، وإثراء مهارات الفريق باستمرار، ويعمل قارب الفريق بشكل أسرع وأسرع، وتتطور الشركة بطريقة مركبة!

إذا لم تتقن الأداة الجديدة للإنترنت، ومازلت تستخدم الأدوات والأساليب القديمة مثل الصفحات الصفراء، والمبيعات الهاتفية، والمكالمات الباردة، وإعطاء العمولات، فسيتم استبعادك. ومع ذلك، هناك العديد من الإجراءات الروتينية في التسويق عبر الإنترنت. طالما أنك تدرس المنطق الأساسي للتسويق عبر الإنترنت بشكل كامل، فلا يزال بإمكانك النجاح.

المحاور الأخ قوانغ : لا يزال العديد من أقراننا في خضم الشدائد. هل لديك أي اقتراحات جيدة لهم؟

Icom.ntviewee سونغ شي تشيانغ: لا تزال بحاجة إلى إدارة عمليات شركتك والقيام بعملك بشكل جيد. في السنوات القليلة الماضية، كسب الكثير من الناس في Huaqiangbei Shenzhen المال، وكان الجميع متهورين للغاية. لقد انهارت الآن العديد من شركات مشاهير الإنترنت، وهو أمر مؤسف. نموذج عمل Huaqiangbei بسيط للغاية، ولا يمكنه التحكم في عقد سلسلة التوريد، وليس له تأثير على العلامة التجارية، ويفتقر إلى إلزام العملاء. يجب على الزملاء القدامى الذين يخرجون لبدء أعمالهم التجارية الخاصة أن يضعوا أنفسهم مكان رئيسهم ويسيروا في طريق رئيسه، وإلا فسوف يدخلون في دورة جديدة من المصاعب، كما هو معتاد.

يمكن أن تكون صناعة أشباه الموصلات مهنة مدى الحياة. غوانغ، أنت أصغر مني بكثير، ويمكنك العمل لمدة 30 عامًا أخرى. أقترح أن تضع خطة تطوير عملك وشركتك للسنوات الثلاثين القادمة. ملكنا Kinghelm وتم تنفيذ تصميم SlkorMicro عالي المستوى في عام 2015، وبالنظر إلى الأمام لمدة 30 عامًا، يمكننا بناء شركة أشباه الموصلات ذات القدرة التنافسية العالمية. شعار شركتنا هو "أن نصبح الشركة الرائدة في صناعة أشباه الموصلات". نحن نصنع علامات تجارية محلية لأشباه الموصلات، ونبيع المنتجات التي تحمل شعار العلامة التجارية "slkor" إلى البلدان الأجنبية كل يوم، وهو أمر يجب أن نفخر به.

إنه أمر صعب في المرحلة المبكرة، مثل فريق التدويل لدينا. لقد قمنا بتشكيل فريق يضم أكثر من 20 شخصًا منذ أكثر من عام حتى الآن، وننفق مئات الآلاف من الدولارات على الإعلانات شهريًا، وهو أمر مخيف جدًا أيضًا. في الماضي، استثمرنا في احتياطيات التكنولوجيا وتطوير المنتجات، لكننا الآن نستثمر في العلامات التجارية والقنوات والأسواق الخارجية. لقد أنفقنا مؤخرًا تكلفة سيارة بورش كايين على الإعلانات الناعمة في الأسواق الخارجية، على أمل تحقيق فوائد مستمرة في المستقبل.

المحاور الأخ قوانغ : لذلك مازلنا بحاجة إلى مواصلة الاستثمار، وتكوين صداقات مع الوقت، والسماح للوقت بمرافقتنا في أن نصبح أغنياء وأقوياء ببطء!

Icom.ntviewee سونغ شي تشيانغ: نعم، تحتاج الشركة إلى أن يكون لها جذور عميقة حتى تزدهر ويكون لها أساس طويل الأمد.

مقدمة للسيد سونغ شي تشيانغ 

السيد سونغ شي تشيانغ هو المدير العام لكل من SlkorMicro Semiconductor و Kinghelm الإلكترونيات، شركتان للتكنولوجيا الفائقة. وهو أيضًا خبير في جمعية هندسة الإلكترونيات الصينية، ومتخصص في الأبحاث في Shenzhen Huaqiangbei، وكاتب عمود في المقالات العلمية الشعبية. بدأ السيد سونغ كموظف فني على مستوى القاعدة، وعمل كرئيس تنفيذي لشركة عقارية دولية مدرجة ويتمتع بخبرة واسعة في الإدارة الفنية وتشغيل المؤسسات. من خلال الجمع بين نظرية الاقتصاد الكلي والإدارة العملية للأعمال، قاد الشركة إلى التطور السريع!

سلكور السيد سونغ (في الوسط) في اجتماع مركز التنمية الاقتصادية التابع لمجلس الدولة

SlkorMicro لأشباه الموصلات و Kinghelm يقع المقر الرئيسي لشركة الإلكترونيات، التي استثمرها السيد سونغ شي تشيانغ، في شنتشن، الصين. إنها شركات وطنية ذات تقنية عالية وقد قامت بتوسيع حصتها في السوق تدريجيًا، وتتمتع باعتراف وسمعة دولية من خلال علاماتها التجارية: "SLKOR" (www.slkoric.com) و"Kinghelm(www.kinghelm.net) .

تُركز شركة شنتشن سلاكور مايكرو لأشباه الموصلات المحدودة على البحث والتطوير لمواد وعمليات ومنتجات جديدة. يتألف فريقها الفني من خبراء من جامعة يونسي في كوريا الجنوبية وجامعة تسينغهوا في الصين، يتمتعون بخبرة واسعة في تكنولوجيا موسفيت كربيد السيليكون الرائدة عالميًا. تطورت سلاكور مايكرو لأشباه الموصلات من شركة تصميم FABLESS إلى شركة متكاملة تشمل التصميم والتطوير والتصنيع وبيع المنتجات والخدمات الفنية. تخدم الشركة أكثر من 15,000 عميل حول العالم، بما في ذلك بي إم دبليو وفولكس فاجن وأمازون وشاومي ودي جي آي.