העצמת הדרכה: Kinghelm ונציגי SLKOR משתתפים ב"מחנה אימונים לחשיבה על מכירות" של אקדמיית רוי ז'י

מחנה אימון למחשבות מכירות ב-31 באוגוסט

ב-31 באוגוסט, "מחנה ההכשרה לכוח מכירות באקדמיה Rui Zhi", הנושא "קורס לרווחה ציבורית של Rui Zhi: העצמת אנשים אלקטרוניים", יצא לדרך. קבוצת החניכים החדשה השתתפה בשיעור ההכשרה "פילוסופיית מכירות וטכניקות" בהנחיית לו צ'ונשוי, מנטור ידוע מהואקיאנגביי. נציגים מ Kinghelm (www.kinghelm.net) ו-SLKOR (www.SLKORic.com), כולל ליו ג'יה, לין שימיי, ג'ו יינג והו שיניו, השתתפו. מכירות הן אמנות המשלבת אסטרטגיה וטכניקות, ולו צ'ונשוי, עם 12 שנות מסירות לצמיחה מנטלית, הוא מאמן חשיבה עסקית ידוע ומייסד שיטת העצמת חשיבה מצוינת. גישת ההוראה המרתקת והממחישה שלו יצרה אווירה תוססת בכיתה, ועוררה אינטראקציה נלהבת בין המתמחים.

מחנה אימונים מנטור: לו צ'ונשוי

""שפר את החשיבה שלך, העצים את חייך"," לו הדגיש את חשיבות החוזק המנטלי, וקבע כי המפתח למכירות הוא הבנת ההבדלים האנושיים והתמקדות בליבם של אנשים. הוא עודד מתלמדים לדון בגלוי באתגרים שלהם, להתעמק בניתוח בעיות ולשפר את חשיבתם. לדברי לו, העלאת הכוח הפנימי של האדם מסייעת בפתרון בעיות, מושג המוסבר באמצעות מודל המכירות המצוינות שלו: סביבה → התנהגות → יכולת → אמונות, ערכים → זהות → רוח (חזון ומשימה). שליטה כרוכה בשילוב רמות אלו מלמעלה למטה, תוך התייחסות לבעיות ברמה נמוכה יותר עם פתרונות ברמה גבוהה יותר.

תמונה מתוך Lu Chunshui

לו הציג שאלה מעוררת מחשבה: "האם אתה במצב מכירת קרח או מים?" מים, בהיותם נוזלים, מייצגים יכולת הסתגלות. על ידי שיפור מצבו, התמקדות בנשימה, עידוד עצמי וביטול אמונות מגבילות, ניתן לחזק את האנרגיה והנחישות שלו. הוא תיאר ארבע אמונות ליבה למצוינות במכירות: 1) אמונה במידת ההצלחה של האדם; 2) ביטחון ביכולותיו; 3) אמונה באפשרות להשיג מטרות; 4) רצון עז להגיע ליעדים.

לו גם הציג את כלי המכירות "מסע הגיבור", והדגיש שמכירות הן דרך הרואית הדורשת רצון רב, חלומות וקבלת אתגרים כמבחנים. המסע כרוך בקבלת הקריאה, עיסוק בה, התגברות על מכשולים, מציאת מנטורים, התמודדות עם ניסיונות, שינוי אתגרים וחזרה הביתה.

ארבע האמונות של מנהל המכירות

לו הדגיש כי מכירות אפקטיביות דורשות הבנת צרכי הלקוח, שימוש בתהליך הכולל בניית אמון, זיהוי צרכים, הצגת ערך, מתן ראיות, טיפול בהתנגדויות והבטחת מחויבות. הוא ייעץ להתמקד באמון ובצרכים של עסקאות גדולות יותר, תוך שימוש בטכניקות דחיפה וראיית דחייה כמשוב. הוא סיכם בחמש הצהרות מעצימות: 1) טיפול בבעיות יומיומי הוא נורמלי; 2) תפקידי מכירות כוללים ניהול אתגרים; 3) בקשות בלתי סבירות של לקוחות נפוצות; 4) לקוחות קשים הם תרגול רב ערך; 5) נושאים קשים מדגישים הזדמנויות.

חמש הצהרות מעצימות עצמיות

במחנה ההכשרה, עם משתתפים ממחלקות שונות, נעשה שימוש בשיטות הוראה מגוונות הכוללות תשאול, משחק תפקידים ופעילויות אינטראקטיביות, המשלבות למידה עם הנאה. הביצועים החיוביים של Kinghelm ונציגי SLKOR הציגו את רוח הצוות, הביצוע והיצירתיות שלהם.

תמונות אירועי מחנה הדרכה

לסיכום, Kinghelm (www.kinghelm.net) והשתתפותם של SLKOR במחנה האימונים של רוי ג'י אקדמיית מכירות מדגימה שילוב מוצלח של "הכנסה" ו"יציאה", המשקף את מחויבותם ליצירת ארגון לומד ולהנעת פרודוקטיביות חדשה באמצעות הכשרה איכותית. לדברי סונג שי-צ'יאנג, המנכ"ל של Kinghelm ו- SLKOR, ההתמקדות של החברה במצוינות ולמידה תרמה לשנים רצופות של למעלה מ-100% צמיחה בהכנסות.

תמונה קבוצתית של מחנה אימונים