Liu Duanrong, directrice des opérations d'ICZOOM : La contre-attaque parfaite d'une migrante de Shenzhen à la tête d'une société cotée en bourse

Mme Liu Duanrong, cofondatrice et directrice de l'exploitation (COO) d'ICZOOM

« À quel point une femme dirigeante d'une société cotée est-elle mystérieuse ? » L'équipe éditoriale de Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) ont visité le siège social du groupe Pai Ming, situé au 3801, tour A, New World e-Tower, quartier central des affaires de Futian, à Shenzhen. Ils ont interviewé Mme Liu Duanrong, cofondatrice et directrice des opérations d'ICZOOM.www.iczoom.com). Mme Liu Duanrong, une beauté classique originaire de Chengdu, au Sichuan, a immigré à Shenzhen pendant plus de vingt ans et dirige aujourd'hui une entreprise cotée en bourse. Son autodiscipline contribue à son apparence intemporelle, tandis que le temps a affiné sa grâce élégante. On peut dire que sa beauté est son atout le moins remarquable ; c'est la combinaison de sa beauté, de son intelligence, de sa clairvoyance et de son exécution qui force véritablement l'admiration.

Mme Liu Duanrong

Le temps ne triomphe jamais de la beauté. Mme Liu Duanrong attribue sa vie inspirante à « l'époque qui façonne les gens, à Shenzhen, véritable terreau fertile pour l'innovation et l'entrepreneuriat, à l'excellence de mes partenaires et de mon équipe au fil des ans, et aussi à ma propre persévérance ». Elle explique : « C'est une question de timing, de localisation et d'harmonie humaine – autant d'éléments indispensables. » Interrogée sur ses partenaires et cofondateurs, Mme Liu Duanrong répond : « M. Xia Lei, PDG d'ICZOOM, est sino-américain. Nous nous connaissons comme amis depuis plus de 20 ans et sommes cofondateurs depuis 2012, soit 13 ans maintenant. Au fil des ans, nous avons développé une forte convergence de concepts, d'objectifs, de valeurs, de stratégies de développement, de capacités d'exécution et de tactiques. Partageant le même objectif et le même rêve, nous nous soutenons mutuellement et agissons comme des bienfaiteurs mutuels. »

M. Xia Lei, PDG d'ICZOOM

Les deux marques du groupe Pai Ming, « ICZOOM » et « Hengjie Supply Chain », se complètent. Le 15 mars 2023, ICZOOM GROUP INC. (ci-après « ICZOOM »), plateforme de négociation de composants électroniques basée à Shenzhen, dans le Guangdong, a été cotée au NASDAQ sous le symbole boursier « IZM ». Mme Liu Duanrong a déclaré : « ICZOOM a franchi sa première étape en 2023 et est actuellement en phase d’ascension. De nombreux autres objectifs me attendent. En tant qu’entrepreneure et membre du secteur privé, je possède des atouts : détermination, persévérance, dynamisme et résilience. Le sentiment d’accomplissement que procure le travail m’amène à toujours avoir des montagnes à gravir ; je souhaite une vie plus stimulante plutôt qu’une vie monotone ou trop ordinaire. »

ICZOOM

ICZOOM.com est la première plateforme chinoise de mise en relation B2B pour le commerce de composants électroniques, cotée au NASDAQ. Officiellement lancée en décembre 2015, elle bénéficie de 10 ans d'expérience opérationnelle. La plateforme connecte plus de 2,000 20,000 fabricants et distributeurs agréés mondiaux de composants, compte près de 33 30,000 marques de composants électroniques et plus de XNUMX millions de références de produits, et compte plus de XNUMX XNUMX clients, petites et micro-entreprises électroniques. Sa clientèle est très diversifiée, incluant des fabricants (comme Kinghelm et Slkor), agents, distributeurs, plateformes de commerce électronique homologues et utilisateurs finaux. Mme Liu Duanrong a souligné que les axes de travail d'ICZOOM diffèrent selon les étapes de développement, mais que tous les efforts visent le même objectif : construire une plateforme de commerce électronique complète, large et ouverte pour l'industrie des composants électroniques. En réalisant des économies d'échelle pour réduire les coûts d'achat, en élargissant les UGS de la plateforme et en optimisant les combinaisons d'UGS, et en augmentant l'acquisition de nouveaux clients pour renforcer la mise en relation de l'offre et de la demande, la plateforme sert en profondeur la clientèle à longue traîne.

ICZOOM classé parmi les 2024 meilleurs acteurs de la numérisation industrielle en Chine en 100

À la question « Qu'est-ce qu'une clientèle à longue traîne ? », Mme Liu Duanrong a répondu que la « règle des 80/20 » s'applique à tous les secteurs : 20 % des clients génèrent 80 % des bénéfices, tandis que les 80 % restants sont souvent négligés, mais recèlent un immense potentiel de développement. La plateforme Internet industrielle ICZOOM pour composants électroniques, passant de la « règle des 80/20 » à la « théorie de la longue traîne », adhère au principe d'« offre de valeur réelle et de service sérieux ». Centrée sur les besoins de plus de 3 millions de petites et micro-entreprises électroniques chinoises, elle perfectionne continuellement sa technologie SaaS, optimise sa plateforme et améliore ses niveaux de service. Elle a construit une plateforme d'échange de composants en ligne, anonyme et rapide, offrant « des transactions rapides en ligne et des services de chaîne d'approvisionnement hors ligne », au service des acteurs en amont et en aval de l'ensemble de la chaîne industrielle, et a été largement saluée par les clients, nouveaux comme existants. ICZOOM a lancé une solution combinant une plateforme SaaS front-end à double service et un système SaaS modulaire back-end. Cette solution permet d'ouvrir la technologie SaaS aux utilisateurs en fonction de la demande, améliorant ainsi l'efficacité de la gestion de l'information. Le système d'anonymat garantit l'authenticité des informations. Grâce à la mise en relation en ligne, ICZOOM, en tant que plateforme B2B, s'inspire des modèles de théorie des concepts : elle ne gère pas de stock et ne participe pas aux échanges ; elle se contente de faciliter les transactions des utilisateurs, en se concentrant sur l'exploitation, la maintenance et les services de la plateforme. Par exemple, elle fournit des logiciels de gestion et des services de chaîne d'approvisionnement de bout en bout aux PME, permettant ainsi aux clients de gérer facilement leurs données internes.

Transactions rapides en ligne : ICZOOM (www.iczoom.com) permet aux utilisateurs de publier des ordres d'achat et de vente par lots, le système synchronisant automatiquement les prix en un clic. Les données se synchronisent en temps réel avec la plateforme de la chaîne d'approvisionnement, assurant ainsi efficacement et précisément la logistique, les flux de capitaux et les services de documentation pour les acheteurs et les vendeurs. Les utilisateurs peuvent accéder facilement à la plateforme via différents terminaux pour les demandes de renseignements, les devis et les transactions en ligne. De solides capacités de développement logiciel permettent également la personnalisation des logiciels de services commerciaux, comme le développement de logiciels de gestion de projet pour les fournisseurs de solutions et les clients industriels, permettant de générer des listes de nomenclatures pour un approvisionnement complet et ponctuel.

Services complets de chaîne d'approvisionnement : Des plateformes de gestion de la chaîne logistique et des progiciels de gestion intégrés (ERP) développées indépendamment offrent aux utilisateurs des services d'assistance logistique centralisés, incluant l'exécution des achats, la logistique et l'entreposage, le dédouanement et l'inspection à l'import/export, ainsi que le financement de la chaîne logistique. Les entrepôts sont situés à Hong Kong (Chine), Shenzhen, Shanghai, Suzhou et Pékin, ce qui réduit les délais de transit des marchandises. Mme Liu Duanrong a souligné que la plateforme Hengjie Supply Chain, dirigée par Pai Ming, dispose d'un système de formation robuste, reconnu pour sa complexité, sa richesse et ses critères d'évaluation rigoureux. Au fil des ans, elle a formé et fourni à l'entreprise et au secteur un grand nombre d'excellents talents en supply chain, ce qui lui a valu la réputation d'« Académie Whampoa de l'industrie de la chaîne logistique ». Mme Liu Duanrong a déclaré : « Fondamentalement, nous devons nous renforcer. Nous sommes heureux de partager nos connaissances, de cultiver les talents et nous engageons à améliorer les niveaux de service de la plateforme. Nous stimulons l'innovation et le développement des entreprises grâce aux technologies numériques, contribuons à la puissance de la Chine dans le domaine des puces électroniques et favorisons la modernisation de l'industrie électronique mondiale. »

HJET

« Avec un chiffre d'affaires annuel supérieur à 2 milliards de yuans, en adhérant à une différence de prix nulle et en ne facturant que de faibles taux de commission, le bénéfice annuel est en réalité inférieur à 10 millions de yuans. » ICZOOM (www.iczoom.com) est une entreprise plateforme qui a le sens des responsabilités nationales et du devoir social. Mme Liu Duanrong, qui a travaillé dans l'industrie électronique pendant plus de 20 ans, passant de commerciale de terrain à directrice des opérations, puis à directrice de l'exploitation d'ICZOOM, a déclaré : « Pour moi, ce secteur offre un meilleur rapport qualité-prix car je le connais bien, notamment ses principes commerciaux, ses structures de connaissances et ses ressources. » Mme Liu Duanrong a également mentionné qu'ICZOOM (ICZOOM.com) explore de nouvelles formes de marketing associant le marketing hors ligne (visites de grandes entreprises, entretiens approfondis sur les salons, etc.) à la diffusion en direct en ligne pour générer du trafic. Cela soutient l'industrie chinoise des puces électroniques et promeut les marques des fabricants. L'entreprise a déjà aidé plus de 100 fabricants chinois de puces électroniques, dont Kinghelm (www.kinghelm.net) et Slkor (www.slkoric.com), améliorer la notoriété de la marque, générant plus d'utilisateurs et de commandes.

Kinghelm Produits répertoriés sur ICZOOM

Le service de financement de la chaîne d'approvisionnement d'ICZOOM est une fonctionnalité majeure et un point fort. Mme Liu Duanrong a expliqué qu'ICZOOM avait modernisé ses services de financement de la chaîne d'approvisionnement en 2024. Il s'agit d'une excellente initiative pour une coopération mutuellement bénéfique, tant pour le pays que pour la population. La plateforme permet aux utilisateurs d'être mis en relation avec les institutions financières appropriées et d'obtenir rapidement des fonds à faible taux d'intérêt liés au montant de la commande. Cela résout des problèmes tels que l'accès difficile aux prêts et la lourdeur des procédures d'emprunt. Véritable passerelle, la plateforme fournit aux banques des preuves d'antécédents commerciaux authentiques pour la prise de décision en matière de crédit, les aidant ainsi à servir précisément leur clientèle à long terme et à mettre en œuvre des politiques nationales de finance inclusive. Elle contribue également à attirer davantage de PME et de micro-entreprises électroniques, favorisant ainsi l'innovation et la modernisation de ce nouveau modèle économique de mise en relation [capable de coopérer avec toutes les autres entreprises].

Produits SLKOR répertoriés sur ICZOOM

« À mesure que l'entreprise grandit et se renforce, les exigences envers ses dirigeants deviennent de plus en plus élevées. Être plus exigeant signifie principalement faire preuve de force mentale. J'ai des exigences plus élevées envers moi-même, comme maintenir un rythme quotidien régulier, lire et apprendre davantage, m'inspirer des parcours de personnes qui ont réussi et garder l'esprit ouvert pour absorber continuellement de nouvelles connaissances et élargir mes horizons », a déclaré Mme Liu Duanrong. En tant que dirigeante d'une société cotée en bourse, elle est non seulement entièrement responsable des opérations et de la gestion de l'entreprise, mais se concentre également sur les relations publiques et les relations investisseurs, aidant ainsi les nombreuses entreprises utilisatrices à développer leurs activités. Son activité quotidienne est devenue la norme, mais la pression est une source de motivation, et le travail est la meilleure des nourritures. Mme Liu Duanrong affirme : « Il faut d'abord être indépendant pour se construire une vie meilleure. Une vie de don est plus agréable qu'une vie de réception. » À cet effet, Mme Liu Duanrong souhaite adresser à tous les employés et à la société : « La révolution n’est pas encore achevée, les camarades doivent encore travailler dur. Les plus ambitieux sont les plus beaux ; avançons main dans la main ! ICZOOM gagne par la qualité et le service. Nous acceptons l’examen de chacun et continuerons à nous améliorer. Toutes les entreprises sont les bienvenues pour venir nous rendre visite et échanger des idées. Nous explorerons également activement un avenir encore plus radieux et prospère. »

Mme Liu Duanrong, directrice de l'exploitation d'ICZOOM, et M. Song Shiqiang, directeur général de Kinghelm et Slkor, explorent la voie vers l'internationalisation des semi-conducteurs nationaux

En tant que natifs du Sichuan, M. Song Shiqiang, directeur général de Kinghelm et Slkor, ainsi que Mme Liu Duanrong, directrice des opérations d'ICZOOM, se connaissent depuis de nombreuses années. M. Song Shiqiang souhaite à ICZOOM une réussite après son introduction en bourse et adresse ses vœux de bonheur et de jeunesse éternelles à notre déesse éternelle, Mme Liu Duanrong !

Kinghelm Connecteur d'en-tête à broches KH-2.0PH-2X10P-L8.0-SMT

Lectures complémentaires:

Le volume de transactions de la chaîne industrielle chinoise des composants électroniques dépasse les 2 3 milliards de yuans. Les composants électroniques transitent généralement des fabricants vers les agents agréés, les distributeurs sur catalogue et les négociants, avant d'atteindre 2 millions de petites et micro-entreprises de terminaux électroniques. Ce processus implique de multiples chaînes et transferts, ce qui entraîne une faible efficacité globale de la circulation. Conformément à la loi de Moore, les produits électroniques se mettent à jour extrêmement rapidement, la concurrence est féroce dans le secteur et la demande est fragmentée et fluctue fortement. L'équilibre offre-demande dans le secteur des composants électroniques est donc depuis longtemps déséquilibré. ICZOOM est la première plateforme chinoise de mise en relation B3B de composants électroniques cotée au NASDAQ. Grâce à sa plateforme internet et à sa technologie numérique, elle a mis en place une plateforme de commerce électronique de composants de mise en relation, ciblant XNUMX millions de petites et micro-entreprises électroniques. En proposant des services SaaS plus pratiques et plus efficaces, elle remplace progressivement le marketing hors ligne traditionnel, favorisant ainsi la collaboration et l'efficacité de la chaîne industrielle électronique tout en réduisant les coûts.

Mme Liu Duanrong, directrice de l'exploitation d'ICZOOM, prononce un discours

Il y a environ plus de 3,000 XNUMX marques sur la plateforme ICZOOM.

Catégories de produits de la plateforme ICZOOM : Processeurs, microcontrôleurs (MCU), DSP, FPGA/CPLD, mémoire, capteurs/convertisseurs, interfaces de signaux, amplificateurs, filtres, gestion de l'alimentation, dispositifs optoélectroniques, temporisateurs, résistances, inductances, condensateurs, connecteurs, relais, dispositifs de protection de circuits, circuits intégrés (CI), composants passifs, cartes mémoire et disques durs, écrans/TP/modules d'empreintes digitales, connecteurs et assemblages de câbles, composants optoélectroniques, protection de circuits, alimentations, gestion thermique, développement/test/réparation de contrôle industriel, pièces structurelles et fixations, processeurs/contrôleurs, processeurs, microcontrôleurs (MCU), DSP, mémoire, gestion de l'alimentation, communications et autres**, RF/IF et RFID, interfaces, USB/HDMI, 485/232/CAN, autres horloges/synchronisations, logique, FPGA/CPLD, 74 Série, Autres SoC, Linéaires/Analogiques, Comparateurs/Amplificateurs, AD/DA, Semiconducteurs discrets, Diodes, Transistors...