Formazione e potenziamento: Kinghelm e i rappresentanti di SLKOR partecipano al "Campo di formazione sulla mentalità di vendita" dell'Accademia Rui Zhi

Sales Mindset Training Camp il 31 agosto

Il 31 agosto è iniziato il "Rui Zhi Academy Sales Power Training Camp", a tema "Rui Zhi Public Welfare Course: Empowering Electronic People". Il nuovo gruppo di tirocinanti ha frequentato il corso di formazione "Sales Philosophy and Techniques" tenuto da Lu Chunshui, un rinomato mentore di Huaqiangbei. I rappresentanti di Kinghelm Hanno partecipato esperti di Kinghelm (www.kinghelm.net) e SLKOR (www.SLKORic.com), tra cui Liu Jie, Lin Ximei, Zhu Ying e Hu Xinyu. La vendita è un'arte che combina strategia e tecnica, e Lu Chunshui, con 12 anni di esperienza nella crescita personale, è un noto coach di mentalità aziendale e fondatore dell'Excellence Mindset Empowerment System. Il suo approccio didattico coinvolgente e illustrativo ha creato un'atmosfera vivace in aula, stimolando un'entusiastica interazione tra i partecipanti.

Campo di addestramento Mentore: Lu Chunshui

"Migliora la tua mentalità, dai potere alla tua vita", ha sottolineato Lu, sottolineando l'importanza della forza mentale, affermando che la chiave per le vendite è comprendere le differenze umane e concentrarsi sul cuore delle persone. Ha incoraggiato i tirocinanti a discutere apertamente delle proprie sfide, ad approfondire l'analisi dei problemi e ad elevare il proprio pensiero. Secondo Lu, accrescere il proprio potere interiore aiuta a risolvere i problemi, un concetto spiegato attraverso il suo Modello di Vendita d'Eccellenza: Ambiente → Comportamento → Capacità → Credenze, Valori → Identità → Spirito (Visione e Missione). La padronanza implica l'integrazione di questi livelli dall'alto verso il basso, affrontando i problemi di livello inferiore con soluzioni di livello superiore.

Immagine di Lu Chunshui

Lu ha posto una domanda stimolante: "Sei in uno stato di vendita di ghiaccio o acqua?" L'acqua, essendo fluida, rappresenta l'adattabilità. Migliorando il proprio stato, concentrandosi sul respiro, sull'auto-incoraggiamento ed eliminando le convinzioni limitanti, si può rafforzare la propria energia e determinazione. Ha delineato quattro convinzioni fondamentali per l'eccellenza nelle vendite: 1) Credenza nel proprio valore di successo; 2) Fiducia nelle proprie capacità; 3) Credenza nella possibilità di raggiungere gli obiettivi; 4) Forte desiderio di raggiungere gli obiettivi.

Lu ha anche introdotto lo strumento di vendita "Hero's Journey", sottolineando che la vendita è un percorso eroico che richiede grande volontà, sogni e accettazione delle sfide come prove. Il viaggio implica la ricezione della chiamata, l'impegno con essa, il superamento degli ostacoli, la ricerca di mentori, l'affrontamento delle prove, la trasformazione delle sfide e il ritorno a casa.

Le quattro convinzioni del maestro delle vendite

Lu ha sottolineato che le vendite efficaci richiedono la comprensione delle esigenze del cliente, l'impiego di un processo che includa la creazione di fiducia, l'identificazione delle esigenze, la presentazione del valore, la fornitura di prove, la gestione delle obiezioni e la garanzia dell'impegno. Ha consigliato di concentrarsi sulla fiducia e sulle esigenze per accordi più grandi, impiegando tecniche push-pull e considerando il rifiuto come feedback. Ha concluso con cinque affermazioni stimolanti: 1) Gestire i problemi quotidianamente è normale; 2) I ruoli di vendita implicano la gestione delle sfide; 3) Le richieste irragionevoli dei clienti sono comuni; 4) I clienti difficili sono una pratica preziosa; 5) I problemi difficili evidenziano le opportunità.

Cinque affermazioni di auto-potenziamento

Il campo di addestramento, con partecipanti provenienti da vari dipartimenti, ha utilizzato diversi metodi di insegnamento, tra cui domande, giochi di ruolo e attività interattive, combinando efficacemente apprendimento e divertimento. La prestazione positiva di Kinghelm e i rappresentanti di SLKOR hanno dato prova del loro spirito di squadra, della loro capacità di esecuzione e della loro creatività.

Foto dell'evento del campo di addestramento

In sintesi, Kinghelm (www.kinghelm.net) e la partecipazione di SLKOR al Rui Zhi Academy Sales Power Training Camp esemplificano una combinazione di successo tra "portare dentro" e "andare fuori", riflettendo il loro impegno a creare un'organizzazione che apprende e a promuovere una nuova produttività attraverso una formazione di alta qualità. Secondo Song Shiqiang, direttore generale di Kinghelm e SLKOR, l'attenzione dell'azienda all'eccellenza e all'apprendimento ha contribuito a far registrare negli anni consecutivi una crescita del fatturato superiore al 100%.

Foto di gruppo del campo di addestramento