W okresie rozwoju Huaqiangbei, „telefony Shanzhai” stały się tematem, którego nie można było zignorować. Tylko w 2007 roku sprzedaż telefonów Huaqiangbei Shanzhai osiągnęła 150 milionów sztuk, co stanowiło jedną szóstą całkowitej światowej produkcji telefonów komórkowych w tym roku. Wzrost i upadek telefonów Shanzhai nastąpił gwałtownie. Wykreował on wielu milionerów z maleńkich „metrowych liczników” w Huaqiangbei, ale doprowadził również do tragicznych historii, takich jak bankructwo i załamanie psychiczne „Księcia Telefonów Shanzhai”, Chen Jinlinga.

Fenomen telefonów Shanzhai miał również pozytywne strony. Przyczynił się do promocji kultury twórców w Huaqiangbei, przekształcając Shenzhen w „Dolinę Krzemową Sprzętu” i „Raj Przedsiębiorczości”. Dał również początek lokalnym markom telefonów komórkowych, takim jak Meizu, G5, Longcheer i Transsion. Pod wieloma względami stał się fundamentem „ducha twórców w Huaqiangbei” i „ducha przedsiębiorczości w Shenzhen”.

Jednak branża telefoniczna Shanzhai znajdowała się wówczas w konflikcie z naciskiem rządu na ochronę własności intelektualnej, świadomość patentową i rozwój marki. W rezultacie znajdowała się na rozdrożu między rozwojem rynku, innowacjami technologicznymi, regulacjami rządowymi, rozwojem gospodarczym, etyką biznesu i prawodawstwem. Konflikty i porażki stały się niemal nieuniknione, dlatego oficjalne media i wielu ekonomistów rzadko poruszało temat telefonu Shanzhai firmy Huaqiangbei.

Autorytatywne media i instytucje branżowe, w tym Harvard Business Review, zbadały przypadki MediaTek i rynku telefonów komórkowych typu white box, wykorzystując różne modele analizy biznesowej. Należą do nich analiza SWOT, analiza pięciu sił Portera, analiza PESTEL, analiza VRIO, analiza łańcucha wartości, analiza macierzy BCG, analiza macierzy Ansoffa oraz analiza miksu marketingowego.

Jako wieloletni świadek Huaqiangbei, ja, Song Shiqiang z Kinghelm i Slkor, dążę do obiektywnego i prawdziwego udokumentowania tego, co widziałem i czego doświadczyłem, odtwarzając prawdziwą historię Huaqiangbei w tamtej epoce. Stosując podstawowe teorie socjoekonomiczne, mam również nadzieję systematycznie przeanalizować głębszą logikę stojącą za fenomenem „telefonu Huaqiangbei Shanzhai” i oddać hołd epoce pełnej możliwości i szybkiego wzrostu gospodarczego.

Shanzai! MediaTek i rynek telefonów komórkowych White Box – studium przypadku i analiza rozwiązań

W nawiązaniu do poprzedniego artykułu pana Songa ze Slkor, Badania nad telefonami Huaqiangbei Shanzhai (część Ⅰ)W tej sekcji kontynuowana jest dyskusja na temat pochodzenia „Shanzhai”, ewolucji technologicznej telefonów Huaqiangbei Shanzhai i dwóch głównych okresów rozkwitu branży.

Ⅳ. Cud bogactwa Huaqiangbei

Dzielnica Huaqiangbei w dystrykcie Futian w Shenzhen miała wszystkie sprzyjające warunki do koncentracji bogactwa i powstawania dużej liczby milionerów i miliarderów — idealne połączenie „czasu, lokalizacji i ludzi”.

Na początku chińskich reform i otwarcia, świat doświadczał trzeciego dużego globalnego transferu przemysłowego, podczas którego produkcja wyrobów przemysłowych została przeniesiona z Europy, Stanów Zjednoczonych i Czterech Azjatyckich Tygrysów do Chin. To był „właściwy moment”. Shenzhen, jako jedna z pierwszych czterech chińskich Specjalnych Stref Ekonomicznych, cieszyło się niezależnymi władzami ustawodawczymi, bardzo elastyczną polityką i strategicznym położeniem geograficznym w sąsiedztwie Hongkongu — „Perły Orientu” — a jednocześnie leżało blisko Azji Południowo-Wschodniej, gdzie mieszkało wiele chińskich społeczności biznesowych za granicą. To była „właściwa lokalizacja”. W tym samym czasie do Shenzhen napływała duża liczba pracowników migrujących z całych Chin. Zdobyli podstawowe wykształcenie, byli pracowici i zdyscyplinowani, a także akceptowali stosunkowo niskie płace i świadczenia, co skutkowało niskimi kosztami pracy. To byli „właściwi ludzie”.

Huaqiangbei słynęło z „trzech obfitości” – ludzi, towarów i pieniędzy. W szczytowym okresie w Huaqiangbei działało ponad 60 000 małych i średnich przedsiębiorstw oraz 40 000 samozatrudnionych firm, zatrudniających dziennie około 500 000 pracowników i kupców. W okresie świątecznym ruch turystyczny przekraczał 800 000 osób, a klienci często musieli stać w kolejkach, aby wejść do centrów handlowych, takich jak Vanguard Department Store i Women's World.

Roczny wolumen transakcji w Huaqiangbei przekroczył 300 miliardów RMB. Opłaty za przelewy za zaledwie jeden metr powierzchni lady mogły sięgać 300 000 RMB, podczas gdy najlepsze nieruchomości handlowe w SEG Plaza sprzedawały się za nawet 300 000 RMB za metr kwadratowy. Chociaż dom towarowy Vanguard miał powierzchnię handlową zaledwie 3,000 metrów kwadratowych, jego dzienne przychody osiągnęły kiedyś 3 miliony RMB, co uczyniło go jedną z najprężniej rozwijających się powierzchni handlowych na świecie pod względem sprzedaży na metr kwadratowy. W ciągu 30 lat produkcja gospodarcza Huaqiangbei wzrosła z niecałych 2 miliardów RMB do 300 miliardów RMB, przekształcając dawną „Strefę Przemysłową Shangbu” w „Ulicę Elektroniki nr 1 w Chinach”. PKB dzielnicy Huaqiangbei w dzielnicy Futian ostatecznie dorównało PKB dzielnicy Yuehai w dzielnicy Nanshan, jednego z najbardziej znanych centrów gospodarczych Shenzhen.

Pan Song ze Slkor podsumowuje fenomen bogactwa Shenzhen Huaqiangbei

Pan Cheng Yimu z Izby Handlowo-Elektronicznej w Shenzhen jest jednym ze świadków historii Huaqiangbei. Według niego, Huaqiangbei było pierwotnie centrum przemysłu elektronicznego w Shenzhen. W tamtym czasie w strefie przemysłowej Shangbu, gdzie znajduje się Huaqiangbei, mieściło się wiele znanych fabryk elektronicznych i instytucji rządowych, w tym Huaqiang Sanyo TV, SED Philips, Jinghua Electronics, SEG Hitachi i Huaqiang Electronics Factory.

Po przystąpieniu Chin do Światowej Organizacji Handlu (WTO), Chiny kontynentalne szybko stały się „fabryką świata”. Branża elektroniczna i informatyczna odnotowała gwałtowny wzrost, a napędzana przez takich gigantów jak SEG i Huaqiang, Huaqiangbei szybko awansowała do rangi „chińskiej ulicy elektronicznej numer 1”.

Jednocześnie, na obszarach poza zasięgiem surowych regulacji rządowych, potęga szarej strefy również przyczyniła się do cudów gospodarczych. Łańcuch dostaw telefonów Shanzhai rozwijał się po cichu w delcie Rzeki Perłowej, by ostatecznie przekształcić się w Huaqiangbei w potężną siłę przemysłową. Wielu przybyszów z zewnątrz, którzy przybyli do Huaqiangbei, aby zarobić na życie, było gotowych podważyć stare zasady i przyjąć przełomowe innowacje.

Rozwój ekosystemu wolnego rynku w Huaqiangbei był w istocie procesem optymalizacji zasobów i napędzania innowacji przemysłowych. Niektórzy właściciele małych firm, działający w maleńkich „punktach sprzedaży o metrażu”, stopniowo stali się znani jako pierwsi „twórcy Huaqiangbei”. Unikalny model biznesowy i kultura dzielenia się zyskami zachęcały ambitnych nowicjuszy do eksperymentowania, rywalizacji i innowacji. W środowisku, w którym „można było spróbować wszystkiego, co nie jest zakazane”, Huaqiangbei stworzyło własną erę chwały.

Wielu ludzi umacniało się również dzięki wielokrotnym porażkom i zaciętej konkurencji w biznesie, stając się ostatecznie znanymi przedsiębiorcami. Oto „kultura Huaqiangbei” podsumowana przez pana Songa z Slkor i Kinghelm — kulturę charakteryzującą się innowacyjnością, podejmowaniem ryzyka, odpornością i pragmatyzmem.

Huaqiangbei było pierwotnie ośrodkiem przemysłu elektronicznego i informacyjnego — Zdjęcie dostarczone przez Cheng Yimu

Strateg medialny Wang Zhigang powiedział kiedyś: „Bóg uwalnia diabła, ale diabeł tworzy raj”. Odzwierciedla to socjologiczną teorię „niezamierzonych konsekwencji”, gdzie pierwotny zamiar A ostatecznie prowadzi do zupełnie innego rezultatu B w złożonym i zmieniającym się środowisku społecznym.

Znanym przykładem jest sildenafil. Pierwotnie opracowano go w celu leczenia nadciśnienia tętniczego i dusznicy bolesnej, ale później zyskał sławę jako lek na zaburzenia erekcji i poprawiający zdrowie nerek w tradycyjnym chińskim rozumieniu. Teoria ta może również pomóc wyjaśnić cud bogactwa, jaki stworzył przemysł telefoniczny Huaqiangbei Shanzhai.

Teraz nie mogę się powstrzymać od udzielenia wszystkim kolejnej poważnej, ale zabawnej lekcji o chińskim zwyczaju „uzupełniania” zdrowia. Chińczycy zdają się uwielbiać „wzmacniać” wszystko. Mężczyźni koncentrują się na wzmacnianiu nerek, kobiety na odżywianiu krwi, a w wielu domach tradycyjne leki, takie jak tabletki Liuwei Dihuang i Wuji Baifeng, trzymane są w szufladach. Kubki na wodę często wypełnione są jagodami goji, czerwonymi daktylami lub nasionami kasji.

Dzieci potrzebują dodatkowych korepetycji, programiści potrzebują więcej snu, a starsi ludzie codziennie spieszą się do supermarketów, żeby zaopatrzyć się w darmowe jajka do lodówki. Odnosi się wrażenie, że bez jakiegoś „suplementu” ludzie stają się psychicznie niespokojni i słabi fizycznie.

W szczytowym okresie chińskiego przemysłu telefonii komórkowej, poza grupą „Zhonghua Kuolian” — ZTE, Huawei, Coolpad i Lenovo — prawie każda inna firma miała skomplikowane i nierozerwalne powiązania z telefonem Huaqiangbei shanzhai.

Firmy ODM, takie jak Huaqin, Longcheer, Huiye, Wingtech, Yude, HEDY, Haipai i Tinno, zbudowały w tamtym czasie ogromne biznesy, a ich założyciele w dużej mierze stali się miliarderami. Marki telefonów komórkowych, takie jak Gionee, GFive i Transsion, pomogły takim postaciom jak Liu Lirong, Zhang Zhixue i Zhu Zhaojiang osiągnąć fortuny warte miliardy, a nawet dziesiątki miliardów juanów.

Firma Shanghai Moshang, czerpiąca zyski z dostarczania rozwiązań typu „shanzhai phone”, była oficjalnie zarejestrowana w Szanghaju, jednak jej baza produkcyjna i ekosystem techniczny były nadal ściśle powiązane z Huaqiangbei. W Huaqiangbei działały również firmy projektowe, takie jak Artop i Jialantu, specjalizujące się w stylizacji zewnętrznej i projektowaniu konstrukcyjnym telefonów komórkowych. Poza nimi w różnych ogniwach łańcucha dostaw ukrywały się niezliczone wpływowe osobistości, których historie bogactwa były ściśle związane z Huaqiangbei.

Zawsze wierzyłem, że spośród wszystkich branż, które stworzyły miliarderów w Huaqiangbei, fala „telefonii komórkowej Shanzhai” działała z największą wydajnością. To właśnie ta epoka rozsławiła Huaqiangbei w całych Chinach i poza ich granicami, wynosząc je na szczyt tworzenia bogactwa.

W 2012 roku, mając skromne oszczędności zgromadzone dzięki pracy w branży nieruchomości, wróciłam do Huaqiangbei w poszukiwaniu nowych możliwości. W tamtym czasie Huaqiangbei kipiało energią. W święta główne ulice były zatłoczone tłumami. Koreański hit Psy „Gangnam Style” rozbrzmiewał na ulicach i zaułkach, a ściany zdobiły reklamy bielizny modelującej „Being a Woman Feels Great”. Po zjedzeniu wołowego gulaszu Damu Chaoshan wielu właścicieli sklepów udawało się do „Cool Party KTV” na karaoke, a gdy nastrój sięgał zenitu, wszyscy zaczynali tańczyć słynny „taniec konny” Psy.

Aby przebić się do elitarnych kręgów biznesowych Huaqiangbei, często ubierałem się jak elegancki dżentelmen, udając bogatego i kulturalnego przedsiębiorcę, który odniósł sukces. Jeździłem swoim BMW z drugiej ręki, z przeterminowanymi butelkami Moutai w bagażniku, z entuzjazmem wyjaśniając przedsiębiorczyniom z Huaqiangbei teorie takie jak „Cykl Kondratiewa” i „Złota Krzywa Fibonacciego”. Dodawałem nawet starożytną mądrość biznesową Fan Li – „mierzenie nadwyżki i niedoboru, odróżnianie sprawiedliwości od zysku” – jako ostatni szlif. Ludzie zaczęli odczuwać, że Huaqiangbei wciąż ma swoich intelektualistów.

Początkowo kobiety biznesu z Huaqiangbei zachowywały ostrożność, podejrzewając, że sprzedaję szkolenia, ubezpieczenia, produkty sprzedaży bezpośredniej lub usługi chirurgii plastycznej. Jednak omawiając tematy takie jak charakterystyka branży układów scalonych, produkcja na dużą skalę, struktury łańcucha dostaw, wpływy geopolityczne i rola Huaqiangbei jako „rezerwuaru zapasów” oraz kluczowego punktu stycznego między produkcją a sprzedażą, stopniowo podsumowałam kilka zasad szybkiego budowania bogactwa w Huaqiangbei. Z czasem zaczęły mi ufać.

Pewna bizneswoman poszła za moim modelem teoretycznym, dorobiła się fortuny na handlu podzespołami elektronicznymi i kupiła sobie Bentleya. Później dała mi w prezencie model Bentleya – dla jasności, był to miniaturowy model Bentleya, a nie przedstawicielka handlowa Bentleya, więc nie zrozumcie mnie źle. W tym momencie po cichu uświadomiłem sobie: powrót do Huaqiangbei tym razem był absolutnie właściwą decyzją.

Huaqiangbei doświadczyło kilku fal bogactwa, w których nawet żony właścicieli sklepów z „ladami za metr” dostrzegły jego trajektorię fortuny. W latach 1980. XX wieku był to importowany elektroniczny „śmieciowy” towar; w latach 1990. – odtwarzacze MP3, MP4 i montaż komputerów; dziś – produkty cyfrowe 3C i modne gadżety elektroniczne. W ostatnich latach odnotowano niedobory kondensatorów, rezystorów, tranzystorów MOSFET i układów pamięci; wysoki popyt na marki takie jak Texas Instruments (TI), Silans i STMicroelectronics; oraz zakłócenia spowodowane wydarzeniami takimi jak powodzie w Tajlandii, trzęsienie ziemi w Japonii i konflikty taryfowe między USA a Chinami – wszystko to pomogło szefom Huaqiangbei i ich żonom osiągnąć znaczne zyski.

Po zdobyciu pierwszego garnca złota w Huaqiangbei, przedsiębiorcy ci kontynuowali rozwój i umacnianie swoich firm. Wśród nich znaleźli się Wang Li z Haon Optics, Gao Yunfeng z Han's Laser, Chen Zhilie z EVOC Intelligent, Cai Huabo z Jiangbolong, Song Shiqiang z Kinghelm Slkor, Wang Laobao z Interling i Chen Haisheng z Meilong, wszyscy wypracowali sobie odrębne pozycje w swoich branżach. Zdobyli siłę dzięki praktycznemu doświadczeniu w Huaqiangbei, napędzani tamtejszą kulturą odwagi, innowacyjności, odporności i pragmatyzmu.

„Przedsiębiorcy produkcyjni i producenci Shanzhai”

Ⅴ. Huaqiangbei Specjalistyczne Rynki Telefonów Komórkowych

Krajobraz handlowy Huaqiangbei składa się głównie z trzech głównych sektorów: codziennych stref zakupów konsumenckich, „Ulicy Elektroniki” oraz targowisk specjalistycznych. Domy towarowe i centra handlowe, takie jak Maoye, Rainbow, Dreams-on i 9square, obsługują klientów w promieniu pół godziny drogi. „Ulica Elektroniki” koncentruje się wokół targowiska Huaqiang Electronics Market, SEG Plaza, New Asia i Metropolis Electronics City. Targowiska specjalistyczne obejmują takie sektory jak odzież dla handlu zagranicznego, zegarki, produkty bezpieczeństwa, centra handlowe komputerowe, telekomunikacja i upominki, a ponad 50 targowisk w szczytowym okresie ma powierzchnię przekraczającą 50 000 metrów kwadratowych.

Mówi się, że Pony Ma początkowo składał komputery w Huaqiangbei, zanim założył Tencent, a Huang Zhang z Meizu sprzedawał tam kiedyś odtwarzacze MP3. W tamtym czasie Huaqiangbei miało kilka głównych rynków zbytu dla telefonów komórkowych i urządzeń peryferyjnych: Yuanwang Digital City przy Huaqiang Road, Mingtong Mobile Accessories Market przy Huafa North Road oraz Tongtiandi, Longsheng i Feiyang Times Markets na podium (1–3) budynku Huaken po południowej stronie Shennan Road, które były stosunkowo mniejsze. Model „sklep z przodu, fabryka z tyłu” w Huaqiangbei zrzeszał producentów małego sprzętu AGD i produktów cyfrowych 3C z całego kraju, a także ogólnokrajowe i globalne kanały sprzedaży. To połączenie łańcucha dostaw i sieci dystrybucji tworzy kluczowy węzeł i jest główną siłą konkurencyjną Huaqiangbei.

W tamtym czasie piętra od pierwszego do trzeciego w Yuanwang Digital City w Huaqiangbei były niemal w całości zapełnione straganami z telefonami komórkowymi shanzhai. Do dziś zachowało się jedynie kilka lad w rogach drugiego i trzeciego piętra, ale wiele dawnych praktyk handlowych wciąż jest zachowanych. Zazwyczaj na szklanym blacie straganu o szerokości jednego metra znajdowała się jedna lub dwie laminowane kartki A4 z listą dostępnych modeli telefonów, ich specyfikacjami i cenami. Negocjacje odbywały się bezpośrednio przy ladzie, a dostawy hurtowe były organizowane w oddzielnych punktach, aby zapewnić bezpieczeństwo.

Yuanwang Digital City sprzedawało głównie przemycane telefony w wersji z Hongkongu i USA, a także urządzenia odnowione. Wśród odnowionych marek znalazły się przede wszystkim Nokia, Motorola, Samsung i inne duże marki międzynarodowe. Tymczasem rynki takie jak Mingtong Mobile Market, Tongtiandi Market, Longsheng Mobile Market i Feiyang Times Market specjalizowały się głównie w telefonach shanzhai.

W Huaqiangbei można było znaleźć niemal każdy rodzaj odnowionego telefonu. Oczywiście, wszystkie kody identyfikacyjne urządzeń zostały już zmienione. Pasujące płyty główne telefonów i kompatybilne oprogramowanie były również łatwo dostępne. Po złożeniu obudowy i paneli, technicy wgrywali oprogramowanie do urządzenia, przeprowadzali szybki test funkcjonalny i telefon był gotowy do sprzedaży. Dodaj skórzane etui i kilka akcesoriów, a produkt mógł natychmiast trafić na rynek w dużych ilościach.

Liczniki telefonów komórkowych Shanzhai w Huaqiangbei

Za każdym ladą krył się szary rynek zaopatrzenia. Na przykład, ponieważ telefony komórkowe w Hongkongu były często tańsze niż w Huaqiangbei, przemycano je do Shenzhen różnymi kanałami. Wzdłuż ulicy Chung Ying w Shatoujiao – której jedna strona należała do Hongkongu, a druga do Shenzhen – przemytnicy z tej strony ukrywali telefony z klapką w dętkach rowerów terenowych. Rowery te następnie przejeżdżały przez Shenzhen, gdzie telefony były dostarczane do Huaqiangbei i sprzedawane z zyskiem. Dętka rowerowa o średnicy 26 cali mogła pomieścić do 25 telefonów komórkowych.

Odnowione płyty główne telefonów marek takich jak Nokia były zbierane z krajów rozwiniętych i potajemnie transportowane do Chin różnymi kanałami. Tymczasem krajowy łańcuch dostaw miał już pełne wsparcie w zakresie obudów telefonów, klawiatur numerycznych i powiązanych akcesoriów.

Oczywiście, niektóre punkty sprzedaży i sprzedawcy specjalizowali się w częściach zamiennych do telefonów z funkcjami i produktów cyfrowych 3C, podczas gdy inni koncentrowali się na naprawach i serwisie posprzedażowym. Pamiętam, że centra napraw posprzedażowych telefonów ZTE i Philips znajdowały się odpowiednio w SEG Science & Technology Park i Modern Window Building.

Certyfikat Systemu Jakości ISO9001 i Systemu Środowiskowego ISO14001 firmy Slkor

Działalność prowadzona za pośrednictwem „stoisk o metrażu” w Huaqiangbei była wspierana przez rozległą sieć sprzedaży. Istniały kanały dystrybucji i agencji obejmujące całe Chiny kontynentalne, a także międzynarodowe sieci handlowe budowane przez lata. Jednym z unikatowych zjawisk byli „plecakoholicy z Huaqiangbei” – kupcy z całego świata, którzy z plecakami przyjeżdżali do Huaqiangbei w celu zaopatrzenia, zakupu lub zakupów hurtowych. Według nieoficjalnych statystyk, w szczytowym okresie działalności, każdego dnia do Huaqiangbei przyjeżdżało nawet 7,000 zagranicznych turystów, aby kupić towary, obejrzeć produkty lub złożyć zamówienia hurtowe.

Duże ilości telefonów shanzhai i innych produktów cyfrowych 3C firmy Huaqiangbei były stale eksportowane do krajów i regionów takich jak Indie, Wietnam, Filipiny, Afryka i Ameryka Południowa. Ta rozległa sieć sprzedaży z kolei napędzała rozwój kompletnego łańcucha przemysłowego stojącego za produktami cyfrowymi 3C firmy Huaqiangbei, obejmującego usługi naprawcze, modernizacje, akcesoria i powiązane branże wsparcia. Produkty takie jak słuchawki Bluetooth, skórzane etui do telefonów komórkowych, folie ochronne na ekrany i odnowione laptopy stawały się coraz bardziej kompleksowe, a ciągłe ulepszenia i iteracje utrzymywały rynek w zgodzie z najnowszymi trendami.

Na początku koszt produkcji telefonu Huaqiangbei shanzhai wynosił około 700–800 juanów za sztukę, a cena sprzedaży mogła przekraczać 1,000 juanów. Wraz ze wzrostem wolumenu produkcji koszty jeszcze bardziej spadły, a zyski stały się jeszcze większe. Jednak około 2012 roku pojawiły się smartfony z najwyższej półki, na czele z Apple i Samsungiem, a łańcuch dostaw telefonów shanzhai Huaqiangbei z trudem nadążał za rozwojem technologicznym. Wiele firm ledwo dawało sobie radę.

Następnie pojawiła się firma Xiaomi, założona przez Lei Juna, z smartfonem Redmi wprowadzonym na rynek w szokująco niskiej cenie 799 juanów. Szybko przejęła większość rynku, wcześniej zajmowanego przez telefony shanzhai firmy Huaqiangbei, zadając branży druzgocący cios i skutecznie odsyłając ją na OIOM. Firmy produkujące telefony shanzhai firmy Huaqiangbei miały tylko kilka możliwości: przenieść się gdzie indziej, dokonać modernizacji i przekształcić się, albo całkowicie dać się porwać fali rynkowej.

Ⅵ. Szary ekosystem „telefonów Huaqiangbei Shanzhai”

Huaqiangbei zawsze nosiło w sobie coś w rodzaju odziedziczonego „DNA Shanzhai”. Na początku swojej działalności SEG Electronics Market sprzedawał głównie komputery zmontowane i urządzenia peryferyjne, a bardzo duży odsetek komponentów stanowiły części Shanzhai (pochodzące od innych producentów) lub części regenerowane. W branży istniała nawet specjalna nazwa dla komputerów Shanzhai – nazywano je „kompatybilnymi maszynami”.

Mówi się, że założyciel marki komputerów Hedy rozpoczął swoją działalność od sprzedaży tych kompatybilnych maszyn w Huaqiangbei. Założyciel Hasee Computer, Wu Haijun, również podobno zaczynał od handlu dyskami twardymi w tym samym regionie. W tamtym czasie rynek komputerowy w Shanzhai koncentrował się głównie na odnowionych płytach głównych takich marek jak GIGABYTE, Acer i ASUS, a także używanych modułach pamięci Samsunga i Kingstona oraz dyskach twardych Seagate. Te tanie, ale funkcjonalne połączenia sprawiły, że firma stała się niezwykle aktywna i stopniowo ukształtowała szary ekosystem, którego centrum stanowił Huaqiangbei, a następnie rozprzestrzenił się po delcie Rzeki Perłowej.

Na wczesnym etapie rozwoju telefonów komórkowych Shanzhai, branże peryferyjne były wciąż stosunkowo ograniczone. Jednak wraz z rozwojem smartfonów, ekosystem ten szybko się rozrósł. Wczesne smartfony, takie jak iPhone'y, były delikatne i miały słabą żywotność baterii, co bezpośrednio doprowadziło do szybkiego rozwoju branż wspierających, takich jak etui ochronne i power banki. Jednocześnie pojawiły się firmy opracowujące układy ładowania i powiązane z nimi komponenty.

Wraz ze wzrostem mocy smartfonów i eksplozją popularności aplikacji mobilnych, ekosystem produktów peryferyjnych stale się rozwijał. Wokół akcesoriów, takich jak kable do ładowania, paski do telefonów i artykuły dekoracyjne, ukształtowała się pełna pętla komercyjna, a stoiska te stały się niezwykle dochodowe.

W 2013 roku, gdy prowadziłem restaurację serwującą herbatę w stylu hongkońskim niedaleko Foxconn w Longhua — próbując rozszerzyć ofertę herbaty mlecznej w stylu hongkońskim na całe Chiny, korzystając z modelu sieciowego na wzór McDonald's — zauważyłem, że niektórzy pracownicy Foxconn po cichu angażują się w nietypowe działania.

Ich model działania wyglądał mniej więcej tak: podczas nocnych zmian pracownicy zaangażowani w produkcję pilotażową potajemnie wyjmowali prototypy urządzeń Apple. Czekający na zewnątrz wspólnicy zabierali je, szybko przekazywali do pobliskich producentów w celu formowania, powielania i replikacji parametrów, a następnie zwracali próbki przed poranną zmianą. Dzięki temu, zaledwie kilka dni po premierze nowego iPhone'a, Huaqiangbei mogło już produkować wersje Shanzhai tego samego modelu, wraz z kompletem pasujących akcesoriów.

Kluczowe komponenty, takie jak płyty główne telefonów Shanzhai, ze względu na swoją wysoką wartość i wyższe ryzyko, były przedmiotem znacznie bardziej ukrytego i mobilnego handlu. Za tym łańcuchem często stał kluczowy „szef podziemnego świata”, który działał jako pośrednik, organizując relacje, kontrolując zasoby i stabilizując ceny, aby chronić marże zysku, a jednocześnie zapewniając bezpieczeństwo uczestników. Każde ogniwo w łańcuchu zazwyczaj utrzymywało kontakt jednoliniowy, aby zminimalizować ryzyko.

Płyty główne często transportowano furgonetkami, takimi jak minibusy JAC lub Jinbei, które stale krążyły wokół głównych rynków telefonii komórkowej w Huaqiangbei. Transakcje były finalizowane w pojeździe lub po jego zatrzymaniu się w pobliżu, po zawarciu umowy.

Znajomy, który prowadził fabrykę montażu SMT, powiedział mi kiedyś, że w szczytowym okresie ery telefonów Shanzhai każda płyta główna, którą przetwarzał, generowała zysk netto w wysokości około 15 juanów. Jego fabryka mogła produkować około 10 000 sztuk dziennie, przynosząc około 150 000 juanów dziennie. Kiedy pieniądze zostały zebrane, poczuł niemal przytłaczające poczucie spełnienia, jakby stał się dumą swojego rodzinnego miasta. Sytuacja ta trwała kilka miesięcy. Później, gdy pieniądze gromadziły się zbyt szybko, zaczął się nawet martwić, czy uda mu się je „utrzymać”, i ostatecznie rozważał całkowite wycofanie się z branży.

W chińskim serialu telewizyjnym „The Knockout” Gao Qiqiang mówi: „Im silniejsza burza, tym droższa ryba”. To samo dotyczy branży telefonii shanzhai, skupionej wokół ekosystemu łańcucha dostaw Huaqiangbei. Ci, którzy weszli na rynek wcześnie i odpowiednio wyczuli rynek, stali się bogaci, tworząc niezliczonych milionerów i miliarderów. Inni jednak ponieśli druzgocące porażki – niektórzy stracili zarówno firmy, jak i rodziny, jak Chen Jinling; inni zostali wrobieni lub sabotowani przez rywali i trafili do więzienia, „pracując przy maszynach do szycia”, jak pewien potentat telefonii komórkowej o nazwisku Zhang, który kiedyś pochodził z ZTE.

W miarę jak coraz więcej ludzi napływało do branży w pogoni za zyskiem, metody stawały się coraz bardziej bezwzględne, a rzeczywistość stawała się coraz bardziej brutalna. Krążyły nawet opowieści o kupujących, którzy wynajmowali gangsterów uzbrojonych w noże i broń palną, aby konfiskować dostawy niektórych modeli płyt głównych na targu Feiyang Shidai i monopolizować dostawy. Tymczasem, wspomniany wcześniej były właściciel fabryki SMT spędza teraz czas publikując na WeChacie zdjęcia z wypraw wędkarskich, słońca i wypadów z młodą dziewczyną.

Za branżą telefonów komórkowych shanzhai w Huaqiangbei stoją nie tylko gracze z podziemia, ale także duże, mainstreamowe firmy technologiczne. Około 2006 roku MediaTek i Spreadtrum Communications wprowadziły w Huaqiangbei gotowe rozwiązania dla telefonów komórkowych shanzhai. W tym samym czasie dostawcy, tacy jak GalaxyCore z matrycami CMOS, RDA Microelectronics z układem RDA5800 integrującym funkcje RF i przetwarzania cyfrowego, a także Telegent Systems i FocalTech, dostarczali swoje produkty w ogromnych ilościach przez Huaqiangbei.

W 2013 roku firma Maxscend opracowała niskonapięciowe rozwiązanie GPS LNA, które zostało najpierw przetestowane i zweryfikowane w kilku smartfonach shanzhai w Huaqiangbei, zanim ostatecznie trafiło do oficjalnego łańcucha dostaw Samsunga. Pod wieloma względami ekosystem shanzhai w Huaqiangbei pomógł również w rozwoju i przyspieszeniu rozwoju chińskiego przemysłu elektronicznego.

Oczywiście, nie wszyscy zaangażowani w biznes telefonów shanzhai zarobili. Właściciel restauracji Hongfu Chaoshan przy Huaqiang South Road sprzedał swoją restaurację i zainwestował cały majątek w podupadający rynek telefonów shanzhai, tylko po to, by ostatecznie wszystko stracić. Wciąż pamiętam wyśmienity smak ich duszonej wołowiny w cieście ze skórką tofu i ciepły uśmiech właściciela, gdy podawał mi papierosy.

Chen Jinling, niegdyś nazywany „Księciem Telefonów Huaqiangbei Shanzhai”, próbował zmonopolizować najlepiej sprzedający się model telefonu, gromadząc ogromne ilości towaru. Po załamaniu się jego płynności finansowej, jego rodzina się rozpadła, a stan psychiczny pogorszył. Dziś często widuje się go błąkającego się bez celu po Huaqiangbei.

Piosenka Shiqiang z Kinghelm a Slkor wkrótce opublikuje badanie dotyczące telefonów Shanzhai firmy Huaqiangbei (część III) — bądźcie czujni!

Czujnik Halla Slkor SL1613SH do elektroniki przemysłowej i użytkowej

Wprowadzenie autora

Pan Song jest wykładowcą popularnonaukowym w Chińskim Instytucie Elektroniki, członkiem bazy danych ekspertów ds. informacji elektronicznej Chińskiego Stowarzyszenia Nauki i Technologii, felietonistą naukowym i znanym badaczem ekosystemu komercyjnego Huaqiangbei.

Wśród firm, w które inwestuje i którymi zarządza, znajdują się Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. i Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. Marki „SLKOR” i „Kinghelm”zdobyły już uznanie i renomę na rynkach międzynarodowych.

Pod hasłem marki „Kinghelm Łączy świat” Kinghelm Początki elektroniki sięgają opracowania anten pozycjonujących Beidou/GPS. Od tego czasu firma rozszerzyła swoją działalność o anteny mikrofalowe, zespoły kabli RF oraz złącza sygnałowe, aktywnie wkraczając w erę Internetu Wszechrzeczy i inteligentnej łączności.

Tymczasem Slkor koncentruje się na rozwoju urządzeń półprzewodnikowych, takich jak diody, tranzystory, tranzystory MOSFET i IGBT, a także czujników i powiązanych z nimi urządzeń mocy. Łącznie te linie produktów obsługują ponad 30 000 klientów na całym świecie, dostarczając zarówno komponenty, jak i wspierające rozwiązania techniczne w zastosowaniach elektroniki przemysłowej i użytkowej.

Pan Pieśń Kinghelm i Slkor otrzymali tytuł „Mentora Twórcy Huaqiangbei”

Przedstawiciel Huaqiangbei Pan Song jest nie tylko przedsiębiorcą, który z powodzeniem założył dwie firmy high-tech – Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. i Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. — ale także długoletni niezależny badacz i obserwator kultury Huaqiangbei.

Od ponad dekady nieustannie śledzi i bada ewolucję i transformację Huaqiangbei z perspektywy badacza folkloru. Jako myśliciel i komunikator kulturowy, pracował nad interpretacją i przekształcaniem kultury handlowej Huaqiangbei, dążąc do tego, aby świat lepiej zrozumiał ten unikalny ekosystem przemysłowy, jednocześnie promując globalną obecność „Kinghelm” i „SLKOR”.

Był jednym z pierwszych, którzy systematycznie zdefiniowali i promowali koncepcje „ducha Huaqiangbei” i „kultury Huaqiangbei”. Jako kulturoznawca, uporządkował spontaniczne praktyki przedsiębiorcze Huaqiangbei, tworząc ustrukturyzowane ramy teoretyczne. Doprecyzował istotę kultury, opierając ją na czterech kluczowych wartościach: śmiałości w podejmowaniu ryzyka, innowacyjności, odporności i pragmatyzmie.

Podsumował również ścieżkę modernizacji przemysłowej Huaqiangbei jako „imitację – ulepszenie – innowację” i zaproponował, aby każdy „metrowy licznik” w Huaqiangbei był w istocie „jednostką innowacji”, stanowiącą mikroekspresję ducha przedsiębiorczości. Doceniając wartość małych i mikroprzedsiębiorców jako aktywnych „kapilar” systemu gospodarczego, przyczynił się do pobudzenia innowacyjności całego ekosystemu.

Ponadto zaproponował logikę przetrwania Huaqiangbei: „lekkie zasoby, szybka iteracja, wysoka konwersja i operacje oparte na informacjach” oraz kreatywnie przedstawił teorię Huaqiangbei jako „rezerwuaru łańcucha dostaw”. Teoria ta wyjaśnia, w jaki sposób Huaqiangbei wykorzystuje zapasy jako bufor do regulacji zdolności produkcyjnych w górnym biegu rzeki, efektywnego dopasowania podaży do popytu i redukcji systemowego ryzyka przemysłowego. Idea ta stała się jednym z fundamentalnych założeń badań nad szybkim rozwojem chińskiego przemysłu elektronicznego po reformach i otwarciu.

Pod jego kierownictwem, Kinghelm Firma Electronics jest głęboko zaangażowana w technologię anten nawigacyjnych Beidou/GPS, przyczyniając się do rozwoju niezależnych chińskich systemów nawigacji i pozycjonowania. Slkor Semiconductor koncentruje się na urządzeniach elektroenergetycznych z węglika krzemu, dynamicznie rozwijając się w takich dziedzinach jak pojazdy zasilane nowymi źródłami energii i fotowoltaika. Łącznie obie marki obsługują ponad 30 000 klientów na całym świecie i stały się symbolami globalizacji chińskiej inteligentnej produkcji.

Ponadto oficjalne chińskie i angielskie strony internetowe Kinghelm i Slkor uruchomili kolumnę „Wywiady ze 100 wybitnymi przedsiębiorcami z branży produkcji elektroniki”, promującą chińskie marki półprzewodników i podzespołów elektronicznych na rynku globalnym i zachęcającą przedsiębiorstwa z Huaqiangbei do udziału w międzynarodowej konkurencji.

Dyrektor generalny Pan Song mianowany wykładowcą w grupie ekspertów Chińskiego Instytutu Elektroniki

Pan Song jest wykładowcą popularyzującym naukę w dziedzinie informacji elektronicznej, a także felietonistą branżowym. Za pośrednictwem różnych platform internetowych publikuje artykuły, które przedstawiają globalnej publiczności historię transformacji i rozwoju Huaqiangbei.

Jego prace badawcze na temat Huaqiangbei obejmują: „Badania nad Huaqiangbei”, „Transformacja i rozwój Huaqiangbei”, oraz „Obalanie raportu Bloomberga na temat Huaqiangbei” zostały szeroko przedrukowane przez główne platformy medialne, takie jak aplikacja People's Daily Online, agencja informacyjna Xinhua, Associated Press i Yahoo News.

Dzięki tym publikacjom Huaqiangbei udało się skutecznie przekształcić z dawnego stereotypu „centrum dystrybucji Shanzhai” w nową tożsamość „globalnego źródła innowacji sprzętowych”. Pan Song odegrał aktywną rolę zarówno jako narrator, jak i międzynarodowy komunikator wizerunku Huaqiangbei, przyczyniając się do poprawy jego globalnej reputacji i rozpoznawalności.