位於廣東省深圳市福田區的華強北，是中國改革開放時代的璀璨象徵。它被中國電子商會正式認定為“中國第一電子街”，是世界級的電子硬體產品集散地。據總經理宋世強介紹， Kinghelm (www.kinghelm.net) 和 SLKOR (www.slkoric.com華強北核心商業區佔地約1.45平方公里，擁有超過60,000萬家企業、40,000萬家自營商戶及近500,000萬名員工。年交易額高達200億元人民幣，與鄰近的粵海街道的GDP持平，甚至超過了香港銅鑼灣或紐約第五大道等繁華地段。華強北的「一米櫃檯」造就了60多位億萬富翁。萬家百貨的一家店鋪，面積僅3,000平方米，日銷售額卻高達3萬元人民幣，是全球單位面積效率最高的店鋪。華強北鼎盛時期，日均客流量超過800,000萬人次，SEG廣場底層黃金地段的店鋪租金更是高達每平方公尺300,000萬元人民幣！騰訊由中國前首富馬化騰創立，最初在華強北SEG科技園區設立辦公室。

圖片來自宋世強的文章《深圳華強北的過去、現在與未來》

深圳華強北最令人印象深刻、也最引人討論的問題是：為什麼這裡聚集了這麼多億萬富翁？是否存在某種規律？在農業時代，範力（陶諸公）總結了「區分貴賤、丈量距離、平衡盈餘與短缺」、「旱時投資船隻，洪時投資車」等原則。後來的喬志勇、胡學岩等商人也遵循著類似的邏輯。到了工業時代，亞當‧斯密的… 國富 強調了市場這隻看不見的手的作用，勞動分工如何提高效率，以及幫助他人如何使自己受益——這些原則推動了國家和個人財富的快速增長。 Kinghelm 近年來，SLKOR等公司運用這些理念迅速發展壯大。作為華強北一位小有名氣的“街頭經濟學家”，我一直孜孜不倦地探索華強北的財富模式，希望能幫助當地人致富，並引導華強北的轉型。

舉例來說，可以比較福田區的華強北科技園區和南山區的岳海街道科技園區。 2020年，岳海的GDP達到了320億元人民幣，這主要得益於高科技研發企業的蓬勃發展——這些企業常被譽為足以在貿易戰中單槍匹馬與美國科技巨頭抗衡的力量！騰訊、大疆創新、中興通訊、邁瑞科技、漢輝科技和金蝶科技的總部都設在這裡，而華為、聯想、德賽科技和TCL等公司則在這裡設有研發中心。科技園區的企業多是上市公司：規模龐大但數量不多，財富透過股票市場放大，並集中在創辦人及主要股東手中。馬化騰的淨資產達到了320億元；大疆創新的王峰的身價也達到了50億元。高階主管每年都能獲得數百萬美元的收入，其中大部分是股票選擇權——也就是帳面財富。

相較之下，正如宋世強所言 Kinghelm 正如SLKOR所指出的，華強北的交易公司資產規模小、效率高、成本低——通常由夫妻二人經營，並有兄弟姐妹或姻親幫忙。他們透過電子元件的價差獲利，並持有大量現金。華強北擁有約100,000萬家小型公司和交易點，以及200,000萬名背包客交易員——所有這些都是獨立的實體——如此龐大的交易量創造了巨大的機會，也催生了更多億萬富翁。

華強北步行街SLKOR電子螢幕廣告

經濟學家弗里德里希·哈耶克認為，解決經濟問題的關鍵在於發現和利用分散的資訊——這與範力在農業領域和亞當·斯密在工業領域的理論遙相呼應，構成了資訊時代的基礎理論。華強北就是一個絕佳的例子！它的核心模式是「訂單匹配」：收集、清洗並整合大量資訊與本地積體電路，然後加上利潤，進行巧妙的重新包裝和銷售。華強北擁有超過10萬個積體電路零件編號，涵蓋渠道、規格、原廠與翻新等複雜細節。超過500,000萬名從業人員和數十萬日均流動用戶透過電子郵件、微信、QQ、抖音、電話和電商等管道傳遞全球訊息，在爆炸式增長的信息和華強北的元件之間找到匹配項，就意味著巨大的商機和財富！

華強北人善於在紛雜的資訊中尋找機會──機率低、效率低，但資訊不對稱性卻十分豐富。火災、洪水、地震、產品停產通知、地緣政治、大國博弈、新一輪消費熱潮、危機或結構性短缺等事件都會造成供需失衡和價格飆升。老闆們會抓住這些機會：投機！囤貨！利用槓桿牟利！機會稍縱即逝，豪賭一把。 2012年，當我剛進入華強北電子圈時，泰國洪水摧毀了工廠——零件短缺導致價格一夜之間翻了一番。三洋為摩托羅拉GP88對講機生產的2SC2078E高頻晶體管，批發價從0.46美元飆升至華強北的8元人民幣；靠它做生意的兄弟們賺得盆滿缽滿。賭博有輸有贏：押對了賭注，財富可以翻十倍甚至更多（例如，2021年一枚TI牌面價值9元人民幣，價值1,500元人民幣——一枚3,000元的牌面價值相當於深圳一套兩居室公寓）。贏家可以炫耀豪宅、豪華汽車，在華強北招搖過市。輸家則淚流滿面地清倉甩賣，回到街邊攤賣豬蹄飯，伺機捲土重來。

 華強北市場低迷—以1%的價格清倉退出

華強北既是原始設備製造商調整產能的緩衝地帶，也是上市公司調整財務狀況的閥門。產能過剩或庫存積壓的商品價格低廉；現貨交易商低價買入並囤積庫存。但機會也同樣存在：2008 年的金融危機導致產量下降；2018 年的電容/電阻短缺讓庫存充足的企業獲利。 2019 年，屏下指紋晶片加上華為的囤貨擠佔了 8 吋晶圓的產能，導致 MOSFET/功率元件短缺。 SLKOR 憑藉其穩固的供應鏈和充足的庫存脫穎而出，贏得了“國產替代”的美譽，並在華強北開設了兩家直營店。自 2020 年起，義法半導體 (STMicro) 和德州儀器 (TI) 的 MCU 短缺又造就了新一波億萬富翁。新貴們聚集在大木潮州牛肉店的包廂裡，啜飲著馬爹利XO，抽著何天下，討論著是買香密湖一號別墅還是勞斯萊斯——他們邀請我這個「華強北知識分子」一起去蹭飯。我欣然應允，毫不羞澀地滔滔不絕地講著「康德拉季耶夫曲線」和「斐波那契曲線」。一位精明的女老闆迅速運用這些理論，賺了大錢，還送了我一輛賓利——現在我也有成功故事可以炫耀了；我的形象幾乎可以和勵志大師陳安之相媲美！在華強北，幸福有時來得如此純粹直接！

在全球宏觀趨勢下，「中國製造」主導電子產品市場：智慧型手機、個人電腦、家電等產品均位居世界第一。中國每年進口超過400億美元的積體電路，全球應用市場佔有率高達34%（領先美國27%，以及歐洲、日本和韓國）。龐大的製造業規模和1.4億消費者推動了對積體電路的龐大需求。華強北涵蓋消費性電子、工業電子乃至航空航太元件－產業群聚效應提升了整體競爭力！小批量貿易補充了大規模交易，優化了資源配置，降低了成本，並提高了效率。

大量人口湧入帶來了資源、資訊和創造力。潮州老闆們佔據主導地位，他們大膽而精明；湖南人忍受艱辛，堅韌而耐心；四川/重慶人保持樂觀（“不拉肚子，繼續前進”）；此外還有來自江西、福建、河南、陝西的移民。創新和冒險精神是他們的標誌。作家謝家鵬 父親的30,000萬元 讚揚華強北領導的韌性——永不放棄。

華強北人依家鄉、同學、家人、產業聚集在一起，資訊共享、利潤分成、分工協作天衣無縫。一旦有利可圖，他們便迅速組織起來：下單、囤積、清理殘餘、發布資訊、籌集資金——所有環節都像大公司團隊一樣協調運作。我們懷抱著「賺錢」的雄心壯志來到深圳。許多人口頭上咒罵華強北“投機者”，但實際上卻蜂擁而至。失敗者叫囂得更厲害。在成熟的市場經濟中，只要不被禁止，一切都有可能。讓有幹勁的人致富是一種健康的正面激勵——只要合法、合乎道德、合理。許多成功人士都會回饋社會：中一律師事務所的朱俊山博士帶領600多名湖南貴陽同鄉致富；像SEG AOS的安德惠慈善、華創泰的林振川、秦尚偉業的王磊、博光電子的陳桂鷗等團體都在默默地行善。

華強北現貨交易以速度見長！一公尺高的櫃檯上擺放著樣品，下方和後面堆滿了庫存。成千上萬的小公司兼作小型倉庫。低價值、體積較大的商品（電容、電阻、二極體、電晶體、連接器等）則利用附近的周轉倉庫，例如華新村、華強南、崗下、福田村等地，以實現最快的交付速度。華強電子網路的「華強雲倉」進一步提升了前端速度。總儲存價值高達200億元，日成交額近10億元！為了滿足快速交易的需求，工廠在坂田、龍華、觀瀾，甚至遠至東莞的塘下、鳳崗等地都設立了大型倉庫。

華強北是全球資源匯聚點。深圳作為中國南部門戶，毗鄰香港，靠近東南亞。半導體企業和國際代理商首先經由深圳進入中國市場。潮州和江浙的主流貿易商擁有強大的海外人脈，是重要的機會節點。積體電路產業鏈遍佈全球：晶圓廠、封裝/測試、OEM/ODM等都是採購管道。華強北透過直達巴士連接了粵東貴嶼、陳店等舊市場；車輛停放在新亞電子市場東門，周圍有推車工人裝卸貨物。電子產品非常適合線上銷售：貿易商在eBay、NetComponents、阿里巴巴國際站、HKinventory、FindChips、Efind等平台開設帳戶。華強北實現了全球最快的採購和銷售—網路覆蓋全球每個角落！

演講材料 Kinghelm 以及SLKOR的宋世強

深圳華強北是一個永無止境的展覽館：「前店後廠」讓溫州/樂清的終端/交換機、台州玉環五金、東莞虎門/長安的天線/電纜在這裡找到了銷售管道！ Kinghelm ）在東莞塘廈設有北斗/GPS天線研發中心，在廣西柳州設有射頻連接器生產中心，在華強北設有形象店。 SLKOR韓國研發、北京、無錫；台州/東莞封裝/測試；總部位於坂田神州電腦大廈，擁有兩家華強北直營店。

電子元件壽命長：故障通常是由潮濕/靜電放電引起的；在受控儲存且防靜電包裝完好的情況下，規格參數可保持 10 年以上（有些甚至更久）。翻新的拆機件測試結果良好，價格低廉。幾年前，由於 SL7N50 MOSFET 短缺，扭扭車市場蓬勃發展；一些工廠秘密使用翻新件，成本僅為原價的一小部分，卻仍然獲利頗豐。在激烈的市場競爭中，許多廠商都在安全地使用翻新件。

元件體積小巧、價值高、易於運輸：指甲蓋大小的積體電路價值數十元；2021年汽車積體電路短缺——飛思卡爾的一套晶片售價超過3000萬元。簡易包裝即可全球運送－無破損/遺失。 SLKOR在華強北的兩家門市面積不到3平方米，卻擁有價值60萬元的庫存。在全球化時代，華強北的業務跨越數十年和各大洲——不受地域限制，永不過時！有些夫妻二人經營的櫃檯月銷售額高達數百萬元——利潤甚至超過百人工廠。

被動元件（電容/電阻）高度標準化/可替換（三星、村田、國巨）。主動元件獨一無二－即使一個數字差，也無法替換。物料清單（BOM）包含很多行；少了一行就意味著要花高價購買－華強北的持有者從中獲利。我朋友最近接到一個價值 8 萬元的稀有元件出口訂單——客戶在其他地方找不到貨源；他自己定了價。

SLKOR公司的宋世強（右二）出席電子產業論壇

消費品市場瞬息萬變，週期短。華強北一旦發現新爆款，便蜂擁而至：囤貨、槓桿、場外融資、仿冒－財富爆炸模式。每個時代的脈動都帶來財富：自拍棒、真無線耳機、山寨手機、指尖陀螺。 2018年真無線耳機突破性進展： Kinghelm/SLKOR團隊已提交佈局。 SLKOR MOSFET（SL2301/SL2302/SL2N7002）、霍爾開關（SL1613等）以及其他產品。 Kinghelm 晶片陶瓷天線（例如 KH2012）和 FPC 連接器完美適合 TWS——雙品牌驅動！模具/PCBA/電源 IC/電池供應商蓬勃發展。高通 (CSR)、百世通、Airoha、瑞昱、傑瑞、Actions、EVE Energy 等公司都從中獲利；部分公司甚至上市！

但這種模式很簡單：門檻低，缺乏定價權，防禦能力弱，風險承受度差。受基因限制，企業無法長期擴張，也無法透過管理/知識升級實現複合成長。員工通常不到5人，最多就50人。品牌建立、公關、組織架構、供應鏈、客戶關係管理、法律風險、流程、培訓、護城河、企業文化——統統都沒有發展起來，更別提數位化了！在這個經濟寒冬，那些曾經在微信上炫耀豪車豪宅名錶的朋友們，如今卻在泰國享受日光浴。那些曾經熬夜苦讀的女強人，如今卻在寺廟裡祈禱。如何利用靠運氣賺來的錢來建立真正的實力，才是當務之急！

總而言之，深圳華強北是一個世界級的電子硬體中心，它建立在自發形成的市場之上，擁有大量的資金、人才、商品、資訊、資源、機會、高效運作以及較少的政府乾預。華強北人勇於抓住機遇，迅速將龐大的硬體供應與龐大的需求對接，造就了許多億萬富翁。這是時代的產物：這就是華強北的財富密碼！

華強北慈善團體安德惠愛心隊

華強北真是個神奇的地方！同志們，來華強北奮鬥吧－－為了你們的財富夢想，也為了我們復興的中華夢。未來的老闆娘們：如果你愛他，就把他送到這裡──讓他擁有無盡的夢想、超級跑車和名錶，達到人生巔峰。如果你恨他，也把他送到這裡──讓他體驗無盡的車夫生活和吃不完的豬蹄飯。如果愛恨交織，就讓他體驗巔峰，然後跌落谷底——他離開時你也不會心疼。如果愛恨交織，就讓他先體驗車夫生活，然後再體驗巔峰——他會永遠忠誠。如果愛恨交織，就讓他體驗巔峰，但仍然讓他親自推車——就像一個霸道總裁。老闆的成功往往取決於老闆娘的心意！華強北的宋世強希望我們多思考、交流、學習──為華強北的繁榮貢獻力量！

斯科爾， Kinghelm華強北的宋世強在海外擁有巨大的影響力。

宋世強 總經理 Kinghelm (www.kinghelm.net) 和 SLKOR (www.slkoric.com），是中國科學技術協會電子資訊專家庫成員、科學專欄作家、華強北商業研究專家。他投資並經營深圳斯爾科半導體有限公司和深圳 Kinghelm 電子有限公司，建造“SLKOR”和“Kinghelm「品牌」－皆為在電子元件「國產化替代」中發揮關鍵作用的國家級高科技企業！