مصاحبه ویدیویی کوتاه با سونگ شی‌کیانگ با حضور برادر گوانگ (بخش دوم)

اخیراً، آقای سونگ شی‌کیانگ، مدیر کل شرکت Slkor، مصاحبه‌ای با جشنواره فیلم کوتاه "Huaxuan Yang A Guang Brother" انجام داد. ایشان در قالب پرسش و پاسخ، سیر سرمایه‌گذاری فرامرزی در صنعت الکترونیک را بررسی کردند و به آینده‌ای روشن امیدوار بودند. تحت رهبری آقای سونگ شی‌کیانگ، SlkorMicro (www.slkoric.com) و Kinghelm (www.kinghelm.net) در سال‌های اخیر به رشد مداوم ۱۰۰ درصدی دست یافته‌اند و توجه گسترده‌ای از سوی همتایان خود را به خود جلب کرده‌اند. برادر گوانگ، که نام واقعی او لای ژوگوانگ است، مدیر کل شرکت شنژن هواشوان یانگ الکترونیکس است. او یک کارآفرین جوان است که در هواکیانگبی سخت کار کرده است. مجموعه ویدیوهای کوتاه برنامه‌ریزی شده او با عنوان "صحبت با ۱۰۰ رئیس صنعت الکترونیک" در جامعه الکترونیک هواکیانگبی بسیار محبوب بوده است! هواشوان یانگ الکترونیکس در ارائه راه‌حل‌های دستگاه‌های قدرت با کارایی بالا برای مشتریان در زمینه‌های محصولات دیجیتال، ارتباطات ۵G، لوازم الکترونیکی مصرفی، وسایل نقلیه انرژی جدید و تجهیزات پزشکی تخصص دارد. طیف محصولات شامل MOSFETها، دستگاه‌های ESD، LDOها، دیودها، ترانزیستورها، IGBTها و تراشه‌های مدیریت توان و غیره است. MOSFETها و دیودهای کاربید سیلیکون، که به دلیل عملکرد عالی و قابلیت اطمینان خود شناخته می‌شوند، برای کاربردهای پر تقاضا در زمینه‌های مختلف مناسب هستند.

در حال پذیرش مصاحبه

مصاحبه‌کننده: برادر گوانگ شما هدف بزرگتان را سهامی عام کردن SlkorMicro قرار داده‌اید، اما باید یک فرآیند چالش‌برانگیز وجود داشته باشد. چه چیزی باعث می‌شود فکر کنید می‌توانید به این هدف برسید؟

Iمصاحبه‌شونده آهنگ شیچیانگما به عنوان یک ماجراجویی علمی برنامه‌ریزی‌شده و منطقی به آن نگاه می‌کنیم. اولاً، با توجه به این محیط دشوار بازار، درآمد ما به مدت دو سال متوالی به طور مداوم ۱۰۰٪ رشد داشته است، نه تنها برای SlkorMicro، بلکه برای شرکت دیگر ما نیز. Kinghelm الکترونیک. این نتایج به دلیل انباشت تلاش‌های چندین ساله صدها کارمند ما و کار دقیق ما در هر مرحله، از همتایان ما پیشی گرفته است. به کارگیری این نظریه‌ها در توسعه و بازاریابی محصول ما منجر به ایجاد سری‌های متعددی از محصولات شده است که کسب و کار زیادی را برای ما ایجاد کرده است. علاوه بر این، ما مسیرهای دقیقی را برای دستیابی به اهداف خود، از جمله تکرار محصول، ذخایر منابع انسانی، پشتیبانی سیستم و بازاریابی اینترنتی کلی، تعریف کرده‌ایم. تحت هر یک از این ماژول‌های اصلی، حداقل 20 امتیاز ارزش برای تحقیقات عمیق استخراج کرده و آنها را با دقت اجرا می‌کنیم. در بین همتایان ما، هیچ شرکتی در کار خود کارآمدتر یا دقیق‌تر از ما نیست.

بخش فروش در Kinghelm دفتر مرکزی الکترونیک

مصاحبه‌کننده: برادر گوانگ : از مشاهدات و برداشت من، شما سیستمی هستید که در اجرای سریع سرآمد است. آیا از غرق شدن در مشکلات و از دست دادن فرصت‌ها نمی‌ترسید؟

Iمصاحبه‌شونده آهنگ شیچیانگ: رقابت‌پذیری اصلی توسعه یک شرکت در کارایی، شامل کارایی افراد، پول و جریان اطلاعات، نهفته است. کارایی می‌تواند هزینه‌ها را کاهش دهد، ریسک‌ها را کنترل کند و رقابت‌پذیری را بهبود بخشد تا رشد را تضمین کند.

البته، مدیریت جریان نقدی نیز برای عملیات تجاری بسیار مهم است، و گاهی اوقات حتی در مراحل خاصی از سود نیز مهم‌تر است. به عنوان مثال، بیش از یک دهه پیش، زمانی که هواپیمایی کشوری چین هنوز شکوفا نشده بود، همه خطوط هوایی با ضرر فعالیت می‌کردند. با این حال، دلیل بقای شرکت‌های هواپیمایی کشوری این بود که آنها روزانه از فروش بلیط درآمد کسب می‌کردند. در مراحل اولیه توسعه این صنعت، به میزان قابل توجهی سرمایه‌گذاری نیاز بود و تنها از طریق درآمد عملیاتی بعدی بود که این سرمایه‌گذاری‌های اولیه قابل پوشش بودند. در آن زمان، درآمد حاصل از فروش بلیط ممکن بود فقط برای پرداخت بهره کافی باشد، اما آنها موفق به ادامه حیات شدند و در نهایت سود قابل توجهی کسب کردند. بنابراین، ما برای این جنبه در کار خود ارزش زیادی قائل هستیم. ما هر روز صدها سفارش را پردازش می‌کنیم و کارکنان انبار ما همیشه مشغول هستند. جریان نقدی ما نیز بسیار سالم است.

از نظر پشتیبانی لجستیک، مدیریت زنجیره تأمین، منابع انسانی، بازاریابی برند، عملیات شرکت و ترکیب ماژول‌های فناوری، و همچنین تکرار و سریال‌سازی محصولات جدید، همگی جنبه‌هایی هستند که ما در مدیریت داخلی و عملیات شرکت در اولویت قرار می‌دهیم. Kinghelm (www.kinghelm.net) و SlkorMicro (www.slkormicro.com).

مصاحبه‌کننده: برادر گوانگ آقای سونگ، شما قبلاً مدیرعامل یک شرکت فعال در حوزه املاک و مستغلات بودید. چه شباهت‌هایی بین صنعت املاک و مستغلات و صنایع نیمه‌هادی می‌بینید؟

Iمصاحبه‌شونده آهنگ شیچیانگ: شباهت در این واقعیت نهفته است که اگر می‌خواهید در هر چیزی سرآمد باشید، باید تمام تلاش خود را بکنید. برای ورود به شرکت‌های عالی و ارتباط با منابع باکیفیت برای کسب درآمد بیشتر، باید در صنعت بهترین شوید.

چرا؟ Kinghelm آیا هنوز هم می‌توانید امسال به سرعت پیشرفت کنید؟ اولاً، من پایه و اساس قوی دارم. من قبلاً در شرکت‌های عالی کار می‌کردم، از یک تکنسین معمولی شروع کردم و در نهایت مدیرعامل شدم. وقتی برای اولین بار شروع به کار کردم، در وانکه بودم و بعداً برای شرکت‌های چندملیتی مانند هاچینسون وامپو کار کردم. قبلاً یک مدیر حرفه‌ای بودم و اکنون یک سرمایه‌گذار-اپراتور هستم. اخلاق حرفه‌ای و توانایی‌های اساسی که در طول تجربیات قبلی‌ام به دست آورده‌ام هنوز دست نخورده باقی مانده است. ثانیاً، هم صنایع املاک و مستغلات و هم صنایع الکترونیک، صنایعی در مقیاس غول‌پیکر هستند. در اینجا فرصت‌های زیادی وجود دارد، اما رقابت شدید است. برندگان نهایی این رقابت کسانی هستند که برجسته هستند و استقامت کافی دارند. در نهایت، داشتن قضاوت دقیق در بسیاری از جنبه‌ها و یک مجموعه محصول قوی بسیار مهم است. یک شرکت در اصل یک اکوسیستم است و هر جنبه از اکوسیستم باید قوی باشد. ضعیف‌ترین نقطه نباید خیلی ضعیف باشد. بنابراین، ما این تعادل را حفظ می‌کنیم. Kinghelm و SlkorMicro از سال ۲۰۱۵ تا ۲۰۱۹ بر ایجاد یک پایه محکم تمرکز داشته‌اند. ما هر ساله ده‌ها میلیون دلار سرمایه‌گذاری کردیم بدون اینکه سودی کسب کنیم، اما در واقعیت، این شرکت ریشه‌های عمیقی در همه جنبه‌ها دارد.

برای تبدیل شدن به رهبر صنعت نیمه‌هادی‌ها

مصاحبه‌کننده: برادر گوانگ : در واقع، شما قبلاً فقط یک نقطه و یک خط بودید، اما حالا باید به آرامی آن را به یک کل تبدیل کنید و به یک توسعه مرکب برسید.

Iمصاحبه‌شونده آهنگ شیچیانگدرست است. شرکت‌ها، مانند انسان‌ها، موجودات پیچیده‌ای هستند که هم به مدیریت افراد و هم به مدیریت شرکت نیاز دارند. اینترنت در حال حاضر کارآمدترین ابزار است. برای مثال، اینترنت یک شبکه اطلاعاتی در یک فضای غیرفیزیکی است و همچنین اقیانوسی از اطلاعات با فرصت‌های تجاری فراوان است. ما باید یک تور ماهیگیری در اینترنت بیندازیم تا ماهی بیشتری صید کنیم. اولاً، اندازه تور باید به اندازه کافی بزرگ باشد، ثانیاً، سوراخ‌های تور باید به اندازه کافی متراکم باشند و ثالثاً، یدک‌کشی که تور را می‌کشد باید به اندازه کافی سریع باشد.

در عمل، ما از این طرز فکر پیروی می‌کنیم تا به نتیجه برسیم. ما کلمات مربوط به علامت تجاری، کلمات مربوط به محصول، کلمات مربوط به صنعت، کاربران هدف و غیره را جمع‌آوری می‌کنیم. Kinghelm و SlkorMicro، که هر روز تعداد جایگاه‌ها را برای جمع‌آوری افزایش می‌دهد و شبکه را بزرگتر می‌کند. ما دائماً دقت کلمات کلیدی و نرخ تبدیل را بهینه و بهبود می‌بخشیم و شبکه ماهیگیری خود را متراکم‌تر و متراکم‌تر می‌کنیم. ما فرآیندهای تجاری شرکت را ساده می‌کنیم، دائماً مهارت‌های تیم را غنی می‌کنیم و قایق تیم سریع‌تر و سریع‌تر حرکت می‌کند و شرکت به شکلی ترکیبی توسعه می‌یابد!

اگر به ابزار جدید اینترنت مسلط نشوید و همچنان از ابزارها و روش‌های قدیمی مانند صفحات زرد، فروش تلفنی، تماس‌های سرد و دادن پورسانت استفاده کنید، حذف خواهید شد. با این حال، روال‌های زیادی در بازاریابی اینترنتی وجود دارد. تا زمانی که منطق اساسی بازاریابی اینترنتی را به طور کامل مطالعه کنید، هنوز می‌توانید موفق شوید.

مصاحبه‌کننده: برادر گوانگ : بسیاری از هم سن و سالان ما هنوز در میانه سختی ها هستند. آیا پیشنهادهای خوبی برای آنها دارید؟

Iمصاحبه‌شونده آهنگ شیچیانگ: شما هنوز هم باید عملیات شرکت خود را مدیریت کنید و کارتان را به خوبی انجام دهید. در چند سال گذشته، بسیاری از مردم در Huaqiangbei Shenzhen پول درآوردند و همه بسیار عجول بودند. بسیاری از شرکت‌های مشهور اینترنتی اکنون ورشکست شده‌اند که جای تأسف دارد. مدل کسب‌وکار Huaqiangbei بسیار ساده است و نمی‌تواند گره‌های زنجیره تأمین را کنترل کند، هیچ نفوذ برندی ندارد و فاقد جذابیت برای مشتری است. همکاران قدیمی که برای راه‌اندازی کسب‌وکار خود می‌روند باید خود را جای رئیس بگذارند و در مسیر رئیس قدم بردارند، در غیر این صورت، طبق معمول، وارد چرخه جدیدی از سختی‌ها خواهند شد.

صنعت نیمه‌هادی می‌تواند یک حرفه مادام‌العمر باشد. یک گوانگ، تو خیلی از من جوان‌تری و می‌توانی 30 سال دیگر کار کنی. من پیشنهاد می‌کنم که کار و برنامه توسعه شرکت خود را برای 30 سال آینده تنظیم کنید. ما Kinghelm و طراحی سطح بالای SlkorMicro در سال ۲۰۱۵ انجام شد، با نگاه به ۳۰ سال آینده، ما می‌توانیم به طور کامل یک شرکت نیمه‌هادی با رقابت جهانی بسازیم. شعار شرکت ما «رهبر صنعت نیمه‌هادی شدن» است. ما برندهای نیمه‌هادی داخلی تولید می‌کنیم و هر روز محصولاتی با لوگوی برند «slkor» به کشورهای خارجی می‌فروشیم که مایه افتخار است.

در مراحل اولیه، مانند تیم بین‌المللی‌سازی ما، کار دشواری است. ما بیش از یک سال است که تیمی متشکل از بیش از ۲۰ نفر تشکیل داده‌ایم و هر ماه صدها هزار دلار برای تبلیغات هزینه می‌کنیم که این نیز بسیار ترسناک است. در گذشته، ما در ذخایر فناوری و توسعه محصول سرمایه‌گذاری می‌کردیم، اما اکنون در برند، کانال و بازارهای خارج از کشور سرمایه‌گذاری می‌کنیم. ما اخیراً هزینه یک ماشین پورشه کاین را صرف تبلیغات نرم در بازار خارج از کشور کردیم، به این امید که در آینده به طور مداوم سود ببریم.

مصاحبه‌کننده: برادر گوانگ : پس ما هنوز باید به سرمایه‌گذاری ادامه دهیم، با زمان دوست باشیم و اجازه دهیم زمان ما را در ثروتمند و قوی شدن تدریجی همراهی کند!

Iمصاحبه‌شونده آهنگ شیچیانگبله، شرکت برای پیشرفت و داشتن پایه و اساس پایدار، نیاز به ریشه‌های عمیق دارد.

معرفی مستر سونگ شیچیانگ 

آقای سونگ شی‌کیانگ مدیر کل هر دو شرکت نیمه‌هادی SlkorMicro و Kinghelm الکترونیک، دو شرکت با فناوری پیشرفته. او همچنین متخصص انجمن مهندسی الکترونیک چین، متخصص تحقیقات شنژن هواکیانگبی و ستون‌نویس مقالات علمی عامه‌پسند است. آقای سونگ که کار خود را به عنوان یک کارمند فنی مردمی آغاز کرد، به عنوان مدیرعامل یک شرکت بین‌المللی ثبت شده در فهرست املاک و مستغلات خدمت کرده و تجربه گسترده‌ای در مدیریت فنی و عملیات سازمانی دارد. او با ترکیب نظریه اقتصاد کلان با مدیریت عملی کسب و کار، شرکت را به توسعه سریع رسانده است!

آقای سونگ (وسط) در جلسه مرکز توسعه اقتصادی شورای دولتی

شرکت نیمه‌رسانا SlkorMicro و Kinghelm الکترونیک، که توسط آقای سونگ شی‌کیانگ سرمایه‌گذاری شده است، هر دو دفتر مرکزی در شنژن چین دارند. آنها شرکت‌های ملی با فناوری پیشرفته هستند و به تدریج سهم بازار خود را گسترش داده‌اند و از طریق برندهای خود از جمله "SLKOR" (www.slkoric.com) و "SLKOR" (www.slkoric.com) از شهرت و اعتبار بین‌المللی برخوردار شده‌اند.Kinghelm"(www.kinghelm.net)

شرکت شنژن اسلکورمیکرو سمیکون (Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd.) بر تحقیق و توسعه مواد جدید، فرآیندهای جدید و محصولات جدید تمرکز دارد. تیم فنی آن متشکل از متخصصانی از دانشگاه یونسی (Yonsei) در کره جنوبی و دانشگاه تسینگهوا (Tsinghua University) در چین است که در فناوری پیشرو بین‌المللی MOSFET کاربید سیلیکون تخصص دارند. اسلکورمیکرو سمیکنداکتور (SlkorMicro Semiconductor) از یک شرکت طراحی FABLESS به یک شرکت یکپارچه تبدیل شده است که شامل طراحی و توسعه، تولید، فروش محصول و خدمات فنی می‌شود. این شرکت به بیش از ۱۵۰۰۰ مشتری در سراسر جهان، از جمله BMW، فولکس واگن، آمازون، شیائومی و DJI، خدمات ارائه می‌دهد.