הואקיאנגביי, מרכז המסחר, מרכז ההפצה וליבת המערכת האקולוגית הנודע - שכונה רשמית "רחוב האלקטרוניקה הראשון של סין" על ידי הרשויות הלאומיות - דובר בעבר באותה נשימה כמו ג'ונגגואנצון של בייג'ינג. היכן שיש רווחים, יש עולם תחתון, והואקיאנגביי אינו יוצא מן הכלל. האמיתי והמזויף, האמיתי והמזויף, האם זה לא חלק מקסמה הייחודי של הואקיאנגביי? אילו סוגי סחורות מזויפות קיימות בהואקיאנגביי? אני לאו סונג מ... Kinghelm, חברת אנטנות GPS של BeiDou, וכפרשן הכלכלה הרחובי המפורש ביותר של הואקיאנגביי, אני רוצה לחלוק את הידע הפנימי שצברתי משנים של חוויה עמוקה בעולם הזה.

סונג שיצ'יאנג, המנהל הכללי של Kinghelm

למוצרים המזויפים של הואקיאנגביי יש הישג אחד שכדאי "להתרברב בו": הם חדרו פעם לשרשרת האספקה ​​של הצבא האמריקאי והגיעו למטוסי קרב חדישים. בהואקיאנגביי, אפשר להרכיב אייפון תמורת כמה מאות יואן בחצי יום. את הטלפונים החדשים ביותר של וואווי ניתן להשיג יומיים לפני השקתם הרשמית. חיקויים של המוצרים הדיגיטליים החדשים בעולם מכל מקום על פני הגלובוס ניתן למצוא תוך שלושה ימים - זהו היתרון התחרותי המרכזי של הואקיאנגביי. כדי להבין את סוגי המוצרים המזויפים, עלינו לנתח אותם מכמה זוויות. זה קצת כמו איך אני מנסה להעריך את בעלות "הוינטג'" של הואקיאנגביי - אלה שהיו מסביב לבלוק ונושאות את ניסיונן בסמכותיות שקטה. אתה בוחן האם הן תוססו עם השנים; אתה בוחן כיצד החיים עיצבו אותן; אתה בודק האם הן הפכו את זה לרשמי איפשהו בדרך; ואתם שוקלים האם, כמו זוגות סלבריטאים מסוימים שהכריזו "אנחנו לא מי שהיינו פעם, ובכל זאת אנחנו עדיין חולקים את אותה דלת", הם המציאו את עצמם מחדש לחלוטין - רק כדי לחזור למעגל. זה חוזר שוב ושוב, שכבה על גבי שכבה של היסטוריה. שיטת הרופאים הישנה של התבוננות, הקשבה, חקירה ובדיקה משרתת היטב גם כאן. אבל כמובן, כל זה דיבורים רופפים על רקע תה ויין. במציאות, בעלות העסקים הללו מנהלות את עסקיהן במוחות חדים ביום ומגדלות משפחות - לפעמים גדולות למדי - בלילה. המונח המתאים עבורן, למעשה, הוא "נשים עסקיות יזמיות בפעם השנייה".

עכשיו הרשו לי, שירת לאו של Kinghelm אנטנות GPS של BeiDou, חזרה לנושא העיקרי של סחורות מזויפות בהואקיאנגביי.

מקורן של פסולת אלקטרונית מחו"ל, אשר ממוינת ברובה ומעובדת באופן גס באזורים שבמרכזם צ'נדיאן טאון וגוויו טאון באזור צ'אושאן. באמצעות השיטות הפשוטות אך היעילות ביותר - המתוארות בשפת העם כ"קליית עשן וניפוץ פטישים, שטיפה בחומצה והלבנה בסיסית, אסופות בעזרת מסננת" - תהליך הפירוק גורם לזיהום סביבתי חמור שקשה לשלוט בו. עם הזמן, הפעילות נאלצה בהדרגה לעבור לאזורים מרוחקים כמו צ'ינגיואן, ובסופו של דבר ירדה למחתרת ופעלה כמפעל גרילה, בעוד המכירות המשיכו לזרום בעיקר דרך הואקיאנגביי במודל של חנות קדמית-מפעל אחורי. ישנו גם מה שמכונה בדרך כלל "מטען בתפזורת" - מכולות משלוח שלמות או סירות עמוסות בסחורות הנרכשות בסיטונאות ונמכרות מחדש בכמויות קטנות יותר. פסולת אלקטרונית מיובאת נכנסת לסין במחיר של רכב, כלי שיט, מיכל או שק, כאשר הערך נמדד מול תפוקת המתכות היקרות באתר. לאחר מכן הוא נמכר לפי ג'ין, לפי ערימה, לפי קופסה, או אפילו לפי מספר פיני IC - למעשה תשואות עצומות על השקעה מינימלית. הכמויות המעורבות אינן קטנות. לאחר תהליכים הכוללים מיון, בדיקה, שטיפת חומצה, ליטוש, סימון מחדש (באמצעות הדפסת משי או לייזר), הדבקה לסלילים ואריזה, רוב החומר הזה מגיע בסופו של דבר לנמכר בהואקיאנגביי דרך קו ייצור משולב לחלוטין. תיקון פינים והשתלת כדורי הלחמה BGA מחדש הם מסחר משגשג בפני עצמו, כאשר האריזה נועדה להיחשב כמוצר מקורי. רבים מסיפורי המיליונרים המוקדמים בן לילה של הואקיאנגביי מקורם בתעשייה זו. לאחר שפגעו בסיר הזהב הראשון שלהם, חלקם כיבסו את המוניטין שלהם, חלקם התיישבו בחיי פנאי והנאה. אחרים שדרגו את פעילותם וקידמו את שרשרת הערך, והתפתחו מסוחרים ליצרנים מקוריים עם מותגים משלהם, ערוצי הפצה, מחלקות מחקר ופיתוח ומתקני ייצור.

לקבלים ונגדים יש ערך כה נמוך בנפרד, עד ששיפוצם אינו כדאי; הם הולכים ישירות למפעלי התכת מתכות יקרות יחד עם לוחות PCB. שבבים עם זיכרון פלאש נוטים להתדרדר בתפקודם עם הזמן ורק לעתים רחוקות משופצים לשימוש חוזר. עבור רכיבים מפורקים שתפקידם נותר שלמים, יחס המחיר-תמורה של Huaqiangbei הוא למעשה מכובד למדי - מגוון המוצרים רחב, שרשרת האספקה ​​בוגרת, המקור נוח ושירותי התמיכה מקיפים. זו אחת הסיבות לכך ש-Huaqiangbei נשארת שוק פעיל ולגיטימי, המושך באופן קבוע קונים מכל רחבי הארץ ואפילו מחו"ל בחיפוש אחר דגמי שבבים מדור קודם. על פי מקורבים, כמה חברות זרות הזקוקות לשבבי X86 לתיקוני ציוד מדור קודם מקבלות אותם דרך Huaqiangbei.

רכיבים מפורקים

מחוץ לאזור צ'אושאן, באזורים בג'ג'יאנג כמו לישוי וצ'ישי היו תעשיות דומות במהלך שנות ה-1980 וה-90, שסיפקו בעיקר שווקים כמו ג'ונגפה והאילונג בג'ונגגואנצון בבייג'ינג. עם זאת, קנה המידה היה קטן יותר, תוחלת החיים קצרה יותר וכוח העבודה מוגבל הרבה יותר.

בייצור תעשייתי, נשמר קצב מעבר מסוים כדי להבטיח את איכות המוצר ועקביותו. לאחר העיבוד בבית יציקה, נערכות בדיקות קפדניות, וחלקי הדפסה על פרוסת סיליקון שנכשלים בבדיקה מסומנים בנקודה אדומה. רכיבים אלה, למרות שהם באיכות ירודה, עדיין שומרים על ערך שימושי מסוים. הם נרכשים דרך ערוצים שונים במחירי גרוטאות, ולאחר מכן עוברים בדיקות ומיון בסיסיים לפני שהם מוצעים למכירה. חלקם גם יוצאים משלב ההרכבה והבדיקה במפעל. קטגוריה זו ידועה בסחר כ"סחורה חדשה מפוזרת". מוכרים בהואקיאנגביי עם יותר תעוזה מוכרים אותם כחלקים מקוריים אמיתיים, בעוד שאלו עם מצפון נקי מעט יותר - או זהירות רבה יותר - יתייגו אותם כפי שהם באמת. בהשוואה למקוריים אמיתיים, סחורה חדשה מפוזרת לוקה בחסר בתחומים כמו דירוגי זרם ומתח, דרגת בידוד, שיעור תפוקה, מפרטים חשמליים ושטיחות פינים. במוצרי אחסון, הפער מתבטא לעתים קרובות בקיבולת. עם זאת, ניתן להשתמש בהם בקיבולת מופחתת עבור יישומים ספציפיים, ובמהלך מחסור באספקה ​​או לאחר שהמוצרים המקוריים הופסקו, חלק מהסוחרים הרוויחו מהם רווחים נאים.

פעם נאמר לי על ידי מישהו בתעשייה שרכיבי אחסון מסווגים בדרך כלל במסחר כ"שבבים לבנים" ו"שבבים שחורים" - כלומר, מוצרים מקוריים וסחורות חדשות בהתאמה. שבבים שחורים עשויים להיות פגומים בכמה סקטורים או רבעים, מה שמוביל לקיבולת קטנה יותר ולביצועים נמוכים יותר, אך הם עדיין יכולים לשמש במקרה חירום. כונני ה-USB וכרטיסי הזיכרון הזולים להחשד שאתם מוצאים בהואקיאנגביי מגיעים כמעט בוודאות משם.

ג. מוצרים שסומנו מחדש

קטגוריה זו מהווה נפח עצום ומתרכזת בעיקר במוצרים באיכות נמוכה יותר כגון נגדים, קבלים, דיודות וטרנזיסטורים בעלי אותות קטנים. העוסקים בתחום מתוחכמים מעט יותר - "בעלות יד שנייה" אלה לא רק מכירות את 26 אותיות האלף-בית, אלא גם יכולות לקרוא מפרטי מוצר בסיסיים באנגלית. במקומות בהם הפרמטרים הטכניים זהים או דומים מספיק, הן מחליפות מותג אחד באחר: LRC עבור SHARP, Yageo עבור Samsung, CJ עבור AOS, ועוד אינספור אפשרויות.

בפינה בקומה השלישית של שוק הואקיאנג הישן, היו בעבר כמה חנויות קטנות שהתמחו בשירותי סימון. המחשבים שלהם הכילו לוגואים, מוסכמות למספור חלקים, ברקודים וקודי QR של כל מותג גדול, ולפני כמה שנים אנשים היו עומדים בתור כדי שיסחורתם תסומנה. סוחרים שעשו מספיק נפח פשוט קנו מכונות סימון משלהם.

מונה הערות קטן

סוחר אחד שאני מכיר בשם המשפחה ליו לקח את הדברים צעד קדימה. תחילה הוא הוציא כסף רב כדי להבטיח הפצה מורשית עבור Rohm, ואז שינה את שם המוצרים של CJ או UTC ל-Rohm - ובכך צבר פער מחירים עצום. עד מהרה הוא נהג ב-BMW X6 חדשה לגמרי. עוד סיפור עושר מהואקיאנגביי. מתוך הכרת תודה על חסויות הבירה שלו באירועים שלנו, אני אמנע מלנקוב בשמו - לא שהוא אי פעם יודה בכך בכל מקרה.

הכוונה היא לנוהג של הצגת מוצרים נחותים כטובים יותר - החלפת מוצרים באיכות נמוכה יותר באיכות גבוהה יותר. אותו קו מוצרים נמכר במעלה ההיררכיה: מוצרים מסחריים המוצעים כתעשייתיים, מוצרים תעשייתיים כצבאיים, מוצרים צבאיים כתעשייתיים לחלל. המותג ומספר החלק נשארים זהים; רק הסיומת צריכה להשתנות. החלפת "I" ב-"V" ומחיר המבוקש מוכפל. ישנה גם נוהג של ניפוח קיבולת: חלק של 256K נמכר כ-512K, חלק של 512K נמכר כ-1G - דבר נפוץ בתחום האחסון. עבור מיקרו-בקרים, רכיבי עיבוד דיגיטליים (DSP), רכיבי FPGA ומוצרים דומים, המניפולציה מכוונת למהירות עיבוד, רזולוציה ומדדי ביצועים אחרים.

להערכתי ב Kinghelm, הסחורות שחדרו לשרשרת האספקה ​​הצבאית של ארה"ב היו ככל הנראה מסוג זה. בעיות לא היו צצות במהלך בדיקות סטנדרטיות על הסיפון והתקנתן, אלא היו מתפרצות בתנאי הפעלה תובעניים או לאחר תקופות שימוש ממושכות.

יש גם מה שחואקיאנגביי מכנה "שבב גדול" ו"שבב קטן" - הבחנה המבוססת על הגודל הפיזי של שבב המוליך למחצה. הדפוס שיטתי: חלק של 0.8A נמכר כ-1.0A, חלק של 1.0A כ-1.2A, 3.3V מועברים כ-5V, וכן הלאה בעקבות התקדמות צפויה. צורות אחרות של ייצוג שווא בפרמטרים חשמליים מרכזיים - התנגדות במצב פעיל, מתח פריצה, קיבול צומת - רבות מכדי לפרט בנפרד. כאשר סוחרים אחרים בהואקיאנגביי עושים עסקים זה עם זה, הם בדרך כלל נותנים זה לזה התראה מראש וממיינים את הפרטים בינם לבין עצמם, ומשאירים את הלקוח הסופי כמי שמשלם את החשבון.

מוצרים שסומנו מחדש

כאשר חלק של מותג זר מופסק ייצורו אך הביקוש בשוק נמשך, חברות תכנון שבבים מקומיות ללא הנדסה הפוכה יבצעו הנדסה הפוכה וישחזרו אותו. בשל המגבלות הטבועות של הנדסה הפוכה, או משום שעלויות או שווקי יעד הובילו לגרסאות מצומצמות יותר ששמרו רק על פונקציונליות ליבה - בשילוב עם טכנולוגיית תהליך פחות בשלה יחסית ויכולות הרכבה ובדיקה - תחליפים מקומיים אלה נופלים מהמקוריים במספר היבטים. כדי לפתוח שווקים תוך ניהול חשיפה לסיכונים, חברות תכנון שולחות לעתים קרובות מוצרים אלה כמוצרים "white label" (הנקראים גם "נייטרליים"), מה שמותיר את מפיצי Huaqiangbei חופשיים להשתמש בכל מותג ואריזה שיבחרו. כולם מבינים את ההסדר ויוצאים משם מרוצים.

לפני שנים, מעגל משולב מסוים המשמש במצלמות HD - מספר חלק UPD6453, מתוצרת NEC - נמכר במחיר של כ-18 יואן סיני. חברה בהאנגג'ואו ביצעה הנדסה הפוכה שלו, מה שהוריד את עלות הייצור ל-3.5 יואן סיני. סוחר הואקיאנגביי בשם ג'ואו מכר את החלק הזה במשך שלושה חודשים ברציפות וקנה רכב ריינג' רובר. בשנת 2011, שיטפונות קשות בתאילנד סגרו מפעל של סניו סמיקונדקטור, מה שגרם להפסקת ייצור הטרנזיסטור מגבר ההספק 2SC2078E המשמש במכשירי מכשירי קשר מדגם Motorola GP88. מחירם הרגיל היה 0.25 דולר, אך מחירי השוק הספוט עבור המלאי הנותר זינקו ל-8 יואן סיני ליחידה. רק לאחר שחברות מקומיות כמו וושי גודיאן וקואנגואנג פיתחו גרסאות משלהן - במחיר של 0.5 יואן סיני בלבד - התייצב השוק. פער האיכות נותר, כמובן, ושמתי לב לכמה מוכרים בהואקיאנגביי שארזים את הגרסה המקומית כמוצר מקורי של סניו.

היכולות הטכנולוגיות של תעשיית המעגלים המשולבים המקומית של סין מתחזקות משנה לשנה, הנתמכות על ידי תמיכה ממשלתית גוברת וסביבת שוק משתפרת. חברות עיצוב, אריזה ובדיקה מקומיות מסוגלות כעת לקדם את המותגים שלהן בגלוי ולבנות ערוצי מכירה משלהן - נתיב בר-קיימא אמיתי קדימה.

למוצרים נוספים, בקרו באתר www.kinghelm.net

מקורות הסחורות האחרים של הואקיאנגביי כוללים סחורות גנובות, סחורות שהוחרמו ונמכרו במכירה פומבית על ידי המכס, ועודפי מלאי או מלאי שהוחזר ממפעלי ODM שכושלים או מצטמצמים. לפני עשר שנים, כשביקרתי מכר ותיק בכפר התעשייתי וואנפנג בעיר שאג'ינג, ראיתי עובדים בחברת האלקטרוניקה של וואנג מבריחים מעגלים משולבים ומשחת הלחמה הביתה לדירות השכירות שלהם בתרמוסים - שכבה נוספת שהוסיפה למורכבות ולאי-הסדר של שרשרת האספקה ​​של הואקיאנגביי.

עם כל כך הרבה מוצרים מזויפים בהואקיאנגביי, אנשים מבחוץ מפחדים ואנשים מבפנים חרדים. כל מי שמעולם לא רימו אותו בהואקיאנגביי, לא באמת היה חלק מהואקיאנגביי. שלנו... Kinghelm החברה הפעילה בעבר חטיבת מסחר לרכישת רכיבים אלקטרוניים עבור לקוחות בתעשיית ה-GPS של BeiDou, ורכשנו באופן קבוע מוצרים מזויפים שחייבו אותנו לפצות את לקוחותינו. זה היה מאבק אינסופי, מתיש ומייאש. הזיופים דחפו אותנו הרבה מעבר לגבולות הסובלנות שלנו. רשויות פיקוח מסחריות וטכניות ממשלתיות ביצעו באופן קבוע פעולות נגד זיופים, אך ברגע שהידיעה מתפשטת, עשרות דלפקים וחנויות נסגרים למשך היום - עוד תופעה ייחודית להואקיאנגביי.

בביקור אחד אצל ד"ר ג'ו ג'ונשאן, מייסד ג'ונגייפא, המדינאי המבוגר והמתוחכם ביותר של הואקיאנגביי ואדם הדואג מאוד לרווחתן הנפשית של בעלות השוק הצעירות והמשגשגות, שמתי לב למיקרוסקופ המונח על שולחנו לצד עותק של ג'ין פינג מיי. הוא סיפר לי שכל רכיב שהוא רוכש מהשוק נבדק תחת המיקרוסקופ - וכי כעת ניסיונו מאפשר לו להבחין בין מקורי לזיוף בעין בלתי מזוינת.

ד"ר ג'ו (במרכז) והמיקרוסקופ שלו

חברי הטוב ג'ייסון פאן (פאן יי) מחברת Anda Technologies - האיש שהשיג את השינוי המרשים ביותר של הואקיאנגביי בירידה במשקל - מנהל את Anda שבסיסה בסינגפור, המתמחה באיתור רכיבים מקוריים נדירים מרחבי העולם. הוא פרסם ספריית עיון פנימית שנבנתה במשך שנים רבות, המכסה כיצד לזהות מוצרים אותנטיים על פני ממדים שונים, כולל מותג, ארץ מוצא, תוויות, קופסאות אריזה, שקיות אנטי-סטטיות, קודי תאריך, גופנים, ברקודים, מגשים, מצב סיכות, חורי כיוון, צבע ופרטי לוגו. חשבון המדיה החברתית של החברה, "Chip Advisor", פרסם מאמרים ייעודיים בנושא. זוהי תרומה ציבורית אמיתית - חותכת דרך האפלה ושומרת על יושרה בתעשייה.

ג'ייסון פאן (פאן יי), מנכ"ל אנדה טכנולוגיות סינגפור (במרכז)

מעבר לשיטות בלתי פורמליות המבוססות על ניסיון, חברות מסוימות הפכו את האימות לעסק מקצועי, המציעות שירותים כגון הסרת כיסות, המסת חומר קפסולציה, קריאת סימונים ברמת השבבים, בדיקות ביצועים וניתוח כשל, המגובים על ידי מאגרי מידע בתעשייה וספריות עיון. חברה אחת כזו, Baima Testing, בנתה פעילות משגשגת.

מודל שוק רכיבי האלקטרוניקה של הואקיאנגביי היה תוצר של תקופה ספציפית: רקע של מעבר תעשייתי בינלאומי מסיבי ותקופת הצמיחה הכלכלית הנרחבת של סין, שבמהלכה הביקוש לרכיבים אלקטרוניים היה עצום ומגוון מאוד. התפשטות הזיופים פגעה קשות במוניטין של "רחוב האלקטרוניקה הראשון של סין", שיבשה את הסדר החברתי והכלכלי ושחקה את מעמדה של הואקיאנגביי. ככל שהחברה מתפתחת, מידע השוק הופך סימטרי יותר ויותר, והסביבה המשפטית הולכת ונעשית מחמירה יותר ויותר. התקווה היא שהואקיאנגביי תצמיח חברות נוספות כמו טנסנט, הייטרה ולונגסיס - חברות עם טכנולוגיה אמיתית, מסלולי צמיחה חזקים ותרומות משמעותיות לכלכלה הרחבה יותר - ותשלים את השדרוג והטרנספורמציה המיוחלים של הואקיאנגביי. במאמצים משותפים של הממשלה, סוחרים וצרכנים, מי ייתן וסחורות מזויפות יגורשו מהשוק, ומי ייתן והואקיאנגביי תיבנה לגן עדן למוצרים אלקטרוניים ודיגיטליים - כרטיס הביקור המבריק ביותר של שנזן, אזור המפרץ רבתי וכל סין.

בואו כולנו נעודד יחד את הואקיאנגביי Kinghelm!