Huaqiangbei'nin gelişimi sırasında, "Şanzhai telefonları" göz ardı edilemeyecek bir konu haline geldi. Sadece 2007 yılında, Huaqiangbei Şanzhai telefonlarının sevkiyat hacmi 150 milyon adede ulaşarak, o yılki dünya genelindeki toplam cep telefonu üretiminin altıda birini oluşturdu. Şanzhai telefonlarının yükselişi ve düşüşü hızlı gerçekleşti. Huaqiangbei'deki minik "bir metrelik sayaçlardan" birçok milyoner yarattı, ancak aynı zamanda "Şanzhai Telefonlarının Prensi" Chen Jinling'in iflası ve akıl sağlığının bozulması gibi trajik hikayelere de yol açtı.

Shanzhai telefon fenomeni olumlu bir yönü de beraberinde getirdi. Shenzhen'i "Donanım Silikon Vadisi" ve "Girişimcilik Cenneti" haline getirerek Huaqiangbei'nin üretici kültürünü desteklemeye yardımcı oldu. Ayrıca Meizu, G5, Longcheer ve Transsion gibi yerel cep telefonu markalarının doğmasına da vesile oldu. Birçok açıdan "Huaqiangbei üretici ruhu" ve "Shenzhen girişimcilik ruhunun" temeli haline geldi.

Ancak, Shanzhai telefon endüstrisi o dönemde hükümetin fikri mülkiyet koruması, patent bilinci ve marka geliştirme çabalarıyla da çatışma halindeydi. Sonuç olarak, pazar büyümesi, teknolojik yenilik, hükümet düzenlemeleri, ekonomik kalkınma, iş etiği ve yasal yapılanma arasında bir yol ayrımında kaldı. Çatışmalar ve başarısızlıklar neredeyse kaçınılmaz hale geldi; bu nedenle resmi medya ve birçok ekonomist Huaqiangbei'nin Shanzhai telefonu hakkında nadiren konuştu.

Harvard Business Review dahil olmak üzere yetkili medya kuruluşları ve profesyonel kurumlar, MediaTek ve beyaz kutu cep telefonu pazarının durumunu çeşitli iş analizi modelleri kullanarak incelemiştir. Bunlar arasında SWOT analizi, Porter'ın Beş Gücü, PESTEL analizi, VRIO analizi, değer zinciri analizi, BCG matris analizi, Ansoff matris analizi ve pazarlama karması analizi yer almaktadır.

Uzun yıllardır Huaqiangbei'ye tanıklık etmiş biri olarak, ben, Song Shiqiang Kinghelm Slkor ile birlikte, gördüklerimi ve deneyimlediklerimi objektif ve dürüst bir şekilde kaydetmeyi, o dönemdeki Huaqiangbei'nin gerçek tarihini yeniden canlandırmayı amaçlıyoruz. Sosyoekonominin temel teorilerini uygulayarak, "Huaqiangbei Shanzhai telefon" fenomeninin ardındaki daha derin mantığı sistematik olarak analiz etmeyi ve fırsatlarla dolu, hızlı ekonomik büyüme gösteren bir döneme saygı duruşunda bulunmayı da umuyoruz.

Shanzai! MediaTek ve Beyaz Kutu Cep Telefonu Pazarı Vaka Çalışması Çözüm Analizi

Slkor'dan Bay Song'un önceki makalesinin ardından, Huaqiangbei Shanzhai Telefonları Üzerine Araştırma (Bölüm Ⅰ)Bu bölümde, "Shanzhai"nin kökeni, Huaqiangbei Shanzhai telefonlarının teknolojik evrimi ve sektörün iki büyük yükseliş dönemi hakkındaki tartışma devam etmektedir.

IV. Huaqiangbei'nin Zenginlik Mucizesi

Shenzhen'in Futian Bölgesi'ndeki Huaqiangbei Mahallesi, servetin yoğunlaşması ve çok sayıda milyoner ve milyarderin ortaya çıkması için gerekli tüm elverişli koşullara sahipti; "zamanlama, konum ve insanlar"ın mükemmel birleşimiydi.

Çin'in reform ve dışa açılma sürecinin başlangıcında, dünya üçüncü büyük küresel sanayi transferini yaşıyordu; bu dönemde sanayi ürünlerinin üretimi Avrupa, Amerika Birleşik Devletleri ve Dört Asya Kaplanı'ndan Çin'e kaymıştı. Bu, "doğru zamanlama"ydı. Çin'in ilk dört Özel Ekonomik Bölgesi'nden biri olan Shenzhen, bağımsız yasama yetkisine, son derece esnek politikalara ve "Doğu'nun İncisi" olarak bilinen Hong Kong'a bitişik stratejik coğrafi konuma sahipti; aynı zamanda birçok denizaşırı Çinli iş topluluğunun bulunduğu Güneydoğu Asya'ya da yakındı. Bu, "doğru konum"du. Bu arada, Çin'in dört bir yanından çok sayıda göçmen işçi Shenzhen'e akın etti. Temel eğitim almışlardı, çalışkan ve disiplinliydiler ve nispeten düşük ücret ve yan hakları kabul ederek düşük işçilik maliyetlerine yol açtılar. Bu, "doğru insanlar"dı.

Huaqiangbei, "üç bolluk"uyla ünlüydü: insanlar, mallar ve para. Zirve döneminde, Huaqiangbei'de 60,000'den fazla küçük ve orta ölçekli işletme ve 40,000 serbest meslek sahibi bulunuyordu; yaklaşık 500,000 gündelik işçi ve tüccar çalışıyordu. Tatillerde ziyaretçi sayısı 800,000'i aşıyordu ve alışveriş yapanlar, Vanguard Alışveriş Merkezi ve Women's World gibi mağazalara girmek için genellikle uzun kuyruklar oluşturmak zorunda kalıyordu.

Huaqiangbei'deki yıllık işlem hacmi 300 milyar RMB'yi aştı. Sadece bir metrekarelik tezgah alanı için transfer ücretleri 300,000 RMB'ye ulaşabilirken, SEG Plaza'daki birinci sınıf perakende mülkleri metrekare başına 300,000 RMB'ye kadar satıldı. Vanguard Alışveriş Merkezi'nin iş alanı sadece 3,000 metrekare olmasına rağmen, günlük geliri bir zamanlar 3 milyon RMB'ye ulaşarak, metrekare başına satış açısından dünyanın en yüksek performans gösteren perakende alanlarından biri oldu. 30 yıl içinde, Huaqiangbei'nin ekonomik çıktısı 2 milyar RMB'den 300 milyar RMB'ye yükseldi ve eski "Shangbu Sanayi Bölgesi"ni "Çin'in 1 Numaralı Elektronik Caddesi"ne dönüştürdü. Futian Bölgesi'ndeki Huaqiangbei Alt Bölgesi'nin GSYİH'si sonunda Shenzhen'in en ünlü ekonomik merkezlerinden biri olan Nanshan Bölgesi'ndeki Yuehai Alt Bölgesi'nin GSYİH'siyle rekabet eder hale geldi.

Slkor'dan Bay Song, Shenzhen Huaqiangbei'nin Zenginlik Fenomenini Özetliyor

Shenzhen Elektronik Ticaret Odası'ndan Bay Cheng Yimu, Huaqiangbei'nin tarihine tanıklık edenlerden biridir. Ona göre, Huaqiangbei başlangıçta Shenzhen'in elektronik bilgi endüstrisinin merkeziydi. O zamanlar, Huaqiangbei'nin bulunduğu Shangbu Sanayi Bölgesi, Huaqiang Sanyo TV, SED Philips, Jinghua Elektronik, SEG Hitachi ve Huaqiang Elektronik Fabrikası da dahil olmak üzere birçok ünlü elektronik fabrikasını ve devlete bağlı kurumu bir araya getiriyordu.

Çin'in Dünya Ticaret Örgütü'ne (WTO) katılımından sonra, Çin anakarası hızla "dünyanın fabrikası" haline geldi. Elektronik ve bilgi işlem endüstrisi muazzam bir büyüme yaşadı ve SEG ve Huaqiang gibi devlerin öncülüğünde Huaqiangbei hızla "Çin'in 1 Numaralı Elektronik Caddesi" oldu.

Aynı zamanda, sıkı devlet düzenlemelerinin erişemediği alanlarda, gri pazarın gücü de ekonomik mucizeler yarattı. Shanzhai telefon tedarik zinciri, İnci Nehri Deltası boyunca sessizce gelişti ve sonunda Huaqiangbei'de güçlü bir endüstri gücüne dönüştü. Geçimini sağlamak için Huaqiangbei'ye gelen birçok yabancı, eski kurallara meydan okumaya ve yıkıcı yenilikleri benimsemeye istekliydi.

Huaqiangbei'nin serbest piyasa ekosisteminin yükselişi, özünde kaynakları optimize etme ve endüstriyel yeniliği teşvik etme süreciydi. Küçük "bir metrelik tezgahlardan" faaliyet gösteren bazı küçük işletme sahipleri, yavaş yavaş ilk "Huaqiangbei üreticileri" olarak tanındı. Bölgenin benzersiz iş modeli ve kâr paylaşım kültürü, hırslı yeni girişimcileri denemeye, rekabet etmeye ve yenilik yapmaya teşvik etti. "Yasak olmayan her şeyin denenebileceği" bir ortamda, Huaqiangbei kendi ihtişam çağını yarattı.

Birçok insan da tekrarlanan başarısızlıklar ve şiddetli iş rekabeti sayesinde güçlenerek sonunda tanınmış girişimciler haline geldi. Bu, Slkor'dan Bay Song'un özetlediği "Huaqiangbei kültürü"dür. Kinghelm — Yenilikçilik, risk alma, direnç ve pragmatizmle tanımlanan bir kültür.

Huaqiangbei Başlangıçta Elektronik ve Bilgi Sektörünün Merkeziydi — Cheng Yimu tarafından sağlanan fotoğraf

Medya stratejisti Wang Zhigang bir keresinde şöyle demişti: "Tanrı şeytanı serbest bırakır, ama şeytan cenneti yaratır." Bu, sosyolojik "istenmeyen sonuçlar" teorisini yansıtır; burada başlangıçtaki bir niyet A, karmaşık ve değişen bir sosyal ortamda tamamen farklı bir sonuç B'ye yol açar.

Bunun bilinen bir örneği Sildenafil'dir. Başlangıçta yüksek tansiyon ve anjina tedavisinde kullanılmak üzere geliştirilmiş, ancak daha sonra geleneksel Çin anlayışında ereksiyon bozukluğunu tedavi etmesi ve böbrek sağlığını iyileştirmesiyle ün kazanmıştır. Bu teori, Huaqiangbei Shanzhai telefon endüstrisinin yarattığı zenginlik mucizesini de açıklamaya yardımcı olabilir.

Şimdi, Çinlilerin sağlığı "takviye etme" alışkanlığı hakkında ciddi ama komik bir ders daha vermeden geçemem. Çinliler her şeyi "güçlendirmeyi" seviyor gibi görünüyor. Erkekler böbrekleri güçlendirmeye, kadınlar kanı beslemeye odaklanıyor ve birçok evde çekmecelerde Liuwei Dihuang Hapları ve Wuji Baifeng Hapları gibi geleneksel ilaçlar bulunduruluyor. Su bardakları genellikle goji meyveleri, kırmızı hurma veya tarçın tohumlarıyla dolduruluyor.

Çocukların ek derslere, programcıların ek uykuya, yaşlıların ise her gün buzdolabına koymak için bedava yumurta almak üzere süpermarketlere koşturduğu bir ortamda, bir tür "ek destek" olmadan insanların zihinsel olarak huzursuz ve fiziksel olarak zayıfladığı hissi uyanıyor.

Çin'in cep telefonu endüstrisinin zirve yıllarında, "Zhonghua Kuolian" grubu (ZTE, Huawei, Coolpad ve Lenovo) dışında neredeyse her şirketin, Huaqiangbei shanzhai telefonuyla karmaşık ve ayrılmaz bir bağlantısı vardı.

O dönemde Huaqin, Longcheer, Huiye, Wingtech, Yude, HEDY, Haipai ve Tinno gibi ODM şirketleri devasa işletmeler kurdu ve bu şirketlerin kurucularının çoğu milyarder oldu. Gionee, GFive ve Transsion gibi cep telefonu markaları ise Liu Lirong, Zhang Zhixue ve Zhu Zhaojiang gibi isimlerin milyarlarca hatta on milyarlarca yuan değerinde servete ulaşmasına yardımcı oldu.

“Şanghay telefonu” çözümleri sunarak kar elde eden Shanghai Moshang şirketi resmi olarak Şanghay'da kayıtlı olsa da, üretim üssü ve teknik ekosistemi hâlâ Huaqiangbei'ye derinden bağlıydı. Cep telefonu dış tasarım ve yapısal tasarımında uzmanlaşmış Artop ve Jialantu gibi tasarım firmaları da Huaqiangbei'de bulunuyordu. Bunların ötesinde, tedarik zincirinin farklı noktalarında gizlenmiş, zenginlik öyküleri Huaqiangbei ile yakından bağlantılı sayısız etkili kişi vardı.

Ben her zaman Huaqiangbei'de milyarderler yaratan tüm sektörler arasında "şanzhai cep telefonu" dalgasının en yüksek kapasitede işlediğine inandım. Huaqiangbei'yi Çin genelinde ve ötesinde ünlü yapan, onu zenginlik yaratmanın zirvesine taşıyan da bu dönemdi.

2012 yılında, emlak sektöründe çalışarak biriktirdiğim mütevazı birikimlerimle yeni fırsatlar aramak için Huaqiangbei'ye geri döndüm. O zamanlar Huaqiangbei enerji dolup taşıyordu. Tatillerde ana caddeler insanlarla dolup taşıyordu. Psy'nin Korece hit şarkısı "Gangnam Style" sokaklarda ve ara sokaklarda yankılanırken, "Kadın Olmak Harika Hissettirir" sloganlı korse iç çamaşırlarının reklamları duvarları kaplıyordu. Damu Chaoshan'ın dana etli güveçini yedikten sonra, birçok dükkan sahibi karaoke için "Cool Party KTV"ye giderdi ve ortam ısındığında herkes Psy'nin ünlü "at binme dansını" yapmaya başlardı.

Huaqiangbei'nin üst düzey iş çevrelerine girebilmek için sık sık şık bir beyefendi gibi giyinir, zengin ve kültürlü başarılı bir girişimciymiş gibi davranırdım. Bagajında ​​tarihi geçmiş Moutai şişeleri bulunan üçüncü el BMW'mle dolaşır, Huaqiangbei'nin iş kadınlarına "Kondratiev Döngüsü" ve "Fibonacci Altın Eğrisi" gibi teorileri coşkuyla anlatırdım. Hatta son dokunuş olarak Fan Li'nin eski iş bilgeliğini de eklerdim: "Fazlalığı ve eksikliği ölçmek, doğruluğu kârdan ayırmak." İnsanlar Huaqiangbei'nin hala entelektüellerinin olduğunu hissetmeye başladılar.

Başlangıçta, Huaqiangbei'deki iş kadınları temkinli davrandılar ve eğitim kursları, sigorta, doğrudan satış ürünleri veya estetik cerrahi hizmetleri sattığımdan şüphelendiler. Ancak entegre devre endüstrisinin özellikleri, büyük ölçekli üretim, tedarik zinciri yapıları, jeopolitik etkiler ve Huaqiangbei'nin hem bir "envanter deposu" hem de üretim ve satış arasında kritik bir kesişim noktası olarak rolü gibi konuları tartışarak, Huaqiangbei'de hızla zenginlik yaratmanın birkaç ilkesini yavaş yavaş özetledim. Zamanla bana güvenmeye başladılar.

Bir iş kadını benim teorik modelimi takip etti, elektronik bileşen ticaretiyle büyük bir servet kazandı ve kendine bir Bentley aldı. Daha sonra bana bir Bentley model araba hediye etti - açıklığa kavuşturmak gerekirse, bu minyatür bir Bentley model arabaydı, kadın bir Bentley satış temsilcisi değildi, yanlış anlamayın. O anda kendi kendime sessizce şunu fark ettim: Bu sefer Huaqiangbei'ye geri dönmek kesinlikle doğru karardı.

Huaqiangbei, zenginliğin yükselişinde birçok dalgaya ev sahipliği yaptı; hatta "bir metrelik tezgah" sahiplerinin eşleri bile bu servetin gidişatını yakından gördü. 1980'lerde ithal elektronik "hurda"; 1990'larda MP3'ler, MP4'ler ve bilgisayar montajı; bugün ise 3C dijital ürünler ve moda elektronik cihazlar. Son yıllarda kondansatör, direnç, MOSFET ve bellek çiplerinde kıtlık; Texas Instruments (TI), Silans ve STMicroelectronics gibi markalara yüksek talep; ve Tayland selleri, Japonya depremi ve ABD-Çin gümrük vergisi çatışmaları gibi olaylardan kaynaklanan aksaklıklar yaşandı; bunların hepsi Huaqiangbei'nin patronlarının ve eşlerinin önemli karlar elde etmesine yardımcı oldu.

Huaqiangbei'de ilk büyük kazançlarını elde ettikten sonra, bu girişimciler işletmelerini büyütmeye ve güçlendirmeye devam ettiler. Haon Optics'ten Wang Li, Han's Laser'den Gao Yunfeng, EVOC Intelligent'ten Chen Zhilie, Jiangbolong'dan Cai Huabo, Song Shiqiang gibi isimler bunlara örnek gösterilebilir. Kinghelm Slkor, Interling'den Wang Laobao ve Meilong'dan Chen Haisheng, kendi sektörlerinde kendilerine özgü pozisyonlar elde ettiler. Huaqiangbei'nin cesaret, yenilikçilik, direnç ve pragmatizm kültüründen beslenen uygulamalı deneyimleriyle güçlendiler.

“Shanzhai Üretim ve Üretici Girişimcileri”

V. Huaqiangbei Cep Telefonu Uzmanlaşmış Pazarı

Huaqiangbei'nin ticari manzarası esas olarak üç ana sektörden oluşmaktadır: günlük tüketim alışveriş alanları, "Elektronik Caddesi" ve özel pazarlar. Maoye, Rainbow, Dreams-on ve 9square gibi büyük mağazalar ve alışveriş merkezleri, yarım saatlik yaşam yarıçapı içindeki tüketicilere hizmet vermektedir. "Elektronik Caddesi", Huaqiang Elektronik Pazarı, SEG Plaza, New Asia ve Metropolis Elektronik Şehri çevresinde yoğunlaşmıştır. Özel pazarlar, dış ticaret giyim, saat, güvenlik ürünleri, bilgisayar mağazaları, telekomünikasyon ve hediyelik eşya gibi sektörleri kapsamakta olup, en yüksek dönemlerinde 50,000 metrekareyi aşan 50'den fazla pazar bulunmaktadır.

Söylentilere göre Pony Ma, Tencent'i kurmadan önce Huaqiangbei'de bilgisayar montajı yapmış ve Meizu'nun kurucusu Huang Zhang da bir zamanlar orada MP3 çalar satmıştır. O dönemde Huaqiangbei'de cep telefonları ve çevre ürünleri için birkaç büyük pazar bulunuyordu: Huaqiang Caddesi'ndeki Yuanwang Dijital Şehri, Huafa Kuzey Caddesi'ndeki Mingtong Mobil Aksesuar Pazarı ve Shennan Caddesi'nin güney tarafındaki Huaken Binası'nın podyum katlarında (1-3) bulunan Tongtiandi, Longsheng ve Feiyang Times Pazarları, nispeten daha küçük ölçekli pazarlardı. Huaqiangbei'nin "önünde dükkan, arkasında fabrika" modeli, ülke genelindeki küçük ev aletleri ve 3C dijital ürün üreticilerini, ulusal ve küresel satış kanallarıyla bir araya getirdi. Tedarik zinciri ve dağıtım ağlarının bu birleşimi, önemli bir merkez oluşturuyor ve Huaqiangbei'nin temel rekabet gücünü oluşturuyor.

O zamanlar, Huaqiangbei'deki Yuanwang Dijital Şehri'nin birinci ila üçüncü katları neredeyse tamamen ikinci el cep telefonları satan tezgahlarla doluydu. Bugün, ikinci ve üçüncü katların köşelerine sıkışmış sadece birkaç tezgah kaldı, ancak eski ticaret uygulamalarının çoğu hala korunuyor. Tipik olarak, bir metre genişliğindeki bir tezgahın cam tezgahında, mevcut telefon modellerini, özelliklerini ve fiyatlarını listeleyen bir veya iki adet lamine edilmiş A4 sayfası bulunurdu. Anlaşmalar doğrudan tezgahta yapılırken, toplu teslimatlar güvenlik sağlamak için ayrı yerlerde düzenlenirdi.

Yuanwang Dijital Şehri ağırlıklı olarak kaçak Hong Kong ve ABD versiyonlu telefonlar ile yenilenmiş cihazlar satıyordu. Yenilenmiş markalar arasında başlıca Nokia, Motorola, Samsung ve diğer büyük uluslararası markalar yer alıyordu. Bu arada, Mingtong Mobil Pazarı, Tongtiandi Pazarı, Longsheng Mobil Pazarı ve Feiyang Times Pazarı gibi pazarlar ise ağırlıklı olarak sahte telefonlar konusunda uzmanlaşmıştı.

Huaqiangbei'de neredeyse her türden yenilenmiş telefon bulunabiliyordu. Doğal olarak, tüm cihaz kimlik kodları zaten değiştirilmişti. Uyumlu telefon anakartları ve uyumlu yazılımlar da kolayca temin edilebiliyordu. Kasa ve kapak panelleri monte edildikten sonra, teknisyenler yazılımı cihaza yükler, hızlı bir işlevsel test yapar ve telefon satışa hazır hale gelirdi. Bir deri kılıf ve birkaç aksesuar eklendiğinde, ürün hemen büyük miktarlarda piyasaya sürülebilirdi.

Huaqiangbei'deki Shanzhai Cep Telefonu Sayaçları

Her tezgahın arkasında gri pazar tedarik zinciri vardı. Örneğin, Hong Kong'daki cep telefonları genellikle Huaqiangbei'dekilerden daha ucuz olduğu için, çeşitli kanallar aracılığıyla Shenzhen'e kaçak olarak sokuluyordu. Shatoujiao'nun Chung Ying Caddesi boyunca - bir tarafı Hong Kong'a, diğer tarafı Shenzhen'e ait - Hong Kong tarafındaki kaçakçılar, cep telefonlarını arazi bisikletlerinin iç lastiklerinin içine saklıyorlardı. Daha sonra bisikletler Shenzhen'e götürülüyor, telefonlar oradan Huaqiangbei'ye teslim edilip kârla satılıyordu. 26 inçlik bir bisiklet iç lastiği 25'e kadar cep telefonu saklayabiliyordu.

Nokia gibi markalar için yenilenmiş telefon anakartları gelişmiş ülkelerden toplanarak çeşitli kanallar aracılığıyla gizlice Çin'e taşındı. Bu sırada, yerli tedarik zinciri zaten telefon kasaları, sayısal tuş takımları ve ilgili aksesuarlar için tam destek sağlıyordu.

Elbette, bazı tezgahlar ve satıcılar özellikli telefonlar ve 3C dijital ürünler için yedek parça konusunda uzmanlaşmışken, diğerleri onarım ve satış sonrası hizmete odaklanmıştı. ZTE telefonları ve Philips telefonları için satış sonrası onarım merkezlerinin sırasıyla SEG Bilim ve Teknoloji Parkı'nda ve Modern Pencere Binası'nda bulunduğunu hatırlıyorum.

Slkor ISO9001 Kalite Sistemi ve ISO14001 Çevre Sistemi Sertifikasyonu

Huaqiangbei'nin "bir metrelik tezgahları" aracılığıyla yürütülen ticaret, perde arkasında devasa bir satış ağı tarafından destekleniyordu. Çin anakarasına yayılan dağıtım ve acente kanallarının yanı sıra, yıllar içinde oluşturulmuş uluslararası ticaret ağları da vardı. Eşsiz bir olgu ise "Huaqiangbei sırt çantalı gezginleri"ydi; dünyanın dört bir yanından gelen ve Huaqiangbei'ye kaynak bulmak, satın almak veya toplu alım yapmak için sırt çantalarıyla gelen alıcılar. Resmi olmayan istatistiklere göre, en yoğun döneminde, her gün 7,000'e kadar yabancı ziyaretçi, mal satın almak, ürünleri incelemek veya toptan sipariş vermek için Huaqiangbei'ye geliyordu.

Huaqiangbei'den büyük miktarlarda ikinci el telefon ve diğer 3C dijital ürünler, Hindistan, Vietnam, Filipinler, Afrika ve Güney Amerika gibi ülke ve bölgelere sürekli olarak ihraç edildi. Bu geniş satış ağı, Huaqiangbei'nin 3C dijital ürünlerinin arkasında yer alan tamir hizmetleri, yükseltmeler, aksesuarlar ve ilgili destek sektörlerini içeren eksiksiz bir endüstriyel zincirin büyümesini sağladı. Bluetooth kulaklıklar, cep telefonu deri kılıfları, ekran koruyucuları ve yenilenmiş dizüstü bilgisayarlar gibi ürünler giderek daha kapsamlı hale gelirken, sürekli yükseltmeler ve yinelemeler piyasayı en son trendlerle uyumlu tuttu.

İlk zamanlarda, Huaqiangbei el yapımı telefonlarının üretim maliyeti birim başına yaklaşık 700 ila 800 RMB iken, satış fiyatı 1,000 RMB'yi aşabiliyordu. Üretim hacmi arttıkça maliyetler daha da düştü ve karlar daha da arttı. Ancak 2012 civarında, Apple ve Samsung öncülüğündeki üst düzey akıllı telefonlar ortaya çıktı ve Huaqiangbei'nin el yapımı telefon tedarik zinciri teknolojik olarak ayak uydurmakta zorlandı. Birçok şirket ancak zar zor ayakta kalabildi.

Ardından Lei Jun tarafından kurulan Xiaomi, Redmi akıllı telefonunu şok edici derecede düşük bir fiyat olan 799 RMB ile piyasaya sürdü. Daha önce Huaqiangbei'nin taklit telefonlarının elinde bulunan pazarın büyük bir bölümünü hızla ele geçirdi ve sektöre yıkıcı bir darbe indirerek onu adeta yoğun bakım ünitesine gönderdi. Huaqiangbei'nin taklit telefon işletmeleri birkaç seçenekle karşı karşıya kaldı: başka bir yere taşınmak, kendilerini geliştirmek ve dönüştürmek ya da pazarın dalgasına tamamen kapılıp gitmek.

VI. “Huaqiangbei Shanzhai Telefonları”nın Gri Ekosistemi

Huaqiangbei her zaman bir tür miras kalmış “Shanzhai DNA'sı” taşımıştır. İlk zamanlarında, SEG Elektronik Pazarı ağırlıklı olarak monte edilmiş bilgisayarlar ve çevre birimleri satıyordu ve bileşenlerin çok büyük bir kısmı ya Shanzhai (üçüncü taraf) ya da yenilenmiş parçalardan oluşuyordu. Sektördeki insanlar Shanzhai bilgisayarlar için özel bir isim bile kullanıyorlardı; onlara “uyumlu makineler” diyorlardı.

Hedy bilgisayar markasının kurucusunun, işine Huaqiangbei'de bu uyumlu makineleri satarak başladığı söyleniyor. Hasee Bilgisayar'ın kurucusu Wu Haijun'un da aynı bölgede sabit disk ticareti yaparak işe başladığı bildiriliyor. O zamanlar Shanzhai bilgisayar pazarı, ağırlıklı olarak GIGABYTE, Acer ve ASUS gibi markaların yenilenmiş anakartları, Samsung ve Kingston'ın ikinci el bellek modülleri ve Seagate'in sabit diskleri etrafında dönüyordu. Bu düşük maliyetli ancak işlevsel kombinasyonlar, işi son derece hareketli hale getirdi ve yavaş yavaş Huaqiangbei merkezli ve İnci Nehri Deltası'na yayılan bir gri ekosistem oluşturdu.

Shanzhai cep telefonlarının ilk aşamalarında, çevre sektörleri nispeten sınırlıydı. Ancak akıllı telefonların yükselişiyle birlikte ekosistem hızla genişledi. iPhone gibi ilk akıllı telefonlar kırılgandı ve pil ömrü zayıftı; bu da koruyucu kılıflar ve taşınabilir şarj cihazları gibi destekleyici sektörlerin hızla büyümesine doğrudan yol açtı. Aynı zamanda, şarj çipleri ve ilgili bileşenleri geliştiren şirketler de ortaya çıktı.

Akıllı telefonlar daha güçlü hale geldikçe ve mobil uygulamalar (uygulamalar) popülerlikte patlama yaşadıkça, çevre ürün ekosistemi de genişlemeye devam etti. Şarj kabloları, telefon askıları ve dekoratif eşyalar gibi aksesuarlar etrafında eksiksiz bir ticari döngü oluştu ve bu stantlar son derece karlı hale geldi.

2013 yılında, Longhua'daki Foxconn yakınlarında Hong Kong tarzı bir çay restoranı işletirken (Çin genelinde McDonald's tarzı bir zincir modeli kullanarak Hong Kong tarzı sütlü çayı yaygınlaştırmaya çalışıyordum), bazı Foxconn çalışanlarının sessizce sıra dışı faaliyetlerde bulunduğunu fark ettim.

Operasyon modelleri kabaca şöyleydi: Gece vardiyalarında, pilot üretimde yer alan çalışanlar gizlice Apple prototip cihazlarını dışarı çıkarırlardı. Dışarıda bekleyen suç ortakları bunları toplar, kalıplama, çoğaltma ve parametre kopyalama için yakındaki üreticilere hızla teslim eder ve ardından sabah vardiya değişiminden önce örnekleri geri getirirlerdi. Bu sayede, yeni bir iPhone piyasaya sürüldükten sadece birkaç gün sonra, Huaqiangbei aynı modelin Shanzhai versiyonlarını ve ona uygun aksesuarların tamamını üretebiliyordu.

Shanzhai telefon anakartları gibi temel bileşenler, yüksek değerleri ve yüksek riskleri nedeniyle çok daha gizli ve mobil bir şekilde alınıp satılıyordu. Bu zincirin arkasında, genellikle aracı görevi gören, ilişkileri organize eden, kaynakları kontrol eden ve kar marjlarını korurken katılımcıların güvenliğini de sağlayan fiyatları istikrara kavuşturan önemli bir "yeraltı patronu" bulunuyordu. Zincirin her halkası, maruz kalmayı azaltmak için genellikle tek hatlı iletişim kuruyordu.

Bu anakartlar genellikle JAC veya Jinbei minibüsleri gibi araçlarla taşınırdı ve bu araçlar sürekli olarak Huaqiangbei'deki büyük cep telefonu pazarlarının çevresinde dolaşırdı. Anlaşmaya varıldıktan sonra işlemler araç içinde veya araç yakınlarda durduktan sonra tamamlanırdı.

SMT montaj fabrikası işleten bir arkadaşım, Shanzhai telefon çağının zirvesinde, işlediği her anakarttan yaklaşık 15 RMB net kar elde ettiğini anlatmıştı. Fabrikası günde yaklaşık 10,000 adet üretebiliyor ve günlük yaklaşık 150,000 RMB gelir sağlıyordu. Parayı topladığında, memleketinin gururu olmak gibi ezici bir başarı duygusu hissediyordu. Bu durum birkaç ay sürdü. Daha sonra, para çok hızlı bir şekilde birikmeye başlayınca, "onu elinde tutabilecek mi" diye endişelenmeye başladı ve sonunda sektörden tamamen çekilmeyi düşündü.

Çin televizyon dizisi Nakavt'ta Gao Qiqiang, "Fırtına ne kadar büyükse, balık o kadar pahalıdır" der. Aynı durum, Huaqiangbei'nin tedarik zinciri ekosistemi etrafında şekillenen taklit telefon endüstrisi için de geçerliydi. Pazara erken giren ve doğru zamanlamayı yakalayanlar zengin oldu ve sayısız milyoner ve milyarder yarattı. Ancak diğerleri yıkıcı başarısızlıklar yaşadı; bazıları Chen Jinling gibi hem işlerini hem de ailelerini kaybetti; bazıları rakipleri tarafından tuzağa düşürüldü veya sabotaja uğradı ve ZTE'den gelen Zhang soyadlı bir cep telefonu patronu gibi "dikiş makinelerinde çalışarak" hapishaneye düştü.

Giderek daha fazla insan kâr peşinde koşarak sektöre akın ettikçe, yöntemler giderek daha acımasız hale geldi ve gerçeklik daha da sertleşti. Hatta alıcıların, Feiyang Shidai Pazarı'nda belirli anakart modellerinin sevkiyatlarını ele geçirmek ve arzı tekelleştirmek için bıçak ve silah taşıyan gangsterler tuttuğuna dair hikayeler bile vardı. Bu arada, daha önce bahsedilen eski SMT fabrika sahibi, zamanını WeChat Moments'ta balık avı gezileri, güneşli günler ve genç kız arkadaşıyla yaptığı gezilerden fotoğraflar paylaşarak geçiriyor.

Huaqiangbei'nin taklit telefon endüstrisinin arkasında sadece yeraltı oyuncuları değil, aynı zamanda büyük ana akım teknoloji şirketleri de vardı. 2006 civarında, MediaTek ve Spreadtrum Communications, Huaqiangbei'de taklit cep telefonları için anahtar teslim çözümler sunmaya başladı. Aynı zamanda, CMOS görüntü sensörleriyle GalaxyCore, RF ve dijital işlem fonksiyonlarını entegre eden RDA5800 çipiyle RDA Microelectronics, Telegent Systems ve FocalTech gibi tedarikçiler de Huaqiangbei üzerinden büyük miktarlarda ürün sevkiyatı yaptı.

2013 yılında Maxscend, düşük güç tüketimli bir GPS LNA çözümü geliştirdi ve bu çözüm ilk olarak Huaqiangbei'deki çeşitli el yapımı akıllı telefonlarda test edilip doğrulandıktan sonra nihayet Samsung'un resmi tedarik zincirine girdi. Birçok açıdan, Huaqiangbei'nin el yapımı üretim ekosistemi, Çin elektronik endüstrisinin büyümesini beslemeye ve hızlandırmaya da yardımcı oldu.

Elbette, sahte telefon işine bulaşan herkes para kazanmadı. Huaqiang Güney Yolu üzerindeki Hongfu Chaoshan Restoranı'nın sahibi restoranını sattı ve her şeyini düşüşte olan sahte telefon pazarına yatırdı, ancak sonunda her şeyini kaybetti. Hala onların tofu kabuğuyla pişirilmiş dana döşü güvecinin mükemmel tadını ve sahibinin bana sigara uzatırkenki sıcak gülümsemesini hatırlıyorum.

Bir zamanlar "Huaqiangbei Shanzhai Telefonlarının Prensi" lakabıyla anılan Chen Jinling, çok satan bir telefon modelini büyük miktarlarda stoklayarak tekelleştirmeye çalıştı. Nakit akışı çöktükten sonra ailesi dağıldı ve akıl sağlığı bozuldu. Bugünlerde sık sık Huaqiangbei'de amaçsızca dolaşırken görülüyor.

Şarkı Shiqiang Kinghelm Slkor yakında Huaqiangbei “Shanzhai Telefonları” Üzerine Araştırma (Bölüm III)'ü yayınlayacak — takipte kalın!

Endüstriyel ve Tüketici Elektroniği için Slkor Hall Sensörü SL1613SH

Yazar Tanıtımı

Bay Song, Çin Elektronik Enstitüsü'nde popüler bilim dersleri veren bir öğretim görevlisi, Çin Bilim ve Teknoloji Derneği Elektronik Bilgi Uzman Veritabanı üyesi, bilim köşe yazarı ve Huaqiangbei'nin ticari ekosisteminin tanınmış bir araştırmacısıdır.

Yatırım yaptığı ve yönettiği şirketler arasında Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. ve Shenzhen bulunmaktadır. Kinghelm Elektronik Şirketi Ltd. “SLKOR” ve “ markalarıKinghelm"Şimdiden uluslararası pazarlarda tanınmışlık ve itibar kazanmış durumdalar."

Marka sloganı altında “Kinghelm Dünyayı birbirine bağlıyor." Kinghelm Elektronik alanındaki faaliyetlerine Beidou/GPS navigasyon konumlandırma antenlerinin geliştirilmesiyle başlandı. Şirket o zamandan beri mikrodalga antenleri, RF kablo tertibatları ve elektrik sinyal konektörleri alanlarına da genişleyerek, Nesnelerin İnterneti ve akıllı bağlantı çağına aktif olarak ayak uydurdu.

Bu arada Slkor, diyotlar, transistörler, MOSFET'ler ve IGBT'ler gibi yarı iletken cihazların yanı sıra sensörler ve ilgili güç cihazlarının geliştirilmesine odaklanmaktadır. Bu ürün grupları birlikte, endüstriyel ve tüketici elektroniği uygulamalarında hem bileşenler hem de destekleyici teknik çözümler sağlayarak dünya çapında 30,000'den fazla müşteriye hizmet vermektedir.

Bay Song'un Kinghelm ve Slkor'a "Huaqiangbei Maker Mentor" unvanı verildi.

Huaqiangbei'nin önde gelen isimlerinden Bay Song, sadece Shenzhen'de iki yüksek teknoloji şirketini başarıyla kurmuş bir girişimci değil. Kinghelm Elektronik Şirketi ve Shenzhen Slkor Yarı İletken Şirketi'nde çalışmış olmasının yanı sıra, Huaqiangbei'nin uzun süreli bağımsız bir araştırmacısı ve kültürel gözlemcisidir.

On yılı aşkın bir süredir, halkbilimci bakış açısıyla Huaqiangbei'nin evrimini ve dönüşümünü sürekli olarak takip edip incelemektedir. Bir düşünür ve kültür iletişimcisi olarak, Huaqiangbei'nin ticari kültürünü yorumlamak ve yeniden şekillendirmek için çalışmış, bu eşsiz endüstriyel ekosistemin dünya çapında daha iyi anlaşılmasını sağlamayı ve "Huaqiangbei'nin küresel varlığını" teşvik etmeyi amaçlamıştır.Kinghelm” ve “SLKOR” markaları.

“Huaqiangbei Ruhu” ve “Huaqiangbei Kültürü” kavramlarını sistematik olarak tanımlayan ve yaygınlaştıran ilk kişiler arasındaydı. Bir kültür bilimcisi olarak, Huaqiangbei'nin kendiliğinden gelişen girişimci uygulamalarını yapılandırılmış bir teorik çerçeveye dönüştürdü. Kültürel özü dört temel değerde rafine etti: risk alma cesareti, yenilikçilik, direnç ve pragmatizm.

Ayrıca Huaqiangbei'nin endüstriyel gelişim yolunu "taklit - iyileştirme - yenilik" olarak özetledi ve Huaqiangbei'deki her "bir metrelik tezgahın" esasen girişimcilik ruhunun mikro bir ifadesini temsil eden bir "yenilik birimi" olduğunu öne sürdü. Küçük ve mikro esnafın ekonomik sistemin aktif "kılcal damarları" olarak değerini kabul ederek, tüm ekosistemin yenilik canlılığını teşvik etmeye yardımcı oldu.

Ayrıca, Huaqiangbei'nin hayatta kalma mantığını şu şekilde önerdi: "Hafif varlıklar, hızlı yineleme, yüksek dönüşüm ve bilgi odaklı operasyonlar" ve Huaqiangbei'yi "tedarik zincirinin rezervuarı" olarak yaratıcı bir şekilde ortaya koydu. Bu teori, Huaqiangbei'nin envanteri bir tampon olarak kullanarak yukarı yönlü üretim kapasitesini nasıl düzenlediğini, arz ve talebi verimli bir şekilde nasıl eşleştirdiğini ve sistemik endüstriyel riskleri nasıl azalttığını açıklıyor. Bu fikir, reform ve dışa açılma sonrası Çin elektronik endüstrisinin hızlı gelişimini incelemek için temel çerçevelerden biri haline geldi.

Onun liderliğinde, Kinghelm Elektronik bölümü, Beidou/GPS navigasyon anten teknolojisine derinlemesine odaklanarak Çin'in bağımsız navigasyon ve konumlandırma sistemlerinin geliştirilmesine katkıda bulunmuştur. Slkor Semiconductor ise silisyum karbür güç cihazlarına odaklanarak yeni enerji araçları ve fotovoltaik gibi alanlarda hızla büyümektedir. İki marka birlikte dünya çapında 30,000'den fazla müşteriye hizmet vermekte ve Çin'in küresel ölçekte akıllı üretiminin temsilci sembolleri haline gelmiştir.

Ek olarak, resmi Çince ve İngilizce web siteleri de mevcuttur. Kinghelm Slkor ile birlikte "Elektronik Üretim Sektöründe Öne Çıkan 100 Girişimciyle Röportaj" başlıklı bir köşe yazısı yayınlanarak, Çinli yarı iletken ve elektronik bileşen markalarının küresel pazara tanıtılması ve Huaqiangbei kökenli işletmelerin uluslararası rekabete katılması teşvik ediliyor.

Genel Müdür Bay Song, Çin Elektronik Enstitüsü Uzmanlar Grubu'nda Öğretim Görevlisi Olarak Atandı

Sayın Song, elektronik bilgi alanında bilimsel popülerleştirme dersleri veren bir öğretim görevlisi ve aynı zamanda sektörde köşe yazarıdır. Çeşitli çevrimiçi platformlar aracılığıyla, Huaqiangbei'nin dönüşüm ve gelişim öyküsünü küresel bir izleyici kitlesine sunan makaleler yayınlamaktadır.

Huaqiangbei üzerine yaptığı araştırma çalışmaları şunları içermektedir: “Huaqiangbei Üzerine Araştırma”, “Huaqiangbei'nin Dönüşümü ve Gelişimi” hem de “Bloomberg'in Huaqiangbei hakkındaki raporunu çürütüyoruz” Bu haberler, People's Daily Online uygulaması, Xinhua Haber Ajansı, Associated Press ve Yahoo News gibi büyük medya platformları tarafından geniş çapta yeniden yayınlandı.

Bu yayınlar sayesinde Huaqiangbei, eski "Shanzhai dağıtım merkezi" klişesinden sıyrılarak "küresel donanım inovasyon kaynağı" olarak yeni bir kimliğe kavuşmuştur. Bay Song, Huaqiangbei'nin imajının hem anlatıcısı hem de uluslararası iletişimcisi olarak aktif rol oynamış ve küresel itibarının ve tanınırlığının artmasına katkıda bulunmuştur.