Лю Дуаньжун, главный операционный директор ICZOOM: Идеальный ответ мигранта из Шэньчжэня женщине-руководителю листинговой компании

Г-жа Лю Дуаньжун, соучредитель и главный операционный директор (COO) ICZOOM

«Насколько загадочна женщина-руководитель листинговой компании?» Редакционная группа из Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) посетили штаб-квартиру Pai Ming Group, расположенную в Unit 3801, Tower A, New World e-Tower, Futian CBD, Shenzhen. Они взяли интервью у г-жи Лю Дуаньронг, соучредителя и главного операционного директора ICZOOM (www.iczoom.com). Г-жа Лю Дуаньжун, классическая красавица из Чэнду, Сычуань, более двадцати лет была мигранткой из Шэньчжэня и теперь возглавляет листинговую компанию. Самодисциплина способствует ее внешности без возраста, в то время как время отточило ее элегантную грацию. Можно сказать, что ее красота — ее наименее примечательное достоинство; именно сочетание ее красоты и интеллекта, дальновидности и исполнения действительно вызывает восхищение.

г-жа Лю Дуаньжун

Время никогда не побеждает красоту. Г-жа Лю Дуаньжун связывает свою вдохновляющую жизнь с «временем, формирующим людей, Шэньчжэнем, являющимся очагом инноваций и предпринимательства, прекрасными партнерами и командой вокруг меня на протяжении многих лет, а также благодаря моей собственной настойчивости». Она говорит: «Это вопрос правильного времени, выгодного местоположения и человеческой гармонии — все это необходимо». На вопрос «Кто ее хорошие партнеры и соучредители?» г-жа Лю Дуаньжун заявила: «Г-н Ся Лэй, генеральный директор ICZOOM, — американский китаец. Мы знаем друг друга как друзья более 20 лет и являемся соучредителями с 2012 года — то есть уже 13 лет. За эти годы мы были очень близки в концепциях, целях, ценностях, стратегиях развития, возможностях исполнения и тактиках. Разделяя одну и ту же цель и мечту, мы поддерживаем друг друга и выступаем благодетелями друг для друга».

Г-н Ся Лэй, генеральный директор ICZOOM

Два бренда Pai Ming Group, «ICZOOM» и «Hengjie Supply Chain», дополняют друг друга. 15 марта 2023 года ICZOOM GROUP INC. (именуемая «ICZOOM»), торговая платформа электронных компонентов из Шэньчжэня, провинция Гуандун, была зарегистрирована на бирже NASDAQ под биржевым тикером «IZM». Г-жа Лю Дуаньжун поделилась: «ICZOOM завершила свой первый этап в 2023 году и в настоящее время все еще находится в фазе восхождения. Впереди будет еще много целей. Как предприниматель и член частного предпринимательского сообщества, у меня есть некоторые преимущества: решимость, настойчивость, стремление и стойкость. Чувство достижения от работы означает, что у меня всегда будут горы, на которые можно покорить; я хочу более захватывающей жизни, а не скучной или слишком обыденной».

ИКЗУМ

ICZOOM.com — первая в Китае платформа для торговли электронными компонентами B2B, котирующаяся на NASDAQ. Официально запущенная в декабре 2015 года, она имеет 10-летний опыт работы. Платформа связывается с более чем 2,000 мировых производителей компонентов или авторизованных дистрибьюторов, накопила около 20,000 33 брендов электронных компонентов и более 30,000 миллионов списков продуктов SKU, а также зарегистрировала более XNUMX XNUMX малых и микро-электронных предприятий-клиентов. Источники клиентов очень разнообразны, включая производителей (таких как Kinghelm и Slkor), агенты, дистрибьюторы, одноранговые платформы электронной коммерции и конечные пользователи. Г-жа Лю Дуаньжун подчеркнула, что фокус работы ICZOOM различается на разных этапах разработки, но все усилия служат одной цели: создать всеобъемлющую, широкую и открытую платформу электронной коммерции для индустрии электронных компонентов. Достигая экономии масштаба для снижения затрат на закупку, расширяя SKU платформы и оптимизируя комбинации SKU, а также увеличивая привлечение новых клиентов для укрепления сопоставления информации о «предложении и спросе», платформа глубоко обслуживает клиентскую базу с длинным хвостом.

ICZOOM вошел в «Список 2024 лучших показателей промышленной цифровизации Китая 100 года»

На вопрос «Что такое клиентская база с длинным хвостом?» г-жа Лю Дуаньжун упомянула, что «правило 80/20» применимо ко всем отраслям, то есть 20% клиентов генерируют 80% прибыли, в то время как остальные 80% часто упускаются из виду, но имеют огромный потенциал развития. Промышленная интернет-платформа ICZOOM для электронных компонентов, перейдя от «правила 80/20» к «теории длинного хвоста», придерживается принципа «действительно предлагать ценность и добросовестно предоставлять услуги». Сосредоточившись на потребностях более 3 миллионов малых и микроэлектронных предприятий в Китае, она постоянно совершенствует технологию SaaS, оптимизирует платформу и повышает уровень обслуживания. Она создает онлайн-платформу анонимной быстрой торговли компонентами, предлагающую «быстрые онлайн-транзакции + офлайн-услуги цепочки поставок», обслуживая как восходящих, так и нисходящих игроков во всей цепочке отрасли, и получила широкую похвалу как от новых, так и от существующих клиентов. ICZOOM запустил решение, объединяющее «фронтальную SaaS-платформу двойного обслуживания + внутреннюю модульную SaaS-систему», которая может открывать технологию SaaS для пользователей на основе спроса, повышая эффективность управления информацией. Система анонимности решает проблему подлинности информации. Онлайн-подбор партнеров означает, что ICZOOM как платформа B2B учится на моделях ToC: она не хранит инвентарь и не участвует в торговле; она только облегчает транзакции пользователей, фокусируясь на работе платформы, ее обслуживании и услугах. Например, она предоставляет программное обеспечение для управления и сквозные услуги цепочки поставок для МСП, позволяя клиентам легко достигать внутреннего управления данными.

Быстрые онлайн-транзакции: ICZOOM (www.iczoom.com) позволяет пользователям пакетно публиковать заказы на покупку и продажу, при этом система автоматически сопоставляет цены в режиме заказа одним щелчком мыши. Данные синхронизируются в режиме реального времени с платформой цепочки поставок, эффективно и точно выполняя логистику, движение капитала и документационные услуги для покупателей и продавцов. Пользователи могут получить удобный доступ к платформе через различные терминалы для запросов, котировок и онлайн-транзакций. Мощные возможности разработки программного обеспечения также позволяют персонализировать программное обеспечение для коммерческих услуг, например, разрабатывать программное обеспечение для управления проектами для поставщиков решений и производственных клиентов, которое может генерировать списки BOM для единовременной полной закупки.

Комплексные услуги по цепочке поставок: Независимо разработанные облачные платформы управления цепочками поставок и ERP предоставляют пользователям комплексные услуги поддержки цепочки поставок, включая закупки, логистику и складирование, таможенное оформление и инспекцию импорта/экспорта, а также финансирование цепочки поставок. Склады расположены в Гонконге (Китай), Шэньчжэне, Шанхае, Сучжоу и Пекине, что обеспечивает сокращение сроков доставки товаров. Г-жа Лю Дуаньжун особо отметила, что платформа Hengjie Supply Chain Platform под руководством Пай Мина имеет надежную систему обучения, известную своей сложностью, насыщенностью и строгими критериями оценки. За годы работы платформа воспитала и подготовила множество первоклассных специалистов в области цепочек поставок для компании и отрасли, заслужив репутацию «Академии Вампу в индустрии цепочек поставок». Г-жа Лю Дуаньжун заявила: «В первую очередь, мы должны укреплять свои позиции. Мы рады делиться знаниями, развивать таланты и стремимся повышать уровень обслуживания на платформе. Мы стимулируем инновации и развитие предприятий с помощью цифровых технологий, вносим вклад в развитие китайской отрасли производства микросхем и способствуем модернизации мировой электронной промышленности».

ХДЖЕТ

«При годовом доходе, превышающем 2 млрд юаней, при соблюдении нулевой разницы в ценах и взимании только низких комиссионных годовой прибыли фактически менее 10 млн юаней». ICZOOM (www.iczoom.com) действительно является платформенной компанией с чувством национальной ответственности и социального долга. Г-жа Лю Дуаньжун, которая проработала в электронной промышленности более 20 лет, пройдя путь от рядового продавца до руководителя операций, а затем и до главного операционного директора ICZOOM, заявила: «Для меня эта отрасль предлагает более высокое соотношение цены и производительности, потому что я хорошо ее знаю, включая принципы ведения бизнеса, структуры знаний, отраслевые ресурсы и т. д.». Г-жа Лю Дуаньжун также упомянула, что ICZOOM (ICZOOM.com) изучает новые формы, сочетающие офлайн-маркетинг (посещение крупных предприятий, проведение углубленных интервью на передовых позициях выставок и т. д.) с онлайн-трансляциями для генерации трафика. Это поддерживает китайскую индустрию микросхем и продвигает бренды производителей. Они уже помогли более чем 100 китайским производителям микросхем, включая Kinghelm (www.kinghelm.net) и Слкор (www.slkoric.com), повышают узнаваемость бренда, привлекая больше пользователей и заказов.

Kinghelm Продукты, перечисленные на ICZOOM

«Услуга финансирования цепочки поставок» ICZOOM является главной особенностью и изюминкой. Г-жа Лю Дуаньжун представила, что ICZOOM достигла обновления своих услуг финансирования цепочки поставок в 2024 году. Это отличная вещь для взаимовыгодного сотрудничества, приносящего пользу как стране, так и людям. Пользователи могут быть разумно сопоставлены с подходящими финансовыми учреждениями через платформу, быстро получая средства с низкими процентами, привязанные к стоимости заказа. Это решает такие проблемы, как сложный доступ к кредитам и обременительные процедуры заимствования. Действуя как эффективный мост, платформа предоставляет банкам доказательства подлинных торговых предысторий для принятия кредитных решений, помогая банкам точно обслуживать клиентскую базу с длинным хвостом и внедрять национальную политику инклюзивного финансирования. Она также помогает привлекать больше пользователей малых и микроэлектронных предприятий, продвигая инновации и модернизацию этой новой бизнес-модели подбора партнеров [способной сотрудничать со всеми другими предприятиями].

Продукция SLKOR представлена ​​на ICZOOM

«По мере того, как компания становится больше и сильнее, требования к ее лидеру становятся выше и жестче. «Жестче» в основном означает моральную стойкость. У меня более высокие требования к себе, такие как поддержание регулярного распорядка дня, больше чтения и обучения, изучение путей успешных людей и сохранение открытого ума для постоянного впитывания новых знаний и расширения горизонтов», — сказала г-жа Лю Дуаньжун. Как женщина-лидер листинговой компании, она не только полностью отвечает за операции и управление компанией, но и фокусируется на PR (связи с общественностью) и IR (связи с инвесторами), помогая огромному количеству предприятий-пользователей расширять свою деятельность. Ее ежедневная занятость стала нормой, но давление — это мотивация, а работа — лучшая пища. Г-жа Лю Дуаньжун говорит: «Чтобы создать лучшую жизнь для себя, нужно сначала стать независимым. Жизнь, в которой ты даешь, более приятна, чем жизнь, в которой ты получаешь». С этой целью г-жа Лю Дуаньжун хочет сказать всем сотрудникам и обществу: «Революция еще не завершена, товарищи должны еще много работать. Стремящиеся — самые красивые; давайте двигаться вперед рука об руку! ICZOOM побеждает качеством и обслуживанием. Мы принимаем всеобщий контроль и будем продолжать совершенствоваться. Все предприятия приглашаются к нам в гости и обмениваться идеями. Мы также будем активно выходить на поиски еще более светлого и изобильного будущего».

Г-жа Лю Дуаньжун, главный операционный директор ICZOOM, и г-н Сун Шицян, генеральный директор Kinghelm и Slkor исследуют пути интернационализации отечественных полупроводников

Как и уроженцы Сычуани, г-н Сун Шицян, генеральный директор Kinghelm и Slkor, и г-жа Лю Дуаньжун, главный операционный директор ICZOOM, знают друг друга много лет. Г-н Сун Шицян желает ICZOOM гладкого и светлого пути после IPO и благословляет нашу вечную богиню, г-жу Лю Дуаньжун, на вечную молодость и счастье!

Kinghelm Разъем штыревого типа KH-2.0PH-2X10P-L8.0-SMT

Дальнейшее чтение:

Масштаб транзакций в цепочке электронной промышленности Китая превышает 2 триллиона юаней. Электронные компоненты обычно перетекают от производителей к уполномоченным агентам, дистрибьюторам каталогов и трейдерам, прежде чем, наконец, достигают 3 миллионов малых и микроэлектронных терминальных предприятий. Это включает в себя несколько цепочек и переводов, что приводит к низкой общей эффективности циркуляции. Согласно закону Мура, электронные продукты обновляются чрезвычайно быстро, отраслевая конкуренция жесткая, а спрос фрагментирован с большими колебаниями, поэтому соотношение спроса и предложения в отрасли электронных компонентов долгое время было несбалансированным. ICZOOM — первая в Китае платформа для торговли электронными компонентами B2B, котирующаяся на NASDAQ. Благодаря своей интернет-платформе + цифровым технологиям она создала платформу электронной коммерции компонентов для поиска партнеров, сосредоточившись на обслуживании 3 миллионов малых и микроэлектронных предприятий. Предоставляя более удобные и эффективные услуги SaaS, она постепенно заменяет традиционный офлайн-маркетинг, помогая цепочке электронной промышленности сотрудничать и повышать эффективность при одновременном снижении затрат.

Г-жа Лю Дуаньжун, главный операционный директор ICZOOM, выступает с речью

На платформе ICZOOM представлено около 3,000 брендов.

Категории продуктов торговой платформы ICZOOM: Процессоры, Микроконтроллеры (MCU), DSP, ПЛИС/CPLD, Память, Датчики/Преобразователи, Сигнальные интерфейсы, Усилители, Фильтры, Управление питанием, Оптоэлектронные приборы, Таймеры, Резисторы, Индукторы, Конденсаторы, Разъемы, Реле, Устройства защиты цепей, Интегральные схемы (ИС), Пассивные компоненты, Карты памяти и жесткие диски, Дисплеи/TP/Модули отпечатков пальцев, Разъемы и кабельные сборки, Оптоэлектронные компоненты, Защита цепей, Источники питания, Управление температурным режимом, Разработка/тестирование/ремонт промышленного управления, Конструкционные детали и крепежные элементы, Процессоры/Контроллеры, Процессоры, Микроконтроллеры (MCU), DSP, Память, Управление питанием, Связь и прочее**, RF/IF и RFID, Интерфейсы, USB/HDMI, 485/232/CAN, Другие часы/синхронизация, Логика, ПЛИС/ПЛИС, 74 серия, другие системы на кристалле, линейные/аналоговые, компараторы/усилители, АЦП/ЦАП, дискретные полупроводники, диоды, транзисторы...