Huaqiangbei, ubicada en el distrito de Futian, Shenzhen, provincia de Guangdong, es un símbolo brillante de la era de reforma y apertura de China. Reconocida oficialmente por la Cámara de Comercio de Electrónica de China como "la calle electrónica número 1 de China", sirve como un centro de clase mundial para productos de hardware electrónico. Según Song Shiqiang, gerente general de Kinghelm (www.kinghelm.net) y SLKOR (www.slkori.comEl área comercial principal abarca aproximadamente 1.45 kilómetros cuadrados y alberga a más de 60 000 empresas, 40 000 negocios individuales y cerca de 500 000 trabajadores. El volumen anual de transacciones alcanza los 200 000 millones de yuanes, igualando el PIB del cercano subdistrito de Yuehai y superando a distritos tan concurridos como Causeway Bay en Hong Kong o la Quinta Avenida en Nueva York. Los pequeños locales comerciales de Huaqiangbei han generado más de 60 multimillonarios. Una tienda en los grandes almacenes Wanjia, con tan solo 3,000 metros cuadrados, genera hasta 3 millones de yuanes en ventas diarias, la mayor eficiencia por metro cuadrado del mundo. En su apogeo, Huaqiangbei recibía más de 800 000 visitantes diarios, ¡y los mejores locales en la planta baja de SEG Plaza alcanzaban los 300 000 yuanes por metro cuadrado! Tencent, fundada por Pony Ma (Ma Huateng), quien fuera el hombre más rico de China, comenzó con oficinas en el Parque Científico y Tecnológico SEG en Huaqiangbei.

Fotografía del artículo de Song Shiqiang titulado "El ayer, el hoy y el mañana de Shenzhen Huaqiangbei".

Lo que más impresiona y genera más debate sobre Huaqiangbei en Shenzhen es: ¿Por qué hay tantos multimillonarios aquí? ¿Existe algún patrón? En la era agrícola, Fan Li (Tao Zhugong) resumió principios como "distinguir lo caro de lo barato, medir distancias, equilibrar excedentes y escasez" y "en sequía, invertir en barcos; en inundación, invertir en carros". Comerciantes posteriores como Qiao Zhiyong y Hu Xueyan siguieron una lógica similar. En la era industrial, Adam Smith La riqueza de las naciones Se destacó la mano invisible del mercado, cómo la división del trabajo aumenta la eficiencia y que ayudar a los demás beneficia a uno mismo; principios que impulsaron un rápido crecimiento de la riqueza nacional y personal. Kinghelm SLKOR ha crecido rápidamente en los últimos años aplicando estas ideas. Como economista callejero reconocido en Huaqiangbei, he explorado incansablemente sus patrones de riqueza, con la esperanza de ayudar a los lugareños a enriquecerse y guiar su transformación.

Para ilustrarlo, comparemos Huaqiangbei en el distrito de Futian con el Parque Tecnológico del subdistrito de Yuehai en Nanshan. En 2020, el PIB de Yuehai alcanzó los 320 mil millones de yuanes, impulsado por empresas de I+D de alta tecnología, a menudo consideradas una fuerza capaz de enfrentarse por sí solas a los gigantes tecnológicos estadounidenses en guerras comerciales. Tencent, DJI, ZTE, Mindray, Han's Laser y Kingdee tienen su sede allí, mientras que Huawei, Lenovo, Desay y TCL cuentan con centros de I+D. Las empresas del Parque Tecnológico son en su mayoría empresas cotizadas: de gran envergadura pero escasas en número, con riqueza amplificada a través de los mercados bursátiles y concentrada en los fundadores y principales accionistas. El patrimonio neto de Pony Ma alcanzó los 320 mil millones de yuanes; el de Frank Wang de DJI está valorado en 50 mil millones. Los ejecutivos ganan millones anualmente, principalmente en opciones sobre acciones: riqueza en papel.

Por el contrario, como Song Shiqiang de Kinghelm SLKOR señala que las empresas de comercio de Huaqiangbei tienen pocos activos, son altamente eficientes y de bajo costo, a menudo dirigidas por parejas con la ayuda de un hermano o familiar político. Obtienen ganancias de los diferenciales de los componentes electrónicos y manejan efectivo real. Con aproximadamente 100,000 pequeñas empresas y operadores, además de 200,000 operadores independientes (todos ellos entidades independientes), el enorme volumen genera grandes oportunidades, lo que propicia la aparición de más multimillonarios.

Anuncio de pantalla electrónica SLKOR en la calle peatonal Huaqiangbei

El economista Friedrich Hayek argumentó que la clave para resolver los problemas económicos reside en descubrir y utilizar información dispersa, haciéndose eco de Fan Li en la agricultura y Adam Smith en la industria, y sentando así las bases de la teoría de la era de la información. ¡Huaqiangbei es el ejemplo perfecto! Su modelo principal es la "coincidencia de pedidos": recopilar, limpiar y combinar vasta información con circuitos integrados locales, para luego añadir márgenes de beneficio, reempaquetar cuidadosamente y vender. Huaqiangbei gestiona más de 10 millones de números de pieza de circuitos integrados, con detalles complejos sobre canales, especificaciones y si son originales o reacondicionados. Con más de 500 000 profesionales y cientos de miles de usuarios diarios que intercambian información global por correo electrónico, WeChat, QQ, Douyin, llamadas y comercio electrónico, ¡encontrar coincidencias entre la información en constante crecimiento y los componentes de Huaqiangbei se traduce en grandes negocios y fortunas!

La gente de Huaqiangbei busca oportunidades en la información caótica: baja probabilidad, baja eficiencia, pero abundante asimetría. Eventos como incendios, inundaciones, terremotos, avisos de fin de vida útil, geopolítica, juegos de superpotencias, nuevos auges de consumo, crisis o escasez estructural crean desequilibrios entre la oferta y la demanda y aumentos repentinos de precios. Los jefes y jefas los aprovechan: ¡especulan! ¡Acumulan! ¡Apalancan para obtener más! Apuestan fuerte cuando surge la oportunidad. En 2012, cuando entré en el círculo de la electrónica de Huaqiangbei, las inundaciones de Tailandia arrasaron fábricas; la escasez de piezas duplicó los precios de la noche a la mañana. El transistor de alta frecuencia 2SC2078E de Sanyo para los walkie-talkies Motorola GP88 pasó de 0.46 dólares al por mayor a 8 RMB en Huaqiangbei; los hermanos que lo negociaban hicieron fortuna. Apostar implica ganar y perder: las apuestas correctas multiplican la riqueza por 10 o más (por ejemplo, una apuesta de TI pasó de 9 RMB a 1,500 RMB en 2021; un paquete de 3,000 valía lo mismo que un apartamento de dos habitaciones en Shenzhen). Los ganadores hacen alarde de lujosas casas y coches, y presumen en Huaqiangbei. Los perdedores se retiran entre lágrimas, vuelven a los puestos callejeros y al arroz con patas de cerdo, soñando con su próximo regreso triunfal.

 Caída del mercado de Huaqiangbei: liquidación de inventario al 1% del precio y salida.

Huaqiangbei actúa como amortiguador para los fabricantes originales que ajustan su capacidad y como válvula para las empresas cotizadas que ajustan sus finanzas. Los productos sobreproducidos o aprovisionados se negocian a bajo precio; los operadores al contado compran barato y acumulan existencias. Pero también florecen las flores silvestres: la crisis de 2008 redujo la producción; la escasez de condensadores/resistencias de 2018 benefició a los actores con existencias. En 2019, los chips de huellas dactilares bajo la pantalla, junto con el acopio de existencias de Huawei, redujeron la capacidad de obleas de 8 pulgadas, causando escasez de MOSFET/dispositivos de potencia. La sólida cadena de suministro y el inventario de SLKOR nos convirtieron en una estrella —ganándonos la etiqueta de "sustitución nacional"— y abrimos dos tiendas directas en Huaqiangbei. A partir de 2020, la escasez de MCU de STMicro y TI creó la última ola de multimillonarios. Los nuevos ricos se reúnen en salones privados de restaurantes de carne de Damu Chaozhou, bebiendo Martell XO, fumando He Tianxia, ​​debatiendo si comprar una villa en Xiangmihu No. 1 o un Rolls-Royce, y me invitan a mí, el "intelectual de Huaqiangbei", a acompañarlos a comer gratis. Les sigo el juego, recitando "ondas de Kondratiev" y "curvas de Fibonacci" sin inmutarme. Una astuta jefa lo aplicó rápidamente, ganó mucho dinero y me regaló un Bentley; ahora tengo una historia de éxito de la que presumir; ¡mi imagen casi rivaliza con la del gurú motivacional Chen Anzhi! ¡En Huaqiangbei, la felicidad a veces llega de forma cruda y directa!

En medio de las tendencias macroeconómicas globales, la marca "Hecho en China" domina la electrónica: China es el principal productor de teléfonos inteligentes, PC y electrodomésticos. Importa más de 400 mil millones de dólares en circuitos integrados anualmente; su cuota de mercado global es del 34% (superando el 27% de EE. UU., Europa, Japón y Corea). La producción masiva, sumada a 1.4 millones de consumidores, impulsa una enorme demanda de circuitos integrados. Huaqiangbei abarca componentes para el consumidor, la industria e incluso la industria aeroespacial: ¡los efectos de clúster fortalecen la competitividad general! El comercio de lotes pequeños complementa las operaciones a gran escala, optimiza los recursos, reduce costos y aumenta la eficiencia.

Las afluencias masivas traen recursos, información y creatividad. Los jefes de Chaozhou dominan, son audaces y astutos para los negocios; la gente de Hunan soporta las dificultades, es terca y paciente; la gente de Sichuan/Chongqing mantiene una actitud positiva ("sin diarrea, solo seguir adelante"); además de los migrantes de Jiangxi, Fujian, Henan y Shaanxi. La innovación y la asunción de riesgos los definen. El escritor Xie Jiapeng 30,000 yuanes del padre Elogia la resiliencia de los directivos de Huaqiangbei: nunca se rinden.

La gente de Huaqiangbei se agrupa por ciudad natal, compañeros de clase, familia e industria, compartiendo información, repartiendo ganancias y dividiendo el trabajo sin problemas. Cuando el dinero se acerca, se organizan rápidamente: hacen pedidos, acumulan, recogen los restos, divulgan información, recaudan fondos, todo coordinado como los equipos de una gran empresa. Llegamos a Shenzhen con la ambición desmedida de "ganar dinero". Muchos maldicen verbalmente a los "especuladores" de Huaqiangbei, pero acuden en masa. Los que fracasan gritan más fuerte. En una economía de mercado madura, todo lo que no está prohibido está permitido. Dejar que la gente ambiciosa se enriquezca es un incentivo positivo y saludable, siempre que sea legal, ético y razonable. Muchos de los que triunfan contribuyen a la sociedad: el Dr. Zhu Junshan de Zhongyi Law guió a más de 600 nativos de Hunan Guiyang hacia la riqueza; grupos como la organización benéfica An De Hui de SEG AOS, Lin Zhenchuan de Huachuangtai, Wang Lei de Qin Shang Weiye y Chen Gui'ou de Boguang Electronics hacen el bien discretamente.

El comercio al contado de Huaqiangbei prospera gracias a la velocidad. Mostradores de un metro exhiben muestras en la parte superior, con existencias apiladas debajo y detrás. Miles de pequeñas empresas funcionan también como mini almacenes. Los artículos voluminosos de bajo valor (tapas, resistencias, diodos, transistores, conectores) utilizan almacenes de rotación cercanos en la aldea de Huaxin, Huaqiang Sur, Gangxia y la aldea de Futian para una entrega más rápida. El "Almacén en la Nube de Huaqiang" de Huaqiang Electronics Network añade velocidad a la interfaz. El valor total almacenado alcanza los 200 mil millones de yuanes, lo que respalda una rotación diaria de casi 10 mil millones de yuanes. Las fábricas ubican grandes almacenes en Bantian, Longhua, Guanlan, e incluso tan lejos como Tangxia y Fenggang en Dongguan, para alimentar el comercio rápido.

Huaqiangbei es un punto de convergencia global de recursos. Shenzhen, la puerta de entrada sur de China, limita con Hong Kong y está cerca del sudeste asiático. Las empresas de semiconductores y los agentes internacionales entran a China primero a través de Shenzhen. Los comerciantes principales de Chaozhou y Jiangzhe tienen fuertes vínculos internacionales, lo que los convierte en nodos clave para las oportunidades. La cadena de circuitos integrados es global: las fábricas de obleas, el empaquetado/pruebas y los fabricantes de equipos originales (OEM/ODM) son canales de abastecimiento. Huaqiangbei integra mercados tradicionales como Guiyu y Chendian, en el este de Guangdong, con autobuses directos; los vehículos se estacionan en la puerta este del Mercado Electrónico de Nueva Asia, rodeados de vendedores que cargan mercancías. La electrónica se presta a las ventas en línea: los comerciantes mantienen cuentas en eBay, NetComponents, Alibaba International, HKinventory, FindChips y Efind. Huaqiangbei permite el abastecimiento y la venta global más rápidos: ¡la red llega a todos los rincones!

Materiales de discurso de Kinghelm y Song Shiqiang de SLKOR

Shenzhen Huaqiangbei es una exposición interminable: "tienda al frente, fábrica detrás" permite que terminales/conmutadores de Wenzhou/Leqing, hardware de Taizhou Yuhuan y antenas/cables de Dongguan Humen/Chang'an encuentren aquí puntos de venta. Kinghelm ) tiene investigación y desarrollo de antenas Beidou/GPS en Dongguan Tangxia, producción de conectores RF en Liuzhou Guangxi y tiendas de imágenes en Huaqiangbei. SLKOR I+D en Corea, Beijing, Wuxi; embalaje/pruebas en Taizhou/Dongguan; Sede en Bantian Shenzhou Computer Building, con dos tiendas directas de Huaqiangbei.

Los componentes electrónicos duran mucho: las fallas suelen deberse a la humedad o a descargas electrostáticas; en almacenamiento controlado con embalaje antiestático intacto, las especificaciones se mantienen durante más de 10 años (algunos incluso más). Los componentes reacondicionados funcionan bien y son económicos. Hace unos años, los coches de carreras experimentaron un auge, lo que provocó una escasez de MOSFET SL7N50; algunas fábricas utilizaron componentes reacondicionados en secreto a una fracción del costo original y aun así obtuvieron grandes ganancias. En un mercado altamente competitivo, muchos los utilizan de forma segura.

Los componentes son diminutos, de alto valor y fáciles de enviar: un circuito integrado del tamaño de una uña vale decenas; en 2021, durante la escasez de circuitos integrados para automóviles, un paquete de Freescale se vendió por más de 30 millones de yuanes. El embalaje sencillo permite el envío a todo el mundo sin daños ni pérdidas. Las dos tiendas de SLKOR en Huaqiangbei, de menos de 3 m², almacenan un inventario de 600 000 yuanes. En la globalización, Huaqiangbei genera ganancias a lo largo de décadas y continentes: ¡un negocio atemporal y sin fronteras! Algunos establecimientos gestionados por parejas alcanzan millones de yuanes en ventas mensuales, superando en beneficios a fábricas con 100 empleados.

Los componentes pasivos (condensadores/resistencias) están altamente estandarizados y son fácilmente reemplazables (Samsung, Murata, Yageo). Los componentes activos son únicos: si hay una diferencia de un dígito, no se pueden cambiar. Las listas de materiales tienen muchas líneas; si falta una, se producen compras con sobreprecio; los poseedores de Huaqiangbei obtienen ganancias. Un amigo recientemente recibió un pedido de exportación de 8 millones de yuanes de una pieza rara; el cliente no pudo conseguirla en ningún otro lugar, así que él mismo fijó el precio.

Song Shiqiang de SLKOR (segundo desde la derecha) en un foro de la industria electrónica.

Los productos de consumo experimentan un rápido crecimiento y ciclos cortos. En cuanto detectan nuevos éxitos, Huaqiangbei se lanza a la aventura: acaparan, apalancan, obtienen financiación fuera del mercado y crean imitaciones: un modo de explosión de riqueza. El pulso de cada era trae consigo fortunas: palos para selfies, auriculares TWS, teléfonos de imitación, fidget spinners. El gran avance de los auriculares TWS en 2018: KinghelmLos equipos de SLKOR se posicionaron con anticipación. MOSFETs de SLKOR (SL2301/SL2302/SL2N7002), interruptores Hall (SL1613, etc.), además Kinghelm Las antenas de cerámica de chip (KH2012, etc.) y los conectores FPC se adaptan perfectamente a los TWS: ¡doble marca! Los proveedores de moldes, PCBA, circuitos integrados de potencia y baterías prosperaron. Qualcomm (CSR), Bestechnic, Airoha, Realtek, Jerry, Actions y EVE Energy sacaron provecho; ¡algunas cotizan en bolsa!

Pero el modelo es simple: bajas barreras, falta de poder de fijación de precios, escasa capacidad de defensa y poca resistencia al riesgo. Limitadas por la genética, las empresas no pueden escalar a largo plazo ni crecer de forma sostenida mediante mejoras en la gestión y el conocimiento. El personal suele ser inferior a 5 personas; el máximo es de 50. Marca, relaciones públicas, organización, cadena de suministro, CRM, riesgos legales, procesos, formación, ventajas competitivas, cultura... ¡nada de esto se ha desarrollado, y mucho menos la digitalización! En este invierno económico, los amigos que presumían de coches, casas y relojes en WeChat ahora toman el sol en Tailandia. Las jefas que estudiaban de noche ahora rezan en los templos. ¡Utilizar el dinero ganado por casualidad para construir una verdadera fortaleza es el reto urgente!

En resumen, Shenzhen Huaqiangbei es un centro mundial de hardware electrónico, basado en mercados dinámicos, con una gran cantidad de capital, talento, bienes, información, recursos, oportunidades, alta eficiencia y escasa intervención gubernamental. Los emprendedores de Huaqiangbei aprovechan las oportunidades, conectando rápidamente la enorme oferta de hardware con la gran demanda, lo que ha generado numerosos multimillonarios. Es un producto de su época: ¡ese es el secreto de la riqueza en Huaqiangbei!

Grupo benéfico de Huaqiangbei An De Hui Love Team

¡Huaqiangbei es verdaderamente mágico! Camaradas, vengan a esforzarse en Huaqiangbei por sus sueños de riqueza y nuestro sueño chino de renacimiento. Damas de futuros jefes: si lo aman, envíenlo aquí: sueños infinitos, superdeportivos, relojes para una vida plena. Si lo odian, envíenlo aquí: carros infinitos, arroz con patas de cerdo sin fin. Si es amor-odio, déjenlo alcanzar la cima y luego caer: no dolerá cuando se vaya. Si es odio-amor, déjenlo entrenar primero en carros, luego alcanzar la cima: será leal para siempre. Si aún no tienen claro el amor/odio, déjenlo alcanzar la cima pero que siga empujando carros personalmente, como un director ejecutivo dominante. ¡El éxito del jefe a menudo depende del capricho de la jefa! Song Shiqiang de Huaqiangbei espera que pensemos, intercambiemos, aprendamos más, ¡contribuyendo a su prosperidad!

SLKOR, Kinghelmy Song Shiqiang de Huaqiangbei tienen una enorme influencia en el extranjero.

Song Shiqiang, director general de Kinghelm (www.kinghelm.net) y SLKOR (www.slkori.com), es miembro de la base de datos de expertos en información electrónica de la Asociación China para la Ciencia y la Tecnología, columnista científico y experto en investigación empresarial de Huaqiangbei. Invierte en y dirige Shenzhen SLKOR Semiconductor Co., Ltd. y Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd., edificio "SLKOR" y "Kinghelm" marcas —ambas empresas nacionales de alta tecnología desempeñan papeles clave en la "sustitución nacional" de componentes electrónicos!