培训赋能： Kinghelm SLKOR代表参加瑞智学院“销售思维训练营”

2024-09-04 1309

31月XNUMX日销售思维训练营

8月31日，以“瑞智学院销售实力训练营”为主题的“瑞智公益课程：赋能电子人”正式开营。新一批学员参加了由华强北知名导师陆春水主讲的“销售理念与技巧”培训课程。 Kinghelm 来自 Kinghelm (www.kinghelm.net) 和 SLKOR (www.SLKORic.com) 的刘杰、林希梅、朱颖和胡欣宇等也参与了此次培训。销售是一门结合策略与技巧的艺术，而卢春水先生是一位在心理成长领域深耕十二年的知名商业思维教练，也是卓越思维赋能体系的创始人。他生动形象的教学方式营造了活跃的课堂氛围，激发了学员们的积极互动。

训练营导师：陆春水

“提升心态，赋能人生。”陆教授强调了精神力量的重要性，并指出销售的关键在于理解人与人之间的差异，关注人心。他鼓励学员们开诚布公地讨论自身面临的挑战，深入分析问题，提升思维水平。陆教授认为，提升内在力量有助于解决问题，他的卓越销售模型解释了这一理念：环境→行为→能力→信念、价值观→身份认同→精神（愿景和使命）。精通销售需要自上而下地整合这些层面，用更高层次的解决方案解决较低层次的问题。

图片来自陆春水

陆教授提出了一个发人深省的问题：“你的销售状态是冰还是水？”水是流动的，代表着适应性。通过改善状态、关注呼吸、自我鼓励和消除限制性信念，可以增强能量和决心。他概述了销售卓越的四个核心信念：1）相信自己值得成功；2）对自己的能力充满信心；3）相信实现目标的可能性；4）强烈的实现目标的愿望。

陆奇还介绍了“英雄之旅”销售工具，强调销售是一条英雄之路，需要坚强的意志、梦想和接受挑战的考验。这段旅程包括接到召唤、参与其中、克服障碍、寻找导师、面对考验、转化挑战和回家。

销售大师的四大信念

陆强调，有效的销售需要了解客户需求，采用包括建立信任、确定需求、呈现价值、提供证据、处理异议和获得承诺在内的流程。他建议，对于较大的交易，应关注信任和需求，采用推拉技术，并将拒绝视为反馈。他总结了五条赋权声明：1) 每天处理麻烦是正常的；2) 销售角色涉及应对挑战；3) 不合理的客户要求很常见；4) 难缠的客户是宝贵的实践；5) 棘手的问题凸显了机会。

五句自我赋权的话语

此次训练营汇集了来自各个部门的学员，采用了提问、角色扮演和互动活动等多种教学方法，有效地将学习与娱乐相结合。学员们的积极表现体现在： Kinghelm SLKOR 代表们展现了他们的团队精神、执行力和创造力。

训练营活动照片

综上所述， Kinghelm （www.kinghelm.net）和SLKOR参与瑞智学院销售能力培训营，体现了“引入”与“走出”相结合的成功模式，反映了他们致力于打造学习型组织并通过高质量培训提升生产力的承诺。据总经理宋世强表示， Kinghelm SLKOR 公司对卓越和学习的重视，使其连续多年实现了超过 100% 的收入增长。