Heshun Sensing Qi Peijun: ci sono voluti 5 anni per costruire sensori di gas da 0 a 1

In un parco industriale immerso nel verde nel nuovo distretto di Dapeng, a Shenzhen, Qi Peijun, fondatore di Heshun Sensing, ha preparato il tè e ha dichiarato: "'Heshun' deriva dalla frase 'Coloro che condividono le stesse aspirazioni non considerano montagne e mari distanti'; 'Shun' rappresenta il seguire la tendenza, non il forzare il successo in circostanze mutevoli. Abbiamo scelto questa sede per la nostra azienda non solo per l'ambiente incontaminato, ma anche per concentrarci sull'affrontare sfide difficili". Questo imprenditore dello Zhejiang, che ha iniziato nel commercio di chip a Huaqiangbei, ha trascorso 5 anni guidando il suo team per completare la transizione dal commercio alla ricerca e sviluppo fisica, tracciando un percorso di sostituzione nazionale in questo settore high-tech a lungo dominato da aziende straniere. Di recente, la redazione di Slkor (www.slkoric.com) ha visitato lo stabilimento di Heshun Sensing per ascoltare il signor Qi raccontare la sua esperienza nel superare le sfide della tecnologia dei sensori di gas in questi 5 anni.

Esterno dei due edifici Heshun Sensing

"Sono arrivato a Shenzhen nell'agosto del 2011", ha ricordato Qi Peijun. Originario di Cixi, nello Zhejiang, ha portato con sé il DNA imprenditoriale tipico dei commercianti dello Zhejiang e inizialmente si è dedicato al commercio di chip a Huaqiangbei. Questa esperienza gli ha permesso di acquisire una profonda conoscenza del settore dei componenti elettronici e di renderlo gradualmente consapevole del divario tra il commercio e l'economia reale. "Il commercio affina le competenze operative, ma l'economia reale richiede una mentalità più multidimensionale".

Nel 2019, è passato al campo della ricerca e sviluppo di sensori di gas e ha fondato Heshun Sensing. Parlando dell'intento originale di questa iniziativa, Qi Peijun ha dichiarato: "I sensori di gas sono il 'naso elettronico' che salvaguarda la vita e la sicurezza. Questo settore presenta elevate barriere tecniche e c'è un divario tra le aziende nazionali e i leader esteri. Attualmente, i sensori di gas nazionali sono in ritardo di circa trent'anni rispetto a quelli esteri. Ma crediamo che attraverso l'innovazione continua, anche i cinesi possano realizzare prodotti di livello mondiale". È proprio questo senso di patriottismo industriale che ha sostenuto la sua perseveranza in questo campo che richiede investimenti a lungo termine.

Sig. Qi Peijun, fondatore di Heshun Sensing

"Il cuore dei sensori di gas risiede nei materiali; questo è il principale ostacolo tecnico del settore", ha affermato Qi Peijun. Fin dalla sua fondazione, l'azienda ha costantemente aderito a una ricerca e sviluppo indipendente, investendo risorse significative nel campo dei materiali sensibili. "Abbiamo investito molto nella parte dei materiali, superando molte tecnologie 'collo di bottiglia'. Attualmente, credo che il nostro sensore elettrochimico per il monossido di carbonio possa già raggiungere i prodotti giapponesi, e si prevede che i materiali per diversi altri tipi di sensori registreranno importanti innovazioni il prossimo anno, che non dovrebbero avere eguali in Cina".

Sensore di monossido di carbonio dopo il test

Per quanto riguarda i processi produttivi, Heshun Sensing ha implementato un sistema completo di controllo degli odori. "Qualsiasi potenziale fonte di odore, come smalto per unghie, profumo, cera per capelli o persino dipendenti truccati, non può accedere alla linea di produzione. Il personale deve inoltre indossare specifici indumenti protettivi e copriscarpe puliti per accedervi", ha spiegato Qi Peijun. "Poiché i sensori di gas fungono da schermi di sicurezza e sono componenti fondamentali di molti strumenti salvavita, i requisiti dell'ambiente di produzione sono estremamente rigorosi". Questo rigoroso standard è stato integrato in ogni dettaglio delle operazioni quotidiane. "Abbiamo il concetto di 'persona sensorista'. La reception è il primo punto di controllo, dove è necessario controllare i visitatori per verificare la presenza di trucco, smalto per unghie, profumo o il consumo di alimenti fortemente odorosi come mala tang, noodles di lumache o stufato". Grazie a questo controllo rigoroso e costante degli odori, Heshun Sensing garantisce fondamentalmente che i prodotti non subiscano interferenze da tracce di gas durante il processo di produzione, ottenendo così un'elevata costanza di prodotto.

Vestiti in modo appropriato prima di entrare nella linea di produzione

Dopo cinque anni di solido sviluppo, Heshun Sensing ha raggiunto importanti traguardi nella sostituzione nazionale in molteplici aree chiave. "Attualmente, deteniamo la quota di mercato nazionale più elevata nei rilevatori di monossido di carbonio per l'accumulo di energia e siamo l'unica azienda nazionale in grado di sostituire completamente un determinato marchio giapponese", ha introdotto Qi Peijun. L'azienda vanta inoltre eccellenti risultati nel mercato generale dei piccoli generatori, diventando l'unico fornitore nazionale in tale ambito. In particolare, nel 2024, l'azienda è diventata la prima azienda nazionale a ottenere contemporaneamente la doppia certificazione per l'idrogeno e quella per il monossido di carbonio. "Ciò significa che i nostri prodotti hanno superato la certificazione a livello nazionale, dimostrando un'importante svolta cinese in questo ambito". Dietro questi risultati si celano i significativi progressi compiuti dal team nella tecnologia dei materiali.

Corridoio che conduce al laboratorio e alla linea di produzione di Heshun Sensing

Attualmente, Heshun Sensing si è evoluta dalla sua iniziale linea di prodotti fino a sviluppare oltre dieci sensori di gas che coprono tecnologie come la combustione catalitica, l'infrarosso ottico e l'elettrochimica. Tra questi, i sensori di monossido di carbonio, metano catalitico e idrogeno planare sono molto apprezzati dai clienti. Alcuni prodotti sono entrati anche nelle catene di fornitura di aziende leader come CATL e BYD tramite fornitori di primo livello. "Il nostro vantaggio non è solo il prezzo, ma anche la rapidità del servizio tecnico. I marchi internazionali hanno il loro supporto tecnico all'estero, mentre noi possiamo fornire un supporto localizzato più tempestivo", ha affermato Qi Peijun.

Banco espositivo per prodotti Heshun Sensing

Heshun Sensing - Monossido di carbonio elettrochimico

Per colmare il divario con i colossi internazionali, Qi Peijun ha proposto una chiara strategia in "tre fasi". "Il primo passo, lo chiamiamo copiare bene i compiti; il secondo passo è avvicinarsi il più possibile alle prestazioni originali; il terzo passo è superarle". Questo atteggiamento pragmatico si riflette anche nel loro approccio alla ricerca e sviluppo. "Adottiamo un percorso di 'reverse engineering + innovazione avanzata'. Comprendiamo i principi tecnici attraverso il reverse engineering, quindi li combiniamo con le richieste del mercato interno per un adattamento e un'innovazione futuri". Grazie a questa strategia, Heshun Sensing ha raggiunto con successo risultati innovativi in ​​aree chiave come i materiali sensibili, le formulazioni di base e i processi di produzione, producendo sensori di gas le cui prestazioni sono paragonabili a quelle internazionali e si adattano meglio alle esigenze dei clienti nazionali.

Attrezzatura per linee di produzione completamente automatizzate

Per quanto riguarda lo sviluppo futuro dell'azienda, Qi Peijun ha le idee chiare: "Heshun Sensing deve prima raggiungere risultati rivoluzionari nei materiali; in secondo luogo, dobbiamo passare dal mercato civile al settore industriale; infine, poiché le aziende cinesi non occupano un posto nel mercato globale su questo percorso, spero che entro cinque anni Heshun Sensing possa occupare oltre il 5% della quota di mercato globale dei sensori di gas". Allo stesso tempo, vede anche prospettive di applicazione più ampie: "Stiamo entrando nell'era dell'intelligenza artificiale; i robot umanoidi sono un percorso relativamente importante e il 'naso' come organo sensoriale chiave per i robot è indispensabile-che si tratti di un robot domestico che individua il cibo bruciato durante la cottura o di un cane robot antincendio che rileva gas tossici letali sulla scena di un incendio, tutti questi si basano sulla tecnologia dei sensori di gas."

Qi Peijun durante l'intervista

Da un contatore di chip a Huaqiangbei a un parco industriale a Dapeng, Shenzhen; dal pensiero lineare del commercio al multidimensionale superamento della R&S fisica-I 5 anni di attività di Qi Peijun e Heshun Sensing rappresentano un microcosmo degli imprenditori cinesi del settore hard-tech. Non si vantano, ma progrediscono progressivamente, passo dopo passo, nei materiali, nei processi e nel mercato. Come ha affermato Qi Peijun: "Abbiamo solo compiuto il primo passo nella sostituzione delle importazioni, ma questo passo deve essere compiuto con costanza e fermezza".