هواكيانغبي، مركز تجارة وتوزيع الإلكترونيات الشهير، وقلب منظومة التجارة الإلكترونية - والذي أطلقت عليه السلطات الوطنية رسميًا لقب "أول شارع للإلكترونيات في الصين" - كان يُذكر في الماضي جنبًا إلى جنب مع تشونغ قوان تسون في بكين. حيثما توجد الأرباح، توجد قوى خفية، وهواكيانغبي ليست استثناءً. الأصلي والمزيف، الحقيقي والوهمي، أليس هذا جزءًا من سحر هواكيانغبي الفريد؟ ما أنواع البضائع المقلدة الموجودة في هواكيانغبي؟ معكم لاو سونغ من Kinghelmبصفتي شركة متخصصة في هوائيات نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) من نوع بيدو، وبصفتي أكثر المعلقين تفصيلاً على اقتصاد الشارع في هواكيانغبي، أود أن أشارككم المعرفة الداخلية التي جمعتها من سنوات من الانغماس العميق في هذا العالم.

سونغ شي تشيانغ، المدير العام Kinghelm

تتمتع البضائع المقلدة في هواكيانغبي بإنجاز واحد يستحق التباهي به: فقد تمكنت ذات مرة من اختراق سلسلة التوريد العسكرية الأمريكية ووصلت إلى طائرات مقاتلة متطورة. في هواكيانغبي، يمكنك تجميع هاتف آيفون مقابل بضع مئات من اليوانات في نصف يوم. ويمكن الحصول على أحدث هواتف هواوي قبل يومين من طرحها الرسمي. كما يمكن العثور على نسخ مقلدة لأحدث المنتجات الرقمية في العالم من أي مكان في العالم في غضون ثلاثة أيام - وهذه هي الميزة التنافسية الأساسية لهواكيانغبي. لفهم أنواع البضائع المقلدة، نحتاج إلى تحليلها من عدة جوانب. يشبه الأمر إلى حد ما محاولتي لتقييم صاحبات المحلات "العريقة" في هواكيانغبي - أولئك اللواتي مررن بتجارب طويلة ويحملن خبرتهن بثقة هادئة. تراقب ما إذا كن قد اكتسبن الخبرة على مر السنين؛ وتقيّم كيف شكلتهن الحياة؛ وتتحقق مما إذا كن قد حصلن على ترخيص رسمي في مرحلة ما. وتتساءل عما إذا كانوا، مثل بعض الأزواج المشهورين الذين أعلنوا قولهم الشهير "لسنا كما كنا، ومع ذلك ما زلنا نتشارك نفس الباب"، قد أعادوا ابتكار أنفسهم بالكامل، ليعودوا إلى نقطة البداية. تدور الدائرة، طبقة فوق طبقة من التاريخ. إن أسلوب الطبيب القديم في الملاحظة والاستماع والاستفسار والفحص يُجدي نفعًا هنا أيضًا. لكن بالطبع، كل هذا مجرد حديث عابر على فنجان شاي وكأس نبيذ. في الواقع، تُدير هؤلاء السيدات أعمالهن بذكاء حاد نهارًا، ويُربّين عائلات - كبيرة أحيانًا - ليلًا. والمصطلح الأنسب لوصفهن، في الحقيقة، هو "سيدات أعمال يخوضن غمار ريادة الأعمال للمرة الثانية".

والآن دعني، لاو سونغ Kinghelm هوائيات نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) من نوع بيدو، نعود إلى الموضوع الرئيسي المتعلق بالسلع المقلدة في هواكيانغبي.

تأتي هذه النفايات من مخلفات إلكترونية مستوردة، تُفرز وتُعالج بشكل أساسي في مناطق متمركزة حول بلدتي تشينديان وغويو في منطقة تشاوشان. وباستخدام أبسط الطرق وأكثرها فعالية - والتي تُوصف بالعامية بأنها "تحميص بالدخان وسحق بالمطرقة، وغسل بالأحماض والتبييض بالقلويات، ثم جمعها بمصفاة" - تتسبب عملية التفكيك في تلوث بيئي خطير يصعب السيطرة عليه. ومع مرور الوقت، اضطرت هذه العمليات تدريجيًا إلى الانتقال إلى مناطق نائية مثل تشينغيوان، لتتحول في النهاية إلى العمل السري، بينما استمرت المبيعات في التدفق بشكل أساسي عبر هواكيانغبي وفق نموذج "المتجر الأمامي والمصنع الخلفي". وهناك أيضًا ما يُعرف باسم "البضائع السائبة" - حاويات شحن كاملة أو حمولات سفن من البضائع تُشترى بالجملة ثم يُعاد بيعها بكميات أصغر. تدخل النفايات الإلكترونية المستوردة إلى الصين بأسعار تُحدد حسب المركبة أو السفينة أو الحاوية أو الكيس، وتُقاس قيمتها بناءً على إنتاجية صهر المعادن الثمينة في الموقع. ثم يُباع المنتج بالجنيه، أو بالكومة، أو بالصندوق، أو حتى بعدد دبابيس الدوائر المتكاملة - أي بعوائد هائلة مقابل استثمار ضئيل. الكميات المتداولة ليست قليلة. بعد عمليات تشمل الفرز، والاختبار، والتنظيف الحمضي، والتلميع، وإعادة النقش (عبر الطباعة الحريرية أو الليزرية)، والتعبئة في بكرات، والتغليف، ينتهي المطاف بمعظم هذه المواد للبيع في هواكيانغبي عبر خط إنتاج متكامل. يُعد إصلاح الدبابيس وإعادة زرع كرات لحام BGA تجارة رائجة بحد ذاتها، مع تغليف مصمم ليبدو وكأنه منتج أصلي. تعود العديد من قصص الثراء السريع في هواكيانغبي إلى هذه الصناعة. بعد تحقيق أرباحهم الأولى، غيّر البعض مجالات عملهم، وحسّن البعض الآخر سمعتهم، واستقر البعض في حياة مريحة وممتعة. بينما قام آخرون بتطوير عملياتهم والارتقاء في سلسلة القيمة، متحولين من تجار إلى مصنّعين أصليين بعلاماتهم التجارية الخاصة، وقنوات التوزيع، وأقسام البحث والتطوير، ومرافق الإنتاج.

تتميز المكثفات والمقاومات بقيمة فردية منخفضة للغاية، ما يجعل تجديدها غير مجدٍ اقتصاديًا؛ إذ تُرسل مباشرةً إلى مصاهر المعادن الثمينة مع لوحات الدوائر المطبوعة. أما رقائق ذاكرة الفلاش، فتميل وظائفها إلى التدهور بمرور الوقت، ونادرًا ما تُجدد لإعادة استخدامها. بالنسبة للمكونات المفككة التي لا تزال وظائفها سليمة، فإن نسبة السعر إلى الأداء في هواكيانغبي جيدة جدًا، إذ تتميز بتشكيلة منتجات واسعة، وسلسلة توريد متطورة، وسهولة في الحصول على المنتجات، وخدمات دعم شاملة. وهذا أحد أسباب بقاء هواكيانغبي سوقًا نشطًا وشرعيًا، يجذب بانتظام مشترين من جميع أنحاء البلاد وحتى من الخارج بحثًا عن نماذج رقائق قديمة. ووفقًا لمصادر مطلعة، فإن بعض الشركات الأجنبية التي تحتاج إلى رقائق X86 لإصلاح المعدات القديمة تحصل عليها من خلال هواكيانغبي.

المكونات المفككة

خارج منطقة تشاوشان، شهدت مناطق في تشجيانغ مثل ليشوي وسيشي صناعات مماثلة خلال ثمانينيات وتسعينيات القرن الماضي، حيث كانت تُزوّد ​​في الغالب أسواقًا مثل تشونغفا وهايلونغ في منطقة تشونغقوانتسون ببكين. إلا أن حجم هذه الصناعات كان أصغر، وعمرها أقصر، وقوتها العاملة محدودة للغاية.

في الإنتاج الصناعي، يُحافظ على نسبة معينة من الجودة لضمان جودة المنتج واتساقه. بعد المعالجة في المسبك، تُجرى اختبارات صارمة، وتُعلّم الرقاقات التي لا تجتاز الفحص بنقطة حمراء. هذه المكونات، رغم كونها دون المستوى المطلوب، لا تزال تحتفظ ببعض القيمة القابلة للاستخدام. يتم الحصول عليها من خلال قنوات مختلفة بأسعار الخردة، ثم تخضع لاختبارات وفرز أساسيين قبل عرضها للبيع. بعضها يخرج أيضًا من مرحلة التجميع والاختبار في المصنع. تُعرف هذه الفئة في التجارة باسم "السلع الجديدة المتناثرة". يبيعها بائعو هواكيانغبي الأكثر جرأة على أنها قطع غيار أصلية، بينما يقوم أولئك الذين يتمتعون بضمير مرتاح - أو أكثر حذرًا - بتصنيفها على حقيقتها. بالمقارنة مع القطع الأصلية، فإن السلع الجديدة المتناثرة أقل جودة في مجالات مثل تصنيفات التيار والجهد، ودرجة العزل، ومعدل الإنتاج، والمواصفات الكهربائية، واستواء الأطراف. في منتجات التخزين، غالبًا ما يظهر التباين في السعة. ومع ذلك، يمكن استخدامها بقدرة منخفضة لتطبيقات محددة، وخلال فترات نقص الإمدادات أو بعد توقف المنتجات الأصلية، حقق بعض التجار أرباحًا طائلة منها.

أخبرني أحد العاملين في هذا المجال ذات مرة أن مكونات التخزين تُصنّف عمومًا في السوق إلى "رقائق بيضاء" و"رقائق سوداء"، في إشارة إلى القطع الأصلية والقطع الجديدة المُستعملة على التوالي. قد تحتوي الرقائق السوداء على بعض القطاعات أو الأجزاء التالفة، مما يؤدي إلى سعة تخزين أقل وأداء أدنى، لكنها لا تزال صالحة للاستخدام عند الحاجة. من شبه المؤكد أن محركات أقراص USB وبطاقات الذاكرة الرخيصة بشكل مثير للريبة التي تجدها في هواكيانغبي مصدرها هذه الطريقة.

ثالثًا: البضائع المعاد تسميتها

تُشكّل هذه الفئة حجماً هائلاً، وتتركز بشكل أساسي في المنتجات منخفضة الجودة مثل المقاومات والمكثفات والثنائيات والترانزستورات ذات الإشارة الصغيرة. أما العاملون في هذا المجال فهم أكثر خبرة، إذ لا يقتصر إلمام هؤلاء البائعين على معرفة الأحرف الستة والعشرين من الأبجدية الإنجليزية فحسب، بل يجيدون أيضاً قراءة مواصفات المنتجات الأساسية باللغة الإنجليزية. وعندما تكون المواصفات الفنية متطابقة أو متشابهة إلى حد كبير، يستبدلون علامة تجارية بأخرى: LRC بدلاً من SHARP، وYageo بدلاً من Samsung، وCJ بدلاً من AOS، وغيرها الكثير من التباديل.

في زاوية من الطابق الثالث لسوق هواكيانغ القديم، كانت توجد عدة متاجر صغيرة متخصصة في خدمات إعادة كتابة العلامات التجارية. كانت أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم تحتوي على شعارات، وقواعد ترقيم الأجزاء، ورموز شريطية، ورموز QR لكل علامة تجارية رئيسية، وقبل بضع سنوات كان الناس يصطفون في طوابير لإعادة كتابة علامات بضائعهم. أما التجار الذين يحققون حجم مبيعات كبير، فكانوا يشترون ببساطة آلات كتابة العلامات الخاصة بهم.

عداد صغير لإعادة التقييم

أحد التجار الذين أعرفهم، واسمه الأخير ليو، ذهب إلى أبعد من ذلك. أنفق أولاً مبالغ طائلة ليحصل على وكالة توزيع معتمدة لمنتجات روهم، ثم قام بجرأة بإعادة تسمية منتجات من شركتي سي جيه أو يو تي سي على أنها روهم، محققاً بذلك ربحاً هائلاً. وسرعان ما أصبح يقود سيارة بي إم دبليو إكس 6 جديدة تماماً. قصة ثراء أخرى من هواكيانغبي. امتناناً لرعايته لفعالياتنا، سأمتنع عن ذكر اسمه، مع أنه لن يعترف بذلك أبداً.

يشير هذا إلى ممارسة تسويق سلع رديئة على أنها سلع فائقة الجودة، أي استبدال منتج ذي جودة أقل بمنتج ذي جودة أعلى. يتم بيع نفس خط الإنتاج بمستويات أعلى: منتج تجاري يُسوّق على أنه منتج صناعي، وصناعي على أنه منتج عسكري، وعسكري على أنه منتج فضائي. يبقى اسم العلامة التجارية ورقم القطعة كما هما، ولا يتغير سوى اللاحقة. استبدال حرف "I" بحرف "V" يؤدي إلى مضاعفة السعر. هناك أيضًا ممارسة تضخيم السعة: قطعة بسعة 256 كيلوبايت تُباع على أنها بسعة 512 كيلوبايت، وقطعة بسعة 512 كيلوبايت تُباع على أنها بسعة 1 جيجابايت، وهي ممارسة شائعة في قطاع التخزين. بالنسبة لوحدات التحكم الدقيقة (MCUs) ومعالجات الإشارات الرقمية (DSPs) ومصفوفات البوابات المنطقية القابلة للبرمجة (FPGAs) والمنتجات المماثلة، تستهدف هذه الممارسة سرعة المعالجة والدقة ومؤشرات الأداء الأخرى.

في تقديري عند Kinghelmعلى الأرجح، كانت البضائع التي تسللت إلى سلسلة الإمداد العسكرية الأمريكية من هذا النوع. لم تكن المشاكل تظهر أثناء الاختبارات القياسية على متن المركبة أو خلال فترة التشغيل الأولية، ولكنها كانت تظهر في ظل ظروف تشغيل قاسية أو بعد فترات استخدام طويلة.

يوجد أيضًا ما يُطلق عليه في هواكيانغبي "الرقاقة الكبيرة" و"الرقاقة الصغيرة"، وهو تمييز قائم على الحجم المادي لشريحة أشباه الموصلات. النمط منهجي: قطعة 0.8 أمبير تُباع على أنها 1.0 أمبير، وقطعة 1.0 أمبير تُباع على أنها 1.2 أمبير، وقطعة 3.3 فولت تُباع على أنها 5 فولت، وهكذا وفق تسلسل متوقع. أما أشكال التضليل الأخرى في المعايير الكهربائية الرئيسية - كالمقاومة في حالة التشغيل، وجهد الانهيار، وسعة الوصلة - فهي كثيرة جدًا بحيث لا يمكن حصرها. عندما يتعامل التجار في هواكيانغبي فيما بينهم، فإنهم عادةً ما يُبلغون بعضهم مسبقًا ويتفقون على التفاصيل فيما بينهم، تاركين العميل النهائي يتحمل التكلفة.

بضائع معاد تسميتها

عندما يتوقف إنتاج قطعة تحمل علامة تجارية أجنبية، لكن الطلب عليها في السوق لا يزال قائماً، تقوم شركات تصميم الدوائر المتكاملة المحلية (التي لا تمتلك مصانع تصنيع) بإعادة هندستها وتصنيعها. ونظراً للقيود المتأصلة في الهندسة العكسية، أو لأن التكاليف أو الأسواق المستهدفة أدت إلى إنتاج نسخ مبسطة تحتفظ فقط بالوظائف الأساسية - بالإضافة إلى تقنيات تصنيع وتجميع واختبار أقل نضجاً نسبياً - فإن هذه البدائل المحلية لا ترقى إلى مستوى المنتجات الأصلية في جوانب عديدة. ولفتح أسواق جديدة مع إدارة المخاطر، غالباً ما تقوم شركات التصميم بشحن هذه المنتجات تحت مسمى "منتجات ذات علامة تجارية بيضاء" (أو "محايدة")، مما يتيح لموزعي هواكيانغبي حرية استخدام أي علامة تجارية وتغليف يختارونه. ويفهم الجميع هذا الترتيب ويغادرون راضين.

قبل سنوات، كان سعر شريحة إلكترونية معينة تُستخدم في كاميرات عالية الدقة - تحمل الرقم UPD6453، من إنتاج شركة NEC - حوالي 18 يوانًا صينيًا. قامت شركة في هانغتشو بإعادة هندستها، مما خفض تكلفة إنتاجها إلى 3.5 يوان. باع تاجر من شركة هواكيانغبي يُدعى تشو هذه الشريحة لمدة ثلاثة أشهر متواصلة واشترى سيارة رينج روفر. في عام 2011، تسببت فيضانات شديدة في تايلاند في إغلاق مصنع لشركة سانيو لأشباه الموصلات، مما أدى إلى توقف إنتاج ترانزستور مكبر الطاقة 2SC2078E المستخدم في أجهزة الاتصال اللاسلكي موتورولا GP88. ارتفع سعر المخزون المتبقي في السوق الفورية، الذي كان يُباع عادةً بسعر 0.25 دولار أمريكي، إلى 8 يوانات صينية للوحدة. لم يستقر السوق إلا بعد أن طورت شركات محلية مثل ووشي غوديان وكوانغوانغ نسخها الخاصة - بسعر 0.5 يوان فقط. بالطبع، بقي التفاوت في الجودة قائمًا، ولاحظت أن بعض بائعي هواكيانغبي يغلفون النسخة المحلية على أنها منتج أصلي من سانيو.

تتنامى القدرات التكنولوجية لصناعة الدوائر المتكاملة المحلية في الصين عاماً بعد عام، مدعومةً بدعم حكومي متزايد وبيئة سوقية محسّنة. باتت شركات التصميم والتغليف والاختبار المحلية قادرة الآن على الترويج لعلاماتها التجارية علناً وبناء قنوات مبيعاتها الخاصة، ما يمثل مساراً مستداماً حقيقياً نحو المستقبل.

للاطلاع على المزيد من المنتجات، تفضل بزيارة www.kinghelm.net

تشمل مصادر بضائع هواكيانغبي الأخرى البضائع المسروقة، والبضائع المصادرة والمباعة بالمزاد من قبل الجمارك، والمخزون الفائض أو المُعاد من مصانع التصميم والتصنيع الأصلية المتعثرة أو التي تُقلّص حجمها. قبل عشر سنوات، عندما زرتُ أحد معارفي القدامى في قرية وانفنغ الصناعية ببلدة شاجينغ، شاهدتُ عمالًا في شركة وانغ للإلكترونيات يُهرّبون الدوائر المتكاملة ومعجون اللحام إلى منازلهم في شققهم المستأجرة في حافظات حرارية - وهو ما يُضيف طبقة أخرى إلى تعقيد وفوضى سلسلة توريد هواكيانغبي.

مع وجود هذا الكم الهائل من البضائع المقلدة في هواكيانغبي، يشعر الغرباء بالخوف ويشعر السكان المحليون بالقلق. من لم يتعرض للغش في هواكيانغبي لم يكن جزءًا حقيقيًا منها. Kinghelm كانت شركتنا تُدير قسمًا تجاريًا يُعنى بتوريد المكونات الإلكترونية لعملاء في قطاع نظام بيدو لتحديد المواقع العالمي (GPS)، وكنا نشتري بانتظام سلعًا مُقلّدة تُجبرنا على تعويض عملائنا. لقد كانت معركة لا تنتهي، مُرهِقة ومُثبِّطة للعزيمة. دفعتنا البضائع المُقلّدة إلى ما يفوق طاقتنا. تُجري السلطات الحكومية المُشرفة على الشؤون التجارية والفنية عمليات مُنتظمة لمكافحة التزييف، ولكن بمجرد انتشار الخبر، تُغلق عشرات المتاجر والمنافذ أبوابها طوال اليوم - وهي ظاهرة فريدة من نوعها في هواكيانغبي.

في إحدى زياراتي للدكتور تشو جونشان، مؤسس تشونغ يي فا، وهو رجل الدولة المسن الأكثر ثقافةً وثقافةً في هوا تشيانغ باي، والذي كان يهتم بشدة بالصحة النفسية لصاحبات المتاجر الشابات المزدهرات في السوق، لاحظتُ مجهرًا موضوعًا على مكتبه بجانب نسخة من كتاب جين بينغ مي. أخبرني أن كل مكون يحصل عليه من السوق يُفحص تحت المجهر، وأن خبرته الآن تُمكنه من التمييز بين الأصلي والمزيف بالعين المجردة.

الدكتور تشو (في الوسط) ومجهره

صديقي العزيز جيسون فان (فان يي) من شركة أندا تكنولوجيز - الرجل الذي حقق لهواكيانغبي تحولاً مذهلاً في إنقاص الوزن - يدير شركة أندا في سنغافورة، والمتخصصة في استيراد المكونات الأصلية النادرة من جميع أنحاء العالم. وقد نشر مكتبة مرجعية داخلية جمعها على مر السنين، تغطي كيفية تحديد المنتجات الأصلية من خلال معايير متعددة تشمل العلامة التجارية، وبلد المنشأ، والملصقات، وعلب التغليف، والأكياس المضادة للكهرباء الساكنة، وتواريخ الصلاحية، وأنواع الخطوط، والباركود، والصواني، وحالة الدبابيس، وفتحات التوجيه، واللون، وتفاصيل الشعار. كما نشر حساب الشركة على وسائل التواصل الاجتماعي، "مستشار الرقائق"، مقالات متخصصة في هذا الموضوع. تُعد هذه مساهمة قيّمة وهادفة، تُسهم في توضيح الحقائق والحفاظ على نزاهة هذا القطاع.

جيسون فان (فان يي)، المدير الإداري لشركة أندا تكنولوجيز سنغافورة (في الوسط)

إلى جانب الأساليب غير الرسمية القائمة على الخبرة، حوّلت بعض الشركات عملية التحقق من الهوية إلى نشاط تجاري احترافي، حيث تقدم خدمات مثل إزالة الغلاف، وإذابة مادة التغليف، وقراءة العلامات على مستوى الرقاقة، واختبار الأداء، وتحليل الأعطال، مدعومة بقواعد بيانات ومكتبات مرجعية متخصصة في هذا المجال. ومن بين هذه الشركات، شركة بايما تيستينغ، التي حققت نجاحًا باهرًا في هذا المجال.

كان نموذج سوق مكونات الإلكترونيات في هواكيانغبي نتاج حقبة محددة: تزامنت مع انتقال صناعي دولي واسع النطاق وفترة نمو اقتصادي هائل في الصين، حيث كان الطلب على مكونات الإلكترونيات هائلاً ومتنوعاً للغاية. وقد أدى انتشار المنتجات المقلدة إلى الإضرار بسمعة "أول شارع للإلكترونيات في الصين"، وزعزع النظام الاجتماعي والاقتصادي، وقوّض مكانة هواكيانغبي. ومع تطور المجتمع، أصبحت معلومات السوق أكثر توازناً، وازدادت البيئة القانونية صرامة. ويُؤمل أن تُفضي هواكيانغبي إلى ظهور المزيد من الشركات مثل تينسنت، وهايترا، ولونغسيس - شركات تمتلك تكنولوجيا أصلية، ومسارات نمو قوية، ومساهمات فعّالة في الاقتصاد الأوسع - لتُكمل بذلك عملية التحديث والتحول التي طال انتظارها في هواكيانغبي. بفضل الجهود المشتركة للحكومة والتجار والمستهلكين، يمكن طرد البضائع المقلدة من السوق، ويمكن تحويل هواكيانغبي إلى جنة للإلكترونيات والمنتجات الرقمية - وهي البطاقة الأكثر تألقًا لمدينة شنتشن ومنطقة خليج قوانغدونغ الكبرى وكل الصين.

فلنشجع جميعًا هواكيانغبي معًا Kinghelm!