ראיון עם יואן יונג מ-Xunwei Zhilian: מיקרו-חדשנות מתמשכת בתחום המכשירים הלבישים החכמים

כשנכנסים למשרדו של יואן יונג, מייסד חברת Shenzhen Xunwei Zhilian Technology Co., Ltd., ניתן למצוא דגמים רבים של שעונים חכמים לילדים שפותחו על ידי החברה, מוצגים בקפידה. יזם זה מצ'ונגצ'ינג ניחן הן בפרגמטיזם והן בקפדנות של רקע טכני, והן בחדות ובכנות שנצברו במשך שנים בעסקים. במהלך ראיון בלעדי עם Slkor (slkormicro.com), מר יואן שיתף כיצד מסע הקריירה שלו שזור קשר הדוק עם מסלול הפיתוח של תעשיית התקשורת הסינית - החל מהתמחות במחקר ופיתוח טכנולוגיות RF בעידן ה-3G, דרך פתיחה נחושה ליזמות בתקופת הפופולריות של ה-4G, ועד להובלת Xunwei Zhilian בחדשנות חלוצית בתחום המכשירים הלבישים החכמים בעידן ה-5G. הוא הצהיר כי בעידן הקרוב של "האינטרנט של הכל", Xunwei Zhilian ייתקל ביותר ויותר הזדמנויות שוק!

יואן יונג, מייסד שותף של Shenzhen Xunwei Zhilian Technology Co., Ltd.

יואן יונג נולד בשנות ה-1980 וסיים את לימודיו בשנת 2006 באוניברסיטת גואנגדונג אוקיינוס ​​עם תואר בהנדסת מידע אלקטרוני. מאז סיום לימודיו ועד היום, הוא מעורב עמוקות בתעשיית התקשורת במשך למעלה מעשר שנים. כשהוא מהרהר על מסלול הצמיחה שלו, יואן יונג מרבה להזכיר "מקרה מקרי": "לעתים קרובות, אנחנו יכולים רק לעשות כמיטב יכולתנו, ואת השאר, אנחנו משאירים את זה לגורל." אבל בהבנה מעמיקה יותר, מגלים שמאחורי כל צעד ב"מקרה המקרי" שלו מסתתר שיקול דעת מדויק ובחירה פרואקטיבית. באוניברסיטה, הוא "מעד" בבחירה בהנדסת מידע אלקטרוני, אך זה הניח עבורו בסיס טכני איתן. לאחר שהחל לעבוד, הוא עבר מתוכנה לחומרה. בזכות מסירות גרידא ונכונות להתעמק, הוא הפך למהנדס ה-RF הראשי של החברה תוך שנה אחת בלבד. לדעתו, נקודות מפנה בחיים אינן מקריות; אלא, הן תלויות ביכולת לנצל את ההזדמנות כשהיא מגיעה.

יואן יונג במהלך הראיון

בשנת 2011, בהשפעת סביבת עסק משפחתי, בהשראת תוכנית ה-CCTV "Win in China", ובעידוד גישתו של הבוס לשעבר "לתמוך באחים להקים עסקים משלהם", בין היתר, יואן יונג יצא למסע היזמות שלו. לאחר חקירה וניסיון רבים, בסוף 2021, הוא מצא שותפים בעלי דעות דומות וייסד את Xunwei Zhilian. שם החברה "Xunwei" נובע מהרעיון ש"יש הרבה מה להשיג בתחום התקשורת", מה שמדגים את נחישותם להתעמק בתעשייה זו.

בהשראת ניסיון שני המיזמים היזמיים הראשונים שלו, הפעם היה ליואן יונג רעיון ברור מאוד לגבי מה הוא רוצה לעשות - ללכת בנחישות במסלול "מפעל מכוון מוצר". מעיצוב חזיתי ועד לייצור אחורי, הכל נעשה באופן עצמאי, תוך השגת אינטגרציה אנכית אמיתית. בחירה אסטרטגית זו נובעת מניסיונו העמוק משני המיזמים הראשונים: "בעבר, התמקדות רק בפתרונות הובילה בקלות לנטישת לקוחות גבוהה. כעת, עם שליטה מלאה ממחקר ופיתוח ועד לייצור, אנו יכולים להבטיח טוב יותר את איכות המוצר ויעילות האספקה."

בדיקות שעון פנימיות ב-Xunwei Zhilian

מסך בדיקת מחלקת הייצור ותפקודו

תהליך ייצור Xunwei Zhilian

לאחר מספר שנות פיתוח, הפכה Xunwei Zhilian למפעל היי-טק המתמקד במחקר ופיתוח, ייצור ומכירה של מוצרים לבישים חכמים. החברה מספקת לא רק שירותי OEM ו-ODM עבור מוצרים לבישים חכמים, אלא גם מחזיקה במספר זכויות קניין רוחני עצמאיות ופטנטים על המוצר. עם בסיס ייצור של כמעט 2,000 מ"ר, קווי המוצרים של החברה מכסים קטגוריות מגוונות, כולל שעונים חכמים לילדים, שעונים חכמים לקשישים, צמידים חכמים, עטי קריאה/כתיבה חכמים ומכשירי GPS לחיות מחמד. בין אלה, השעון החכם לילדים שפיתחו אותם בעצמם זכה ב"פרס החדשנות של מקורות גלובליים" בשנת 2024, והמוצרים נמכרים לעשרות מדינות ואזורים בדרום מזרח אסיה, אירופה, אמריקה והמזרח התיכון.

"שעון החכם לילדים" של שונוויי ז'יליאן זוכה בפרס החדשנות העולמי של מקורות

נכון לעכשיו, מוצרי Xunwei Zhilian תומכים בפונקציות כגון אינטראקציה קולית, ניהול מיקום וניטור דופק. יואן יונג הדגיש: "היתרון המרכזי של Xunwei טמון ביכולתנו להבין את צרכי הלקוחות; ניתן להתאים אישית ולהתאים את המוצרים שלנו בהתאם לדרישותיהם." הוא ציטט כדוגמה את הצלחתה של Tecno Mobile בשוק האפריקאי, שהתבססה בדיוק על התייחסות לנקודת הכאב העדינה אך המכרעת של המשתמש של "גרימת לאנשים שחורים להיראות בהירים יותר בתמונות". Xunwei מנסה גם שיתופי פעולה עם בעלי קניין רוחני, ומשלבת דמויות כמו "GG Bond" ו-"Balala the Fairies" בעיצוב שעוני ילדים, תוך יצירת בידול מוצרים באמצעות "מיקרו-חדשנות". הוא מאמין שמיקרו-חדשנות היא פרקטית יותר עבור עסקים קטנים ובינוניים מאשר חדשנות משבשת. "זה כמו חזיר מבושל פעמיים: בסצ'ואן, מכינים אותו חריף, אבל בג'ג'יאנג, מותאמים אותו לטעם מתוק. הבנת צרכי המשתמש חשובה יותר מאשר רדיפה עיוורת אחר טכנולוגיה מתקדמת."

שעון חכם לילדים Xunwei Zhilian

כיצד מוצאים דריסת רגל בשוק תחרותי זה? תשובתו של יואן יונג היא שתי מילים: "טיפוח עמוק" ו"הסתמכות עצמית". "ככל שנשארים זמן רב יותר בתעשייה הזו, כך ההבנה מעמיקה יותר, ורק אז אפשר באמת להבין את המורכבויות שלה". זוהי הפילוסופיה שלו של "טיפוח עמוק". הוא מאמין בתוקף שרק על ידי התמקדות מתמדת במסלול התקשורת החכמה אפשר לשמור על רגישות מספקת לטכנולוגיה ולשוק, ולקבל את היכולת לזנק קדימה כאשר ההזדמנות צצה. לכן, למרות שניסה כיוונים שונים במהלך תהליך היזמות שלו, הוא מעולם לא נטש את הנתיב הראשי של תעשיית התקשורת.

ו"עצמאות" היא הדרישה שלו מעצמו ומצוותו. "במיוחד כבוס, אתה חייב ללמוד להיות עצמאי. כשאתה עצמך לא חזק מספיק, אף אחד לא יכול לעזור לך." הוא מטמיע את הרעיון הזה בתרבות החברה, ומקים מערכת ניהול צוות שקופה וממוקדת מטרה ביותר. במיוחד במחלקת הייצור, מסלול השכר וקידום לכל משרה מתפרסמים בגלוי ובשקיפות על לוח המודעות. "האם אתה רוצה להרוויח חמשת אלפים, שמונה אלפים או עשרת אלפים? אני אגיד לך בבירור: תגיע לרמה מסוימת, ותקבל את היחס המתאים." גישה זו מגרה מאוד את המוטיבציה העצמית של העובדים, ומאפשרת לצוות לצמוח יחד עם החברה.

יואן יונג, מייסד שותף של Xunwei Zhilian

במבט לעבר פיתוח עתידי, יואן יונג ושותפו, מר שנג, תכננו נתיב פיתוח ברור עבור שונוויי ז'יליאן: בחמש השנים הראשונות (2022–2026), המטרה היא להתמקם בין שלוש המובילות בפלח המכשירים הלבישים החכמים; חמש השנים הבאות עשויות להתמקד בטלפונים לילדים או בציוד רפואי, תוך שאיפה להפוך למותג מוביל. "הנחנו בסיס טוב מאוד בשנים האחרונות; חמש השנים הבאות עשויות להיות תקופת הצמיחה המהירה שלנו." הוא גם הזכיר במפורש את השינויים הפוטנציאליים שיביאו טכנולוגיית eSIM ו-6G: "ייתכן שמכשירים עתידיים כבר לא יזדקקו לכרטיסי SIM פיזיים, וההשהיה הנמוכה ורוחב הפס הגבוה של 6G יתמכו... תרחישי יישומים חדשים לגמרי כמו VR/AR."

מר שנג (שני מימין) מוביל עובדים בתערוכת האלקטרוניקה הניידת העולמית של הונג קונג

במבט לאחור, יואן יונג רואה את עבודתו ואת מסעו היזמי כסדרה של מחזורים, כל אחד באורך של כחמש שנים: מחמש שנים של צבירת מומחיות טכנית בתחום ה-RF, דרך שתי תקופות בנות חמש שנים של ניסויים יזמיים, ועד לשלב הפיתוח החדש שאליו נכנס כעת שונוויי ז'יליאן. עבורו, מה שהשתנה הוא תפקידו ושלבו, אך מה שנותר ללא שינוי הוא יציבותו והתמדתו הטבועות, המסוגל תמיד "לחפור לעומק". ממהנדס טכני ועד למנהל ארגון, הוא תמיד מאמין שאף צעד בחיים אינו מבוזבז - כל צעד של טיפוח מעמיק צובר כוח לקפיצה הבאה קדימה. ושונוויי ז'יליאן מתקדם בהתמדה בכיוון זה.