بحث عن "هواتف Shanzhai" من Huaqiangbei (الجزء الثاني) — Song Shiqiang, Slkor

خلال فترة ازدهار شركة هواكيانغبي، أصبحت هواتف شانزاي حديث الساعة. ففي عام 2007 وحده، بلغ حجم شحنات هواتف شانزاي من هواكيانغبي 150 مليون وحدة، ما يمثل سدس إجمالي إنتاج الهواتف المحمولة في العالم في ذلك العام. شهدت هواتف شانزاي صعودًا وهبوطًا سريعًا، إذ صنعت العديد من المليونيرات من أكشاك البيع الصغيرة في هواكيانغبي، لكنها أدت أيضًا إلى قصص مأساوية، مثل إفلاس وانهيار "أمير هواتف شانزاي"، تشين جينلينغ.

كان لظاهرة هواتف شانزاي جانب إيجابي أيضاً، إذ ساهمت في تعزيز ثقافة الابتكار في هواكيانغبي، محولةً شنتشن إلى "وادي سيليكون للأجهزة" و"جنة لريادة الأعمال". كما أدت إلى ظهور علامات تجارية محلية للهواتف المحمولة مثل ميزو، وجي 5، ولونغشير، وترانسشن. وبطرق عديدة، أصبحت هذه الظاهرة أساساً لروح الابتكار في هواكيانغبي وروح ريادة الأعمال في شنتشن.

مع ذلك، واجهت صناعة الهواتف في شانزاي آنذاك صراعًا مع مساعي الحكومة لحماية الملكية الفكرية، ونشر الوعي ببراءات الاختراع، وتطوير العلامات التجارية. ونتيجةً لذلك، وجدت نفسها أمام مفترق طرق بين نمو السوق، والابتكار التكنولوجي، والرقابة الحكومية، والتنمية الاقتصادية، وأخلاقيات العمل، والهيكل القانوني. وأصبحت الصراعات والإخفاقات شبه حتمية، ولذا نادرًا ما تناول الإعلام الرسمي والعديد من الاقتصاديين موضوع هواتف شانزاي التابعة لشركة هواكيانغبي.

قامت وسائل الإعلام والمؤسسات المهنية المرموقة، بما في ذلك مجلة هارفارد بزنس ريفيو، بدراسة حالة شركة ميديا ​​تيك وسوق الهواتف المحمولة ذات الصندوق الأبيض باستخدام نماذج تحليل أعمال متنوعة. وتشمل هذه النماذج تحليل SWOT، ونموذج القوى الخمس لبورتر، وتحليل PESTEL، وتحليل VRIO، وتحليل سلسلة القيمة، وتحليل مصفوفة BCG، وتحليل مصفوفة أنسوف، وتحليل المزيج التسويقي.

بصفتي شاهدًا قديمًا على هواكيانغبي، أنا، سونغ شي تشيانغ من Kinghelm يهدف بحثي، أنا وسلوكور، إلى توثيق ما رأيته وعايشته بموضوعية وأمانة، وإعادة إحياء التاريخ الحقيقي لهوا تشيانغ باي خلال تلك الحقبة. ومن خلال تطبيق النظريات الأساسية في علم الاجتماع الاقتصادي، آمل أيضًا في تحليل المنطق الأعمق وراء ظاهرة "هوا تشيانغ باي شانزاي" بشكل منهجي، وتكريم حقبة زاخرة بالفرص والنمو الاقتصادي السريع.

شانزاي! ميدياتك وسوق الهواتف الذكية ذات الصندوق الأبيض - دراسة حالة وتحليل حلول

استكمالاً للمقال السابق للسيد سونغ من سلوكور، بحث عن هواتف Huaqiangbei Shanzhai (الجزء Ⅰ)، ويواصل هذا القسم مناقشة أصل "شانزاي"، والتطور التكنولوجي لهواتف هواكيانغبي شانزاي، وفترتي الازدهار الرئيسيتين لهذه الصناعة.

رابعًا: معجزة ثروة هواكيانغبي

كانت منطقة هواكيانغبي الفرعية في مقاطعة فوتيان، شنتشن، تمتلك جميع الظروف المواتية لتركيز الثروة وخلق عدد كبير من أصحاب الملايين والمليارديرات - وهو مزيج مثالي من "التوقيت والموقع والأشخاص".

مع بداية الإصلاح والانفتاح في الصين، كان العالم يشهد ثالث أكبر تحول صناعي عالمي، حيث انتقل تصنيع المنتجات الصناعية من أوروبا والولايات المتحدة والنمور الآسيوية الأربعة إلى الصين. كان هذا هو "التوقيت المناسب". تمتعت شنتشن، كإحدى أول أربع مناطق اقتصادية خاصة في الصين، بسلطة تشريعية مستقلة، وسياسات مرنة للغاية، وموقع جغرافي استراتيجي مجاور لهونغ كونغ - "لؤلؤة الشرق" - بالإضافة إلى قربها من جنوب شرق آسيا، موطن العديد من مجتمعات الأعمال الصينية في الخارج. كان هذا هو "الموقع المناسب". في الوقت نفسه، تدفقت أعداد كبيرة من العمال المهاجرين من جميع أنحاء الصين إلى شنتشن. كانوا قد تلقوا تعليمًا أساسيًا، وكانوا مجتهدين ومنضبطين، وقبلوا بأجور ومزايا منخفضة نسبيًا، مما أدى إلى انخفاض تكاليف العمالة. هؤلاء هم "الأشخاص المناسبون".

اشتهرت هواكيانغبي بوفرة مواردها الثلاثة: السكان، والسلع، والمال. في أوج ازدهارها، ضمت هواكيانغبي أكثر من 60,000 ألف شركة صغيرة ومتوسطة، و40,000 ألف عمل حر، يعمل بها نحو 500,000 ألف عامل يومي وتاجر. وخلال العطلات، تجاوز عدد الزوار 800,000 ألف شخص، وكان المتسوقون يضطرون في كثير من الأحيان للوقوف في طوابير طويلة لدخول مراكز التسوق الكبرى مثل متجر فانغارد متعدد الأقسام ومتجر وومنز وورلد.

تجاوز حجم المعاملات السنوية في هواكيانغبي 300 مليار يوان صيني. وقد تصل رسوم نقل متر واحد فقط من مساحة العرض إلى 300 ألف يوان صيني، بينما بيعت العقارات التجارية الرئيسية في إس إي جي بلازا بأسعار تصل إلى 300 ألف يوان صيني للمتر المربع. وعلى الرغم من أن مساحة متجر فانغارد لم تتجاوز 3,000 متر مربع، إلا أن إيراداته اليومية بلغت ذات مرة 3 ملايين يوان صيني، مما جعله أحد أفضل متاجر التجزئة أداءً في العالم من حيث المبيعات لكل متر مربع. وعلى مدار 30 عامًا، ارتفع الناتج الاقتصادي لهواكيانغبي من أقل من ملياري يوان صيني إلى 300 مليار يوان صيني، محولًا "منطقة شانغبو الصناعية" السابقة إلى "شارع الإلكترونيات الأول في الصين". وفي نهاية المطاف، نافس الناتج المحلي الإجمالي لبلدة هواكيانغبي في مقاطعة فوتيان نظيره في بلدة يوهاي في مقاطعة نانشان، إحدى أهم المراكز الاقتصادية في شنتشن.

يلخص السيد سونغ من سلكور ظاهرة الثروة في شنتشن هواكيانغبي

يُعدّ السيد تشنغ ييمو من غرفة تجارة الإلكترونيات في شنتشن أحد الشهود على تاريخ هواكيانغبي. ووفقًا له، كانت هواكيانغبي في الأصل مركز صناعة المعلومات الإلكترونية في شنتشن. في ذلك الوقت، كانت منطقة شانغبو الصناعية، حيث تقع هواكيانغبي، تضمّ العديد من مصانع الإلكترونيات الشهيرة والمؤسسات الحكومية، بما في ذلك هواكيانغ سانيو تي في، وإس إي دي فيليبس، وجينغهوا للإلكترونيات، وإس إي جي هيتاشي، ومصنع هواكيانغ للإلكترونيات.

بعد انضمام الصين إلى منظمة التجارة العالمية، أصبحت الصين القارية بسرعة "مصنع العالم". وشهدت صناعة الإلكترونيات والمعلومات نموًا هائلاً، وبفضل شركات عملاقة مثل SEG وHuaqiang، سرعان ما برزت Huaqiangbei لتصبح "شارع الإلكترونيات رقم 1 في الصين".

في الوقت نفسه، وفي المناطق التي لا تخضع لرقابة حكومية صارمة، أحدثت قوة السوق السوداء طفرات اقتصادية هائلة. فقد تطورت سلسلة توريد هواتف شانزاي بهدوء عبر دلتا نهر اللؤلؤ قبل أن تتحول في نهاية المطاف إلى قوة صناعية مؤثرة في هواكيانغبي. وكان العديد من الوافدين إلى هواكيانغبي بحثًا عن الرزق على استعداد لتحدي القواعد القديمة وتبني الابتكار الجذري.

كان صعود نظام السوق الحر في هواكيانغبي في جوهره عمليةً لتحسين استخدام الموارد ودفع عجلة الابتكار الصناعي. وبرز بعض أصحاب المشاريع الصغيرة، الذين كانوا يعملون من أكشاك صغيرة لا تتجاوز مساحتها مترًا مربعًا واحدًا، تدريجيًا كأول "صناع هواكيانغبي". وشجع نموذج الأعمال الفريد في المنطقة وثقافة تقاسم الأرباح الوافدين الجدد الطموحين على التجربة والمنافسة والابتكار. وفي بيئةٍ "يمكن فيها تجربة كل ما هو غير ممنوع"، صنعت هواكيانغبي عصرها الذهبي.

كما ازداد الكثيرون قوةً من خلال الإخفاقات المتكررة والمنافسة التجارية الشرسة، ليصبحوا في نهاية المطاف رواد أعمال مشهورين. هذه هي "ثقافة هواكيانغبي" التي لخصها السيد سونغ من شركة سلوكور. Kinghelm — ثقافة تتسم بالابتكار، والمجازفة، والمرونة، والواقعية.

كانت هواكيانجبي في الأصل مركزًا لصناعة الإلكترونيات والمعلومات - الصورة مقدمة من تشينغ ييمو

قال خبير استراتيجيات الإعلام وانغ تشيغانغ ذات مرة: "الله يطلق سراح الشيطان، لكن الشيطان يخلق الجنة". وهذا يعكس النظرية الاجتماعية لـ "العواقب غير المقصودة"، حيث تؤدي النية الأصلية (أ) في النهاية إلى نتيجة مختلفة تمامًا (ب) ضمن بيئة اجتماعية معقدة ومتغيرة.

ومن الأمثلة المعروفة دواء سيلدينافيل. طُوّر في الأصل لعلاج ارتفاع ضغط الدم والذبحة الصدرية، لكنه اشتهر لاحقًا بعلاج ضعف الانتصاب وتحسين صحة الكلى وفقًا للمفهوم الصيني التقليدي. ويمكن لهذه النظرية أن تُفسّر أيضًا الازدهار الهائل الذي حققته صناعة الهواتف "هوا تشيانغ باي شانزاي".

والآن، لا يسعني إلا أن أشارككم درساً آخر جاداً وممتعاً في آنٍ واحد حول عادة الصينيين في "تعزيز" الصحة. يبدو أن الصينيين مولعون بتقوية كل شيء. يركز الرجال على تقوية الكلى، وتركز النساء على تغذية الدم، وتحتفظ العديد من الأسر بأدوية تقليدية مثل حبوب ليووي ديهوانغ وحبوب ووجي بايفنغ في أدراجها. وغالباً ما تُملأ أكواب الماء بتوت الغوجي أو التمر الأحمر أو بذور الكاسيا.

يحتاج الأطفال إلى دروس تقوية إضافية، ويحتاج المبرمجون إلى مزيد من النوم، ويتسابق كبار السن إلى المتاجر الكبرى يوميًا لتخزين البيض المجاني في ثلاجاتهم. يبدو الأمر كما لو أن الناس، بدون نوع من "التغذية"، يصبحون مضطربين نفسيًا وضعفاء جسديًا.

في ذروة سنوات صناعة الهواتف المحمولة في الصين، وبصرف النظر عن مجموعة "Zhonghua Kuolian" - ZTE و Huawei و Coolpad و Lenovo - كان لكل شركة أخرى تقريبًا علاقة معقدة لا تنفصم مع هاتف Huaqiangbei shanzhai.

أسست شركات تصنيع المعدات الأصلية (ODM) مثل هواكين، ولونغشير، وهويي، ووينغتك، ويودي، وهيدي، وهايباي، وتينو، أعمالاً تجارية ضخمة خلال تلك الحقبة، وأصبح مؤسسوها في الغالب من أصحاب المليارات. وساهمت علامات تجارية للهواتف المحمولة، مثل جيوني، وجي فايف، وترانسشن، في صعود شخصيات مثل ليو ليرونغ، وتشانغ تشي شيويه، وتشو تشاو جيانغ، إلى ثروات تُقدر بمليارات أو حتى عشرات المليارات من اليوانات.

شركة شانغهاي موشانغ، التي حققت أرباحًا من تقديم حلول "هواتف شانزاي"، مسجلة رسميًا في شانغهاي، إلا أن قاعدتها التصنيعية ونظامها التقني كانا لا يزالان مرتبطين ارتباطًا وثيقًا بهوا تشيانغ باي. كما تتواجد في هوا تشيانغ باي شركات تصميم مثل أرتوب وجيالانتو، المتخصصة في تصميم الهياكل الخارجية للهواتف المحمولة. وبعيدًا عنهم، كان هناك عدد لا يحصى من الشخصيات المؤثرة المنتشرة في مختلف مراحل سلسلة التوريد، والذين كانت قصص ثرواتهم جميعًا مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بهوا تشيانغ باي.

لطالما اعتقدتُ أن من بين جميع الصناعات التي صنعت المليارديرات في هواكيانغبي، كانت موجة "شانزاي" للهواتف المحمولة هي الأكثر ازدهارًا. في تلك الحقبة تحديدًا، ذاع صيت هواكيانغبي في جميع أنحاء الصين وخارجها، ووصلت بها إلى قمة صناعة الثروة.

في عام ٢٠١٢، عدتُ إلى هواكيانغبي حاملاً مدخراتي المتواضعة التي جمعتها من عملي في مجال العقارات، باحثاً عن فرص جديدة. في ذلك الوقت، كانت هواكيانغبي تعجّ بالحيوية. خلال العطلات، كانت الشوارع الرئيسية تكتظ بالناس. كانت أغنية "غانغام ستايل" الكورية الشهيرة للمغني ساي تتردد في الشوارع والأزقة، بينما كانت إعلانات ملابس "كوني امرأة شعور رائع" الداخلية تغطي الجدران. بعد الاستمتاع بطبق لحم دامو تشاوشان الساخن، كان العديد من أصحاب المتاجر يتوجهون إلى "كول بارتي كي تي في" للكاريوكي، وما إن يبلغ الحماس ذروته، حتى يبدأ الجميع بالرقص على أنغام رقصة "ركوب الخيل" الشهيرة للمغني ساي.

لاقتحام أوساط الأعمال الراقية في هواكيانغبي، كنتُ أرتدي ملابس أنيقة، متظاهرًا بأنني رجل أعمال ثريّ ومثقف وناجح. كنتُ أتجول بسيارتي البي إم دبليو المستعملة، وفي صندوقها الخلفي زجاجات منتهية الصلاحية من نبيذ ماوتاي، وأشرح بحماس نظريات مثل "دورة كوندراتيف" و"منحنى فيبوناتشي الذهبي" لسيدات الأعمال في هواكيانغبي. بل وأضفتُ حكمة فان لي التجارية القديمة - "قياس الفائض والنقص، والتمييز بين الصواب والربح" - كنوع من التذكير. وبدأ الناس يشعرون بأن هواكيانغبي لا تزال تضمّ نخبة من المثقفين.

في البداية، توخّت سيدات الأعمال في هواكيانغبي الحذر، إذ شككن في أنني أبيع دورات تدريبية أو تأمينًا أو منتجات بيع مباشر أو خدمات جراحة تجميلية. ولكن من خلال مناقشة مواضيع مثل خصائص صناعة الدوائر المتكاملة، والتصنيع على نطاق واسع، وهياكل سلاسل التوريد، والتأثيرات الجيوسياسية، ودور هواكيانغبي كمخزون أساسي ونقطة التقاء حاسمة بين الإنتاج والمبيعات، لخصت تدريجيًا عدة مبادئ لبناء الثروة بسرعة في هواكيانغبي. ومع مرور الوقت، بدأن يثقن بي.

اتبعت إحدى سيدات الأعمال نموذجي النظري، وجمعت ثروة طائلة من تجارة المكونات الإلكترونية، واشترت لنفسها سيارة بنتلي. ثم أهدتني لاحقًا نموذجًا مصغرًا لسيارة بنتلي - للتوضيح، كان نموذجًا مصغرًا للسيارة، وليس مندوبة مبيعات، فلا تفهموا الأمر خطأً. في تلك اللحظة، أدركت في قرارة نفسي: أن عودتي إلى هواكيانغبي هذه المرة كانت القرار الصائب تمامًا.

شهدت هواكيانغبي عدة موجات من الازدهار، حتى أن زوجات أصحاب المتاجر الصغيرة لمحتْ مسارها الثري. ففي ثمانينيات القرن الماضي، كانت تُستورد إليها "خردة" إلكترونية؛ وفي تسعينياته، أصبحت تُتاجر بأجهزة تشغيل ملفات MP3 وMP4 وتجميع الحواسيب؛ أما اليوم، فتُتاجر بمنتجات 3C الرقمية والأجهزة الإلكترونية العصرية. وشهدت السنوات الأخيرة نقصًا في المكثفات والمقاومات وموسفتات ورقائق الذاكرة؛ وارتفاعًا في الطلب على علامات تجارية مثل تكساس إنسترومنتس (TI) وسيلانز وإس تي ميكروإلكترونيكس؛ واضطرابات ناجمة عن أحداث مثل فيضانات تايلاند وزلزال اليابان والنزاعات التجارية بين الولايات المتحدة والصين - وكلها عوامل ساهمت في تحقيق أصحاب هواكيانغبي وزوجاتهم أرباحًا طائلة.

بعد تحقيقهم أول نجاح كبير في هواكيانغبي، واصل هؤلاء رواد الأعمال تنمية أعمالهم وتعزيزها. ومن بين هؤلاء: وانغ لي من شركة هاون للبصريات، وغاو يونفنغ من شركة هانز ليزر، وتشن تشيلي من شركة إيفوك إنتليجنت، وتساي هوابو من شركة جيانغبولونغ، وسونغ شي تشيانغ من شركة Kinghelm وقد رسّخ كل من سلكور، ووانغ لاوباو من شركة إنترلينغ، وتشن هايشنغ من شركة ميلونغ، مكانةً متميزةً في قطاعاتهم. وقد اكتسبوا قوةً من خلال خبرتهم العملية في هواكيانغبي، مدفوعةً بثقافتها القائمة على الجرأة والابتكار والمرونة والواقعية.

"صناع ومحترفو التصنيع في شانزاي"

خامساً: أسواق هواكيانغبي المتخصصة في الهواتف المحمولة

يتألف المشهد التجاري في هواكيانغبي بشكل أساسي من ثلاثة قطاعات رئيسية: مناطق التسوق اليومية، و"شارع الإلكترونيات"، والأسواق المتخصصة. وتخدم المتاجر الكبرى ومراكز التسوق مثل ماوي، وراينبو، ودريمز أون، و9 سكوير، المستهلكين ضمن نطاق نصف ساعة سكنية. ويتركز "شارع الإلكترونيات" حول سوق هواكيانغ للإلكترونيات، وسيغ بلازا، ونيو آسيا، ومتروبوليس إلكترونيكس سيتي. وتغطي الأسواق المتخصصة قطاعات مثل تجارة الملابس الخارجية، والساعات، ومنتجات الأمن، ومراكز الكمبيوتر، والاتصالات، والهدايا، حيث تضم أكثر من 50 سوقًا تتجاوز مساحتها 50,000 متر مربع في ذروة نشاطها.

يُقال إن بوني ما قام بتجميع أجهزة الكمبيوتر في هواكيانغبي قبل تأسيس شركة تينسنت، وأن هوانغ تشانغ من شركة ميزو كان يبيع مشغلات MP3 هناك. في ذلك الوقت، كانت هواكيانغبي تضم عدة أسواق رئيسية للهواتف المحمولة وملحقاتها: مدينة يوانوانغ الرقمية على طريق هواكيانغ، وسوق مينغتونغ لملحقات الهواتف المحمولة على طريق هوافا الشمالي، وأسواق تونغتياندي ولونغشنغ وفييانغ تايمز في الطوابق (1-3) من مبنى هواكن على الجانب الجنوبي من طريق شينان، والتي كانت أصغر حجمًا نسبيًا. جمع نموذج هواكيانغبي "المتجر في الأمام، والمصنع في الخلف" مصنعي الأجهزة المنزلية الصغيرة والمنتجات الرقمية من جميع أنحاء البلاد، إلى جانب قنوات البيع على الصعيدين الوطني والعالمي. يشكل هذا التقارب بين سلاسل التوريد وشبكات التوزيع مركزًا رئيسيًا ونقطة قوة تنافسية أساسية لهواكيانغبي.

في ذلك الوقت، كانت الطوابق من الأول إلى الثالث من مدينة يوانوانغ الرقمية في هواكيانغبي تعجّ بأكشاك بيع الهواتف المحمولة المستعملة. أما اليوم، فلم يتبقَّ سوى عدد قليل من هذه الأكشاك في زوايا الطابقين الثاني والثالث، لكن العديد من ممارسات التجارة القديمة لا تزال قائمة. ففي العادة، كان يُعرض على سطح زجاجي لكشك عرضه متر واحد، ورقة أو ورقتان مغلفتان بحجم A4، تُدرج عليهما طرازات الهواتف المتاحة ومواصفاتها وأسعارها. وكانت الصفقات تُبرم مباشرةً عند الكشك، بينما تُرتّب عمليات التسليم بالجملة في مواقع منفصلة لضمان الأمن.

كانت مدينة يوانوانغ الرقمية تبيع بشكل رئيسي هواتف مهربة من هونغ كونغ والولايات المتحدة، بالإضافة إلى أجهزة مجددة. وكانت العلامات التجارية المجددة في المقام الأول نوكيا وموتورولا وسامسونج وغيرها من العلامات التجارية العالمية الكبرى. في الوقت نفسه، تخصصت أسواق مثل سوق مينغتونغ للهواتف المحمولة، وسوق تونغتياندي، وسوق لونغشنغ للهواتف المحمولة، وسوق فييانغ تايمز بشكل رئيسي في بيع الهواتف المهربة.

في هواكيانغبي، كان بالإمكان العثور على جميع أنواع الهواتف المُجددة تقريبًا. وبطبيعة الحال، كانت جميع رموز تعريف الأجهزة قد عُدّلت مسبقًا. كما كانت لوحات الأم المتوافقة والبرامج المتوافقة متوفرة بسهولة. بمجرد تجميع الهيكل الخارجي وألواح الغطاء، يقوم الفنيون بتثبيت البرنامج على الجهاز، وإجراء اختبار وظيفي سريع، ليصبح الهاتف جاهزًا للبيع. بإضافة غطاء جلدي وبعض الملحقات، يُمكن طرح المنتج في السوق بكميات كبيرة على الفور.

عدادات الهاتف المحمول Shanzhai في Huaqiangbei

خلف كل منضدة، كانت هناك سلسلة توريد للسوق السوداء. على سبيل المثال، نظرًا لأن الهواتف المحمولة في هونغ كونغ كانت غالبًا أرخص من تلك الموجودة في هواكيانغبي، فقد تم تهريبها إلى شنتشن عبر قنوات مختلفة. على طول شارع تشونغ يينغ في شاتوجياو - الذي يتبع أحد جانبيه لهونغ كونغ والآخر لشنتشن - كان المهربون على جانب هونغ كونغ يخفون الهواتف القابلة للطي داخل الأنابيب الداخلية للدراجات الهوائية. ثم تُنقل الدراجات إلى شنتشن، حيث يتم تسليم الهواتف إلى هواكيانغبي وبيعها لتحقيق الربح. يمكن لأنبوب داخلي لدراجة هوائية بطول 26 بوصة أن يخفي ما يصل إلى 25 هاتفًا محمولًا.

تم جمع لوحات أمّ الهواتف المُجددة، من علامات تجارية مثل نوكيا، من الدول المتقدمة ونقلها سراً إلى الصين عبر قنوات مختلفة. في الوقت نفسه، كانت سلسلة التوريد المحلية تدعم بشكل كامل هياكل الهواتف ولوحات المفاتيح الرقمية والملحقات ذات الصلة.

بالطبع، تخصصت بعض المتاجر والبائعين في قطع غيار الهواتف العادية ومنتجات 3C الرقمية، بينما ركز آخرون على الإصلاحات وخدمات ما بعد البيع. أتذكر أن مراكز إصلاح ما بعد البيع لهواتف ZTE وPhilips كانت تقع في مجمع SEG للعلوم والتكنولوجيا ومبنى Modern Window على التوالي.

شهادة نظام الجودة ISO9001 وشهادة نظام البيئة ISO14001 من شركة سيلكور

استندت الأعمال التجارية التي تمت عبر "عدادات المتر الواحد" في هواكيانغبي إلى شبكة مبيعات ضخمة تعمل خلف الكواليس. وشملت هذه الشبكة قنوات توزيع ووكالات تغطي جميع أنحاء البر الرئيسي للصين، بالإضافة إلى شبكات تجارية دولية بُنيت على مر السنين. ومن الظواهر الفريدة "رحالة هواكيانغبي" - وهم مشترون من جميع أنحاء العالم يحملون حقائب الظهر، ويأتون إلى هواكيانغبي للبحث عن مصادر أو شراء أو شراء كميات كبيرة. وتشير إحصاءات غير رسمية إلى أنه خلال ذروة نشاطها، كان يصل عدد الزوار الأجانب إلى 7,000 زائر يوميًا في هواكيانغبي لشراء البضائع أو معاينة المنتجات أو تقديم طلبات شراء بالجملة.

استمرت شركة هواكيانغبي في تصدير كميات كبيرة من الهواتف المصنّعة محليًا (شانزاي) وغيرها من المنتجات الرقمية الاستهلاكية (3C) إلى دول ومناطق مثل الهند وفيتنام والفلبين وأفريقيا وأمريكا الجنوبية. وقد ساهمت شبكة المبيعات الواسعة هذه بدورها في نمو سلسلة صناعية متكاملة تدعم منتجات هواكيانغبي الرقمية الاستهلاكية، بما في ذلك خدمات الصيانة والتحديثات والملحقات والصناعات الداعمة ذات الصلة. وتنوعت المنتجات بشكل متزايد، مثل سماعات البلوتوث وحافظات الهواتف المحمولة الجلدية وواقيات الشاشة وأجهزة الكمبيوتر المحمولة المُجددة، بينما حافظت التحديثات والتطويرات المستمرة على مواكبة السوق لأحدث التوجهات.

في بداياتها، تراوحت تكلفة إنتاج هاتف "هوا تشيانغ باي شانزاي" بين 700 و800 يوان صيني للوحدة، بينما كان سعر البيع يتجاوز 1,000 يوان. ومع زيادة حجم الإنتاج، انخفضت التكاليف أكثر، وتضاعفت الأرباح. ولكن في عام 2012 تقريبًا، ظهرت الهواتف الذكية المتطورة بقيادة شركتي آبل وسامسونج، وكافحت سلسلة توريد هواتف "هوا تشيانغ باي شانزاي" لمواكبة التطور التكنولوجي. ولم تتمكن العديد من الشركات إلا من البقاء بصعوبة بالغة.

ثم ظهرت شركة شاومي، التي أسسها لي جون، بهاتفها الذكي ريدمي بسعر منخفض بشكل مذهل بلغ 799 يوانًا صينيًا. وسرعان ما استحوذت على معظم السوق الذي كانت تحتله سابقًا هواتف هواكيانغبي المصنعة محليًا، موجهةً ضربة قاصمة للصناعة، ومُلحقةً بها أضرارًا بالغة. ولم يتبقَّ أمام شركات هواكيانغبي المصنعة محليًا سوى خيارات قليلة: الانتقال إلى مكان آخر، أو تطوير منتجاتها وتحسين أدائها، أو الانجراف تمامًا مع تيار السوق.

Ⅵ. النظام البيئي الرمادي لهواتف "هوايات هواكيانغبي شانزاي"

لطالما حملت شركة هواكيانغبي سماتٍ متوارثة تُعرف بـ"جينات شانزاي". ففي بداياتها، كان سوق الإلكترونيات التابع لشركة SEG يبيع بشكل رئيسي أجهزة الكمبيوتر المُجمّعة وملحقاتها، وكانت نسبة كبيرة جدًا من المكونات إما من إنتاج شانزاي (طرف ثالث) أو قطع غيار مُجددة. حتى أن العاملين في هذا القطاع أطلقوا اسمًا خاصًا على أجهزة كمبيوتر شانزاي، وهو "الأجهزة المتوافقة".

يُقال إن مؤسس علامة هيدي التجارية لأجهزة الكمبيوتر بدأ عمله ببيع هذه الأجهزة المتوافقة في هواكيانغبي. كما يُقال إن مؤسس شركة هاسي للكمبيوتر، وو هايجون، بدأ أيضًا بتجارة محركات الأقراص الصلبة في المنطقة نفسها. في ذلك الوقت، كان سوق شانزاي لأجهزة الكمبيوتر يتمحور بشكل أساسي حول اللوحات الأم المُجددة من علامات تجارية مثل جيجابايت، وأيسر، وأسوس، إلى جانب وحدات الذاكرة المستعملة من سامسونج وكينغستون، ومحركات الأقراص الصلبة من سيجيت. هذه التركيبات منخفضة التكلفة والفعالة جعلت العمل نشطًا للغاية، وشكّلت تدريجيًا بيئة غير رسمية مركزها هواكيانغبي، وامتدت عبر دلتا نهر اللؤلؤ.

في المراحل الأولى لصناعة الهواتف المحمولة في شانزاي، كانت الصناعات المساندة محدودة نسبيًا. ولكن مع ظهور الهواتف الذكية، توسع النظام البيئي بسرعة. كانت الهواتف الذكية الأولى، مثل أجهزة آيفون، هشة وضعيفة البطارية، مما أدى مباشرةً إلى النمو السريع للصناعات الداعمة، مثل حافظات الحماية وبطاريات الشحن المحمولة. وفي الوقت نفسه، ظهرت شركات تُطوّر رقائق الشحن والمكونات ذات الصلة.

مع ازدياد قوة الهواتف الذكية وانتشار تطبيقاتها بشكل واسع، استمر نظام منتجاتها الطرفية في التوسع. وتشكلت حلقة تجارية متكاملة حول الملحقات مثل كابلات الشحن، وأحزمة الهواتف، والقطع الزخرفية، وأصبحت هذه الأكشاك مربحة للغاية.

في عام 2013، بينما كنت أدير مطعم شاي على طراز هونغ كونغ بالقرب من فوكسكون في لونغهوا - محاولاً توسيع نطاق شاي الحليب على طراز هونغ كونغ باستخدام نموذج سلسلة مطاعم على غرار ماكدونالدز في جميع أنحاء الصين - لاحظت أن بعض موظفي فوكسكون كانوا منخرطين بهدوء في أنشطة غير عادية.

كان نموذج عملهم كالتالي: خلال نوبات العمل الليلية، كان الموظفون المشاركون في الإنتاج التجريبي يُخرجون سرًا نماذج أولية من أجهزة آبل. وكان شركاء ينتظرون في الخارج يجمعونها، وينقلونها بسرعة إلى مصانع قريبة لتصنيع القوالب، وتكرارها، ومطابقة خصائصها، ثم يعيدون العينات قبل بدء نوبة العمل الصباحية. وبفضل ذلك، في غضون أيام قليلة من إطلاق أي جهاز آيفون جديد، تمكنت شركة هواكيانغبي من إنتاج نسخ شانزاي من نفس الطراز، بالإضافة إلى مجموعة كاملة من الملحقات المتوافقة.

نظراً لقيمتها العالية ومخاطرها الكبيرة، كانت المكونات الأساسية، مثل لوحات هواتف شانزاي، تُتداول بطريقة سرية ومتنقلة. غالباً ما كان يقف وراء هذه الشبكة زعيمٌ كبيرٌ يعمل كوسيط، يُنظم العلاقات، ويُسيطر على الموارد، ويُثبّت الأسعار لحماية هوامش الربح، مع ضمان سلامة المشاركين. وكان كل فرد في هذه الشبكة يُحافظ عادةً على اتصال مباشر عبر خط واحد لتقليل المخاطر.

كانت هذه اللوحات الأم تُنقل غالبًا في شاحنات صغيرة مثل حافلات JAC أو Jinbei، التي كانت تجوب أسواق الهواتف المحمولة الرئيسية في هواكيانغبي باستمرار. وكانت تتم عمليات البيع والشراء داخل الحافلة أو بعد توقفها بالقرب من السوق بمجرد الاتفاق على الصفقة.

أخبرني صديقٌ كان يدير مصنعًا لتجميع رقائق الهواتف بتقنية SMT أنه في ذروة عصر هواتف شانزاي، كان كل لوحة أم يُصنّعها تُدرّ عليه ربحًا صافيًا يُقدّر بنحو 15 يوانًا صينيًا. كان مصنعه يُنتج حوالي 10,000 وحدة يوميًا، مُدرًّا عليه ربحًا يُقارب 150,000 يوان صيني يوميًا. عندما كان يحصل على المال، كان يشعر بإنجازٍ عظيم، وكأنه أصبح فخرًا لمدينته. استمر هذا الوضع لعدة أشهر. لاحقًا، ومع تراكم المال بسرعة كبيرة، بدأ يقلق بشأن قدرته على الاحتفاظ به، حتى أنه فكّر في الانسحاب من هذا المجال نهائيًا.

في المسلسل التلفزيوني الصيني "الضربة القاضية"، يقول غاو تشي تشيانغ: "كلما اشتدت العاصفة، ارتفع سعر السمك". وينطبق الأمر نفسه على صناعة الهواتف "شانزاي" التي تتمحور حول منظومة سلسلة التوريد لشركة هواكيانغبي. أولئك الذين دخلوا السوق مبكرًا واستغلوا توقيته بدقة أصبحوا أثرياء، مما أدى إلى ظهور عدد لا يحصى من أصحاب الملايين والمليارات. في المقابل، عانى آخرون من إخفاقات مدمرة - فقد بعضهم أعمالهم وعائلاتهم، مثل تشين جين لينغ؛ ووقع آخرون ضحية للتلفيق أو التخريب من قبل منافسيهم وانتهى بهم المطاف في السجن "يعملون في ماكينات الخياطة"، مثل قطب الهواتف المحمولة تشانغ الذي كان يعمل سابقًا في شركة ZTE.

مع ازدياد تدفق الناس إلى هذه الصناعة بحثًا عن الربح، أصبحت الأساليب أكثر قسوة، وازداد الواقع قسوة. حتى أن هناك قصصًا عن مشترين استأجروا عصابات مسلحة بالسكاكين والبنادق للاستيلاء على شحنات من طرازات معينة من اللوحات الأم في سوق فييانغ شيداي بهدف احتكار العرض. في هذه الأثناء، يقضي مالك مصنع SMT السابق، الذي ذُكر سابقًا، وقته الآن في نشر صور على تطبيق WeChat Moments لرحلات صيد السمك، وأشعة الشمس، ونزهات مع صديقته الشابة.

لم يقتصر دعم صناعة الهواتف غير المرخصة في هواكيانغبي على الشركات الصغيرة فحسب، بل شمل أيضاً شركات التكنولوجيا الكبرى. ففي عام 2006 تقريباً، قدمت شركتا ميديا ​​تيك وسبريدتروم كوميونيكيشنز حلولاً متكاملة للهواتف غير المرخصة في هواكيانغبي. وفي الوقت نفسه، قامت شركات توريد مثل جالاكسي كور بمستشعرات الصور CMOS، وآر دي إيه مايكروإلكترونيكس بشريحة RDA5800 التي تدمج وظائف معالجة الترددات اللاسلكية والرقمية، بالإضافة إلى شركتي تيليغنت سيستمز وفوكال تك، بشحن منتجاتها بكميات هائلة عبر هواكيانغبي.

في عام 2013، طورت شركة ماكسسيند حلاً منخفض الطاقة لمضخم إشارة نظام تحديد المواقع العالمي (GPS LNA)، والذي تم اختباره والتحقق من صحته أولاً في العديد من الهواتف الذكية المصنعة محلياً في هواكيانغبي، قبل أن يدخل في النهاية سلسلة التوريد الرسمية لشركة سامسونج. وقد ساهمت منظومة هواكيانغبي للتصنيع المحلي، من نواحٍ عديدة، في رعاية وتسريع نمو صناعة الإلكترونيات في الصين.

بالطبع، لم يربح كل من انخرط في تجارة الهواتف المزيفة. فقد باع صاحب مطعم هونغفو تشاوشان في شارع هوا تشيانغ الجنوبي مطعمه واستثمر كل ما يملك في سوق الهواتف المزيفة المتراجع، ليخسر كل شيء في النهاية. ما زلت أتذكر المذاق الرائع لطبق لحم الصدر البقري المطهو ​​ببطء مع رقائق التوفو، وابتسامة صاحب المطعم الدافئة وهو يناولني السجائر.

حاول تشن جينلينغ، الذي لُقّب ذات مرة بـ"أمير هواتف هواكيانغبي شانزاي"، احتكار أحد أكثر طرازات الهواتف مبيعًا عن طريق تكديس كميات هائلة من المخزون. بعد انهيار تدفقاته النقدية، تفككت أسرته وتدهورت حالته النفسية. واليوم، يُرى غالبًا وهو يتجول بلا هدف في أنحاء هواكيانغبي.

سونغ شي تشيانغ من Kinghelm وسيصدر سلكور قريباً بحثاً حول هواتف هواكيانغبي "شانزاي" (الجزء الثالث) - ترقبوا!

مستشعر هول Slkor SL1613SH للإلكترونيات الصناعية والاستهلاكية

مقدمة المؤلف

السيد سونغ هو محاضر في العلوم الشعبية في المعهد الصيني للإلكترونيات، وعضو في قاعدة بيانات خبراء المعلومات الإلكترونية التابعة للجمعية الصينية للعلوم والتكنولوجيا، وكاتب عمود علمي، وباحث معروف في النظام البيئي التجاري لهواكيانغبي.

تشمل الشركات التي يستثمر فيها ويديرها شركة Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. وشركة Shenzhen Kinghelm شركة الإلكترونيات المحدودة. العلامتان التجاريتان "SLKOR" و "Kinghelmوقد اكتسبت بالفعل اعترافاً وسمعة في الأسواق الدولية.

تحت شعار العلامة التجارية "Kinghelm "يربط العالم". Kinghelm بدأت الشركة في مجال الإلكترونيات بتطوير هوائيات تحديد المواقع لنظام الملاحة بيدو/جي بي إس. ومنذ ذلك الحين، توسعت لتشمل هوائيات الميكروويف، وتجميعات كابلات الترددات اللاسلكية، وموصلات الإشارات الكهربائية، مواكبةً بذلك عصر إنترنت الأشياء والاتصال الذكي.

في الوقت نفسه، تركز شركة سلكور على تطوير أجهزة أشباه الموصلات مثل الثنائيات والترانزستورات وموسفتات وIGBT، بالإضافة إلى أجهزة الاستشعار وأجهزة الطاقة ذات الصلة. وتخدم هذه المنتجات مجتمعةً أكثر من 30,000 عميل حول العالم، حيث توفر لهم المكونات والحلول التقنية الداعمة في تطبيقات الإلكترونيات الصناعية والاستهلاكية.

السيد أغنية Kinghelm وحصلت شركة Slkor على لقب "مرشد صانعي هواكيانغبي"

لا يقتصر دور السيد سونغ، الشخصية البارزة في هواكيانغبي، على كونه رائد أعمال نجح في تأسيس شركتين للتكنولوجيا المتقدمة - شنتشن Kinghelm شركة الإلكترونيات المحدودة وشركة شنتشن سلكور لأشباه الموصلات المحدودة - ولكن أيضًا باحث مستقل طويل الأمد ومراقب ثقافي لهواكيانغبي.

لأكثر من عقد من الزمان، دأب على تتبع ودراسة تطور وتحول هواكيانغبي من منظور الباحث الشعبي. وبصفته مفكرًا ومتواصلًا ثقافيًا، عمل على تفسير وإعادة تشكيل الثقافة التجارية لهواكيانغبي، بهدف تمكين العالم من فهم هذا النظام الصناعي الفريد بشكل أفضل، مع تعزيز حضوره العالمي.Kinghelm" و"SLKOR" علامتان تجاريتان.

كان من أوائل من قاموا بتعريف مفهومي "روح هواكيانغبي" و"ثقافة هواكيانغبي" والترويج لهما بشكل منهجي. وبصفته باحثًا ثقافيًا، قام بتنظيم الممارسات الريادية العفوية لهواكيانغبي في إطار نظري منظم. وقد صقل جوهر الثقافة في أربع قيم أساسية: الجرأة في خوض المخاطر، والابتكار، والمرونة، والواقعية.

كما لخص مسار تطوير الصناعة في هواكيانغبي بعبارة "المحاكاة - التحسين - الابتكار"، واقترح أن كل "عداد متري" في هواكيانغبي هو في جوهره "وحدة ابتكار"، تمثل تعبيراً مصغراً عن روح المبادرة. ومن خلال إدراكه لقيمة التجار الصغار والمتناهي الصغر باعتبارهم "شعيرات دموية" فاعلة في النظام الاقتصادي، ساهم في تحفيز حيوية الابتكار في النظام البيئي بأكمله.

بالإضافة إلى ذلك، اقترح منطق بقاء هواكيانغبي: "أصول خفيفة، وتكرار سريع، وتحويل عالي، وعمليات قائمة على المعلومات"، وقدم بشكل مبتكر نظرية هواكيانغبي باعتبارها "مستودعًا لسلسلة التوريد". تشرح هذه النظرية كيف تستخدم هواكيانغبي المخزون كحاجز لتنظيم طاقة الإنتاج في المراحل السابقة، ومواءمة العرض والطلب بكفاءة، والحد من المخاطر الصناعية النظامية. وقد أصبحت هذه الفكرة أحد الأطر الأساسية لدراسة التطور السريع لصناعة الإلكترونيات في الصين بعد الإصلاح والانفتاح.

تحت قيادته Kinghelm انخرطت شركة الإلكترونيات بشكلٍ كبير في تكنولوجيا هوائيات الملاحة بيدو/نظام تحديد المواقع العالمي (GPS)، مساهمةً في تطوير أنظمة الملاحة وتحديد المواقع المستقلة في الصين. وتركز شركة سيلكور لأشباه الموصلات على أجهزة الطاقة المصنوعة من كربيد السيليكون، وتتوسع بسرعة في مجالات مثل مركبات الطاقة الجديدة والخلايا الكهروضوئية. وتخدم العلامتان التجاريتان معًا أكثر من 30,000 عميل حول العالم، وأصبحتا رمزًا بارزًا للتصنيع الذكي الصيني الذي ينطلق عالميًا.

بالإضافة إلى ذلك، المواقع الإلكترونية الرسمية باللغتين الصينية والإنجليزية لـ Kinghelm أطلقت شركة Slkor عمود "مقابلة 100 رائد أعمال متميز في صناعة تصنيع الإلكترونيات"، للترويج لعلامات أشباه الموصلات والمكونات الإلكترونية الصينية في السوق العالمية وتشجيع الشركات التي نشأت في هواكيانغبي على المشاركة في المنافسة الدولية.

تم تعيين المدير العام السيد سونغ محاضراً في مجموعة الخبراء بالمعهد الصيني للإلكترونيات

السيد سونغ محاضر في مجال تبسيط العلوم في قطاع المعلومات الإلكترونية، وكاتب عمود في هذا المجال. ينشر عبر منصات إلكترونية متنوعة مقالات تُعرّف الجمهور العالمي بقصة تحوّل وتطوير شركة هواكيانغبي.

تتضمن أبحاثه دراسة هواكيانغبي، بما في ذلك "بحث حول هواكيانغبي"، "تحول وتطوير هواكيانغبي". و "دحض تقرير بلومبرج بشأن هواكيانجبي" وقد أعيد نشرها على نطاق واسع من قبل منصات إعلامية رئيسية مثل تطبيق People's Daily Online ووكالة أنباء شينخوا ووكالة أسوشيتد برس وياهو نيوز.

من خلال هذه المنشورات، تم تغيير صورة هواكيانغبي بنجاح من صورتها النمطية السابقة كمركز توزيع "شانزاي" إلى هوية جديدة كمصدر عالمي للابتكار في مجال الأجهزة. وقد لعب السيد سونغ دورًا فعالًا كراوٍ ومتحدث دولي عن صورة هواكيانغبي، مما ساهم في تحسين سمعتها العالمية واعترافها.