במהלך פיתוח חברת Huaqiangbei, "טלפוני שאנז'אי" הפכו לנושא שלא ניתן היה להתעלם ממנו. בשנת 2007 לבדה, נפח המשלוחים של טלפוני Huaqiangbei שאנז'אי הגיע ל-150 מיליון יחידות, המהוות שישית מכלל ייצור הטלפונים הניידים בעולם באותה שנה. עלייתם ונפילתם של טלפוני שאנז'אי התרחשו במהירות. הם יצרו מיליונרים רבים מ"מונים של מטר אחד" זעירים בהואקיאנגביי, אך הם גם הובילו לסיפורים טרגיים, כמו פשיטת הרגל והתמוטטות הנפש של "נסיך טלפוני שאנז'אי", צ'ן ג'ינלינג.

לתופעת הטלפונים של שאנז'אי היה גם צד חיובי. היא סייעה לקדם את תרבות היצרנים של הואקיאנגביי, והפכה את שנז'ן ל"עמק הסיליקון של החומרה" ול"גן עדן ליזמות". היא גם הולידה מותגי טלפונים ניידים מקומיים כמו Meizu, G5, Longcheer ו-Transsion. במובנים רבים, היא הפכה ליסוד של "רוח היצרנים של הואקיאנגביי" ו"רוח היזמות של שנז'ן".

עם זאת, תעשיית הטלפונים של שאנז'אי הייתה באותה תקופה גם בקונפליקט עם דחיפתה של הממשלה להגנה על קניין רוחני, מודעות לפטנטים ופיתוח מותגים. כתוצאה מכך, היא עמדה בצומת דרכים של צמיחת שוק, חדשנות טכנולוגית, רגולציה ממשלתית, פיתוח כלכלי, אתיקה עסקית ומשפט. קונפליקטים וכשלונות הפכו כמעט בלתי נמנעים, ולכן התקשורת הרשמית וכלכלנים רבים כמעט ולא דנו בטלפון שאנז'אי של הואקיאנגביי.

כלי תקשורת ומוסדות מקצועיים מוסמכים, כולל Harvard Business Review, חקרו את המקרים של MediaTek ושוק הטלפונים החכמים באמצעות מודלים שונים של ניתוח עסקי. אלה כוללים ניתוח SWOT, חמשת הכוחות של פורטר, ניתוח PESTEL, ניתוח VRIO, ניתוח שרשרת ערך, ניתוח מטריצת BCG, ניתוח מטריצת Ansoff וניתוח תמהיל שיווק.

כעד ותיק להואקיאנגביי, אני, סונג שי-קיאנג מ... Kinghelm וסלקור, שואפים לתעד באופן אובייקטיבי וכנה את מה שראיתי וחוויתי, ולשחזר את ההיסטוריה האמיתית של הואקיאנגביי באותה תקופה. על ידי יישום תיאוריות בסיסיות של סוציו-אקונומיה, אני מקווה גם לנתח באופן שיטתי את ההיגיון העמוק יותר מאחורי תופעת "טלפון הואקיאנגביי שאנז'אי" ולהוקיר עידן מלא הזדמנויות וצמיחה כלכלית מהירה.

ניתוח פתרונות מקרה של Shanzai! MediaTek ושוק הטלפונים החכמים הלבנים

בעקבות המאמר הקודם מאת מר סונג מסלקור, מחקר על טלפונים של Huaqiangbei Shanzhai (חלק Ⅰ), סעיף זה ממשיך את הדיון על מקורו של "שאנז'אי", האבולוציה הטכנולוגית של טלפוני הואקיאנגביי שאנז'אי, ושתי תקופות הפריחה העיקריות של התעשייה.

נס העושר של הואקיאנגביי

תת-מחוז הואקיאנגביי במחוז פוטיאן, שנזן, ניחן בכל התנאים הנוחים לריכוז עושר וליצירת מספר רב של מיליונרים ומיליארדרים - השילוב המושלם של "תזמון, מיקום ואנשים".

בתחילת הרפורמה והפתיחה של סין, העולם חווה את המעבר התעשייתי הגלובלי השלישי הגדול, שבמהלכו ייצור מוצרים תעשייתיים עבר מאירופה, ארצות הברית וארבעת הנמרים האסייתים לסין. זה היה "התזמון הנכון". שנזן, כאחת מארבעת האזורים הכלכליים המיוחדים הראשונים של סין, נהנתה מסמכות חקיקה עצמאית, מדיניות גמישה ביותר ומיקום גיאוגרפי אסטרטגי בסמוך להונג קונג - "פנינת המזרח" - ובמקביל הייתה קרובה לדרום מזרח אסיה, ביתן של קהילות עסקים סיניות רבות מעבר לים. זה היה "המיקום הנכון". בינתיים, מספר רב של עובדים זרים מכל רחבי סין זרמו לשנג'ן. הם קיבלו השכלה בסיסית, היו חרוצים וממושמעים, וקיבלו שכר והטבות נמוכים יחסית, מה שהביא לעלויות עבודה נמוכות. אלה היו "האנשים הנכונים".

הואקיאנגביי הייתה מפורסמת בזכות "שלושת השפע" שלה - אנשים, סחורות וכסף. בשיאה, הואקיאנגביי הייתה ביתם של למעלה מ-60,000 עסקים קטנים ובינוניים ו-40,000 עסקים עצמאיים, עם כ-500,000 עובדים וסוחרים מדי יום. במהלך חגים, תנועת המבקרים עלתה על 800,000 איש, וקונים נאלצו לעתים קרובות לעמוד בתור רק כדי להיכנס לקניונים כמו חנות הכלבו ואנגארד ועולם הנשים.

נפח העסקאות השנתי בהואקיאנגביי עבר את 300 מיליארד יואן. עמלות העברה עבור מטר אחד בלבד של שטח דלפק יכלו להגיע ל-300,000 יואן, בעוד שנכסי קמעונאות יוקרתיים בכיכר SEG נמכרו תמורת 300,000 יואן למטר רבוע. למרות שלחנות הכלבו ואנגארד היה שטח עסקי של 3,000 מטר רבוע בלבד, ההכנסות היומיות שלה הגיעו פעם ל-3 מיליון יואן, מה שהפך אותה לאחד משטחי הקמעונאות בעלי הביצועים הגבוהים בעולם מבחינת מכירות למטר רבוע. במהלך 30 שנה, התפוקה הכלכלית של הואקיאנגביי זינקה מפחות מ-2 מיליארד יואן ל-300 מיליארד יואן, והפכה את "אזור התעשייה שאנגבו" לשעבר ל"רחוב האלקטרוניקה מספר 1 של סין". התמ"ג של תת-מחוז הואקיאנגביי במחוז פוטיאן התחרה בסופו של דבר בזה של תת-מחוז יואהאי במחוז ננשאן, אחד ממרכזי הכלכלה המפורסמים ביותר של שנזן.

מר סונג מסלקור מסכם את תופעת העושר של שנג'ן הואקיאנגביי

מר צ'נג יימו מלשכת המסחר של האלקטרוניקה בשנג'ן הוא אחד העדים להיסטוריה של הואקיאנגביי. לדבריו, הואקיאנגביי הייתה במקור מרכז תעשיית המידע האלקטרוני של שנג'ן. באותה תקופה, אזור התעשייה שאנגבו, בו ממוקמת הואקיאנגביי, קיבץ מפעלי אלקטרוניקה מפורסמים רבים ומוסדות ממשלתיים, ביניהם הואקיאנג סניו טי וי, SED פיליפס, ג'ינגהואה אלקטרוניקה, SEG היטאצ'י ומפעל האלקטרוניקה הואקיאנג.

לאחר הצטרפותה של סין לארגון הסחר העולמי (WTO), סין היבשתית הפכה במהרה ל"מפעל העולם". תעשיית האלקטרוניקה והמידע חוותה צמיחה אדירה, ובהנעת על ידי ענקיות כמו SEG ו-Huaqiang, Huaqiangbei צמחה במהרה והפכה ל"רחוב האלקטרוניקה מספר 1 של סין".

במקביל, באזורים הנמצאים מחוץ להישג ידם של רגולציות ממשלתיות מחמירות, כוחו של השוק האפור יצר גם ניסים כלכליים. שרשרת האספקה ​​של טלפונים בשאנג'אי התפתחה בשקט ברחבי דלתת נהר הפנינה לפני שבסופו של דבר התפתחה בהואקיאנגביי לכוח תעשייתי רב עוצמה. גורמים חיצוניים רבים שהגיעו להואקיאנגביי כדי להתפרנס היו מוכנים לאתגר כללים ישנים ולאמץ חדשנות פורצת דרך.

עלייתה של המערכת האקולוגית של השוק החופשי של הואקיאנגביי הייתה למעשה תהליך של אופטימיזציה של משאבים וקידום חדשנות תעשייתית. כמה בעלי עסקים קטנים שפעלו מ"מונים זעירים של מטר אחד" נודעו בהדרגה כ"יצרני הואקיאנגביי" הראשונים. מודל העסקים הייחודי של המחוז ותרבות חלוקת הרווחים עודדו שחקנים חדשים ושאפתניים להתנסות, להתחרות ולחדש. בסביבה שבה "כל דבר שאינו אסור יכול היה להישגים", הואקיאנגביי יצרה עידן תהילה משלה.

אנשים רבים התחזקו גם בזכות כישלונות חוזרים ונשנים ותחרות עסקית עזה, ובסופו של דבר הפכו ליזמים ידועים. זוהי "תרבות הואקיאנגביי" כפי שסוכם על ידי מר סונג מסלקור. Kinghelm — תרבות המוגדרת על ידי חדשנות, לקיחת סיכונים, חוסן ופרגמטיזם.

Huaqiangbei היה במקור מרכז לתעשיית האלקטרוניקה והמידע — התמונה סופקה על ידי Cheng Yimu

אסטרטג התקשורת וואנג ז'יגאנג אמר פעם, "אלוהים משחרר את השטן, אבל השטן בורא את גן עדן". זה משקף את התיאוריה הסוציולוגית של "השלכות לא מכוונות", שבה כוונה מקורית א' מובילה בסופו של דבר לתוצאה שונה לחלוטין ב' בתוך סביבה חברתית מורכבת ומשתנה.

דוגמה ידועה היא סילדנפיל. הוא פותח במקור לטיפול בלחץ דם גבוה ובאנגינה, אך מאוחר יותר התפרסם בטיפול בבעיות זיקפה ובשיפור בריאות הכליות בהבנה הסינית המסורתית. תיאוריה זו יכולה גם לסייע בהסבר נס העושר שיצרה תעשיית הטלפונים של הואקיאנגביי שאנז'אי.

עכשיו, אני לא יכול להתאפק מללמד לכולם עוד שיעור רציני אך מצחיק על ההרגל הסיני של "תוספת" בריאות. נראה שסינים אוהבים "לחזק" הכל. גברים מתמקדים בחיזוק הכליות, נשים מתמקדות בהזנת הדם, ובתי אב רבים מחזיקים תרופות מסורתיות כמו גלולות Liuwei Dihuang וכדורי Wuji Baifeng במגירות שלהם. כוסות מים מלאות לעתים קרובות בגוג'י גרגרי, תמרים אדומים או זרעי קסיה.

ילדים זקוקים לשיעורים פרטיים נוספים, מתכנתים זקוקים לשינה נוספת, וקשישים ממהרים לסופרמרקטים כל יום כדי להצטייד בביצים בחינם למקרר. זה מרגיש כאילו, בלי איזשהו "תוסף", אנשים הופכים לחסרי מנוחה נפשית וחלשים פיזית.

בשנות השיא של תעשיית הטלפונים הניידים של סין, מלבד קבוצת "Zhonghua Kuolian" - ZTE, Huawei, Coolpad ו-Lenovo - כמעט לכל חברה אחרת היה קשר מורכב ובלתי נפרד עם טלפון Huaqiangbei shanzhai.

חברות ODM כמו Huaqin, Longcheer, Huiye, Wingtech, Yude, HEDY, Haipai ו-Tinno בנו עסקים אדירים באותה תקופה, והמייסדים שמאחוריהם הפכו במידה רבה למיליארדרים. מותגי טלפונים ניידים, כולל Gionee, GFive ו-Transsion, סייעו לדמויות כמו Liu Lirong, Zhang Zhixue ו-Zhu Zhaojiang לצבור הון בשווי מיליארדים או אפילו עשרות מיליארדי יואן.

שנגחאי מושאנג, חברה שהרוויחה ממתן פתרונות "שנז'אי phone", נרשמה רשמית בשנגחאי, אך בסיס הייצור והמערכת האקולוגית הטכנית שלה עדיין היו קשורים קשר הדוק להואקיאנגביי. חברות עיצוב כמו ארטופ וג'יאלאנטו, המתמחות בעיצוב חיצוני ועיצוב מבני של טלפונים ניידים, היו ממוקמות גם הן בהואקיאנגביי. מעבר להן היו אינספור דמויות משפיעות חבויות בצמתים שונים של שרשרת האספקה, שסיפורי עושרן היו קשורים קשר הדוק להואקיאנגביי.

תמיד האמנתי שמבין כל התעשיות שיצרו מיליארדרים בהואקיאנגביי, גל הטלפונים הניידים של שאנז'אי פעל בתפוקה הגבוהה ביותר. עידן זה הוא שהפך את הואקיאנגביי למפורסמת ברחבי סין ומחוצה לה, והעלה אותה לשיא יצירת העושר.

בשנת 2012, כשאני נושאת איתי את החסכונות הצנועים שצברתי מעבודה בנדל"ן, חזרתי להואקיאנגביי כדי לחפש הזדמנויות חדשות. באותה תקופה, הואקיאנגביי הייתה מלאה באנרגיה. במהלך החגים, הרחובות הראשיים היו מלאים כתף אל כתף בהמונים. הלהיט הקוריאני של פסי "גנגנם סטייל" הדהד ברחובות ובסמטאות, בעוד פרסומות להלבשה תחתונה מחטבת "להיות אישה מרגישה נהדרת" כיסו את הקירות. לאחר שנהנו מתבשיל בקר מדאמו צ'אושאן, בעלי חנויות רבים היו פונים ל"קול פארטי KTV" לקריוקי, וכשהמצב רוח הגיע לשיא, כולם היו מתחילים לרקוד את "ריקוד הרכיבה על סוסים" המפורסם של פסי.

כדי לפרוץ למעגלי העסקים היוקרתיים של הואקיאנגביי, נהגתי להתלבש כג'נטלמן מלוטש, והעמדתי פנים שאני יזם מצליח ועשיר. נהגתי ב-BMW יד שלישית שלי, כשבקבוקי מוטאי שפג תוקפם מאוחסנים בתא המטען, תוך כדי הסבר נלהב של תיאוריות כמו "מעגל קונדראטייב" ו"עקומת הזהב של פיבונאצ'י" לנשות העסקים של הואקיאנגביי. אפילו הוספתי את חוכמת העסקים העתיקה של פאן לי - "מדידת עודף ומחסור, הבחנה בין צדק לרווח" - כנגיעה אחרונה. אנשים החלו להרגיש שבהואקיאנגביי עדיין יש את מנתה של אינטלקטואלים.

בהתחלה, נשות העסקים של הואקיאנגביי נותרו זהירות, וחשדו שאני מוכרת קורסי הכשרה, ביטוח, מוצרי מכירה ישירה או שירותי ניתוחים קוסמטיים. אבל באמצעות דיון בנושאים כמו מאפייני תעשיית המעגלים המשולבים, ייצור בקנה מידה גדול, מבני שרשרת אספקה, השפעות גיאופוליטיות ותפקידה של הואקיאנגביי כ"מאגר מלאי" וכצומת קריטי בין ייצור למכירות, סיכמתי בהדרגה מספר עקרונות לבנייה מהירה של עושר בהואקיאנגביי. עם הזמן, הן החלו לבטוח בי.

אשת עסקים אחת הלכה בעקבות המודל התיאורטי שלי, עשתה הון באמצעות מסחר ברכיבים אלקטרוניים וקנתה לעצמה בנטלי. מאוחר יותר היא נתנה לי דגם של מכונית בנטלי כמתנה - כדי להבהיר, זו הייתה מכונית מיניאטורית של בנטלי, לא נציגת מכירות של בנטלי, אז אל תטעו. באותו רגע, הבנתי לעצמי בשקט: לחזור להואקיאנגביי הפעם היה בהחלט ההחלטה הנכונה.

הואקיאנגביי אירחה מספר גלים של יצירת עושר, שבהם אפילו נשותיהם של בעלי חנויות "דלפק של מטר אחד" זכו להצצה במסלול הונו. בשנות ה-80, היא יובאה מ"גרוטאות" אלקטרוניות; בשנות ה-90, קבצי MP3, MP4 והרכבת מחשבים; כיום, מוצרים דיגיטליים תלת-ממדיים וגאדג'טים אלקטרוניים אופנתיים. בשנים האחרונות ניכרה מחסור בקבלים, נגדים, MOSFETs ושבבי זיכרון; ביקוש גבוה למותגים כמו Texas Instruments (TI), Silans ו-STMicroelectronics; והפרעות מאירועים כמו השיטפונות בתאילנד, רעידת האדמה ביפן וסכסוכי המכסים בין ארה"ב לסין - כל אלה סייעו למנהלים של הואקיאנגביי ולנשותיהם להרוויח רווחים משמעותיים.

לאחר שזכו בכסף הזהב הראשון שלהם בהואקיאנגביי, יזמים אלה המשיכו לגדול ולחזק את עסקיהם. דמויות כמו וואנג לי מהאון אופטיקה, גאו יונפנג מהאן'ס לייזר, צ'ן ז'ילי מ-EVOC אינטליגנטי, קאי הואבו מג'יאנגבולונג, סונג שיקיאנג מ... Kinghelm וסלקור, וואנג לאובאו מאינטרלינג וצ'ן היישנג ממיילונג, כולם יצרו עמדות ייחודיות בתעשיות שלהם. הם התחזקו בזכות ניסיון מעשי בהואקיאנגביי, מונעים על ידי תרבות של נועזות, חדשנות, חוסן ופרגמטיזם.

"יזמי ייצור וייצור בשאנז'אי"

Ⅴ. שווקים מיוחדים לטלפונים ניידים של הואקיאנגביי

הנוף המסחרי של הואקיאנגביי מורכב בעיקר משלושה מגזרים עיקריים: אזורי קניות יומיומיים, "רחוב האלקטרוניקה" ושווקים מיוחדים. חנויות כלבו וקניונים כמו Maoye, Rainbow, Dreams-on ו-9square משרתים צרכנים ברדיוס של חצי שעה מגורים. "רחוב האלקטרוניקה" מרוכז סביב שוק האלקטרוניקה הואקיאנג, SEG Plaza, ניו אסיה ועיר האלקטרוניקה של מטרופולין. שווקים מיוחדים מכסים מגזרים כמו ביגוד לסחר חוץ, שעונים, מוצרי אבטחה, קניוני מחשבים, טלקומוניקציה ומתנות, עם למעלה מ-50 שווקים בשיאם ששטחם עולה על 50,000 מ"ר.

נאמר שפוני מא הרכיב בתחילה מחשבים בהואקיאנגביי לפני שייסד את טנסנט, והואנג ג'אנג ממייזו מכר שם בעבר נגני MP3. באותה תקופה, להואקיאנגביי היו כמה שווקים עיקריים לטלפונים ניידים ומוצרים נלווים: יואנוואנג דיגיטל סיטי ברחוב הואקיאנג, מינגונג אנד אקססוריז מובייל מרקט ברחוב הואפה צפון, וטונגטיאנדי, לונגשנג ופייאנג טיימס מרקטים בקומות הפודיום (1-3) של בניין הואקן בצד הדרומי של רחוב שנאן, שהיו יחסית קטנים יותר בקנה מידה. מודל "החנות מלפנים, המפעל מאחור" של הואקיאנגביי איחד יצרנים של מכשירי חשמל ביתיים קטנים ומוצרים דיגיטליים 3C מכל רחבי המדינה, לצד ערוצי מכירות ארציים וגלובליים. התכנסות זו של שרשרת האספקה ​​ורשתות ההפצה מהווה מרכז מרכזי ומהווה את הכוח התחרותי המרכזי של הואקיאנגביי.

באותה תקופה, הקומות הראשונה עד השלישית של העיר הדיגיטלית יואנוואנג בהואקיאנגביי היו מלאות כמעט לחלוטין בדוכנים למכירת טלפונים ניידים מסוג שאנז'אי. כיום, רק כמה דלפקים נותרו חבויים בפינות הקומות השנייה והשלישית, אך רבים משיטות המסחר הישנות עדיין נשמרו. בדרך כלל, על משטח הזכוכית של דוכן ברוחב מטר, היו מונחים דף או שניים בגודל A4 ובהם רשימת דגמי טלפונים זמינים, מפרטים ומחירים. עסקאות היו מנוהלות ישירות בדלפק, בעוד שמשלוחים בכמויות גדולות היו מסודרים במקומות נפרדים כדי להבטיח את האבטחה.

יואנוואנג דיגיטל סיטי מכרה בעיקר טלפונים מוברחים בגרסה הונג קונגית ובגרסה אמריקאית, כמו גם מכשירים משופצים. המותגים המשופצים היו בעיקר נוקיה, מוטורולה, סמסונג ומותגים בינלאומיים גדולים אחרים. בינתיים, שווקים כמו שוק המובייל מינגונג, שוק טונגטיאנדי, שוק המובייל לונגשנג ושוק המובייל פייאנג טיימס התמחו בעיקר בטלפונים של שאנז'אי.

בהואקיאנגביי, כמעט כל סוג של טלפון משופץ ניתן היה למצוא. באופן טבעי, כל קודי זיהוי המכשירים כבר שונו. לוחות אם תואמים לטלפונים ותוכנה תואמת היו זמינים גם כן. לאחר הרכבת המארז והכיסוי, טכנאים היו מתקינים את התוכנה על המכשיר, מבצעים בדיקה תפקודית מהירה, והטלפון היה מוכן למכירה. הוסיפו נרתיק עור וכמה אביזרים, והמוצר היה יכול לצאת מיד לשוק בכמויות גדולות.

דלפקי טלפונים ניידים של שאנזאי בהואקיאנגביי

מאחורי כל דלפק עמדה שרשרת אספקה ​​של השוק האפור. לדוגמה, מכיוון שטלפונים ניידים בהונג קונג היו לרוב זולים יותר מאלה בהואקיאנגביי, הם הוברחו לשנג'ן דרך ערוצים שונים. לאורך רחוב צ'ונג יינג בשאטו-ג'יאו - כאשר צד אחד שייך להונג קונג והשני לשנג'ן - מבריחים בצד ההונג קונג היו מסתירים טלפונים ניידים בתוך פנימיות של אופני שטח. לאחר מכן היו רכובים על האופניים לשנג'ן, שם יכלו הטלפונים להימסר להואקיאנגביי ולמכור אותם ברווח. פנימית אופניים בגודל 26 אינץ' יכלה להסתיר עד 25 טלפונים ניידים.

לוחות אם משופצים של טלפונים עבור מותגים כמו נוקיה נאספו ממדינות מפותחות והועברו בסתר לסין דרך ערוצים שונים. בינתיים, שרשרת האספקה ​​המקומית כבר תמכה באופן מלא במארזי טלפונים, לוחות מקשים מספריים ואביזרים נלווים.

כמובן, חלק מהדוכנים והסוחרים התמחו בחלקי חילוף לטלפונים פשוטים ולמוצרים דיגיטליים של 3C, בעוד שאחרים התמקדו בתיקונים ושירות לאחר המכירה. אני זוכר שמרכזי התיקונים לאחר המכירה לטלפונים של ZTE ולטלפונים של פיליפס היו ממוקמים בפארק המדע והטכנולוגיה של SEG ובבניין החלונות המודרניים בהתאמה.

מערכת איכות ISO9001 של Slkor ומערכת סביבתית ISO14001

העסקים שהתנהלו דרך "דלפקי המטר" של הואקיאנגביי נתמכו על ידי רשת מכירות עצומה מאחורי הקלעים. היו ערוצי הפצה וסוכנות שהשתרעו ברחבי סין היבשתית, כמו גם רשתות מסחר בינלאומיות שנבנו במשך שנים רבות. תופעה ייחודית אחת הייתה "מטיילי התרמילאים של הואקיאנגביי" - קונים מכל רחבי העולם הנושאים תרמילים כשהגיעו להואקיאנגביי לצורך אספקה, רכישה או רכש בכמות גדולה. על פי נתונים סטטיסטיים לא רשמיים, בתקופת השיא, עד 7,000 מבקרים זרים הגיעו להואקיאנגביי מדי יום כדי לרכוש סחורות, לבדוק מוצרים או לבצע הזמנות סיטונאיות.

כמויות גדולות של טלפונים של shanzhai ומוצרים דיגיטליים אחרים של 3C מ-Huaqiangbei יוצאו באופן רציף למדינות ואזורים כמו הודו, וייטנאם, הפיליפינים, אפריקה ודרום אמריקה. רשת מכירות נרחבת זו, בתורה, הניעה את הצמיחה של שרשרת תעשייתית שלמה מאחורי מוצרי ה-3C הדיגיטליים של Huaqiangbei, כולל שירותי תיקונים, שדרוגים, אביזרים ותעשיות תמיכה קשורות. מוצרים כגון אוזניות בלוטות', כיסויי עור לטלפונים ניידים, מגני מסך ומחשבים ניידים משופצים הפכו למקיפים יותר ויותר, בעוד ששדרוגים וחידושים מתמידים שמרו על השוק בקו אחד עם המגמות האחרונות.

בימים הראשונים, עלות הייצור של טלפון שאנז'אי הואקיאנגביי הייתה כ-700 עד 800 יואן סיני ליחידה, בעוד שמחיר המכירה יכול היה לעלות על 1,000 יואן סיני. עם נפחי ייצור גדולים יותר, העלויות ירדו עוד יותר והרווחים הפכו משמעותיים אף יותר. עם זאת, בסביבות שנת 2012 צצו סמארטפונים יוקרתיים בהובלת אפל וסמסונג, ושרשרת האספקה ​​של טלפונים שאנז'אי הואקיאנגביי התקשתה לעמוד בקצב הטכנולוגי. חברות רבות הצליחו לשרוד בקושי.

לאחר מכן הגיעה שיאומי, שנוסדה על ידי ליי ג'ון, עם הסמארטפון Redmi שהושק במחיר נמוך באופן מזעזע של 799 יואן. היא כבשה במהירות את רוב השוק שתפס בעבר את הטלפונים השאנז'אי של הואקיאנגביי, והנחיתה מכה הרסנית על התעשייה ולמעשה שלחה אותה לטיפול נמרץ. לעסקי הטלפונים השאנז'אי של הואקיאנגביי נותרו רק כמה אפשרויות: לעבור למקום אחר, לשדרג ולשנות את עצמם, או להיסחף לחלוטין על ידי גל השוק.

Ⅵ. המערכת האקולוגית האפורה של "טלפונים של הואקיאנגביי שאנז'אי"

ל-Huaqiangbei תמיד היה מעין "דנ"א תורשתי של שאנז'אי". בימיו הראשונים, שוק האלקטרוניקה של SEG מכר בעיקר מחשבים מורכבים ומוצרים היקפיים, וחלק גבוה מאוד מהרכיבים היו חלקים של שאנז'אי (צד שלישי) או חלקים משופצים. לאנשים בתעשייה היה אפילו שם ספציפי למחשבי שאנז'אי - הם קראו להם "מכונות תואמות".

נאמר כי מייסד מותג המחשבים Hedy התחיל את עסקיו על ידי מכירת מכונות תואמות אלה בהואקיאנגביי. מייסד Hasee Computer, וו האיג'ון, התחיל גם הוא, על פי הדיווחים, על ידי סחר בכוננים קשיחים באותו אזור. באותה תקופה, שוק המחשבים בשאנז'אי סובב בעיקר סביב לוחות אם משופצים של מותגים כמו GIGABYTE, Acer ו-ASUS, יחד עם מודולי זיכרון משומשים של סמסונג וקינגסטון, ודיסקים קשיחים של Seagate. שילובים אלו, בעלות נמוכה אך פונקציונלית, הפכו את העסק לפעיל ביותר ובהדרגה יצרו מערכת אקולוגית אפורה שבמרכזה הואקיאנגביי ומתפשטת על פני דלתת נהר הפנינה.

בשלב המוקדם של עולם הטלפונים הניידים של שאנז'אי, תעשיות הציוד ההיקפי היו עדיין מוגבלות יחסית. עם זאת, עם עליית הסמארטפונים, המערכת האקולוגית התרחבה במהירות. סמארטפונים מוקדמים כמו אייפון היו שבירים ובעלי חיי סוללה חלשים, מה שהוביל ישירות לצמיחה מהירה של תעשיות תומכות כמו כיסויים וסוללות ניידות. במקביל, צצו גם חברות שפיתחו שבבי טעינה ורכיבים נלווים.

ככל שסמארטפונים הפכו חזקים יותר ואפליקציות מובייל (אפליקציות) צברו פופולריות, המערכת האקולוגית של מוצרים היקפיים המשיכה להתרחב. נוצרה לולאה מסחרית שלמה סביב אביזרים כמו כבלי טעינה, רצועות טלפון ופריטים דקורטיביים, והדוכנים הללו הפכו לרווחיים ביותר.

בשנת 2013, בזמן שניהלתי מסעדת תה בסגנון הונג קונג ליד פוקסקון בלונגהואה - ניסיתי להרחיב את תה החלב בסגנון הונג קונג באמצעות מודל של רשת מסעדות בסגנון מקדונלד'ס ברחבי סין - שמתי לב שכמה מעובדי פוקסקון היו מעורבים בשקט בפעילויות יוצאות דופן.

מודל הפעולה שלהם היה בערך כך: במהלך משמרות לילה, עובדים המעורבים בייצור פיילוט היו מוציאים בסתר אבות טיפוס של מכשירי אפל. שותפים שהמתינו בחוץ היו אוספים אותם, מעבירים אותם במהירות ליצרנים סמוכים לצורך יציקה, שכפול ושחזור פרמטרים, ולאחר מכן מחזירים את הדוגמאות לפני חילופי משמרת הבוקר. מסיבה זו, תוך ימים ספורים בלבד מהשקת אייפון חדש, הואקיאנגביי כבר יכלה לייצר גרסאות שאנז'אי של אותו דגם, יחד עם סט שלם של אביזרים תואמים.

רכיבים מרכזיים כמו לוחות אם של טלפונים של שאנז'אי, בשל ערכם הגבוה והסיכון הגבוה יותר, נסחרו בצורה נסתרת וניידת הרבה יותר. מאחורי שרשרת זו, היה לעתים קרובות "בוס גדול של העולם התחתון" שפעל כמתווך, ארגן קשרים, שלט במשאבים וייצב מחירים כדי להגן על שולי הרווח תוך הבטחת בטיחות המשתתפים. כל חוליה בשרשרת שמרה בדרך כלל על קשר חד-קוי כדי להפחית את החשיפה.

לוחות אם אלה הועברו לעתים קרובות ברכבים מסחריים כמו מיניבוסים של JAC או Jinbei, אשר היו מסתובבים ברציפות בשוקי הטלפונים הניידים המרכזיים של Huaqiangbei. עסקאות היו מושלמות בתוך הרכב או לאחר שהרכב עצר בקרבת מקום לאחר שהוסכם על עסקה.

חבר שניהל מפעל להרכבת לוחות SMT סיפר לי פעם שבשיא עידן הטלפונים של שאנז'אי, כל לוח אם שעיבד יצר רווח נקי של כ-15 יואן סיני. המפעל שלו היה יכול לייצר כ-10,000 יחידות ביום, ולהכניס כ-150,000 יואן סיני מדי יום. כשהכסף נאסף, הוא חש תחושת הישג כמעט עצומה, כמו להפוך לגאוות עיר הולדתו. מצב זה נמשך מספר חודשים. מאוחר יותר, כשהכסף הצטבר מהר מדי, הוא אפילו החל לדאוג האם יוכל "להחזיק בו", ובסופו של דבר שקל לפרוש לחלוטין מהתעשייה.

בדרמת הטלוויזיה הסינית "הנוקאאוט", גאו צ'י-צ'יאנג אומר, "ככל שהסערה גדולה יותר, כך הדגים יקרים יותר". אותו הדבר היה נכון גם לגבי תעשיית הטלפונים של שאנז'אי, שבמרכזה שרשרת האספקה ​​של הואקיאנגביי. אלו שנכנסו מוקדם ותזמנו את השוק בצורה נכונה התעשרו, ויצרו אינספור מיליונרים ומיליארדרים. אחרים, לעומת זאת, סבלו מכישלונות הרסניים - חלקם איבדו את עסקיהם ומשפחותיהם, כמו צ'ן ג'ינלינג; חלקם הופלו או חבלו על ידי יריבים וסיימו בכלא "עובד במכונות התפירה", כמו טייקון טלפונים ניידים מסוים בשם ג'אנג שבעבר הגיע מ-ZTE.

ככל שיותר ויותר אנשים זרמו לתעשייה במרדף אחר רווחים, השיטות הפכו חסרות רחמים יותר ויותר, והמציאות הפכה קשה יותר. היו אפילו סיפורים על קונים ששכרו גנגסטרים חמושים בסכינים ובאקדחים כדי לתפוס משלוחים של דגמי לוחות אם מסוימים בשוק פייאנג שידאיי כדי להשתלט על האספקה. בינתיים, בעל מפעל ה-SMT לשעבר שהוזכר קודם לכן מבלה כעת את זמנו בפרסום תמונות ב-WeChat - רגעים של טיולי דיג, שמש וטיולים עם חברתו הצעירה.

מאחורי תעשיית הטלפונים של הואקיאנגביי בשאנז'אי עמדו לא רק שחקנים מחתרתיים, אלא גם חברות טכנולוגיה מרכזיות. בסביבות שנת 2006, MediaTek ו-Spreadtrum Communications הציגו פתרונות "מוכנים לשימוש" לטלפונים ניידים משאנז'אי בהואקיאנגביי. במקביל, ספקים כמו GalaxyCore עם חיישני התמונה CMOS שלה, RDA Microelectronics עם שבב RDA5800 המשלב פונקציות עיבוד RF ועיבוד דיגיטלי, יחד עם Telegent Systems ו-FocalTech, כולם שלחו מוצרים בכמויות אדירות דרך הואקיאנגביי.

בשנת 2013, Maxscend פיתחה פתרון GPS LNA בעל צריכת חשמל נמוכה, אשר נבדק ואושר לראשונה במספר סמארטפונים של חברת Shanzhai בהואקיאנגביי, לפני שבסופו של דבר נכנס לשרשרת האספקה ​​הרשמית של סמסונג. במובנים רבים, המערכת האקולוגית של Huaqiangbei בשאנז'אי גם סייעה לטפח ולהאיץ את צמיחת תעשיית האלקטרוניקה של סין.

כמובן, לא כל מי שהיה מעורב בעסקי הטלפונים בשאנז'אי הרוויח כסף. הבעלים של מסעדת הונגפו צ'אושאן ברחוב הואקיאנג דרום מכר את המסעדה שלו והשקיע את כל כולה בשוק הטלפונים של שאנז'אי שהלך ופוחת, רק כדי להפסיד את הכל בסופו של דבר. אני עדיין זוכר את הטעם המעולה של תבשיל חזה הבקר המבושל שלהם עם עור טופו, ואת החיוך החם של הבעלים כשהוא הגיש לי סיגריות.

צ'ן ג'ינלינג, שכונה בעבר "נסיך טלפונים הואקיאנגביי שאנז'אי", ניסה להשתלט על דגם טלפון רב מכר על ידי אגירת כמויות עצומות של מלאי. לאחר שתזרים המזומנים שלו קרס, משפחתו התפרקה ומצבו הנפשי הידרדר. כיום, הוא נראה לעתים קרובות משוטט ללא מטרה ברחבי הואקיאנגביי.

שיר Shiqiang מתוך Kinghelm ו-Slkor יפרסמו בקרוב את המחקר על "טלפונים של שאנז'אי" של הואקיאנגביי (חלק 3) - הישארו מעודכנים!

חיישן הול של Slkor SL1613SH לאלקטרוניקה תעשייתית וצרכנית

מבוא מחבר

מר סונג הוא מרצה למדעים פופולריים במכון הסיני לאלקטרוניקה, חבר במאגר המומחים למידע אלקטרוני של האגודה הסינית למדע וטכנולוגיה, בעל טור מדעי וחוקר ידוע של המערכת האקולוגית המסחרית של הואקיאנגביי.

החברות בהן הוא משקיע ומפעיל כוללות את Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. ו-Shenzhen Kinghelm חברת אלקטרוניקה בע"מ. המותגים "SLKOR" ו-"Kinghelm"כבר זכו להכרה ומוניטין בשווקים בינלאומיים.

תחת סלוגן המותג "Kinghelm מחבר את העולם", Kinghelm תחום האלקטרוניקה החל עם פיתוח אנטנות מיקום ניווט Beidou/GPS. מאז התרחבה החברה לאנטנות מיקרוגל, מכלולי כבלי RF ומחברי אותות חשמליים, תוך אימוץ פעיל של עידן האינטרנט של הכל וקישוריות חכמה.

בינתיים, Slkor מתמקדת בפיתוח התקני מוליכים למחצה כגון דיודות, טרנזיסטורים, MOSFETs ו-IGBTs, כמו גם חיישנים והתקני הספק קשורים. יחד, קווי מוצרים אלה משרתים יותר מ-30,000 לקוחות ברחבי העולם, ומספקים הן רכיבים והן פתרונות טכניים תומכים עבור יישומי אלקטרוניקה תעשייתית וצרכנית.

מר שיר של Kinghelm ו-Slkor זכתה בתואר "Huaqiangbei Maker Mentor"

מר סונג, נציג הואקיאנגביי, אינו רק יזם שהקים בהצלחה שתי חברות היי-טק - שנזן Kinghelm Electronics Co., Ltd ו-Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. - אך גם חוקרת עצמאית ותיקה ומשקיפה תרבותית של הואקיאנגביי.

במשך יותר מעשור, הוא עקב וחקר באופן רציף את האבולוציה והטרנספורמציה של הואקיאנגביי מנקודת מבט של חוקר פולק. כהוגה דעות וכמתקשר תרבותי, הוא עבד על פירוש ועיצוב מחדש של התרבות המסחרית של הואקיאנגביי, במטרה לאפשר לעולם להבין טוב יותר את המערכת האקולוגית התעשייתית הייחודית הזו תוך קידום הנוכחות הגלובלית של "Kinghelm"ו-"SLKOR" המותגים.

הוא היה בין הראשונים שהגדיר וקידם באופן שיטתי את המושגים "רוח הואקיאנגביי" ו"תרבות הואקיאנגביי". כחוקר תרבות, הוא ארגן את הפרקטיקות היזמיות הספונטניות של הואקיאנגביי למסגרת תיאורטית מובנית. הוא עידן את המהות התרבותית לארבעה ערכים מרכזיים: תעוזה בלקיחת סיכונים, חדשנות, חוסן ופרגמטיזם.

הוא גם סיכם את נתיב השדרוג התעשייתי של הואקיאנגביי כ"חיקוי - שיפור - חדשנות", והציע שכל "מונה של מטר אחד" בהואקיאנגביי הוא למעשה "יחידת חדשנות", המייצגת ביטוי זעיר של רוח יזמית. על ידי הכרה בערכם של סוחרים קטנים ומיקרו כ"נימים" פעילים של המערכת הכלכלית, הוא עזר לעורר את חיוניות החדשנות של המערכת האקולוגית כולה.

בנוסף, הוא הציע את היגיון ההישרדות של הואקיאנגביי: "נכסים קלים, איטרציה מהירה, המרה גבוהה ופעולות מונחות מידע", והציג באופן יצירתי את התיאוריה של הואקיאנגביי כ"מאגר של שרשרת האספקה". תיאוריה זו מסבירה כיצד הואקיאנגביי משתמשת במלאי כחיץ כדי לווסת את כושר הייצור במעלה הזרם, להתאים ביעילות את ההיצע והביקוש ולהפחית סיכונים תעשייתיים מערכתיים. רעיון זה הפך לאחד ממסגרות היסוד לחקר ההתפתחות המהירה של תעשיית האלקטרוניקה של סין לאחר הרפורמה והפתיחה.

תחת הנהגתו, Kinghelm תעשיית האלקטרוניקה עוסקת עמוקות בטכנולוגיית אנטנות ניווט Beidou/GPS, ותרמה לפיתוח מערכות ניווט ומיקום עצמאיות של סין. Slkor Semiconductor מתמקדת בהתקני כוח מסיליקון קרביד, ומתרחבת במהירות בתחומים כמו כלי רכב בעלי אנרגיה חדשה ופוטו-וולטאית. יחד, שני המותגים משרתים יותר מ-30,000 לקוחות ברחבי העולם והפכו לסמלים מייצגים של ייצור חכם סיני שהופך לגלובלי.

בנוסף, האתרים הרשמיים בסין ובאנגלית של Kinghelm ו-Slkor השיקו את הטור "ראיון עם 100 יזמים מצטיינים בתעשיית ייצור האלקטרוניקה", המקדם מותגי מוליכים למחצה ורכיבים אלקטרוניים סיניים בשוק העולמי ומעודד חברות שמקורן בהואקיאנגביי להשתתף בתחרות בינלאומית.

המנכ"ל מר סונג מונה למרצה בקבוצת מומחים של המכון הסיני לאלקטרוניקה

מר סונג הוא מרצה לפופולריזציה מדעית בתחום המידע האלקטרוני וגם כותב טורים בתעשייה. באמצעות פלטפורמות מקוונות שונות, הוא מפרסם מאמרים המציגים את סיפור השינוי והשדרוג של הואקיאנגביי לקהל עולמי.

מחקריו עוסקים בהואקיאנגביי, כולל "מחקר על הואקיאנגביי", "טרנספורמציה ופיתוח של הואקיאנגביי", ו "הפרכת דו"ח בלומברג על Huaqiangbei," פורסמו מחדש באופן נרחב על ידי פלטפורמות מדיה מרכזיות כמו אפליקציית ה-People's Daily Online, סוכנות הידיעות שינחואה, Associated Press ו-Yahoo News.

באמצעות פרסומים אלה, חברת Huaqiangbei עברה שינוי מוצלח מהסטריאוטיפ הקודם שלה כ"מרכז הפצה של שאנז'אי" לזהות חדשה כ"מקור חדשנות חומרה עולמי". מר סונג מילא תפקיד פעיל הן כמספר והן כמתקשר בינלאומי של תדמיתה של Huaqiangbei, ותרם לשיפור המוניטין וההכרה הגלובליים שלה.