Nghiên cứu về Huaqiangbei “Điện thoại Shanzhai” (Phần Ⅱ) - Song Shiqiang, Slkor

Trong quá trình phát triển của Hoa Giang Bắc, "điện thoại Shanzhai" trở thành một chủ đề không thể bỏ qua. Chỉ riêng năm 2007, lượng điện thoại Shanzhai của Hoa Giang Bắc xuất xưởng đã đạt 150 triệu chiếc, chiếm một phần sáu tổng sản lượng điện thoại di động toàn cầu năm đó. Sự nổi lên và sụp đổ của điện thoại Shanzhai diễn ra nhanh chóng. Nó đã tạo ra nhiều triệu phú từ những quầy hàng nhỏ bé "một mét" ở Hoa Giang Bắc, nhưng cũng dẫn đến những câu chuyện bi thảm, chẳng hạn như sự phá sản và suy sụp tinh thần của "Hoàng tử điện thoại Shanzhai", Trần Kim Lăng.

Hiện tượng điện thoại Sơn Hải cũng có mặt tích cực. Nó giúp thúc đẩy văn hóa chế tạo của Hoa Giang Bắc, biến Thâm Quyến thành "Thung lũng Silicon của phần cứng" và "Thiên đường khởi nghiệp". Nó cũng tạo ra các thương hiệu điện thoại di động địa phương như Meizu, G5, Longcheer và Transsion. Theo nhiều cách, nó đã trở thành nền tảng của "tinh thần chế tạo Hoa Giang Bắc" và "tinh thần khởi nghiệp của Thâm Quyến".

Tuy nhiên, ngành công nghiệp điện thoại Shanzhai lúc bấy giờ cũng mâu thuẫn với nỗ lực của chính phủ trong việc bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ, nâng cao nhận thức về bằng sáng chế và phát triển thương hiệu. Kết quả là, nó đứng trước ngã ba đường của tăng trưởng thị trường, đổi mới công nghệ, quy định của chính phủ, phát triển kinh tế, đạo đức kinh doanh và xây dựng pháp luật. Xung đột và thất bại gần như không thể tránh khỏi, đó là lý do tại sao truyền thông chính thống và nhiều nhà kinh tế hiếm khi thảo luận về điện thoại Shanzhai của Huaqiangbei.

Các phương tiện truyền thông uy tín và các tổ chức chuyên nghiệp, bao gồm cả Harvard Business Review, đã nghiên cứu trường hợp của MediaTek và thị trường điện thoại "white box" bằng nhiều mô hình phân tích kinh doanh khác nhau. Các mô hình này bao gồm phân tích SWOT, mô hình năm lực lượng của Porter, phân tích PESTEL, phân tích VRIO, phân tích chuỗi giá trị, phân tích ma trận BCG, phân tích ma trận Ansoff và phân tích hỗn hợp tiếp thị.

Là một nhân chứng lâu năm của Huaqiangbei, tôi, Song Shiqiang, đến từ... Kinghelm Cùng với Slkor, tôi hướng đến việc ghi lại một cách khách quan và trung thực những gì tôi đã thấy và trải nghiệm, khôi phục lại lịch sử thực sự của Hoa Cường Bắc trong thời kỳ đó. Bằng cách áp dụng các lý thuyết cơ bản về kinh tế xã hội, tôi cũng hy vọng sẽ phân tích một cách có hệ thống logic sâu xa hơn đằng sau hiện tượng “điện thoại Shanzhai Hoa Cường Bắc” và tri ân một thời đại đầy cơ hội và tăng trưởng kinh tế nhanh chóng.

Shanzai! MediaTek và Nghiên cứu trường hợp Phân tích giải pháp thị trường điện thoại di động White Box

Tiếp nối bài viết trước của ông Song đến từ Slkor, Nghiên cứu về điện thoại Huaqiangbei Shanzhai (Phần Ⅰ)Phần này tiếp tục thảo luận về nguồn gốc của "Shanzhai", sự phát triển công nghệ của điện thoại Huaqiangbei Shanzhai và hai thời kỳ bùng nổ chính của ngành công nghiệp này.

IV. Phép lạ giàu sang của Hoa Giang Bắc

Phường Hoa Cường Bắc thuộc quận Phụ Thiên, Thâm Quyến, sở hữu đầy đủ các điều kiện thuận lợi cho việc tập trung của cải và tạo ra một lượng lớn triệu phú và tỷ phú — sự kết hợp hoàn hảo giữa “thời điểm, vị trí và con người”.

Vào thời kỳ đầu cải cách và mở cửa của Trung Quốc, thế giới đang trải qua cuộc chuyển dịch công nghiệp toàn cầu lớn thứ ba, trong đó sản xuất các sản phẩm công nghiệp chuyển từ châu Âu, Hoa Kỳ và bốn "con hổ châu Á" sang Trung Quốc. Đây là "thời điểm thích hợp". Thâm Quyến, một trong bốn đặc khu kinh tế đầu tiên của Trung Quốc, được hưởng quyền lập pháp độc lập, chính sách linh hoạt cao và vị trí địa lý chiến lược liền kề với Hồng Kông - "Hòn ngọc phương Đông" - đồng thời cũng gần Đông Nam Á, nơi có nhiều cộng đồng doanh nhân Hoa kiều. Đây là "vị trí thích hợp". Trong khi đó, một lượng lớn lao động nhập cư từ khắp Trung Quốc đổ về Thâm Quyến. Họ được giáo dục cơ bản, chăm chỉ và có kỷ luật, chấp nhận mức lương và phúc lợi tương đối thấp, dẫn đến chi phí lao động thấp. Đây là "nguồn nhân lực phù hợp".

Hoa Giang Bắc nổi tiếng với “ba thứ dồi dào” – con người, hàng hóa và tiền bạc. Vào thời kỳ đỉnh cao, Hoa Giang Bắc là nơi tập trung hơn 60,000 doanh nghiệp vừa và nhỏ và 40,000 doanh nghiệp tự kinh doanh, với khoảng 500,000 công nhân và thương nhân làm việc hàng ngày. Vào các ngày lễ, lượng khách du lịch vượt quá 800,000 người, và người mua sắm thường phải xếp hàng dài để vào các trung tâm thương mại như Vanguard Department Store và Women's World.

Khối lượng giao dịch hàng năm tại Hoa Giang Bắc vượt quá 300 tỷ nhân dân tệ. Phí chuyển nhượng chỉ một mét vuông diện tích quầy hàng có thể lên tới 300,000 nhân dân tệ, trong khi các bất động sản bán lẻ cao cấp tại SEG Plaza được bán với giá lên tới 300,000 nhân dân tệ mỗi mét vuông. Mặc dù cửa hàng bách hóa Vanguard chỉ có diện tích kinh doanh 3,000 mét vuông, nhưng doanh thu hàng ngày của nó từng đạt 3 triệu nhân dân tệ, trở thành một trong những không gian bán lẻ hoạt động hiệu quả nhất thế giới về doanh thu trên mỗi mét vuông. Trong suốt 30 năm, sản lượng kinh tế của Hoa Giang Bắc đã tăng vọt từ dưới 2 tỷ nhân dân tệ lên 300 tỷ nhân dân tệ, biến "Khu công nghiệp Thương Phụ" trước đây thành "Phố điện tử số 1 Trung Quốc". GDP của phường Hoa Giang Bắc thuộc quận Phúc Thiên cuối cùng đã sánh ngang với phường Nguyệt Hải thuộc quận Nam Sơn, một trong những trung tâm kinh tế nổi tiếng nhất của Thâm Quyến.

Ông Song của Slkor tóm tắt hiện tượng giàu có của Thâm Quyến Huaqiangbei.

Ông Cheng Yimu từ Phòng Thương mại Điện tử Thâm Quyến là một trong những nhân chứng lịch sử của Huaqiangbei. Theo ông, Huaqiangbei vốn là trung tâm của ngành công nghiệp thông tin điện tử Thâm Quyến. Vào thời điểm đó, Khu công nghiệp Shangbu, nơi Huaqiangbei tọa lạc, đã tập trung nhiều nhà máy điện tử nổi tiếng và các cơ quan trực thuộc chính phủ, bao gồm Huaqiang Sanyo TV, SED Philips, Jinghua Electronics, SEG Hitachi và Nhà máy Điện tử Huaqiang.

Sau khi Trung Quốc gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), Trung Quốc đại lục nhanh chóng trở thành “công xưởng của thế giới”. Ngành công nghiệp điện tử và thông tin trải qua sự tăng trưởng bùng nổ, và được thúc đẩy bởi những gã khổng lồ như SEG và Huaqiang, Huaqiangbei nhanh chóng vươn lên trở thành “Phố điện tử số 1 của Trung Quốc”.

Đồng thời, ở những khu vực nằm ngoài tầm kiểm soát chặt chẽ của chính phủ, sức mạnh của thị trường xám cũng tạo ra những kỳ tích kinh tế. Chuỗi cung ứng điện thoại "xịn" âm thầm phát triển khắp vùng Châu Giang trước khi cuối cùng trở thành một thế lực công nghiệp hùng mạnh ở Hoa Cường Bắc. Nhiều người ngoài đến Hoa Cường Bắc để kiếm sống đã sẵn sàng thách thức những quy tắc cũ và đón nhận những đổi mới mang tính đột phá.

Sự trỗi dậy của hệ sinh thái kinh tế thị trường tự do ở Hoa Cường Bắc về cơ bản là một quá trình tối ưu hóa nguồn lực và thúc đẩy đổi mới công nghiệp. Một số chủ doanh nghiệp nhỏ hoạt động từ những quầy hàng nhỏ xíu chỉ dài một mét dần dần được biết đến như những "nhà sản xuất Hoa Cường Bắc" đầu tiên. Mô hình kinh doanh độc đáo và văn hóa chia sẻ lợi nhuận của khu vực đã khuyến khích những người mới đầy tham vọng thử nghiệm, cạnh tranh và đổi mới. Trong một môi trường mà "bất cứ điều gì không bị cấm đều có thể được thử", Hoa Cường Bắc đã tạo nên thời kỳ huy hoàng của riêng mình.

Nhiều người cũng trở nên mạnh mẽ hơn qua những thất bại liên tiếp và sự cạnh tranh khốc liệt trong kinh doanh, cuối cùng trở thành những doanh nhân nổi tiếng. Đây chính là “văn hóa Hoa Cường Bắc” được ông Song của Slkor tóm tắt. Kinghelm — một nền văn hóa được định hình bởi sự đổi mới, chấp nhận rủi ro, khả năng phục hồi và tính thực dụng.

Huaqiangbei ban đầu là trung tâm của ngành công nghiệp thông tin và điện tử - Ảnh do Cheng Yimu cung cấp

Chuyên gia chiến lược truyền thông Wang Zhigang từng nói: “Chúa thả quỷ, nhưng quỷ tạo ra thiên đường.” Điều này phản ánh lý thuyết xã hội học về “hậu quả không lường trước”, trong đó ý định ban đầu A cuối cùng dẫn đến kết quả hoàn toàn khác B trong một môi trường xã hội phức tạp và luôn thay đổi.

Một ví dụ nổi tiếng là Sildenafil. Ban đầu, thuốc này được phát triển để điều trị huyết áp cao và đau thắt ngực, nhưng sau đó trở nên nổi tiếng nhờ điều trị rối loạn cương dương và cải thiện sức khỏe thận theo quan niệm y học cổ truyền Trung Quốc. Lý thuyết này cũng có thể giúp giải thích phép màu giàu có do ngành công nghiệp điện thoại Huaqiangbei Shanzhai tạo ra.

Giờ thì tôi không thể cưỡng lại việc chia sẻ với mọi người một bài học vừa nghiêm túc vừa hài hước về thói quen “bổ sung” sức khỏe của người Trung Quốc. Người Trung Quốc dường như rất thích “tăng cường” mọi thứ. Đàn ông tập trung vào việc tăng cường chức năng thận, phụ nữ tập trung vào việc bổ máu, và nhiều gia đình luôn cất giữ các loại thuốc truyền thống như viên Lưu Vi Địa Hoàng và viên Ngũ Kỷ Bạch Phong trong ngăn kéo. Cốc nước thường được đựng kỷ tử, táo đỏ hoặc quế.

Trẻ em cần học thêm, lập trình viên cần ngủ nhiều hơn, và người già vội vã đến siêu thị mỗi ngày để tích trữ trứng miễn phí cho tủ lạnh. Có cảm giác như, nếu thiếu một loại "chất bổ sung" nào đó, con người sẽ trở nên bất ổn về tinh thần và suy yếu về thể chất.

Vào thời kỳ hoàng kim của ngành công nghiệp điện thoại di động Trung Quốc, ngoài tập đoàn “Zhonghua Kuolian” — ZTE, Huawei, Coolpad và Lenovo — hầu hết các công ty khác đều có mối liên hệ phức tạp và không thể tách rời với điện thoại nhái Huaqiangbei.

Các công ty ODM như Huaqin, Longcheer, Huiye, Wingtech, Yude, HEDY, Haipai và Tinno đã xây dựng nên những đế chế kinh doanh khổng lồ trong thời kỳ đó, và những người sáng lập phần lớn đã trở thành tỷ phú. Các thương hiệu điện thoại di động như Gionee, GFive và Transsion đã giúp những nhân vật như Liu Lirong, Zhang Zhixue và Zhu Zhaojiang tích lũy được khối tài sản trị giá hàng tỷ hoặc thậm chí hàng chục tỷ nhân dân tệ.

Công ty Shanghai Moshang, chuyên cung cấp giải pháp "điện thoại hàng nhái", được đăng ký chính thức tại Thượng Hải, nhưng cơ sở sản xuất và hệ sinh thái công nghệ của họ vẫn gắn bó sâu sắc với Hoa Giang Bắc. Các công ty thiết kế như Artop và Jialantu, chuyên về thiết kế ngoại hình và cấu trúc điện thoại di động, cũng đặt trụ sở tại Hoa Giang Bắc. Bên cạnh đó còn vô số nhân vật có tầm ảnh hưởng khác ẩn mình trong các mắt xích khác nhau của chuỗi cung ứng, जिनकी câu chuyện làm giàu đều có liên hệ mật thiết với Hoa Giang Bắc.

Tôi luôn tin rằng trong tất cả các ngành công nghiệp tạo ra tỷ phú ở Hoa Cường Bắc, làn sóng "điện thoại di động sơn mài" hoạt động ở công suất cao nhất. Chính thời kỳ này đã đưa Hoa Cường Bắc nổi tiếng khắp Trung Quốc và quốc tế, đưa nơi đây lên đỉnh cao của sự tạo lập giàu có.

Năm 2012, mang theo số tiền tiết kiệm ít ỏi tích lũy được từ công việc bất động sản, tôi trở về Hoa Cường Bắc để tìm kiếm cơ hội mới. Thời điểm đó, Hoa Cường Bắc tràn đầy sức sống. Vào các ngày lễ, các con phố chính chật kín người. Bài hát nổi tiếng "Gangnam Style" của Psy vang vọng khắp các ngõ hẻm, trong khi những tấm áp phích quảng cáo đồ lót định hình "Being a Woman Feels Great" dán kín các bức tường. Sau khi thưởng thức lẩu bò Damu Chaoshan, nhiều chủ cửa hàng sẽ đến "Cool Party KTV" để hát karaoke, và khi không khí lên cao trào, mọi người sẽ bắt đầu nhảy điệu "cưỡi ngựa" nổi tiếng của Psy.

Để thâm nhập vào giới kinh doanh cao cấp ở Hoa Cường Bắc, tôi thường ăn mặc như một quý ông lịch lãm, giả vờ là một doanh nhân giàu có, có học thức và thành đạt. Tôi lái chiếc BMW cũ nát của mình, với những chai rượu Moutai hết hạn trong cốp xe, vừa lái vừa hăng say giải thích những lý thuyết như “Chu trình Kondratiev” và “Đường cong vàng Fibonacci” cho các nữ doanh nhân ở Hoa Cường Bắc. Tôi thậm chí còn thêm vào đó những lời khuyên kinh doanh cổ xưa của Fan Li — “đo lường thặng dư và thiếu hụt, phân biệt chính nghĩa với lợi nhuận” — như một điểm nhấn cuối cùng. Mọi người bắt đầu cảm thấy rằng Hoa Cường Bắc vẫn còn có những người trí thức.

Ban đầu, các nữ doanh nhân ở Hoa Cường Bắc vẫn còn thận trọng, nghi ngờ tôi đang bán các khóa đào tạo, bảo hiểm, sản phẩm bán hàng trực tiếp hoặc dịch vụ phẫu thuật thẩm mỹ. Nhưng bằng cách thảo luận về các chủ đề như đặc điểm của ngành công nghiệp mạch tích hợp, sản xuất quy mô lớn, cấu trúc chuỗi cung ứng, ảnh hưởng địa chính trị và vai trò của Hoa Cường Bắc vừa là “kho dự trữ hàng hóa” vừa là điểm giao thoa quan trọng giữa sản xuất và bán hàng, tôi dần dần tóm tắt một số nguyên tắc để nhanh chóng làm giàu ở Hoa Cường Bắc. Theo thời gian, họ bắt đầu tin tưởng tôi.

Một nữ doanh nhân đã làm theo mô hình lý thuyết của tôi, làm giàu nhờ kinh doanh linh kiện điện tử và mua cho mình một chiếc Bentley. Sau đó, bà ấy tặng tôi một mô hình xe Bentley – để làm rõ, đó là một mô hình xe Bentley thu nhỏ, chứ không phải một nữ nhân viên bán hàng của Bentley, nên đừng hiểu nhầm. Lúc đó, tôi lặng lẽ nhận ra: quay trở lại Hoa Cường Bắc lần này hoàn toàn là quyết định đúng đắn.

Khu Huaqiangbei đã chứng kiến ​​nhiều làn sóng tạo ra của cải, nơi ngay cả những người vợ của chủ các cửa hàng nhỏ cũng được chứng kiến ​​sự thịnh vượng của nó. Vào những năm 1980, đó là hàng điện tử nhập khẩu "đồ bỏ đi"; vào những năm 1990, là máy nghe nhạc MP3, MP4 và lắp ráp máy tính; ngày nay, là các sản phẩm kỹ thuật số 3C và các thiết bị điện tử thời thượng. Những năm gần đây chứng kiến ​​tình trạng thiếu hụt tụ điện, điện trở, MOSFET và chip nhớ; nhu cầu cao đối với các thương hiệu như Texas Instruments (TI), Silan và STMicroelectronics; và những gián đoạn từ các sự kiện như lũ lụt ở Thái Lan, động đất ở Nhật Bản và xung đột thuế quan Mỹ - Trung - tất cả đều giúp các ông chủ và vợ của họ ở Huaqiangbei thu được lợi nhuận khổng lồ.

Sau khi gặt hái thành công đầu tiên tại Huaqiangbei, những doanh nhân này tiếp tục phát triển và củng cố hoạt động kinh doanh của mình. Những nhân vật tiêu biểu bao gồm Wang Li của Haon Optics, Gao Yunfeng của Han's Laser, Chen Zhilie của EVOC Intelligent, Cai Huabo của Jiangbolong, Song Shiqiang của... Kinghelm Wang Laobao của Interling và Chen Haisheng của Meilong, cùng với Slkor, đều đã tạo dựng được vị thế riêng biệt trong các ngành nghề tương ứng. Họ trưởng thành mạnh mẽ nhờ kinh nghiệm thực tiễn tại Huaqiangbei, nơi được thúc đẩy bởi văn hóa táo bạo, đổi mới, kiên cường và thực dụng.

“Sản xuất tại Sơn Đông và các doanh nhân tự chế tạo”

V. Chợ chuyên dụng điện thoại di động Hoa Khánh Bắc

Cảnh quan thương mại của Huaqiangbei chủ yếu bao gồm ba khu vực chính: khu mua sắm hàng tiêu dùng hàng ngày, “Phố Điện tử” và các chợ chuyên biệt. Các cửa hàng bách hóa và trung tâm thương mại như Maoye, Rainbow, Dreams-on và 9square phục vụ người tiêu dùng trong bán kính nửa giờ đi bộ. “Phố Điện tử” tập trung quanh Chợ Điện tử Huaqiang, SEG Plaza, New Asia và Metropolis Electronics City. Các chợ chuyên biệt bao gồm các lĩnh vực như quần áo xuất nhập khẩu, đồng hồ, sản phẩm an ninh, trung tâm thương mại máy tính, viễn thông và quà tặng, với hơn 50 chợ có diện tích trên 50,000 mét vuông vào thời kỳ đỉnh cao.

Tương truyền rằng, trước khi thành lập Tencent, Pony Ma từng lắp ráp máy tính ở Hoa Cường Bắc, và Huang Zhang của Meizu từng bán máy nghe nhạc MP3 ở đó. Vào thời điểm đó, Hoa Cường Bắc có một số chợ lớn bán điện thoại di động và các sản phẩm ngoại vi: Khu thương mại điện tử Nguyên Vương trên đường Hoa Cường, chợ phụ kiện điện thoại Minh Tông trên đường Hoa Phủ Bắc, và các chợ Thông Thiên Đế, Long Sinh, và Phi Dương Thời Gian ở tầng trệt (1-3) của tòa nhà Hoa Kiến phía nam đường Thẩm Nam, với quy mô tương đối nhỏ hơn. Mô hình “cửa hàng phía trước, nhà máy phía sau” của Hoa Cường Bắc đã quy tụ các nhà sản xuất thiết bị gia dụng nhỏ và sản phẩm kỹ thuật số 3C từ khắp cả nước, cùng với các kênh bán hàng trong nước và quốc tế. Sự hội tụ của chuỗi cung ứng và mạng lưới phân phối này tạo thành một trung tâm quan trọng và là sức mạnh cạnh tranh cốt lõi của Hoa Cường Bắc.

Thời đó, từ tầng một đến tầng ba của Khu thương mại điện tử Yuanwang ở Huaqiangbei hầu như đều chật kín các quầy bán điện thoại di động giả. Ngày nay, chỉ còn lại một vài quầy hàng nằm khuất trong các góc của tầng hai và tầng ba, nhưng nhiều phương thức buôn bán cũ vẫn được bảo tồn. Thông thường, trên quầy kính rộng một mét, sẽ có một hoặc hai tờ giấy A4 ép plastic liệt kê các mẫu điện thoại có sẵn, thông số kỹ thuật và giá cả. Giao dịch được thực hiện trực tiếp tại quầy, trong khi các lô hàng số lượng lớn sẽ được sắp xếp ở các địa điểm riêng biệt để đảm bảo an ninh.

Khu thương mại điện tử Yuanwang chủ yếu bán điện thoại nhập lậu phiên bản Hồng Kông và Mỹ, cũng như các thiết bị tân trang. Các thương hiệu tân trang chủ yếu là Nokia, Motorola, Samsung và các thương hiệu quốc tế lớn khác. Trong khi đó, các chợ như chợ điện thoại Mingtong, chợ Tongtiandi, chợ điện thoại Longsheng và chợ Feiyang Times chủ yếu chuyên về điện thoại giả.

Tại Huaqiangbei, hầu như mọi loại điện thoại tân trang đều có thể tìm thấy. Tất nhiên, tất cả mã nhận dạng thiết bị đều đã bị thay đổi. Bo mạch chủ và phần mềm tương thích cũng có sẵn. Sau khi lắp ráp vỏ và các tấm che, kỹ thuật viên sẽ cài đặt phần mềm vào thiết bị, thực hiện kiểm tra chức năng nhanh chóng, và điện thoại đã sẵn sàng để bán. Thêm một chiếc ốp lưng da và một vài phụ kiện, và sản phẩm có thể ngay lập tức được đưa ra thị trường với số lượng lớn.

Quầy điện thoại di động Shanzhai ở Huaqiangbei

Đằng sau mỗi quầy hàng là một chuỗi cung ứng chợ đen. Ví dụ, vì điện thoại di động ở Hồng Kông thường rẻ hơn ở Hoa Giang Bắc, chúng được buôn lậu vào Thâm Quyến qua nhiều kênh khác nhau. Dọc theo phố Chung Anh ở Shatoujiao — một bên thuộc Hồng Kông và bên kia thuộc Thâm Quyến — những kẻ buôn lậu ở phía Hồng Kông sẽ giấu điện thoại nắp gập bên trong ruột xe đạp địa hình. Sau đó, những chiếc xe đạp này sẽ được đạp sang Thâm Quyến, nơi điện thoại có thể được giao đến Hoa Giang Bắc và bán để kiếm lời. Một ruột xe đạp 26 inch có thể giấu tới 25 chiếc điện thoại di động.

Các bo mạch chủ điện thoại tân trang của các thương hiệu như Nokia được thu gom từ các nước phát triển và vận chuyển bí mật vào Trung Quốc thông qua nhiều kênh khác nhau. Trong khi đó, chuỗi cung ứng trong nước đã có đầy đủ các linh kiện cần thiết cho vỏ điện thoại, bàn phím số và các phụ kiện liên quan.

Dĩ nhiên, một số quầy hàng và cửa hàng chuyên bán phụ tùng cho điện thoại phổ thông và các sản phẩm kỹ thuật số 3C, trong khi những cửa hàng khác tập trung vào sửa chữa và dịch vụ hậu mãi. Tôi nhớ rằng các trung tâm sửa chữa hậu mãi cho điện thoại ZTE và điện thoại Philips lần lượt nằm ở Khu Công nghệ SEG và Tòa nhà Modern Window.

Slkor đạt chứng nhận Hệ thống quản lý chất lượng ISO9001 và Hệ thống quản lý môi trường ISO14001.

Hoạt động kinh doanh được thực hiện thông qua các "quầy hàng một mét" ở Hoa Cường Bắc được hỗ trợ bởi một mạng lưới bán hàng khổng lồ phía sau hậu trường. Có các kênh phân phối và đại lý trải rộng khắp Trung Quốc đại lục, cũng như các mạng lưới thương mại quốc tế được xây dựng trong nhiều năm. Một hiện tượng độc đáo là "những người mua hàng ba lô ở Hoa Cường Bắc" - những người mua hàng từ khắp nơi trên thế giới mang theo ba lô đến Hoa Cường Bắc để tìm nguồn hàng, mua hàng hoặc mua số lượng lớn. Theo thống kê không chính thức, vào thời kỳ đỉnh cao, có tới 7,000 du khách nước ngoài đến Hoa Cường Bắc mỗi ngày để mua hàng, kiểm tra sản phẩm hoặc đặt hàng bán buôn.

Số lượng lớn điện thoại giả và các sản phẩm kỹ thuật số 3C khác từ Huaqiangbei liên tục được xuất khẩu sang các quốc gia và khu vực như Ấn Độ, Việt Nam, Philippines, châu Phi và Nam Mỹ. Mạng lưới bán hàng rộng khắp này đã thúc đẩy sự phát triển của một chuỗi công nghiệp hoàn chỉnh đằng sau các sản phẩm kỹ thuật số 3C của Huaqiangbei, bao gồm dịch vụ sửa chữa, nâng cấp, phụ kiện và các ngành công nghiệp hỗ trợ liên quan. Các sản phẩm như tai nghe Bluetooth, ốp lưng da điện thoại, miếng dán màn hình và máy tính xách tay tân trang ngày càng đa dạng, trong khi việc liên tục nâng cấp và cải tiến giúp thị trường bắt kịp xu hướng mới nhất.

Thời kỳ đầu, chi phí sản xuất một chiếc điện thoại nhái của Huaqiangbei vào khoảng 700 đến 800 nhân dân tệ, trong khi giá bán có thể vượt quá 1,000 nhân dân tệ. Với sản lượng lớn hơn, chi phí giảm xuốngさらに và lợi nhuận cũng tăng lên đáng kể. Tuy nhiên, khoảng năm 2012, các điện thoại thông minh cao cấp do Apple và Samsung dẫn đầu xuất hiện, và chuỗi cung ứng điện thoại nhái của Huaqiangbei gặp khó khăn trong việc bắt kịp công nghệ. Nhiều công ty chỉ có thể tồn tại một cách khó khăn.

Rồi Xiaomi, do Lei Jun sáng lập, xuất hiện với chiếc điện thoại thông minh Redmi được bán với giá thấp đến kinh ngạc là 799 RMB. Nó nhanh chóng chiếm lĩnh phần lớn thị trường trước đây do các hãng điện thoại "hàng nhái" của Huaqiangbei nắm giữ, giáng một đòn chí mạng vào ngành công nghiệp này và đẩy nó vào tình trạng nguy kịch. Các doanh nghiệp điện thoại "hàng nhái" của Huaqiangbei chỉ còn lại một vài lựa chọn: chuyển địa điểm, nâng cấp và chuyển đổi, hoặc bị cuốn trôi hoàn toàn bởi làn sóng thị trường.

VI. Hệ sinh thái xám của “Điện thoại Huaqiangbei Shanzhai”

Huaqiangbei luôn mang trong mình một loại “ADN hàng nhái” đặc trưng. Thời kỳ đầu, chợ điện tử SEG chủ yếu bán máy tính lắp ráp và các sản phẩm ngoại vi, và tỷ lệ linh kiện rất cao là hàng nhái (của bên thứ ba) hoặc linh kiện tân trang. Người trong ngành thậm chí còn có một thuật ngữ riêng cho máy tính hàng nhái – họ gọi chúng là “máy tương thích”.

Tương truyền rằng người sáng lập thương hiệu máy tính Hedy đã bắt đầu kinh doanh bằng cách bán những chiếc máy tính tương thích này ở Hoa Giang Bắc. Người sáng lập công ty máy tính Hasee, Wu Haijun, cũng được cho là bắt đầu bằng việc buôn bán ổ cứng ở cùng khu vực đó. Vào thời điểm đó, thị trường máy tính chợ đen chủ yếu xoay quanh các bo mạch chủ tân trang từ các thương hiệu như GIGABYTE, Acer và ASUS, cùng với các mô-đun bộ nhớ cũ từ Samsung và Kingston, và ổ cứng từ Seagate. Những sự kết hợp giá rẻ nhưng vẫn hoạt động tốt này đã khiến hoạt động kinh doanh trở nên vô cùng sôi động và dần hình thành một hệ sinh thái ngầm tập trung ở Hoa Giang Bắc và lan rộng khắp Đồng bằng Châu Giang.

Trong giai đoạn đầu của điện thoại di động "hàng nhái", các ngành công nghiệp phụ trợ vẫn còn tương đối hạn chế. Tuy nhiên, với sự trỗi dậy của điện thoại thông minh, hệ sinh thái đã nhanh chóng mở rộng. Những chiếc điện thoại thông minh đời đầu như iPhone còn dễ hỏng và có thời lượng pin yếu, điều này trực tiếp dẫn đến sự phát triển nhanh chóng của các ngành công nghiệp hỗ trợ như ốp lưng bảo vệ và sạc dự phòng. Đồng thời, các công ty phát triển chip sạc và các linh kiện liên quan cũng xuất hiện.

Khi điện thoại thông minh trở nên mạnh mẽ hơn và các ứng dụng di động (app) bùng nổ về mức độ phổ biến, hệ sinh thái sản phẩm phụ kiện tiếp tục mở rộng. Một vòng khép kín thương mại hoàn chỉnh hình thành xung quanh các phụ kiện như cáp sạc, dây đeo điện thoại và các vật dụng trang trí, và các gian hàng này trở nên cực kỳ sinh lời.

Năm 2013, khi tôi đang điều hành một quán trà kiểu Hồng Kông gần Foxconn ở Longhua—cố gắng mở rộng mô hình trà sữa kiểu Hồng Kông trên khắp Trung Quốc theo kiểu McDonald's—tôi nhận thấy một số nhân viên của Foxconn đang âm thầm tham gia vào những hoạt động bất thường.

Mô hình hoạt động của họ đại khái như sau: trong ca đêm, các nhân viên tham gia sản xuất thử nghiệm sẽ bí mật lấy trộm các thiết bị nguyên mẫu của Apple. Đồng phạm chờ sẵn bên ngoài sẽ thu gom chúng, nhanh chóng chuyển đến các nhà sản xuất gần đó để đúc khuôn, sao chép và điều chỉnh thông số, sau đó trả lại các mẫu trước khi ca sáng bắt đầu. Nhờ vậy, chỉ trong vài ngày sau khi iPhone mới ra mắt, Huaqiangbei đã có thể sản xuất các phiên bản "hàng nhái" của cùng một mẫu điện thoại, cùng với đầy đủ các phụ kiện đi kèm.

Các linh kiện cốt lõi như bo mạch chủ điện thoại Shanzhai, do giá trị cao và rủi ro lớn, được giao dịch một cách kín đáo và linh hoạt hơn nhiều. Đằng sau chuỗi này, thường có một "ông trùm thế giới ngầm" đóng vai trò trung gian, tổ chức các mối quan hệ, kiểm soát nguồn lực và ổn định giá cả để bảo vệ lợi nhuận đồng thời đảm bảo an toàn cho các bên tham gia. Mỗi mắt xích trong chuỗi thường duy trì liên lạc trực tiếp để giảm thiểu rủi ro.

Những bo mạch chủ này thường được vận chuyển bằng các loại xe tải nhỏ như JAC hoặc Jinbei, thường xuyên lưu thông quanh các chợ điện thoại di động lớn ở Huaqiangbei. Giao dịch sẽ được hoàn tất bên trong xe hoặc sau khi xe dừng lại gần đó khi đã đạt được thỏa thuận.

Một người bạn từng điều hành một nhà máy lắp ráp SMT kể với tôi rằng, vào thời kỳ đỉnh cao của điện thoại Sơn Hải, mỗi bo mạch chủ anh ấy gia công mang lại lợi nhuận ròng khoảng 15 nhân dân tệ. Nhà máy của anh ấy có thể sản xuất khoảng 10,000 chiếc mỗi ngày, thu về khoảng 150,000 nhân dân tệ mỗi ngày. Khi thu tiền về, anh ấy cảm thấy một niềm tự hào vô bờ bến, như thể trở thành niềm tự hào của quê hương mình. Tình trạng này kéo dài trong vài tháng. Sau đó, khi tiền tích lũy quá nhanh, anh ấy thậm chí bắt đầu lo lắng liệu mình có thể “giữ được nó” hay không, và cuối cùng đã cân nhắc việc rút lui hoàn toàn khỏi ngành này.

Trong bộ phim truyền hình Trung Quốc "Cú đánh hạ gục", Cao Kỳ Cường nói, "Bão càng lớn, cá càng đắt". Điều tương tự cũng đúng với ngành công nghiệp điện thoại "hàng nhái" tập trung quanh hệ sinh thái chuỗi cung ứng của Hoa Kỳ Giang Bắc. Những người tham gia sớm và nắm bắt đúng thời điểm thị trường đã trở nên giàu có, tạo ra vô số triệu phú và tỷ phú. Tuy nhiên, những người khác lại phải chịu những thất bại thảm hại - một số mất cả doanh nghiệp lẫn gia đình, như Trần Kim Lăng; một số bị đối thủ gài ​​bẫy hoặc phá hoại và cuối cùng phải vào tù "làm việc trên máy may", như một ông trùm điện thoại di động họ Trương từng xuất thân từ ZTE.

Khi ngày càng nhiều người đổ xô vào ngành công nghiệp này để theo đuổi lợi nhuận, các phương pháp trở nên ngày càng tàn nhẫn, và thực tế ngày càng khắc nghiệt. Thậm chí còn có những câu chuyện về việc người mua thuê côn đồ có vũ khí và dao để cướp các lô hàng bo mạch chủ nhất định tại chợ Feiyang Shidai nhằm độc chiếm nguồn cung. Trong khi đó, chủ nhà máy SMT trước đây được đề cập giờ đây dành thời gian đăng ảnh lên WeChat Moments về những chuyến đi câu cá, ánh nắng mặt trời và những buổi đi chơi với bạn gái trẻ tuổi của mình.

Đằng sau ngành công nghiệp điện thoại "hàng nhái" ở Hoa Cường Bắc không chỉ có những nhà sản xuất ngầm mà còn có cả những công ty công nghệ lớn thuộc dòng chính. Khoảng năm 2006, MediaTek và Spreadtrum Communications đã giới thiệu các giải pháp trọn gói cho điện thoại di động "hàng nhái" tại Hoa Cường Bắc. Đồng thời, các nhà cung cấp như GalaxyCore với cảm biến hình ảnh CMOS, RDA Microelectronics với chip RDA5800 tích hợp chức năng xử lý RF và kỹ thuật số, cùng với Telegent Systems và FocalTech, đều xuất khẩu sản phẩm với số lượng lớn thông qua Hoa Cường Bắc.

Năm 2013, Maxscend đã phát triển một giải pháp LNA GPS công suất thấp, được thử nghiệm và kiểm chứng lần đầu tiên trên một số điện thoại thông minh hàng nhái ở Hoa Cường Bắc trước khi được đưa vào chuỗi cung ứng chính thức của Samsung. Trên nhiều phương diện, hệ sinh thái hàng nhái của Hoa Cường Bắc cũng đã giúp nuôi dưỡng và thúc đẩy sự phát triển của ngành công nghiệp điện tử Trung Quốc.

Dĩ nhiên, không phải ai tham gia vào việc kinh doanh điện thoại giả cũng kiếm được tiền. Chủ quán ăn Hongfu Chaoshan trên đường Huaqiang South đã bán quán ăn của mình và đầu tư tất cả vào thị trường điện thoại giả đang suy thoái, nhưng cuối cùng lại mất trắng. Tôi vẫn nhớ hương vị tuyệt vời của món lẩu bò kho đậu hũ của họ, và nụ cười ấm áp của ông chủ khi ông ấy đưa cho tôi thuốc lá.

Chen Jinling, người từng được mệnh danh là "Hoàng tử điện thoại Huaqiangbei Shanzhai", đã cố gắng độc chiếm một mẫu điện thoại bán chạy nhất bằng cách tích trữ một lượng hàng tồn kho khổng lồ. Sau khi dòng tiền cạn kiệt, gia đình ông tan vỡ và sức khỏe tinh thần suy giảm. Ngày nay, người ta thường thấy ông lang thang vô định ở Huaqiangbei.

Song Shiqiang từ Kinghelm Và Slkor sẽ sớm phát hành Nghiên cứu về “Điện thoại Sơn Hải” của Huaqiangbei (Phần III) — hãy đón chờ!

Cảm biến Hall Slkor SL1613SH dành cho thiết bị điện tử công nghiệp và tiêu dùng

Giới thiệu tác giả

Ông Song là một giảng viên khoa học nổi tiếng tại Viện Điện tử Trung Quốc, thành viên của Cơ sở dữ liệu Chuyên gia Thông tin Điện tử thuộc Hiệp hội Khoa học và Công nghệ Trung Quốc, một nhà bình luận khoa học và là một nhà nghiên cứu nổi tiếng về hệ sinh thái thương mại của Hoa Giang Bắc.

Các công ty mà ông đầu tư và điều hành bao gồm Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. và Shenzhen Kinghelm Công ty TNHH Điện tử. Các thương hiệu “SLKOR” và “Kinghelm"Đã được công nhận và có uy tín trên thị trường quốc tế."

Dưới khẩu hiệu thương hiệu “Kinghelm Kết nối thế giới.” Kinghelm Công ty Electronics khởi đầu với việc phát triển các ăng-ten định vị GPS/Beidou. Từ đó, công ty đã mở rộng sang lĩnh vực ăng-ten vi sóng, cụm cáp RF và đầu nối tín hiệu điện, tích cực đón đầu kỷ nguyên Internet vạn vật và kết nối thông minh.

Trong khi đó, Slkor tập trung vào phát triển các thiết bị bán dẫn như điốt, bóng bán dẫn, MOSFET và IGBT, cũng như cảm biến và các thiết bị điện liên quan. Tổng cộng, các dòng sản phẩm này phục vụ hơn 30,000 khách hàng trên toàn thế giới, cung cấp cả linh kiện và các giải pháp kỹ thuật hỗ trợ cho các ứng dụng điện tử công nghiệp và tiêu dùng.

Ông Song của Kinghelm và Slkor được trao tặng danh hiệu “Huaqiangbei Maker Mentor”

Ông Song, một nhân vật tiêu biểu của Huaqiangbei, không chỉ là một doanh nhân đã thành công trong việc sáng lập hai công ty công nghệ cao—Shenzhen Kinghelm Ông là giám đốc của Công ty TNHH Điện tử và Công ty TNHH Bán dẫn Shenzhen Slkor, đồng thời cũng là một nhà nghiên cứu độc lập lâu năm và nhà quan sát văn hóa của vùng Hoa Giang Bắc.

Hơn một thập kỷ qua, ông liên tục theo dõi và nghiên cứu sự phát triển và chuyển biến của Hoa Giang Bắc từ góc nhìn của một học giả dân gian. Là một nhà tư tưởng và người truyền bá văn hóa, ông đã nỗ lực giải thích và định hình lại văn hóa thương mại của Hoa Giang Bắc, nhằm giúp thế giới hiểu rõ hơn về hệ sinh thái công nghiệp độc đáo này, đồng thời thúc đẩy sự hiện diện toàn cầu của "Hoa Giang Bắc".Kinghelmcác thương hiệu “ và “SLKOR”.

Ông là một trong những người đầu tiên hệ thống hóa và quảng bá các khái niệm “Tinh thần Hoa Cường Bắc” và “Văn hóa Hoa Cường Bắc”. Là một học giả văn hóa, ông đã sắp xếp các hoạt động kinh doanh tự phát của Hoa Cường Bắc thành một khuôn khổ lý thuyết có cấu trúc. Ông đã tinh túy hóa bản chất văn hóa thành bốn giá trị cốt lõi: sự táo bạo trong việc chấp nhận rủi ro, sự đổi mới, khả năng phục hồi và tính thực dụng.

Ông cũng tóm tắt con đường nâng cấp công nghiệp của Hoa Giang Bắc là “bắt chước – cải tiến – đổi mới”, và đề xuất rằng mỗi “quầy hàng một mét” ở Hoa Giang Bắc về cơ bản là một “đơn vị đổi mới”, thể hiện tinh thần khởi nghiệp ở quy mô nhỏ. Bằng cách nhận ra giá trị của các tiểu thương và siêu nhỏ như những “mao mạch” năng động của hệ thống kinh tế, ông đã giúp kích thích sức sống đổi mới của toàn bộ hệ sinh thái.

Ngoài ra, ông còn đề xuất logic sinh tồn của Huaqiangbei: “tài sản ít, lặp lại nhanh, tỷ lệ chuyển đổi cao và hoạt động dựa trên thông tin”, đồng thời sáng tạo đưa ra lý thuyết về Huaqiangbei như một “kho dự trữ của chuỗi cung ứng”. Lý thuyết này giải thích cách Huaqiangbei sử dụng hàng tồn kho như một vùng đệm để điều tiết năng lực sản xuất ở thượng nguồn, cân bằng cung cầu hiệu quả và giảm thiểu rủi ro hệ thống trong ngành. Ý tưởng này đã trở thành một trong những khuôn khổ nền tảng để nghiên cứu sự phát triển nhanh chóng của ngành công nghiệp điện tử Trung Quốc sau cải cách và mở cửa.

Dưới sự lãnh đạo của ông, Kinghelm Công ty Electronics đã tham gia sâu vào công nghệ anten định vị Beidou/GPS, góp phần vào sự phát triển hệ thống định vị và dẫn đường độc lập của Trung Quốc. Công ty Slkor Semiconductor tập trung vào các thiết bị điện tử công suất silicon carbide, đang nhanh chóng mở rộng sang các lĩnh vực như xe năng lượng mới và quang điện. Cả hai thương hiệu cùng phục vụ hơn 30,000 khách hàng trên toàn thế giới và trở thành biểu tượng tiêu biểu cho ngành sản xuất thông minh của Trung Quốc vươn ra toàn cầu.

Ngoài ra, còn có các trang web chính thức bằng tiếng Trung và tiếng Anh của Kinghelm Slkor và các đơn vị khác đã ra mắt chuyên mục “Phỏng vấn 100 Doanh nhân Xuất sắc trong Ngành Sản xuất Điện tử”, nhằm quảng bá các thương hiệu bán dẫn và linh kiện điện tử Trung Quốc ra thị trường toàn cầu và khuyến khích các doanh nghiệp có nguồn gốc từ Hoa Giang Bắc tham gia cạnh tranh quốc tế.

Tổng giám đốc ông Song được bổ nhiệm làm giảng viên trong nhóm chuyên gia của Viện Điện tử Trung Quốc.

Ông Song là giảng viên phổ biến khoa học trong lĩnh vực thông tin điện tử, đồng thời là nhà báo viết chuyên mục trong ngành. Thông qua nhiều nền tảng trực tuyến, ông đăng tải các bài viết giới thiệu câu chuyện chuyển mình và nâng cấp của Hoa Cường Bắc đến độc giả toàn cầu.

Các công trình nghiên cứu của ông về Hoa Giang Bắc, bao gồm: “Nghiên cứu về Hoa Giang Bắc”, “Sự chuyển mình và phát triển của Hoa Giang Bắc”, và “Bác bỏ báo cáo của Bloomberg về Hoa Cường Bắc,” Các bài viết này đã được đăng tải lại rộng rãi trên các nền tảng truyền thông lớn như ứng dụng People's Daily Online, hãng thông tấn Tân Hoa Xã, hãng tin AP và Yahoo News.

Thông qua các ấn phẩm này, Huaqiangbei đã thành công trong việc định hình lại hình ảnh từ định kiến ​​trước đây là một “trung tâm phân phối hàng hóa từ Sơn Hải” thành một “nguồn cung cấp đổi mới phần cứng toàn cầu”. Ông Song đã đóng vai trò tích cực vừa là người kể chuyện vừa là người truyền đạt thông tin quốc tế về hình ảnh của Huaqiangbei, góp phần nâng cao danh tiếng và sự công nhận toàn cầu của công ty.