광둥성 선전시 푸톈구에 위치한 화창베이는 중국 개혁개방 시대의 빛나는 상징입니다. 중국전자상공회의소에서 "중국 최고의 전자 거리"로 공식 인정받은 이곳은 세계적인 전자 하드웨어 제품 허브 역할을 하고 있습니다. 쑹스창 총경리에 따르면 Kinghelm (www.kinghelm.net) 및 SLKOR(www.slkoric.com화창베이의 핵심 상업 지구는 약 1.45㎢에 달하며 6만 개 이상의 기업, 4만 개의 개인 사업자, 그리고 거의 50만 명의 근로자가 밀집해 있습니다. 연간 거래량은 약 2,000억 위안에 이르는데, 이는 인근 웨하이구의 GDP와 맞먹는 수준이며 홍콩의 코즈웨이베이, 뉴욕의 5번가와 같은 번화가를 능가합니다. 화창베이의 '1미터 카운터'에서는 60명이 넘는 억만장자가 탄생했습니다. 완자백화점의 한 매장은 불과 3,000㎢ 규모에서 하루 최대 300만 위안의 매출을 올리는데, 이는 세계 최고 수준의 평방미터당 효율입니다. 전성기 시절 화창베이는 하루 80만 명 이상의 방문객을 끌어모았으며, SEG 플라자 1층의 주요 상권은 평방미터당 30만 ​​위안에 달하기도 했습니다! 중국 한때 최고 부자였던 마화등(마포니 마)이 설립한 텐센트는 화창베이의 SEG 과학기술단지에 사무실을 두고 사업을 시작했습니다.

송스창의 기사 "선전 화창베이의 어제, 오늘, 그리고 내일"에서 발췌한 사진

선전 화창베이에 대해 가장 강렬한 인상을 남기고 가장 많은 논의를 불러일으키는 것은 바로 이것입니다. 왜 이곳에 억만장자가 이렇게 많은 걸까요? 어떤 패턴이 있는 걸까요? 농업 시대에 범리(도주공)는 "싸고 비싼 것을 구별하고, 거리를 측정하고, 잉여와 부족의 균형을 맞추라", "가뭄에는 배에 투자하고, 홍수에는 수레에 투자하라"와 같은 원칙을 제시했습니다. 이후 교지용과 호설옌 같은 상인들도 비슷한 논리를 따랐습니다. 산업 시대에는 애덤 스미스의... 국부론 시장의 보이지 않는 손, 분업이 효율성을 높이는 방식, 그리고 타인을 돕는 것이 자신에게도 이롭다는 원칙을 강조했는데, 이러한 원칙들이 국가적 및 개인적 부의 급속한 성장을 이끌었습니다. Kinghelm SLKOR는 이러한 아이디어를 적용하여 최근 몇 년 동안 빠르게 성장했습니다. 화창베이에서 잘 알려진 "거리 경제학자"로서 저는 지역 주민들이 부자가 되고 지역 사회의 변화를 이끌어낼 수 있도록 돕기 위해 끊임없이 부의 패턴을 연구해 왔습니다.

예를 들어 푸톈구 화창베이와 난산 웨하이 부구의 테크파크를 비교해 보겠습니다. 2020년 웨하이의 GDP는 320억 위안에 달했는데, 이는 첨단 기술 연구 개발 기업들 덕분입니다. 이 기업들은 무역 전쟁에서 미국 기술 대기업들과 단독으로 맞설 수 있는 강력한 세력으로 불리기도 합니다! 텐센트, DJI, ZTE, 마인드레이, 한스 레이저, 킹디가 본사를 두고 있으며, 화웨이, 레노버, 데세이, TCL은 연구 개발 센터를 운영하고 있습니다. 테크파크 기업들은 대부분 상장 기업으로, 규모는 크지만 그 수는 적고, 주식 시장을 통해 부가 증폭되어 창업자와 주요 주주들에게 집중됩니다. 마윈 회장의 순자산은 320억 위안에 달하며, DJI의 왕 회장은 50억 위안으로 평가됩니다. 임원들은 대부분 주식 옵션, 즉 명목상의 부를 통해 연간 수백만 위안을 벌어들입니다.

반면, 송세창은 Kinghelm SLKOR는 화창베이의 거래 회사들이 자산 규모가 작고 효율성이 높으며 비용이 저렴하다고 지적합니다. 이들은 흔히 부부가 함께 운영하며 형제자매나 사위가 도와주는 경우가 많습니다. 전자 부품의 스프레드를 통해 이익을 얻고 현금을 보유합니다. 약 100,000만 개의 소규모 회사와 거래처, 그리고 200,000만 명의 개인 거래업자까지 모두 독립적인 주체이기 때문에 엄청난 거래 규모가 막대한 기회를 창출하고 더 많은 억만장자를 탄생시키고 있습니다.

Huaqiangbei 보행자 거리의 SLKOR 전자 스크린 광고

경제학자 프리드리히 하이에크는 경제 문제 해결의 열쇠가 분산된 정보를 발견하고 활용하는 데 있다고 주장했는데, 이는 농업 분야의 판리와 산업 분야의 애덤 스미스의 이론을 반영하여 정보화 시대의 기초 이론을 형성했습니다. 화창베이는 바로 이러한 이론을 완벽하게 구현한 사례입니다! 화창베이의 핵심 사업 모델은 "주문 매칭"입니다. 방대한 정보를 수집, 정제, 조합하여 지역 IC와 결합한 후, 이윤을 더하고, 세심하게 재포장하여 판매하는 것입니다. 화창베이는 유통 채널, 사양, 정품/재정비품 여부 등 복잡한 정보를 포함하여 10천만 개 이상의 IC 부품 번호를 관리합니다. 500,000만 명이 넘는 전문가와 매일 수십만 명의 유동 인구가 이메일, 위챗, QQ, 더우인, 전화, 전자상거래 등을 통해 전 세계 정보를 주고받는 상황에서, 폭발적으로 증가하는 정보와 화창베이의 부품을 매칭하는 것은 곧 거래와 수익으로 이어집니다!

화창베이 사람들은 확률은 낮고 효율성도 떨어지지만 비대칭성이 풍부한 혼돈스러운 정보 속에서 기회를 포착합니다. 화재, 홍수, 지진, 제품 단종 공지, 지정학적 상황, 강대국 간의 경쟁, 새로운 소비 붐, 위기, 구조적 결함 등의 사건들은 공급과 수요의 불균형을 초래하고 가격을 급등시킵니다. 사장들은 이러한 기회를 놓치지 않고 투기하고, 비축하고, 더 많은 이익을 얻기 위해 레버리지를 활용하고, 기회가 생기면 과감하게 투자합니다. 제가 화창베이 전자업계에 발을 들였던 2012년, 태국의 홍수로 공장들이 파괴되면서 부품 부족으로 가격이 하룻밤 사이에 두 배로 폭등했습니다. 모토로라 GP88 무전기에 사용되는 산요의 2SC2078E 고주파 트랜지스터는 도매가 0.46달러에서 화창베이 시장에서 8위안까지 치솟았고, 이를 거래하던 형제들은 큰돈을 벌었습니다. 도박은 승리와 패배를 의미합니다. 정확한 베팅은 재산을 10배 이상으로 불려줍니다(예: 2021년 TI 부품 하나가 9위안에서 1,500위안으로 급등했는데, 3,000개들이 한 묶음은 선전의 투룸 아파트 한 채 값에 해당합니다). 승자는 화창베이에서 호화로운 집과 차를 과시하며 자랑하지만, 패자는 눈물을 흘리며 돈을 모두 팔아 노점상과 돼지족발밥으로 돌아가 다음 재기를 꿈꿉니다.

 화창베이 시장 침체 - 재고를 1% 가격에 처분하고 매도

화창베이는 생산능력을 조정하는 제조업체들에게 완충지대 역할을 하고, 상장 기업들의 재무 조정을 위한 안전판 역할을 합니다. 과잉 생산되거나 비축된 제품은 저렴하게 거래되고, 현물 거래자들은 싸게 사들여 재고를 확보합니다. 하지만 예상치 못한 변수도 발생합니다. 2008년 금융 위기 때는 생산량이 감소했고, 2018년 콘덴서/저항 부족 사태는 재고를 확보해 둔 업체들에게 큰 이익을 안겨주었습니다. 2019년에는 디스플레이 내장 지문 인식 칩과 화웨이의 재고 비축으로 8인치 웨이퍼 생산 능력이 저하되면서 MOSFET/전력 소자 부족 현상이 발생했습니다. SLKOR는 탄탄한 공급망과 재고를 바탕으로 "국내 대체재"라는 명성을 얻으며 화창베이에 두 개의 직영점을 열었습니다. 2020년부터는 STMicro의 MCU와 TI의 공급 부족 사태가 새로운 억만장자 물결을 일으켰습니다. 신흥 부자들이 다무 차오저우 소고기 전문점의 개인실에 모여 마르텔 XO를 홀짝이고 허톈샤를 피우며, 향미호 1호 빌라나 롤스로이스를 살지 토론한다. 그리고 그들은 "화창베이 지식인"인 나를 공짜 식사에 초대한다. 나는 그들의 말에 맞춰 "콘드라티예프 파동"이나 "피보나치 곡선" 같은 걸 늘어놓으며 얼굴도 빨개지지 않았다. 한 영리한 여사장이 내 아이디어를 재빨리 활용해 큰돈을 벌었고, 나에게 벤틀리 모델을 선물했다. 이제 자랑할 만한 성공담이 생겼다! 내 이미지는 거의 동기부여 전문가 천안지 못지않다! 화창베이에서는 행복이 때때로 날것 그대로, 솔직하게 찾아온다!!!

글로벌 거시 경제 트렌드 속에서 "중국산"은 전자 제품 시장을 장악하고 있습니다. 스마트폰, PC, 가전제품의 최대 생산국인 중국은 매년 400천억 달러 이상의 IC를 수입하며, 응용 분야 시장 점유율은 전 세계 34%에 달합니다(미국 27%, 유럽/일본/한국을 앞서고 있습니다). 대규모 생산 시설과 1.4억 명에 달하는 소비자가 막대한 IC 수요를 견인하고 있습니다. 화창베이(Huaqiangbei) 지역은 소비자 가전, 산업, 심지어 항공우주 등급 부품까지 아우르며, 이러한 집적 효과로 전반적인 경쟁력이 강화되고 있습니다. 소량 거래는 대량 거래를 보완하고, 자원을 최적화하며, 비용을 절감하고, 효율성을 높이는 데 기여하고 있습니다.

대규모 인구 유입은 자원, 정보, 창의성을 가져옵니다. 차오저우의 경영자들은 대담하고 사업 수완이 뛰어나며 주도권을 쥐고 있고, 후난 사람들은 고난을 견뎌내며 고집스럽고 인내심이 강합니다. 쓰촨/충칭 사람들은 낙천적인 태도를 유지하며("설사하지 말고 그냥 계속 나아가자"), 여기에 장시, 푸젠, 허난, 산시에서 온 이주민들도 더해집니다. 혁신과 위험 감수는 그들을 특징짓는 요소입니다. 작가 셰자펑의 작품입니다. 아버지의 30,000만 위안 화창베이 경영진의 불굴의 정신력, 즉 절대 포기하지 않는 모습을 칭찬합니다.

화창베이 사람들은 고향, 동창, 가족, 업종별로 모여 정보를 공유하고, 이익을 나누고, 일을 완벽하게 분담합니다. 돈 냄새가 나면 그들은 재빨리 조직화합니다. 주문하고, 비축하고, 남은 것을 치우고, 정보를 공개하고, 자금을 모으는 등 모든 것이 대기업 팀처럼 조직적으로 이루어집니다. 우리는 "돈을 벌겠다"는 불타는 야망을 품고 선전에 왔습니다. 많은 사람들이 화창베이의 "폭리꾼들"을 입으로 비난하지만, 실제로 이곳으로 몰려듭니다. 실패한 사람들은 더 큰 소리로 외칩니다. 성숙한 시장 경제에서는 금지된 것이 아니라면 무엇이든 허용됩니다. 의욕적인 사람들이 부자가 되는 것은 건전하고 긍정적인 동기 부여입니다. 단, 합법적이고 윤리적이며 합리적인 범위 내에서 말입니다. 성공한 사람들 중 많은 이들이 사회에 환원합니다. 중이법률사무소의 주쥔산 박사는 후난 구이양 출신 600명 이상을 부자로 만들었고, SEG AOS의 안더후이 자선단체, 화창타이의 린전촨, 친샹웨이예의 왕레이, 보광전자의 천구이우 같은 단체들은 조용히 선행을 베풉니다.

화창베이의 현물 거래는 속도를 최우선으로 합니다! 1미터 높이의 카운터 상단에는 샘플이 전시되고, 아래와 뒤쪽에는 재고가 빼곡히 쌓여 있습니다. 수천 개의 소규모 업체들이 미니 창고 역할을 겸하고 있습니다. 콘덴서, 저항기, 다이오드, 트랜지스터, 커넥터와 같은 저가의 부피가 큰 품목들은 빠른 배송을 위해 화신촌, 화창남, 강샤, 푸톈촌에 있는 인근 유통 창고를 이용합니다. 화창전자네트워크의 "화창 클라우드 창고"는 이러한 신속 거래 속도를 더욱 높여줍니다. 총 저장 가치는 2,000억 위안에 달하며, 하루 약 100억 위안의 거래량을 감당하고 있습니다! 공장들은 빠른 거래를 위해 반톈, 룽화, 관란은 물론이고 멀리는 둥관의 탕샤와 펑강까지 대형 창고를 마련해 놓았습니다.

화창베이는 글로벌 자원 집결지입니다. 중국 남부의 관문인 선전은 홍콩과 인접해 있으며 동남아시아와도 가깝습니다. 반도체 기업과 해외 에이전트들은 선전을 통해 중국에 먼저 진출합니다. 차오저우와 장저의 주요 무역업체들은 해외와의 강력한 네트워크를 보유하고 있어 중요한 기회 거점 역할을 합니다. IC 공급망은 웨이퍼 제조, 패키징/테스팅, OEM/ODM 등 다양한 소싱 채널을 통해 전 세계적으로 연결되어 있습니다. 화창베이는 광둥성 동부의 구이위와 천뎬 같은 기존 시장들을 직행 버스로 연결하고 있으며, 신아시아 전자 시장 동쪽 입구에는 차량들이 주차되어 있고, 주변에는 짐꾼들이 손수레에 물건을 싣는 모습이 눈에 띕니다. 전자 제품은 온라인 판매에 적합하여 상인들은 eBay, NetComponents, Alibaba International, HKinventory, FindChips, Efind 등의 온라인 플랫폼에 계정을 운영하고 있습니다. 화창베이는 전 세계 모든 곳에 뻗어 있는 네트워크를 통해 가장 빠른 글로벌 소싱 및 판매를 가능하게 합니다.

연설 자료 Kinghelm 그리고 SLKOR의 송시창

선전 화창베이는 끝없는 전시장과 같습니다. "앞은 매장, 뒤는 공장"이라는 콘셉트로 원저우/러칭의 단말기/스위치, 타이저우 위환의 하드웨어, 둥관 후먼/창안의 안테나/케이블 등 다양한 제품들이 이곳에서 판매처를 찾고 있습니다! Kinghelm )에는 Dongguan Tangxia에 Beidou/GPS 안테나 R&D가 있고 Liuzhou Guangxi에 RF 커넥터 생산이 있으며 Huaqiangbei에 이미지 매장이 있습니다. 한국, 베이징, 우시(Wuxi)의 SLKOR R&D; Taizhou/Dongguan에서 포장/테스트; Bantian Shenzhou Computer Building에 본사가 있으며 Huaqiangbei 직영 매장 2개가 있습니다.

전자 부품은 수명이 길지만, 고장의 원인은 주로 습기나 정전기 방전입니다. 정전기 방지 포장이 제대로 된 상태로 보관하면 10년 이상(경우에 따라 더 오래) 제 성능을 유지합니다. 재생 부품은 테스트 결과 정상 작동하며 가격도 저렴합니다. 몇 년 전, 트위스트 카(전자식 자동차)가 붐을 일으켰을 때 SL7N50 MOSFET이 부족했는데, 일부 공장에서는 재생 부품을 원래 가격보다 훨씬 저렴하게 몰래 사용하여 큰 이익을 남겼습니다. 치열한 경쟁 속에서 많은 업체들이 재생 부품을 안전하게 사용하고 있습니다.

부품들은 작고 고가이며 운송이 용이합니다. 손톱 크기의 IC 하나만 해도 수십 위안에 달합니다. 2021년 자동차 IC 부족 사태 당시 프리스케일(Freescale)의 IC 한 팩이 3천만 위안 이상에 팔리기도 했습니다. 간단한 포장으로 전 세계 어디든 배송이 가능하며 파손이나 분실 걱정도 없습니다. SLKOR의 화창베이(Huaqiangbei) 매장 두 곳은 30제곱미터도 안 되는 작은 공간에 600,000만 위안 상당의 재고를 보유하고 있습니다. 세계화 시대에 화창베이는 수십 년, 대륙을 넘나들며 수익을 창출하는 시대를 초월한, 공간의 제약을 받지 않는 사업 모델을 구축했습니다. 부부가 운영하는 일부 매장은 월 매출 수백만 위안을 올리며 100명 규모의 공장보다 높은 수익을 창출하기도 합니다.

수동 부품(콘덴서/저항)은 표준화가 잘 되어 있어 교체가 용이합니다(삼성, 무라타, 야게오 등). 반면 능동 부품은 규격이 하나씩만 다르기 때문에 숫자 하나만 틀려도 교체가 불가능합니다. 자재명세서(BOM)는 품목이 많아서 하나라도 빠지면 프리미엄을 붙여 구매해야 하는데, 화창베이(Huaqiangbei) 주주들은 이런 상황에서 이득을 봅니다. 제 친구는 최근 희귀 부품 수출 계약으로 8백만 위안을 벌었는데, 고객이 다른 곳에서는 구할 수 없어서 직접 가격을 정했다고 합니다.

SLKOR의 송스창(오른쪽에서 두 번째)이 전자 산업 포럼에 참석했다.

소비재 시장은 빠르게 성장하고, 주기는 짧습니다. 새로운 히트 상품을 발견하면 화창베이는 즉시 뛰어들어 사재기, 레버리지, 장외 자금 조달, 모조품 생산 등을 통해 부를 폭발적으로 늘려갑니다. 모든 시대의 흐름이 부를 창출합니다. 셀카봉, TWS 이어폰, 모조 휴대폰, 피젯 스피너 등이 그 예입니다. 2018년 TWS 이어폰의 획기적인 등장: Kinghelm/SLKOR 팀은 일찌감치 자리를 잡았습니다. SLKOR MOSFET(SL2301/SL2302/SL2N7002), 홀 스위치(SL1613 등) 등이 포함됩니다. Kinghelm 칩 세라믹 안테나(KH2012 등)와 FPC 커넥터는 TWS에 완벽하게 맞아떨어졌습니다. 덕분에 두 브랜드 모두 시장을 주도했죠! 금형/PCBA/전력 IC/배터리 공급업체들이 호황을 누렸습니다. 퀄컴(CSR), 베스테닉, 아이로하, 리얼텍, 제리, 액션스, 이브 에너지 등이 큰 수익을 올렸고, 일부는 상장까지 했습니다!

하지만 이 모델은 단순합니다. 진입 장벽이 낮고, 가격 결정력이 없으며, 방어력이 약하고, 위험 감수 능력이 떨어집니다. 유전적 한계에 갇혀 장기적인 성장이나 경영진/지식 향상을 통한 복합적인 성장이 불가능합니다. 직원 수는 보통 5명 미만이고, 많아야 50명 정도입니다. 브랜딩, 홍보, 조직 구축, 공급망 관리, 고객 관계 관리(CRM), 법적 위험 관리, 프로세스 개선, 교육, 경쟁 우위 요소, 기업 문화 등 그 어느 것도 제대로 갖춰져 있지 않으며, 디지털화는 말할 것도 없습니다! 이번 경제 위기 속에서 위챗에 자동차, 집, 시계를 자랑하던 친구들은 이제 태국에서 일광욕을 즐기고, 밤샘 공부를 하던 여성 CEO들은 절에서 기도를 드립니다. 운 좋게 얻은 돈을 진정한 강점으로 바꾸는 것이 시급한 과제입니다!

요약하자면, 선전 화창베이는 막대한 자금, 인력, 상품, 정보, 자원, 기회, 높은 효율성, 그리고 최소한의 정부 간섭을 바탕으로 자발적인 시장을 기반으로 구축된 세계적인 전자 하드웨어 허브입니다. 화창베이의 대담한 사람들은 기회를 포착하여 막대한 하드웨어 공급과 엄청난 수요를 신속하게 연결함으로써 수많은 억만장자를 탄생시켰습니다. 이것이 바로 시대적 산물이며, 화창베이의 부의 법칙입니다!

Huaqiangbei 자선 단체 An De Hui Love Team

화창북은 진정 마법 같은 곳입니다! 동지들이여, 화창북으로 와서 부를 향한 꿈과 우리의 중국몽 부흥을 위해 노력하십시오. 미래의 사장님이 될 여성분들께: 그를 사랑한다면 이곳으로 보내십시오. 끝없는 꿈, 슈퍼카, 최고급 시계로 인생의 정점을 맞이하게 해 줄 것입니다. 그를 미워한다면 이곳으로 보내십시오. 끝없는 수레질과 끝없는 돼지족발밥을 맛보게 해 줄 것입니다. 사랑과 미움이 뒤섞인 감정이라면, 정점에 올랐다가 몰락하게 하십시오. 그가 떠나도 상처받지 않을 것입니다. 사랑과 미움이 뒤섞인 감정이라면, 먼저 수레질부터 시키고 정점에 오르게 하십시오. 그러면 영원히 충성할 것입니다. 사랑과 미움이 아직 불분명하다면, 정점에 오르면서도 직접 수레를 밀게 하십시오. 마치 카리스마 넘치는 CEO처럼 말입니다. 사장님의 성공은 종종 사장님의 뜻에 달려 있습니다! 화창북의 송세창은 우리가 더 많이 생각하고, 교류하고, 배우며 화창북의 번영에 기여하기를 바랍니다!

SLKOR, Kinghelm그리고 화창북의 송세창은 해외에 막대한 영향력을 행사했습니다.

송시창(Song Shiqiang) 총지배인 Kinghelm (www.kinghelm.net) 및 SLKOR(www.slkoric.com그는 중국과학기술협회 전자정보 전문가 데이터베이스 회원이며, 과학 칼럼니스트이자 화창베이 비즈니스 연구 전문가입니다. 그는 선전 SLKOR 반도체 유한회사와 선전 회사를 투자 및 운영하고 있습니다. Kinghelm 전자 주식회사, "SLKOR" 건물 및 "Kinghelm"브랜드는 모두 전자 부품의 '국내 대체'에 핵심적인 역할을 하는 국가 첨단 기술 기업입니다!"