Liu Duanrong, COO von ICZOOM: Der perfekte Gegenangriff von einer Migrantin aus Shenzhen zur weiblichen Führungskraft eines börsennotierten Unternehmens

Frau Liu Duanrong, Mitbegründerin und Chief Operating Officer (COO) von ICZOOM

„Wie geheimnisvoll ist eine Frau an der Spitze eines börsennotierten Unternehmens?“ Die Redaktion von Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) besuchten den Hauptsitz der Pai Ming Group in Unit 3801, Tower A, New World e-Tower, Futian CBD, Shenzhen. Sie interviewten Frau Liu Duanrong, Mitbegründerin und COO von ICZOOM (www.iczoom.com). Frau Liu Duanrong, eine klassische Schönheit aus Chengdu, Sichuan, lebt seit über zwanzig Jahren in Shenzhen und leitet heute ein börsennotiertes Unternehmen. Selbstdisziplin trägt zu ihrem zeitlosen Aussehen bei, während die Zeit ihre elegante Anmut verfeinert hat. Man könnte sagen, ihre Schönheit ist ihr am wenigsten bemerkenswertes Kapital; es ist die Kombination aus Schönheit und Intellekt, Weitsicht und Ausführung, die wahre Bewunderung verdient.

Frau Liu Duanrong

Die Zeit hat die Schönheit nie besiegt. Frau Liu Duanrong führt ihr inspirierendes Leben auf „die Zeiten zurück, die die Menschen geprägt haben, Shenzhen als Zentrum für Innovation und Unternehmertum, die hervorragenden Partner und das Team, das mich über die Jahre begleitet hat, und auch auf meine eigene Beharrlichkeit zurück.“ Sie sagt: „Es ist eine Frage des richtigen Timings, der günstigen Lage und menschlicher Harmonie – all das ist unerlässlich.“ Auf die Frage „Wer sind ihre guten Partner und Mitgründer?“ antwortete Frau Liu Duanrong: „Herr Xia Lei, CEO von ICZOOM, ist ein Amerikaner-Chinese. Wir kennen uns seit über 20 Jahren als Freunde und sind seit 2012 – also seit 13 Jahren – Mitgründer. Im Laufe der Jahre haben wir uns in Konzepten, Zielen, Werten, Entwicklungsstrategien, Umsetzungsfähigkeiten und Taktiken sehr gut verstanden. Da wir dasselbe Ziel und denselben Traum teilen, bestärken wir uns gegenseitig und unterstützen uns gegenseitig.“

Herr Xia Lei, CEO von ICZOOM

Die beiden Marken der Pai Ming Group, „ICZOOM“ und „Hengjie Supply Chain“, ergänzen sich gegenseitig. Am 15. März 2023 wurde die ICZOOM GROUP INC. (kurz „ICZOOM“), eine Handelsplattform für elektronische Komponenten aus Shenzhen, Guangdong, unter dem Börsenkürzel „IZM“ an der NASDAQ notiert. Frau Liu Duanrong erklärte: „ICZOOM hat die erste Phase 2023 abgeschlossen und befindet sich derzeit noch in der Erfolgsphase. Es liegen noch viele weitere Ziele vor uns. Als Unternehmerin und Mitglied der privaten Unternehmensgemeinschaft verfüge ich über einige Vorteile: Entschlossenheit, Ausdauer, Tatkraft und Belastbarkeit. Das Erfolgserlebnis, das ich durch meine Arbeit erreiche, bedeutet, dass ich immer wieder neue Höhen erklimmen kann; ich möchte ein aufregenderes Leben als ein ereignisloses oder allzu gewöhnliches.“

ICZOOM

ICZOOM.com ist Chinas erste B2B-Handelsplattform für elektronische Komponenten, die an der NASDAQ notiert ist. Die Plattform wurde im Dezember 2015 offiziell eingeführt und verfügt über 10 Jahre Betriebserfahrung. Sie vernetzt über 2,000 globale Komponentenhersteller oder autorisierte Distributoren, hat fast 20,000 Marken für elektronische Komponenten und über 33 Millionen SKU-Produkte im Sortiment und zählt über 30,000 kleine und kleinste Elektronikunternehmen zu ihren Kunden. Die Kunden sind vielfältig und umfassen Hersteller (wie Kinghelm und Slkor), Agenten, Distributoren, Peer-E-Commerce-Plattformen und Endnutzer. Frau Liu Duanrong betonte, dass sich der Arbeitsschwerpunkt von ICZOOM in den verschiedenen Entwicklungsphasen unterscheidet, alle Bemühungen jedoch demselben Ziel dienen: dem Aufbau einer umfassenden, breiten und offenen E-Commerce-Plattform für die Elektronikkomponentenbranche. Durch die Erzielung von Skaleneffekten zur Senkung der Einkaufskosten, die Erweiterung der Plattform-SKUs und die Optimierung von SKU-Kombinationen sowie die Steigerung der Neukundengewinnung zur Stärkung der Zusammenführung von Angebot und Nachfrage bedient die Plattform die Long-Tail-Kundenbasis optimal.

ICZOOM auf der „Top 2024-Liste der chinesischen industriellen Digitalisierung 100“

Auf die Frage „Was ist ein Long-Tail-Kundenstamm?“ erwähnte Frau Liu Duanrong, dass die „80/20-Regel“ branchenübergreifend gilt. Demnach generieren 20 % der Kunden 80 % des Gewinns, während die restlichen 80 % oft übersehen werden, aber enormes Entwicklungspotenzial bergen. Die industrielle Internetplattform ICZOOM für elektronische Komponenten, die von der „80/20-Regel“ zur „Long-Tail-Theorie“ übergeht, folgt dem Prinzip, „echten Mehrwert zu bieten und ernsthaften Service zu bieten“. Mit Fokus auf die Bedürfnisse von über drei Millionen kleinen und kleinsten Elektronikunternehmen in China entwickelt ICZOOM kontinuierlich die SaaS-Technologie weiter, optimiert die Plattform und verbessert das Serviceniveau. ICZOOM baut eine anonyme Online-Handelsplattform für Komponenten mit schnellem Matching auf, die schnelle Online-Transaktionen und Offline-Lieferkettendienste bietet und sowohl vor- als auch nachgelagerte Akteure in der gesamten Industriekette bedient. Sie hat sowohl bei Neu- als auch bei Bestandskunden großes Lob erhalten. ICZOOM hat eine Lösung eingeführt, die eine „Front-End-SaaS-Dual-Service-Plattform und ein modulares Back-End-SaaS-System“ kombiniert. Dadurch kann die SaaS-Technologie bedarfsgerecht für Nutzer geöffnet werden, was die Effizienz des Informationsmanagements verbessert. Das Anonymitätssystem gewährleistet die Authentizität der Informationen. Dank Online-Matchmaking lernt ICZOOM als B3B-Plattform von ToC-Modellen: Es hält keine Lagerbestände und beteiligt sich nicht am Handel; es erleichtert lediglich Nutzertransaktionen und konzentriert sich auf Plattformbetrieb, Wartung und Services. Beispielsweise bietet es Managementsoftware und durchgängige Lieferkettendienste für KMU an, die Kunden ein einfaches internes Datenmanagement ermöglichen.

Schnelle Online-Transaktionen: ICZOOM (www.iczoom.com) ermöglicht Nutzern die Veröffentlichung von Kauf- und Verkaufsaufträgen im Batch-Verfahren. Das System gleicht die Preise automatisch per Mausklick ab. Die Daten werden in Echtzeit mit der Supply-Chain-Plattform synchronisiert, wodurch Logistik-, Kapitalfluss- und Dokumentationsservices für Käufer und Verkäufer effizient und präzise abgewickelt werden. Nutzer können bequem über verschiedene Terminals auf die Plattform zugreifen und Anfragen, Angebote und Online-Transaktionen abwickeln. Leistungsstarke Softwareentwicklungsfunktionen ermöglichen zudem die individuelle Anpassung kommerzieller Servicesoftware, beispielsweise die Entwicklung von Projektmanagementsoftware für Lösungsanbieter und Fertigungskunden, die Stücklisten für die einmalige Komplettbeschaffung generiert.

Umfassende Supply-Chain-Services: Unabhängig entwickelte, cloudbasierte Supply-Chain- und ERP-Management-Plattformen bieten Nutzern umfassende Supply-Chain-Support-Services, darunter Beschaffungsabwicklung, Logistik und Lagerhaltung, Import-/Export-Zollabfertigung und -inspektion sowie Supply-Chain-Finanzierung. Die Lager befinden sich in Hongkong (China), Shenzhen, Shanghai, Suzhou und Peking und gewährleisten so kürzere Transportzeiten für Waren. Frau Liu Duanrong erwähnte insbesondere, dass die Hengjie Supply Chain Platform unter Pai Ming über ein robustes Schulungssystem verfügt, das für seine Komplexität, seinen Umfang und seine strengen Bewertungskriterien bekannt ist. Im Laufe der Jahre hat sie zahlreiche exzellente Supply-Chain-Talente für das Unternehmen und die Branche ausgebildet und gefördert, was ihr den Ruf der „Whampoa Academy of the Supply Chain Industry“ eingebracht hat. Frau Liu Duanrong erklärte: „Grundsätzlich müssen wir uns stärken. Wir teilen gerne Wissen, fördern Talente und setzen uns für die Verbesserung des Plattform-Service-Levels ein. Wir treiben Unternehmensinnovation und -entwicklung mit digitaler Technologie voran, tragen zur Stärke Chinas im Chipbereich bei und unterstützen die globale Modernisierung der Elektronikindustrie.“

HJET

„Bei einem Jahresumsatz von über 2 Milliarden Yuan, der Einhaltung der Null-Preisdifferenz und der Erhebung nur niedriger Provisionssätze beträgt der Jahresgewinn tatsächlich weniger als 10 Millionen Yuan.“ ICZOOM (www.iczoom.com) ist in der Tat ein Plattformunternehmen mit einem Sinn für nationale Verantwortung und soziales Engagement. Frau Liu Duanrong, die seit über 20 Jahren in der Elektronikbranche tätig ist und sich vom Außendienst zur Betriebsleiterin und schließlich zur COO von ICZOOM entwickelt hat, erklärte: „Für mich bietet diese Branche ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis, weil ich sie gut kenne, einschließlich der Geschäftsprinzipien, Wissensstrukturen, Branchenressourcen usw..“ Frau Liu Duanrong erwähnte außerdem, dass ICZOOM (ICZOOM.com) neue Formen erforscht, indem es Offline-Szenenmarketing (Besuche großer Unternehmen, Durchführung ausführlicher Interviews an Messeständen usw.) mit Online-Live-Streaming zur Traffic-Generierung kombiniert. Dies unterstützt die chinesische Chipindustrie und fördert die Marken der Hersteller. Sie haben bereits über 100 chinesische Chiphersteller unterstützt, darunter Kinghelm (www.kinghelm.net) und Slkor (www.slkoric.com), steigern Sie die Markenbekanntheit und generieren Sie mehr Benutzer und Bestellungen.

Kinghelm Auf ICZOOM gelistete Produkte

ICZOOMs „Supply Chain Finance Service“ ist ein wichtiges Feature und Highlight. Frau Liu Duanrong stellte vor, dass ICZOOM seine Supply Chain Finance Services im Jahr 2024 verbessert habe. Dies sei ein großer Fortschritt für eine Win-Win-Kooperation, die sowohl dem Land als auch den Menschen zugutekomme. Nutzer können über die Plattform intelligent mit passenden Finanzinstituten zusammengeführt werden und erhalten so schnell zinsgünstige, an den Bestellwert gekoppelte Kredite. Dies löst Probleme wie den schwierigen Zugang zu Krediten und umständliche Kreditvergabeverfahren. Als effektive Brücke liefert die Plattform Banken Nachweise über authentische Handelshintergründe für ihre Kreditentscheidungen. So können Banken ihre Long-Tail-Kundenbasis gezielt bedienen und nationale inklusive Finanzpolitiken umsetzen. Sie trägt außerdem dazu bei, mehr kleine und kleinste elektronische Unternehmen als Nutzer zu gewinnen und fördert die Innovation und Weiterentwicklung dieses neuen, mit allen anderen Unternehmen kooperierenden Vermittlungsgeschäftsmodells.

Auf ICZOOM gelistete SLKOR-Produkte

„Mit dem Wachstum und der Stärke des Unternehmens steigen auch die Anforderungen an seine Führungskräfte. ‚Härter‘ bedeutet vor allem mentale Stärke. Ich stelle höhere Ansprüche an mich selbst, wie zum Beispiel einen geregelten Tagesablauf einzuhalten, mehr zu lesen und zu lernen, von erfolgreichen Menschen zu lernen und offen zu bleiben, um ständig neues Wissen aufzunehmen und den Horizont zu erweitern“, sagte Frau Liu Duanrong. Als weibliche Führungskraft eines börsennotierten Unternehmens trägt sie nicht nur die volle Verantwortung für den Betrieb und die Unternehmensführung, sondern konzentriert sich auch auf PR (Public Relations) und IR (Investor Relations) und unterstützt die zahlreichen Anwenderunternehmen bei der Expansion ihrer Geschäftstätigkeit. Ihre tägliche Geschäftigkeit ist zur Normalität geworden, doch Druck motiviert, und Arbeit ist die beste Nahrung. Frau Liu Duanrong sagt: „Man muss zunächst unabhängig sein, um sich ein besseres Leben zu schaffen. Ein Leben des Gebens ist angenehmer als eines des Nehmens.“ In diesem Sinne möchte Frau Liu Duanrong allen Mitarbeitern und der Gesellschaft sagen: „Die Revolution ist noch nicht abgeschlossen, die Genossen müssen noch hart arbeiten. Streber sind die Schönsten; lasst uns Hand in Hand voranschreiten! ICZOOM überzeugt durch Qualität und Service. Wir akzeptieren die Kritik aller und werden uns weiter verbessern. Alle Unternehmen sind herzlich eingeladen, uns zu besuchen und Ideen auszutauschen. Wir werden uns auch aktiv auf die Suche nach einer noch besseren und erfüllteren Zukunft machen.“

Frau Liu Duanrong, COO von ICZOOM, und Herr Song Shiqiang, General Manager von Kinghelm und Slkor erkunden den Weg zur Internationalisierung für inländische Halbleiter

Herr Song Shiqiang, General Manager von Kinghelm und Slkor sowie Frau Liu Duanrong, COO von ICZOOM, kennen sich seit vielen Jahren. Herr Song Shiqiang wünscht ICZOOM einen reibungslosen und erfolgreichen Weg nach dem Börsengang und wünscht unserer ewigen Göttin, Frau Liu Duanrong, ewige Jugend und Glück!

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Weiterführende Literatur:

Das Transaktionsvolumen der chinesischen Elektronikkomponenten-Industriekette übersteigt 2 Billionen Yuan. Elektronikkomponenten gelangen in der Regel vom Hersteller über autorisierte Agenten, Katalogdistributoren und Händler zu drei Millionen kleinen und kleinsten Elektronikunternehmen. Dies erfordert mehrere Ketten und Transfers, was zu einer geringen Gesamtzirkulationseffizienz führt. Gemäß dem Mooreschen Gesetz aktualisieren sich Elektronikprodukte extrem schnell, der Branchenwettbewerb ist hart, die Nachfrage fragmentiert und schwankt stark, sodass das Verhältnis von Angebot und Nachfrage in der Elektronikkomponentenbranche seit langem unausgewogen ist. ICZOOM ist Chinas erste B3B-Handelsplattform für Elektronikkomponenten, die an der NASDAQ notiert ist. Über ihre Internetplattform und digitale Technologie hat sie eine E-Commerce-Plattform für die Vermittlung von Komponenten etabliert, die sich auf drei Millionen kleine und kleinste Elektronikunternehmen konzentriert. Durch die Bereitstellung komfortablerer und effizienterer SaaS-Dienste ersetzt sie schrittweise das traditionelle Offline-Marketing und unterstützt die Elektronikkomponentenkette bei der Zusammenarbeit, der Effizienzsteigerung und gleichzeitiger Kostensenkung.

Frau Liu Duanrong, COO von ICZOOM, hält eine Rede

Auf der ICZOOM-Plattform gibt es ungefähr über 3,000 Marken.

ICZOOM-Plattform-Handel – Produktkategorien: Prozessoren, Mikrocontroller (MCUs), DSPs, FPGAs/CPLDs, Speicher, Sensoren/Konverter, Signalschnittstellen, Verstärker, Filter, Energieverwaltung, optoelektronische Geräte, Timer, Widerstände, Induktoren, Kondensatoren, Steckverbinder, Relais, Schutzschaltungen, integrierte Schaltkreise (ICs), passive Komponenten, Speicherkarten und Festplatten, Displays/TP/Fingerabdruckmodule, Steckverbinder und Kabelsätze, optoelektronische Komponenten, Schutzschaltungen, Stromversorgungen, Wärmemanagement, Entwicklung/Test/Reparatur industrieller Steuerungen, Strukturteile und Befestigungselemente, Prozessoren/Controller, Prozessoren, Mikrocontroller (MCUs), DSPs, Speicher, Energieverwaltung, Kommunikation und Sonstiges**, RF/IF und RFID, Schnittstellen, USB/HDMI, 485/232/CAN, andere Taktgeber/Timing, Logik, FPGAs/CPLDs, 74er-Serie, andere SoCs, Linear/Analog, Komparatoren/Verstärker, AD/DA, Diskrete Halbleiter, Dioden, Transistoren …