Huaqiangbei, das renommierte Handelszentrum, Vertriebszentrum und Herzstück des Elektronik-Ökosystems – von den nationalen Behörden offiziell als „Chinas erste Elektronikstraße“ bezeichnet – wurde einst in einem Atemzug mit Pekings Zhongguancun genannt. Wo Profit zu machen ist, gibt es auch eine Unterwelt, und Huaqiangbei bildet da keine Ausnahme. Das Echte und das Gefälschte, das Reale und das Illusionäre – ist das nicht Teil des einzigartigen Charmes von Huaqiangbei? Welche Arten von gefälschten Waren gibt es in Huaqiangbei? Ich bin Lao Song aus KinghelmAls Mitarbeiter eines BeiDou-GPS-Antennenunternehmens und als wortgewandtester Kommentator der Straßenökonomie von Huaqiangbei möchte ich das Insiderwissen teilen, das ich mir durch jahrelanges tiefes Eintauchen in diese Welt angeeignet habe.

Song Shiqiang, General Manager von Kinghelm

Die gefälschten Waren aus Huaqiangbei haben eine bemerkenswerte Leistung vorzuweisen: Sie drangen einst in die Lieferkette des US-Militärs ein und landeten in hochmodernen Kampfjets. In Huaqiangbei kann man innerhalb eines halben Tages für wenige hundert Yuan ein iPhone zusammenbauen. Die neuesten Huawei-Handys sind zwei Tage vor dem offiziellen Verkaufsstart erhältlich. Imitationen der neuesten digitalen Produkte aus aller Welt sind innerhalb von drei Tagen auffindbar – das ist Huaqiangbeis entscheidender Wettbewerbsvorteil. Um die verschiedenen Arten von Fälschungen zu verstehen, müssen wir sie aus verschiedenen Blickwinkeln betrachten. Ähnlich wie ich versuche, die erfahrenen Inhaberinnen von Huaqiangbei einzuschätzen – diejenigen, die schon lange im Geschäft sind und ihre Erfahrung mit stiller Autorität ausstrahlen. Man beobachtet, ob sie durch die Jahre gereift sind; man zieht Bilanz, wie das Leben sie geprägt hat; man prüft, ob sie ihr Geschäft im Laufe der Zeit offiziell etabliert haben; Und man fragt sich, ob sie sich, ähnlich wie manche Promipaare, die bekanntlich erklärten: „Wir sind nicht mehr die, die wir einmal waren, und doch teilen wir immer noch dieselbe Tür“, komplett neu erfunden haben – nur um am Ende wieder im Kreis zu laufen. Es dreht sich immer weiter, Schicht für Schicht Geschichte. Die alte ärztliche Methode des Beobachtens, Zuhörens, Fragens und Untersuchens ist auch hier hilfreich. Aber natürlich ist das alles nur Gerede bei Tee und Wein. In Wirklichkeit führen diese Unternehmerinnen tagsüber mit scharfem Verstand ihre Geschäfte und kümmern sich nachts um ihre Familien – manchmal um recht große. Der treffendere Begriff für sie wäre eigentlich „Unternehmerinnen mit zweitem Berufsleben“.

Nun lasst mich, Lao Song von Kinghelm BeiDou-GPS-Antennen, zurück zum Hauptthema gefälschter Waren in Huaqiangbei.

Diese stammen aus Übersee-Elektroschrott, der größtenteils in Gebieten um die Städte Chendian und Guiyu in der Region Chaoshan sortiert und grob aufbereitet wird. Mit brutal einfachen, aber effizienten Methoden – umgangssprachlich als „Räuchern und Zerschlagen mit dem Hammer, Säurewaschen und Laugenbleichen, anschließend mit einem Sieb aufsammeln“ beschrieben – verursacht der Demontageprozess schwere, schwer zu kontrollierende Umweltverschmutzung. Im Laufe der Zeit waren die Betriebe gezwungen, in abgelegene Gebiete wie Qingyuan zu verlagern, schließlich in den Untergrund zu gehen und als Guerilla-Unternehmen zu operieren, während der Vertrieb weiterhin hauptsächlich über Huaqiangbei nach dem Modell „Verkauf vor Ort, Produktion im Hinterhof“ abgewickelt wurde. Hinzu kommt die sogenannte „Massengutladung“ – ganze Schiffscontainer oder Bootsladungen mit Waren, die im Großhandel gekauft und dann in kleineren Mengen weiterverkauft werden. Importierter Elektroschrott gelangt nach China, wobei der Preis pro Fahrzeug, Schiff, Container oder Sack berechnet wird und sich der Wert an der Ausbeute der Edelmetallverhüttung vor Ort orientiert. Es wird dann nach Stückzahl, Stapel, Karton oder sogar nach Anzahl der IC-Pins verkauft – im Grunde genommen enorme Gewinne bei minimalem Investitionsaufwand. Die Mengen sind beträchtlich. Nach Prozessen wie Sortieren, Testen, Säurewaschen, Polieren, Neubeschriften (per Sieb- oder Laserdruck), Aufwickeln auf Spulen und Verpacken landet der Großteil dieses Materials schließlich in Huaqiangbei, wo es über eine vollintegrierte Produktionslinie verkauft wird. Das Reparieren von Pins und das Wiedereinsetzen von BGA-Lötperlen ist ein florierendes Geschäft, dessen Verpackungen so gestaltet sind, dass sie als Originalprodukte durchgehen. Viele der frühen Erfolgsgeschichten von Huaqiangbei lassen sich auf diese Branche zurückführen. Nachdem sie ihren ersten großen Gewinn erzielt hatten, wechselten einige die Branche, andere reinigten ihren Ruf, wieder andere zogen sich in ein Leben voller Muße und Genuss zurück. Andere wiederum rüsteten ihre Betriebe auf und stiegen in der Wertschöpfungskette auf, indem sie sich vom Händler zum Originalhersteller mit eigenen Marken, Vertriebskanälen, Forschungs- und Entwicklungsabteilungen sowie Produktionsstätten entwickelten.

Kondensatoren und Widerstände haben einen so geringen Einzelwert, dass sich ihre Aufarbeitung nicht lohnt; sie werden zusammen mit Leiterplatten direkt eingeschmolzen. Chips mit Flash-Speicher verlieren mit der Zeit an Funktion und werden selten wiederaufbereitet. Für ausgebaute Bauteile, deren Funktion noch intakt ist, bietet Huaqiangbei ein durchaus gutes Preis-Leistungs-Verhältnis – die Produktpalette ist breit gefächert, die Lieferkette ausgereift, die Beschaffung unkompliziert und der Kundenservice umfassend. Dies trägt dazu bei, dass Huaqiangbei ein aktiver und etablierter Markt ist, der regelmäßig Käufer aus dem ganzen Land und sogar aus dem Ausland anzieht, die nach älteren Chipmodellen suchen. Branchenkennern zufolge beziehen einige ausländische Unternehmen, die X86-Chips für die Reparatur älterer Geräte benötigen, diese über Huaqiangbei.

Demontierte Komponenten

Außerhalb der Chaoshan-Region gab es in Zhejiang, beispielsweise in Lishui und Cixi, in den 1980er- und 90er-Jahren ähnliche Industrien, die hauptsächlich Märkte wie Zhongfa und Hailong im Pekinger Stadtteil Zhongguancun belieferten. Der Umfang war jedoch geringer, die Lebensdauer kürzer und die Zahl der Arbeitskräfte deutlich kleiner.

In der industriellen Fertigung wird eine bestimmte Durchlaufquote eingehalten, um Produktqualität und -konsistenz zu gewährleisten. Nach der Bearbeitung in einer Gießerei werden strenge Tests durchgeführt, und fehlerhafte Chips auf einem Wafer werden mit einem roten Punkt markiert. Diese Bauteile sind zwar minderwertig, aber dennoch noch brauchbar. Sie werden über verschiedene Kanäle zu Schrottpreisen beschafft und anschließend grundlegenden Tests und Sortierungen unterzogen, bevor sie zum Verkauf angeboten werden. Einige stammen auch aus der Montage- und Testphase im Werk. Diese Kategorie ist im Handel als „Neuware mit Mängeln“ bekannt. Dreiste Händler in Huaqiangbei verkaufen sie unverhohlen als Originalteile, während vorsichtigere Händler sie als solche kennzeichnen. Im Vergleich zu Originalteilen weisen Neuware Mängel in Bereichen wie Strom- und Spannungsfestigkeit, Isolationsgrad, Ausbeute, elektrischen Spezifikationen und Pin-Planheit auf. Bei Lagerprodukten zeigt sich die Diskrepanz oft in der Kapazität. Dennoch können sie in reduzierter Kapazität für bestimmte Anwendungen eingesetzt werden, und während Lieferengpässen oder nach der Einstellung der Produktion der Originalprodukte haben einige Händler damit beträchtliche Gewinne erzielt.

Mir wurde einmal von einem Branchenkenner erklärt, dass Speicherkomponenten im Handel üblicherweise in „weiße Chips“ und „schwarze Chips“ unterteilt werden – wobei es sich um Originalware und minderwertige Neuware handelt. Bei schwarzen Chips können einzelne Sektoren oder Quadranten beschädigt sein, was zu geringerer Kapazität und schlechterer Leistung führt, sie sind aber im Notfall noch brauchbar. Die verdächtig günstigen USB-Sticks und Speicherkarten, die man in Huaqiangbei findet, stammen mit ziemlicher Sicherheit von solchen Herstellern.

III. Umetikettierte Waren

Diese Kategorie umfasst ein enormes Volumen und konzentriert sich hauptsächlich auf Produkte niedrigerer Qualität wie Widerstände, Kondensatoren sowie Kleinsignaldioden und -transistoren. Die Händler sind etwas versierter – diese „Gebrauchtwarenhändlerinnen“ kennen nicht nur das Alphabet, sondern können auch grundlegende englische Produktspezifikationen lesen. Sind die technischen Parameter identisch oder hinreichend ähnlich, tauschen sie einfach eine Marke gegen eine andere aus: LRC gegen SHARP, Yageo gegen Samsung, CJ gegen AOS und unzählige weitere Kombinationen.

In einer Ecke des dritten Stocks des alten Huaqiang-Marktes befanden sich früher mehrere kleine Läden, die sich auf Etikettierungsdienste spezialisiert hatten. Ihre Computer speicherten Logos, Artikelnummern, Barcodes und QR-Codes aller großen Marken, und vor einigen Jahren standen die Leute Schlange, um ihre Waren etikettieren zu lassen. Händler mit ausreichendem Umsatz schafften sich einfach eigene Etikettiermaschinen an.

Ein kleiner Rückmeldeschalter

Ein Händler namens Liu, den ich kenne, trieb es sogar noch weiter. Zuerst investierte er beträchtliche Summen, um eine autorisierte Vertriebslizenz für Rohm zu erwerben, und etikettierte dann dreist Produkte von CJ oder UTC unter dem Namen Rohm um – wobei er sich eine enorme Preisdifferenz sicherte. Schon bald fuhr er einen brandneuen BMW X6. Eine weitere Erfolgsgeschichte aus Huaqiangbei. Aus Dankbarkeit für seine Bierspenden bei unseren Veranstaltungen verzichte ich darauf, seinen Namen zu nennen – nicht, dass er es ohnehin jemals zugeben würde.

Dies bezeichnet die Praxis, minderwertige Waren als höherwertig auszugeben – indem eine niedrigere Qualitätsstufe durch eine höhere ersetzt wird. Dieselbe Produktlinie wird in der Hierarchie nach oben vermarktet: Handelsübliche Ware wird als Industriequalität, Industriequalität als Militärqualität und Militärqualität als Luft- und Raumfahrtqualität verkauft. Marke und Teilenummer bleiben gleich; nur der Suffix wird geändert. Ersetzt man ein „I“ durch ein „V“, verdoppelt sich der Preis. Auch die Kapazität wird oft künstlich aufgebläht: Ein Bauteil mit 256 KB wird als 512 KB verkauft, ein 512-KB-Bauteil als 1 GB – eine Praxis, die im Speichersektor weit verbreitet ist. Bei Mikrocontrollern (MCUs), digitalen Signalprozessoren (DSPs), FPGAs und ähnlichen Produkten zielt diese Manipulation auf Verarbeitungsgeschwindigkeit, Auflösung und andere Leistungsmerkmale ab.

Meiner Einschätzung nach bei KinghelmDie Güter, die in die Lieferkette des US-Militärs gelangten, waren höchstwahrscheinlich von dieser Art. Probleme würden bei den üblichen Bordtests und der Einbrennphase nicht auftreten, sondern erst unter anspruchsvollen Betriebsbedingungen oder nach längerer Nutzungsdauer.

In Huaqiangbei gibt es außerdem sogenannte „große Chips“ und „kleine Chips“ – eine Unterscheidung, die auf der physischen Größe des Halbleiterchips basiert. Das Muster ist systematisch: Ein 0.8-A-Bauteil wird als 1.0-A-Bauteil verkauft, ein 1.0-A-Bauteil als 1.2-A-Bauteil, ein 3.3-V-Bauteil als 5-V-Bauteil usw., ganz in einer vorhersehbaren Abfolge. Weitere Formen der Falschdarstellung wichtiger elektrischer Parameter – wie Durchlasswiderstand, Durchbruchspannung und Sperrschichtkapazität – sind zu zahlreich, um sie einzeln aufzulisten. Wenn Händler in Huaqiangbei miteinander Geschäfte machen, informieren sie sich üblicherweise gegenseitig und regeln die Details untereinander, sodass der Endkunde die Kosten tragen muss.

Umetikettierte Waren

Wenn ein Bauteil einer ausländischen Marke nicht mehr hergestellt wird, die Marktnachfrage aber weiterhin besteht, entwickeln und reproduzieren inländische IC-Designunternehmen ohne eigene Fertigung die entsprechenden Bauteile. Aufgrund der systembedingten Einschränkungen des Reverse Engineering oder weil Kosten und Zielmärkte zu abgespeckten Versionen mit nur Kernfunktionen führten – kombiniert mit vergleichsweise weniger ausgereifter Prozesstechnologie sowie geringeren Montage- und Testkapazitäten – bleiben diese inländischen Ersatzprodukte in vielerlei Hinsicht hinter den Originalen zurück. Um neue Märkte zu erschließen und gleichzeitig das Risiko zu minimieren, vertreiben die Designunternehmen diese Produkte häufig als „White-Label“-Produkte (auch „neutrale“ Produkte genannt). Dadurch können die Distributoren in Huaqiangbei Marke und Verpackung frei wählen. Alle Beteiligten verstehen die Vorgehensweise und sind zufrieden.

Vor Jahren kostete ein bestimmter IC für HD-Kameras – Teilenummer UPD6453, hergestellt von NEC – im Einzelhandel etwa 18 RMB. Ein Unternehmen in Hangzhou entwickelte ihn durch Reverse Engineering und senkte die Produktionskosten auf 3.5 RMB. Ein Händler aus Huaqiangbei namens Zhou verkaufte dieses Bauteil drei Monate lang ununterbrochen und kaufte sich davon einen Range Rover. 2011 führte eine schwere Überschwemmung in Thailand zur Schließung eines Sanyo-Halbleiterwerks und damit zur Einstellung der Produktion des Leistungsverstärkertransistors 2SC2078E, der in Motorola GP88-Funkgeräten verwendet wurde. Der Preis für die Restbestände, der normalerweise bei 0.25 USD lag, schnellte auf dem Spotmarkt auf 8 RMB pro Stück hoch. Erst nachdem einheimische Unternehmen wie Wuxi Gudian und Quanguang eigene Versionen zum Preis von nur 0.5 RMB entwickelt hatten, stabilisierte sich der Markt. Der Qualitätsunterschied blieb natürlich bestehen, und ich beobachtete, wie einige Händler aus Huaqiangbei die einheimische Version als Originalprodukt von Sanyo verkauften.

Die technologischen Fähigkeiten der chinesischen Halbleiterindustrie entwickeln sich dank zunehmender staatlicher Förderung und eines sich verbessernden Marktumfelds stetig weiter. Chinesische Design-, Verpackungs- und Testunternehmen können nun ihre eigenen Marken offen bewerben und eigene Vertriebskanäle aufbauen – ein wahrhaft nachhaltiger Weg in die Zukunft.

Weitere Produkte finden Sie unter www.kinghelm.net

Zu den weiteren Warenquellen Huaqiangbeis zählen Diebesgut, vom Zoll beschlagnahmte und versteigerte Waren sowie Überschüsse und Retouren aus insolventen oder verkleinernden ODM-Fabriken. Vor zehn Jahren besuchte ich einen alten Bekannten im Industriegebiet Wanfeng in Shajing und beobachtete, wie Arbeiter von Wang's Electronics ICs und Lötpaste in Thermoskannen in ihre Mietwohnungen schmuggelten – ein weiterer Aspekt, der die Komplexität und Unordnung in Huaqiangbeis Lieferkette noch verstärkt.

Angesichts der vielen gefälschten Waren in Huaqiangbei sind Außenstehende verängstigt und Einheimische besorgt. Wer in Huaqiangbei noch nie betrogen wurde, gehörte nicht wirklich zu Huaqiangbei. Kinghelm Das Unternehmen betrieb früher eine Handelsabteilung, die elektronische Bauteile für Kunden der BeiDou-GPS-Branche beschaffte. Wir kauften regelmäßig gefälschte Waren und mussten unsere Kunden dafür entschädigen. Es war ein endloser, zermürbender und demotivierender Kampf. Die Fälschungen brachten uns an unsere Grenzen. Staatliche Aufsichtsbehörden für Handel und Technik führten regelmäßig Razzien gegen Produktpiraterie durch, doch sobald die Nachricht die Runde machte, schlossen Dutzende von Läden und Geschäften für den Tag – ein weiteres typisches Phänomen von Huaqiangbei.

Bei einem Besuch bei Dr. Zhu Junshan, dem Gründer von ZhongyiFa, dem gebildetsten und kulturell versiertesten Elder Statesman von Huaqiangbei und einem Mann, dem das psychische Wohlbefinden der wohlhabenden jungen Marktbesitzerinnen sehr am Herzen lag, fiel mir ein Mikroskop auf seinem Schreibtisch neben einem Exemplar von Jin Ping Mei auf. Er erzählte mir, dass jede Komponente, die er auf dem Markt beziehe, mikroskopisch geprüft werde – und dass er dank seiner Erfahrung mittlerweile Originale mit bloßem Auge von Fälschungen unterscheiden könne.

Dr. Zhu (Mitte) und sein Mikroskop

Mein guter Freund Jason Fan (Fan Yi) von Anda Technologies – der Mann, der die beeindruckendste Gewichtsabnahme in Huaqiangbei hingelegt hat – leitet das in Singapur ansässige Unternehmen Anda, das sich auf die Beschaffung seltener Originalkomponenten aus aller Welt spezialisiert hat. Er hat eine über viele Jahre aufgebaute interne Referenzbibliothek öffentlich zugänglich gemacht, die beschreibt, wie man authentische Produkte anhand verschiedener Kriterien wie Marke, Herkunftsland, Etiketten, Verpackungen, antistatische Beutel, Datumscodes, Schriftarten, Barcodes, Trays, Zustand der Pins, Ausrichtung der Löcher, Farbe und Logodetails identifiziert. Auf dem Social-Media-Account des Unternehmens, „Chip Advisor“, wurden bereits Artikel zu diesem Thema veröffentlicht. Dies ist ein wahrhaft gemeinnütziger Beitrag, der für Transparenz und Integrität in der Branche sorgt.

Jason Fan (Fan Yi), Geschäftsführer von Anda Technologies Singapur (Mitte)

Über informelle, erfahrungsbasierte Methoden hinaus haben einige Unternehmen die Authentifizierung zu einem professionellen Geschäft ausgebaut und bieten Dienstleistungen wie das Öffnen von Chips, das Auflösen des Verkapselungsmaterials, das Auslesen von Chipmarkierungen, Leistungstests und Fehleranalysen an, unterstützt durch Branchendatenbanken und Referenzbibliotheken. Ein solches Unternehmen, Baima Testing, hat sich zu einem florierenden Betrieb entwickelt.

Das Marktmodell für Elektronikkomponenten in Huaqiangbei entstand vor dem Hintergrund massiver internationaler Industrieverlagerungen und Chinas Phase starken Wirtschaftswachstums, in der die Nachfrage nach Elektronikkomponenten enorm und hochgradig diversifiziert war. Die Verbreitung von Fälschungen hat dem Ruf von „Chinas erster Elektronikstraße“ schwer geschadet, die soziale und wirtschaftliche Ordnung gestört und Huaqiangbeis Ansehen geschwächt. Mit der gesellschaftlichen Entwicklung werden die Marktinformationen zunehmend transparenter und die rechtlichen Rahmenbedingungen immer strenger. Es bleibt zu hoffen, dass Huaqiangbei künftig mehr Unternehmen wie Tencent, Hytera und Longsys hervorbringen wird – Unternehmen mit echter Technologie, starkem Wachstum und bedeutenden Beiträgen zur Gesamtwirtschaft –, die Huaqiangbeis längst überfällige Modernisierung und Transformation vollenden. Durch die gemeinsamen Anstrengungen von Regierung, Händlern und Verbrauchern mögen gefälschte Waren vom Markt verdrängt werden und Huaqiangbei zu einem Paradies für Elektronik und digitale Produkte ausgebaut werden – zur strahlendsten Visitenkarte von Shenzhen, der Greater Bay Area und ganz Chinas.

Lasst uns alle gemeinsam Huaqiangbei anfeuern! Kinghelm!