Huaqiangbei, położone w dzielnicy Futian w Shenzhen w prowincji Guangdong, jest symbolem chińskich reform i otwarcia. Oficjalnie uznane przez Chińską Izbę Handlową Elektroniki za „Ulicę Elektroniki nr 1 w Chinach”, stanowi światowej klasy centrum sprzedaży sprzętu elektronicznego. Według Song Shiqianga, dyrektora generalnego Kinghelm (www.kinghelm.net) i SLKOR (www.slkoric.comGłówny obszar handlowy zajmuje powierzchnię około 1.45 kilometra kwadratowego i skupia ponad 60 000 przedsiębiorstw, 40 000 indywidualnych firm oraz prawie 500 000 pracowników. Roczny wolumen transakcji sięga około 200 miliardów juanów – dorównując PKB pobliskiej dzielnicy Yuehai i przewyższając tętniące życiem dzielnice, takie jak Causeway Bay w Hongkongu czy Piąta Aleja w Nowym Jorku. „Lady o metrażu” w Huaqiangbei wykształciły ponad 60 miliarderów. Jeden sklep w domu towarowym Wanjia, o powierzchni zaledwie 3,000 metrów kwadratowych, generuje do 3 milionów juanów dziennej sprzedaży – to najwyższa na świecie wydajność w przeliczeniu na metr kwadratowy. W szczytowym okresie Huaqiangbei odwiedzało ponad 800 000 osób dziennie, a najlepsze lokale na parterze SEG Plaza osiągały 300 000 juanów za metr kwadratowy! Firma Tencent, założona przez byłego najbogatszego człowieka w Chinach, Pony Ma (Ma Huateng), rozpoczynała działalność od biur w Parku Naukowo-Technologicznym SEG w Huaqiangbei.

Zdjęcie z artykułu Song Shiqianga „Wczoraj, dziś i jutro Shenzhen Huaqiangbei”

To, co pozostawia najgłębsze wrażenie i wywołuje najwięcej dyskusji na temat Huaqiangbei w Shenzhen, to: Dlaczego jest tu tak wielu miliarderów? Czy istnieje jakiś schemat? W epoce rolnictwa Fan Li (Tao Zhugong) podsumował zasady takie jak „odróżniaj drogie od taniego, mierz odległości, równoważ nadwyżki i niedobory” oraz „w czasie suszy inwestuj w łodzie; w czasie powodzi inwestuj w wozy”. Późniejsi kupcy, tacy jak Qiao Zhiyong i Hu Xueyan, kierowali się podobną logiką. W epoce przemysłowej Adam Smith Bogactwo narodów zwrócił uwagę na niewidzialną rękę rynku, na to, jak podział pracy zwiększa wydajność i na to, że pomaganie innym przynosi korzyści samemu sobie — zasady, które przyczyniły się do szybkiego wzrostu bogactwa narodowego i osobistego. Kinghelm i SLKOR dynamicznie się rozwinęły w ostatnich latach dzięki zastosowaniu tych idei. Jako znany „ekonomista uliczny” w Huaqiangbei, niestrudzenie badam tamtejsze wzorce zamożności, mając nadzieję pomóc lokalnym mieszkańcom się wzbogacić i pokierować jego transformacją.

Dla przykładu, porównajmy Huaqiangbei w dzielnicy Futian z Parkiem Technologicznym w poddzielnicy Yuehai w Nanshan. W 2020 roku PKB Yuehai osiągnęło 320 miliardów juanów, napędzane przez firmy badawczo-rozwojowe z branży zaawansowanych technologii – często nazywane siłą, która mogłaby samodzielnie stawić czoła amerykańskim gigantom technologicznym w wojnach handlowych! Siedziby Tencent, DJI, ZTE, Mindray, Han's Laser i Kingdee mają tam swoje centra badawczo-rozwojowe, a Huawei, Lenovo, Desay i TCL posiadają centra badawczo-rozwojowe. Firmy z Parku Technologicznego to głównie spółki notowane na giełdzie: duże, ale nieliczne, których majątek jest pomnażany za pośrednictwem rynków akcji i skoncentrowany w rękach założycieli i głównych akcjonariuszy. Majątek netto Pony Ma osiągnął 320 miliardów juanów; Frank Wang z DJI jest wyceniany na 50 miliardów juanów. Kadra kierownicza zarabia miliony rocznie, głównie w opcjach na akcje – majątku papierowym.

W przeciwieństwie do tego, jak twierdzi Song Shiqiang z Kinghelm Jak zauważa SLKOR, firmy handlowe Huaqiangbei charakteryzują się niewielkimi aktywami, wysoką wydajnością i niskimi kosztami – często prowadzone są przez pary z pomocą rodzeństwa lub teściów. Zarabiają na spreadach na komponentach elektronicznych i przechowują gotówkę. Z około 100 000 małych firm i punktów sprzedaży, a także 200 000 traderów plecakowych – wszystkie niezależne podmioty – sama wielkość obrotu stwarza ogromne możliwości, prowadząc do kolejnych miliarderów.

Elektroniczna reklama ekranowa SLKOR na deptaku Huaqiangbei

Ekonomista Friedrich Hayek argumentował, że kluczem do problemów ekonomicznych jest odkrywanie i wykorzystywanie rozproszonych informacji – podobnie jak Fan Li w rolnictwie i Adam Smith w przemyśle – tworząc fundamentalną teorię ery informacji. Huaqiangbei jest doskonałym przykładem! Jego głównym modelem jest „dopasowywanie zamówień”: gromadzenie, czyszczenie i łączenie obszernych informacji z lokalnymi układami scalonymi, a następnie dodawanie marż zysku, delikatne przepakowywanie i sprzedaż. Huaqiangbei obsługuje ponad 10 milionów numerów części układów scalonych, ze szczegółowymi informacjami na temat kanałów, specyfikacji, oryginalnych i odnowionych. Z ponad 500 000 praktyków i setkami tysięcy użytkowników codziennie przekazujących globalne informacje za pośrednictwem poczty elektronicznej, WeChat, QQ, Douyin, połączeń telefonicznych i e-commerce, dostrzeżenie zgodności między rosnącą liczbą informacji a komponentami Huaqiangbei to gwarancja sukcesu i fortuny!

Mieszkańcy Huaqiangbei polują na okazje w chaotycznych informacjach – niskie prawdopodobieństwo, niska wydajność, ale obfita asymetria. Zdarzenia takie jak pożary, powodzie, trzęsienia ziemi, ogłoszenia o EOL, geopolityka, rozgrywki supermocarstw, nowe boomy konsumenckie, kryzysy czy strukturalne niedobory tworzą nierównowagę popytu i podaży oraz wzrosty cen. Szefowie i szefowe je wykorzystują: spekulują! Gromadzą! Dźwignia finansowa, by zdobyć więcej!!! Graj na całego, gdy nadarzy się okazja. W 2012 roku, kiedy wszedłem w kręgi elektroniczne Huaqiangbei, powodzie w Tajlandii zniszczyły fabryki – niedobory części podwoiły ceny z dnia na dzień. Tranzystor wysokiej częstotliwości 2SC2078E firmy Sanyo do krótkofalówek Motorola GP88 poszybował z 0.46 dolara hurtowego do 8 juanów w Huaqiangbei; bracia handlujący nim zbili fortunę. Hazard oznacza wygrane i przegrane: trafne zakłady pomnażają majątek dziesięciokrotnie lub więcej (np. część TI z 9 RMB do 1,500 RMB w 2021 roku – jeden pakiet 3,000 RMB jest wart dwupokojowe mieszkanie w Shenzhen). Zwycięzcy obnoszą się z luksusowymi domami, samochodami i przechwalają się w Huaqiangbei. Przegrani likwidują zakłady ze łzami w oczach, wracając do ulicznych wozów i ryżu z nóżek wieprzowych, wypatrując kolejnego powrotu.

 Spadek na rynku Huaqiangbei — wyprzedaż zapasów po 1% ceny i wyjście

Huaqiangbei działa jak bufor dla producentów dostosowujących moce produkcyjne i zawór dla spółek giełdowych modyfikujących wyniki finansowe. Nadprodukcja lub zapasy towarów są negocjowane po niskich cenach; inwestorzy spot kupują tanio i gromadzą zapasy. Ale kwitną też dzikie kwiaty: kryzys z 2008 roku ograniczył produkcję; niedobory kondensatorów/rezystorów w 2018 roku wynagrodziły graczy z zapasami. W 2019 roku niedobór wyświetlaczy chipów linii papilarnych i gromadzenie zapasów przez Huawei ograniczyły produkcję 8-calowych płytek krzemowych, powodując niedobory MOSFET-ów/urządzeń mocy. Solidny łańcuch dostaw i stany magazynowe SLKOR uczyniły nas gwiazdą – zyskując miano „krajowego substytutu” – i otworzyliśmy dwa sklepy stacjonarne w Huaqiangbei. Od 2020 roku niedobory mikrokontrolerów STMicro i TI wywołały kolejną falę miliarderów. Nowobogaccy gromadzą się w prywatnych pokojach w lokalach serwujących wołowinę w stylu Damu Chaozhou, popijając Martell XO, paląc He Tianxia, ​​rozważając zakup willi Xiangmihu No.1 lub Rolls-Royce'a – i zapraszają mnie, „intelektualistkę z Huaqiangbei”, na darmowe posiłki. Gram w tę grę, bez rumieńca wykrzykuję „fale Kondratiewa” i „krzywe Fibonacciego”. Jedna bystra szefowa szybko to zastosowała, zarobiła krocie i podarowała mi model Bentleya – teraz mam historię sukcesu, którą mogę się pochwalić; mój wizerunek niemal dorównuje guru motywacji Chen Anzhi! W Huaqiangbei szczęście czasami przychodzi surowe i bezpośrednie!!!

W obliczu globalnych trendów makroekonomicznych, „Made in China” dominuje w branży elektronicznej: jest to czołowy producent smartfonów, komputerów PC i sprzętu AGD. Chiny importują układy scalone o wartości ponad 400 miliardów dolarów rocznie; ich udział w rynku aplikacji wynosi 34% na całym świecie (wyprzedzając 27% Stany Zjednoczone, Europę, Japonię i Koreę). Ogromna produkcja i 1.4 miliarda konsumentów napędzają ogromny popyt na układy scalone. Huaqiangbei obejmuje komponenty konsumenckie, przemysłowe, a nawet lotnicze – efekty klastrowe budują ogólną konkurencyjność! Handel małymi partiami uzupełnia transakcje na dużą skalę, optymalizuje zasoby, obniża koszty i zwiększa wydajność.

Ogromny napływ imigrantów przynosi zasoby, informacje i kreatywność. Dominują szefowie z Chaozhou, odważni i przedsiębiorczy; mieszkańcy Hunanu znoszą trudności, są uparci i cierpliwi; mieszkańcy Syczuanu/Chongqing są optymistyczni („bez biegunki, po prostu działaj dalej”); do tego dochodzą migranci z Jiangxi, Fujianu, Henanu i Shaanxi. Innowacyjność i podejmowanie ryzyka definiują ich. Autor: Xie Jiapeng 30 000 juanów ojca chwali odporność szefów Huaqiangbei — nigdy się nie poddawajcie.

Mieszkańcy Huaqiangbei grupują się według miejscowości, kolegów z klasy, rodziny, branży – dzieląc się informacjami, dzieląc zyski, bezproblemowo dzieląc pracę. Gdy tylko wyczuwa się zapach pieniędzy, szybko się organizują: porządkują, gromadzą, zmiatają resztki, publikują informacje, pozyskują fundusze – wszystko skoordynowane jak zespoły w dużych firmach. Przyjechaliśmy do Shenzhen z płonącą ambicją, by po prostu „zarobić”. Wielu przeklina „spekulantów” z Huaqiangbei werbalnie, ale przybywa tu tłumnie. Ci, którym się nie udaje, krzyczą głośniej. W dojrzałej gospodarce rynkowej wszystko, co nie jest zakazane, jest dozwolone. Pozwalanie zmotywowanym ludziom na bogacenie się to zdrowa, pozytywna zachęta – o ile jest to legalne, etyczne i rozsądne. Wielu, którzy odnoszą sukcesy, odwdzięcza się: dr Zhu Junshan z kancelarii Zhongyi Law doprowadził ponad 600 rodaków z Hunan Guiyang do bogactwa; grupy takie jak organizacja charytatywna An De Hui z SEG AOS, Lin Zhenchuan z Huachuangtai, Wang Lei z Qin Shang Weiye i Chen Gui'ou z Boguang Electronics po cichu czynią dobro.

Handel spot w Huaqiangbei opiera się na szybkości! Metrowe lady eksponują próbki na górze, a towar jest upchany pod spodem i z tyłu. Tysiące małych firm pełni również funkcję mini-magazynów. Produkty o niskiej wartości i dużych gabarytach (kondensatory, rezystory, diody, tranzystory, złącza) trafiają do pobliskich magazynów obrotowych w miejscowości Huaxin, Huaqiang South, Gangxia i Futian, zapewniając najszybszą dostawę. „Huaqiang Cloud Warehouse” firmy Huaqiang Electronics Network zwiększa szybkość działania. Całkowita wartość przechowywana sięga 200 miliardów juanów, co przekłada się na prawie 10 miliardów juanów dziennego obrotu! Fabryki budują duże magazyny w Bantian, Longhua, Guanlan – a nawet tak daleko, jak Tangxia i Fenggang w Dongguan – aby zapewnić szybki handel.

Huaqiangbei to globalny punkt konwergencji zasobów. Shenzhen, południowa brama Chin, sąsiaduje z Hongkongiem i leży blisko Azji Południowo-Wschodniej. Firmy produkujące półprzewodniki i agenci międzynarodowi wchodzą do Chin najpierw przez Shenzhen. Główni handlowcy z Chaozhou i Jiangzhe mają silne powiązania zagraniczne – kluczowe węzły możliwości. Łańcuch dostaw układów scalonych ma charakter globalny: fabryki płytek półprzewodnikowych, pakowanie/testowanie, producenci OEM/ODM to kanały zaopatrzenia. Huaqiangbei integruje stare rynki, takie jak Guiyu i Chendian we wschodnim Guangdongu, z bezpośrednimi autobusami; pojazdy parkują przy wschodniej bramie Nowego Azjatyckiego Targu Elektroniki, otoczone przez pracowników pakujących towary. Elektronika nadaje się do sprzedaży online: handlowcy posiadają konta na eBayu, NetComponents, Alibaba International, HKinventory, FindChips i Efind. Huaqiangbei umożliwia najszybsze globalne zaopatrzenie/sprzedaż – sieć dociera do każdego zakątka!

Materiały do ​​przemówień z Kinghelm oraz Song Shiqiang zespołu SLKOR

Shenzhen Huaqiangbei to niekończąca się wystawa: „sklep z przodu, fabryka z tyłu” – tutaj znajdują się punkty sprzedaży terminali/przełączników Wenzhou/Leqing, sprzętu Taizhou Yuhuan, anten/kable Dongguan Humen/Chang'an! Kinghelm ) prowadzi badania i rozwój anten Beidou/GPS w Dongguan Tangxia, zajmuje się produkcją złączy RF w Liuzhou Guangxi oraz sklepami ze zdjęciami w Huaqiangbei. Dział badawczo-rozwojowy SLKOR w Korei, Pekinie, Wuxi; pakowanie/testowanie w Taizhou/Dongguan; Siedziba główna w budynku komputerowym Bantian Shenzhou, z dwoma bezpośrednimi sklepami Huaqiangbei.

Komponenty elektroniczne są trwałe: awarie zazwyczaj spowodowane są wilgocią/ESD; w kontrolowanym przechowywaniu z nienaruszonym opakowaniem antystatycznym, specyfikacje zachowują ważność przez ponad 10 lat (niektóre nawet dłużej). Odnowione wysuwane elementy dają dobre wyniki w testach i są tanie. Kilka lat temu nastąpił boom na samochody z napędem obrotowym – niedobór tranzystorów MOSFET SL7N50; niektóre fabryki potajemnie wykorzystywały odnowione elementy za ułamek pierwotnej ceny, nadal osiągając duże zyski. W obliczu zaciekłej konkurencji, wiele z nich korzysta z nich bezpiecznie.

Komponenty są maleńkie, wartościowe i łatwe w wysyłce: układy scalone wielkości paznokcia warte dziesiątki; niedobór układów scalonych do samochodów w 2021 roku – jeden pakiet Freescale sprzedany za ponad 30 milionów juanów. Proste opakowania wysyłane są na cały świat – bez uszkodzeń i strat. Dwa sklepy SLKOR w Huaqiangbei o powierzchni poniżej 3 m² posiadają zapasy o wartości 600 000 juanów. W dobie globalizacji Huaqiangbei zarabia na przestrzeni dekad i kontynentów – ponadczasowy, bezprzestrzenny biznes! Niektóre prowadzone przez pary punkty sprzedaży osiągają sprzedaż miesięczną rzędu milionów dolarów – przewyższając zyskiem fabryki zatrudniające 100 osób.

Elementy pasywne (kondensatory/rezystory) są wysoce standaryzowane i wymienne (Samsung, Murata, Yageo). Elementy aktywne są unikatowe – jedna cyfra różnicy, brak zamiany. Zestawienia materiałowe z wieloma pozycjami; brak jednej wymusza zakup z wyższej półki – posiadacze Huaqiangbei zarabiają. Mój znajomy niedawno przyjął zamówienie eksportowe na rzadką część o wartości 8 milionów juanów – klient nie mógł jej znaleźć nigdzie indziej; ustalił cenę.

Song Shiqiang ze SLKOR (drugi od prawej) na forum branży elektronicznej

Produkty konsumenckie przeżywają szybki boom, cykle są krótkie. Huaqiangbei, dostrzegając nowe hity, rzuca się w wir wydarzeń: gromadzenie zapasów, dźwignia finansowa, finansowanie poza rynkiem, podróbki – tryb eksplozji bogactwa. Puls każdej epoki przynosi fortunę: kije do selfie, słuchawki TWS, podróbki telefonów, fidget spinnery. Przełom TWS w 2018 roku: KinghelmZespoły SLKOR zajęły wczesne pozycje. Tranzystory MOSFET SLKOR (SL2301/SL2302/SL2N7002), przełączniki Halla (SL1613 itp.), a także Kinghelm Ceramiczne anteny chipowe (KH2012 itp.) i złącza FPC idealnie pasują do TWS – napęd dwumarkowy! Dostawcy form/PCBA/układów zasilania/baterii prosperowali. Qualcomm (CSR), Bestechnic, Airoha, Realtek, Jerry, Actions i EVE Energy zarobili; niektórzy wymienili się na liście!

Ale model jest prosty: niskie bariery, brak możliwości cenowych, słaba obrona, słaba odporność na ryzyko. Ograniczone genetycznie firmy nie są w stanie skalować długoterminowo ani zwiększać zysków poprzez modernizację zarządzania/wiedzy. Zespół zazwyczaj liczy poniżej 5 osób; maks. 50. Branding, PR, budowanie organizacji, łańcuch dostaw, CRM, ryzyko prawne, procesy, szkolenia, fosy, kultura – nic nie zostało rozwinięte, nie mówiąc już o digitalizacji! Tej zimy gospodarczej znajomi, którzy chwalili się samochodami/domami/zegarkami na WeChat, teraz opalają się w Tajlandii. Szefowe, które uczyły się nocami, teraz modlą się w świątyniach. Wykorzystanie pieniędzy zarobionych szczęściem do zbudowania prawdziwej siły to pilne wyzwanie!

Podsumowując, Shenzhen Huaqiangbei to światowej klasy centrum sprzętu elektronicznego, zbudowane na spontanicznych rynkach, z mnóstwem pieniędzy, ludzi, towarów, informacji, zasobów, możliwości, wysoką wydajnością i niewielką ingerencją rządu. Odważni mieszkańcy Huaqiangbei chwytają okazje, szybko dopasowując ogromną podaż sprzętu do ogromnego popytu – tworząc tak wielu miliarderów. To produkt swojej epoki: oto kod bogactwa Huaqiangbei!

Grupa charytatywna Huaqiangbei An De Hui Love Team

Huaqiangbei jest naprawdę magiczne! Towarzysze, przybywajcie do Huaqiangbei – po swoje marzenia o bogactwie i nasz chiński sen o odrodzeniu. Panie przyszłych szefowych: Jeśli go kochacie, wyślijcie go tutaj – niekończące się marzenia, supersamochody, zegarki, które pozwolą wam osiągnąć szczyt życia. Jeśli go nienawidzicie, wyślijcie go tutaj – niekończące się wózki, niekończący się ryż z nóżek wieprzowych. Jeśli miłość i nienawiść, pozwólcie mu osiągnąć szczyt, a potem upaść – nie będzie bolało, gdy odejdzie. Jeśli nienawiść i miłość, pozwólcie mu najpierw trenować na wózkach, a potem osiągnąć szczyt – pozostanie lojalny na zawsze. Jeśli nadal nie jesteście pewni, czy kochać, czy nienawidzić, pozwólcie mu osiągnąć szczyt, ale nadal osobiście popychać wózki – jak apodyktyczny prezes. Sukces szefa często zależy od kaprysu szefowej! Song Shiqiang z Huaqiangbei ma nadzieję, że myślimy, wymieniamy się, uczymy się więcej – przyczyniając się do jego dobrobytu!

SłKOR, Kinghelmi Song Shiqiang z Huaqiangbei mają ogromny wpływ za granicą

Song Shiqiang, dyrektor generalny ds Kinghelm (www.kinghelm.net) i SLKOR (www.slkoric.com), jest członkiem bazy danych ekspertów ds. informacji elektronicznej Chińskiego Stowarzyszenia Nauki i Technologii, felietonistą naukowym i ekspertem ds. badań biznesowych w Huaqiangbei. Inwestuje i zarządza Shenzhen SLKOR Semiconductor Co., Ltd. oraz Shenzhen Kinghelm Elektronika Sp. z o.o., budynek "SLKOR" i "Kinghelm„marki — oba krajowe przedsiębiorstwa high-tech odgrywają kluczową rolę w „krajowej substytucji” podzespołów elektronicznych!