Heshun Sensing Qi Peijun: เราใช้เวลา 5 ปีในการสร้างเซ็นเซอร์ตรวจจับก๊าซตั้งแต่ 0 ถึง 1

ณ นิคมอุตสาหกรรมที่รายล้อมไปด้วยแมกไม้เขียวขจีในเขตเมืองใหม่ต้าเผิง เมืองเซินเจิ้น ฉี เป่ยจวิน ผู้ก่อตั้งบริษัทเหอชุน เซนซิง กำลังชงชาและกล่าวว่า “‘เหอชุน’ มาจากวลี ‘ผู้ที่มีความปรารถนาร่วมกันย่อมไม่มองว่าภูเขาและทะเลอยู่ห่างไกล’ ส่วน ‘ซุ่น’ หมายถึงการทำตามกระแส ไม่ใช่การผลักดันให้ประสบความสำเร็จท่ามกลางสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงไป เราเลือกที่ตั้งนี้สำหรับบริษัทของเรา ไม่เพียงเพราะสภาพแวดล้อมที่บริสุทธิ์เท่านั้น แต่ยังเพื่อมุ่งเน้นความคิดของเราในการรับมือกับความท้าทายที่ยากลำบากอีกด้วย” ผู้ประกอบการจากเจ้อเจียงผู้นี้ เริ่มต้นจากธุรกิจชิปในหัวเฉียงเป่ย ใช้เวลา 5 ปีในการนำทีมของเขาไปสู่การเปลี่ยนผ่านจากการค้าขายไปสู่การวิจัยและพัฒนาทางกายภาพ ซึ่งเป็นการสร้างเส้นทางการทดแทนภายในประเทศในสาขาเทคโนโลยีขั้นสูงที่ถูกครอบงำโดยบริษัทต่างชาติมาอย่างยาวนาน เมื่อเร็วๆ นี้ ทีมบรรณาธิการจาก Slkor (www.slkoric.com) เข้าเยี่ยมชมโรงงานของ Heshun Sensing เพื่อรับฟังคุณ Qi แบ่งปันประสบการณ์การเอาชนะความท้าทายด้านเทคโนโลยีเซ็นเซอร์ก๊าซตลอด 5 ปีที่ผ่านมา

ภายนอกอาคาร Heshun Sensing สองหลัง

“ผมมาเซินเจิ้นในเดือนสิงหาคม 2011” ฉี เป่ยจวิน เล่า เขาเป็นชาวฉือซี มณฑลเจ้อเจียง โดยกำเนิด เขานำเอาลักษณะนิสัยของผู้ประกอบการที่เป็นลักษณะเฉพาะของพ่อค้าชาวเจ้อเจียงมาด้วย และเริ่มต้นอาชีพค้าขายชิปที่หัวเฉียงเป่ย ประสบการณ์นี้ทำให้เขาเข้าใจอุตสาหกรรมชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์อย่างลึกซึ้ง และค่อยๆ ทำให้เขาตระหนักถึงช่องว่างระหว่างการค้าขายกับเศรษฐกิจที่แท้จริง “การค้าขายช่วยฝึกฝนทักษะการปฏิบัติงาน แต่เศรษฐกิจที่แท้จริงต้องการการคิดแบบหลายมิติมากกว่า”

ในปี 2019 เขาได้ก้าวเข้าสู่วงการวิจัยและพัฒนาเซ็นเซอร์ก๊าซและก่อตั้ง Heshun Sensing ฉี เป่ยจวิน กล่าวถึงเจตนารมณ์เดิมของธุรกิจนี้ว่า "เซ็นเซอร์ก๊าซเปรียบเสมือน ‘จมูกอิเล็กทรอนิกส์’ ที่ปกป้องชีวิตและความปลอดภัย สาขานี้มีอุปสรรคทางเทคนิคสูง และมีช่องว่างระหว่างบริษัทในประเทศกับบริษัทชั้นนำจากต่างประเทศ ปัจจุบันเซ็นเซอร์ก๊าซในประเทศยังตามหลังบริษัทต่างประเทศอยู่ประมาณสามสิบปี แต่เราเชื่อว่าด้วยนวัตกรรมที่ต่อเนื่อง ชาวจีนก็สามารถผลิตสินค้าระดับโลกได้เช่นกัน" ความรู้สึกรักชาติในอุตสาหกรรมนี้เองที่สนับสนุนความเพียรพยายามของเขาในสาขานี้ ซึ่งต้องอาศัยการลงทุนระยะยาว

คุณฉี เป่ยจุน ผู้ก่อตั้ง Heshun Sensing

“แก่นแท้ของเซ็นเซอร์ก๊าซอยู่ที่วัสดุ ซึ่งเป็นอุปสรรคทางเทคนิคที่สำคัญที่สุดของอุตสาหกรรม” ฉี เป่ยจวิน กล่าว นับตั้งแต่ก่อตั้ง บริษัทได้ยึดมั่นในการวิจัยและพัฒนาอย่างอิสระมาโดยตลอด โดยลงทุนทรัพยากรจำนวนมากในด้านวัสดุไวต่อแสง “เราได้ทุ่มเทความพยายามอย่างมากในด้านวัสดุ โดยฝ่าฟันเทคโนโลยีที่เป็น ‘คอขวด’ มากมาย ปัจจุบัน ผมเชื่อว่าเซ็นเซอร์คาร์บอนมอนอกไซด์แบบไฟฟ้าเคมีของเราสามารถเทียบชั้นกับผลิตภัณฑ์ของญี่ปุ่นได้แล้ว และคาดว่าวัสดุสำหรับเซ็นเซอร์ประเภทอื่นๆ อีกหลายประเภทจะมีความก้าวหน้าอย่างมากในปีหน้า ซึ่งน่าจะไม่เป็นรองใครในจีน”

เซ็นเซอร์คาร์บอนมอนอกไซด์หลังการทดสอบ

ในด้านกระบวนการผลิต เฮซุนเซนซิ่งได้จัดทำระบบควบคุมกลิ่นอย่างครบวงจร “ห้ามมิให้แหล่งที่มาของกลิ่นใดๆ เช่น ยาทาเล็บ น้ำหอม แว็กซ์แต่งผม หรือแม้แต่พนักงานที่แต่งหน้า เข้ามาในสายการผลิต พนักงานต้องสวมชุดคลุมและรองเท้าที่สะอาดเป็นพิเศษก่อนเข้า” ฉี เป่ยจวิน อธิบาย “เนื่องจากเซ็นเซอร์ตรวจจับก๊าซทำหน้าที่เป็นเกราะป้องกันความปลอดภัยและเป็นส่วนประกอบหลักของอุปกรณ์ช่วยชีวิตหลายชนิด ข้อกำหนดด้านสภาพแวดล้อมการผลิตจึงเข้มงวดอย่างยิ่ง” มาตรฐานที่เข้มงวดนี้ได้ถูกผนวกเข้ากับทุกรายละเอียดของการปฏิบัติงานประจำวัน “เรามีแนวคิดในการเป็น ‘ผู้ตรวจจับ’ เคาน์เตอร์ต้อนรับเป็นจุดตรวจสอบแรกที่ต้องคัดกรองผู้มาติดต่อเกี่ยวกับการแต่งหน้า ยาทาเล็บ น้ำหอม หรือการบริโภคอาหารที่มีกลิ่นแรง เช่น หม่าล่าทัง บะหมี่หอยทาก หรือหม้อไฟ” ด้วยการควบคุมกลิ่นที่เข้มงวดและสม่ำเสมอนี้ เฮซุนเซนซิ่งจึงมั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์จะไม่ถูกรบกวนจากก๊าซพิษใดๆ ในระหว่างกระบวนการผลิต ส่งผลให้ผลิตภัณฑ์มีความสม่ำเสมอสูง

แต่งกายให้เหมาะสมก่อนเข้าสายการผลิต

หลังจากการพัฒนาอย่างแข็งแกร่งเป็นเวลาห้าปี Heshun Sensing ได้บรรลุความก้าวหน้าครั้งสำคัญในการทดแทนผลิตภัณฑ์ภายในประเทศในหลายด้านที่สำคัญ “ปัจจุบัน เรามีส่วนแบ่งตลาดเครื่องตรวจจับก๊าซคาร์บอนมอนอกไซด์สำหรับการกักเก็บพลังงานในประเทศสูงสุด และเป็นบริษัทภายในประเทศเพียงรายเดียวที่สามารถทดแทนแบรนด์ญี่ปุ่นได้อย่างครอบคลุม” Qi Peijun กล่าวเสริม นอกจากนี้ พวกเขายังมีผลงานที่ยอดเยี่ยมในตลาดเครื่องกำเนิดไฟฟ้าขนาดเล็กทั่วไป โดยกลายเป็นซัพพลายเออร์ภายในประเทศรายเดียวในสาขานี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ในปี พ.ศ. 2024 บริษัทได้กลายเป็นบริษัทภายในประเทศรายแรกที่ผ่านการรับรองมาตรฐานทั้งไฮโดรเจนและคาร์บอนมอนอกไซด์พร้อมกัน “นั่นหมายความว่าผลิตภัณฑ์ของเราได้ผ่านการรับรองระดับประเทศ ซึ่งถือเป็นความก้าวหน้าครั้งสำคัญของจีนในเส้นทางนี้” เบื้องหลังความสำเร็จเหล่านี้คือความก้าวหน้าครั้งสำคัญที่ทีมงานด้านเทคโนโลยีวัสดุได้สร้างสรรค์ขึ้น

ทางเดินที่นำไปสู่ห้องปฏิบัติการและสายการผลิตของ Heshun Sensing

ปัจจุบัน Heshun Sensing ได้พัฒนาจากกลุ่มผลิตภัณฑ์เดียวในช่วงแรก ไปสู่การพัฒนาผลิตภัณฑ์เซ็นเซอร์ก๊าซมากกว่าสิบรายการ ครอบคลุมเทคโนโลยีต่างๆ เช่น การเผาไหม้แบบเร่งปฏิกิริยา อินฟราเรดแบบออปติคัล และอิเล็กโทรเคมี หนึ่งในนั้นคือเซ็นเซอร์คาร์บอนมอนอกไซด์ มีเทนแบบเร่งปฏิกิริยา และไฮโดรเจนแบบระนาบ ซึ่งได้รับความนิยมอย่างกว้างขวางจากลูกค้า ผลิตภัณฑ์บางรายการได้เข้าสู่ห่วงโซ่อุปทานของบริษัทชั้นนำอย่าง CATL และ BYD ผ่านทางซัพพลายเออร์ระดับ Tier-1 “ข้อได้เปรียบของเราไม่ได้มีแค่ราคา แต่ยังรวมถึงบริการทางเทคนิคที่ตอบสนองรวดเร็ว แบรนด์ต่างประเทศมีการสนับสนุนทางเทคนิคในต่างประเทศ ในขณะที่เราสามารถให้การสนับสนุนเฉพาะพื้นที่ได้ทันท่วงที” Qi Peijun กล่าว

เคาน์เตอร์แสดงสินค้า Heshun Sensing

Heshun Sensing - คาร์บอนมอนอกไซด์แบบไฟฟ้าเคมี

เพื่อรับมือกับช่องว่างกับบริษัทยักษ์ใหญ่ระดับโลก ฉี เป่ยจวิน ได้เสนอกลยุทธ์ "สามขั้นตอน" ที่ชัดเจน “ขั้นตอนแรก เราเรียกว่าการลอกเลียนแบบการบ้านอย่างดี ขั้นตอนที่สองคือการทำให้ใกล้เคียงกับประสิทธิภาพดั้งเดิมมากที่สุด และขั้นตอนที่สามคือการก้าวข้ามขีดจำกัด” ทัศนคติเชิงปฏิบัตินี้ยังสะท้อนให้เห็นในแนวทางการวิจัยและพัฒนาของบริษัท “เราใช้แนวทาง ‘วิศวกรรมย้อนกลับ + นวัตกรรมก้าวหน้า’ เราเข้าใจหลักการทางเทคนิคผ่านวิศวกรรมย้อนกลับ จากนั้นจึงนำมาผสานเข้ากับความต้องการของตลาดภายในประเทศเพื่อการปรับตัวและนวัตกรรมก้าวหน้า” ด้วยกลยุทธ์นี้ เฮ่อชุน เซนซิง ประสบความสำเร็จในการพัฒนาที่สำคัญๆ เช่น วัสดุที่มีความละเอียดอ่อน สูตรผสมหลัก และกระบวนการผลิต จนในที่สุดก็สามารถผลิตเซ็นเซอร์ก๊าซที่มีประสิทธิภาพเทียบเท่ากับเซ็นเซอร์ระดับนานาชาติและตอบสนองความต้องการของลูกค้าในประเทศได้ดีกว่า

อุปกรณ์สายการผลิตอัตโนมัติเต็มรูปแบบ

สำหรับอนาคตของบริษัท ฉี เป่ยจวิน ได้วางแนวทางการพัฒนาไว้อย่างชัดเจนว่า “เฮชุน เซนซิง จะต้องก้าวข้ามขีดจำกัดในด้านวัสดุเสียก่อน ประการที่สอง เราต้องเปลี่ยนผ่านจากตลาดพลเรือนไปสู่ภาคอุตสาหกรรม และสุดท้าย เนื่องจากบริษัทจีนยังไม่มีฐานที่มั่นในตลาดโลกในเส้นทางนี้ ผมจึงหวังว่าภายในห้าปี เฮชุน เซนซิง จะสามารถครองส่วนแบ่งตลาดเซ็นเซอร์ก๊าซทั่วโลกได้มากกว่า 5%” ขณะเดียวกัน เขายังมองเห็นโอกาสการประยุกต์ใช้งานที่กว้างขึ้นอีกด้วยว่า “เรากำลังก้าวเข้าสู่ยุค AI หุ่นยนต์ฮิวแมนนอยด์เป็นเส้นทางที่สำคัญ และ ‘จมูก’ ซึ่งเป็นอวัยวะรับความรู้สึกที่สำคัญของหุ่นยนต์จึงเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้-ไม่ว่าจะเป็นหุ่นยนต์ภายในบ้านที่สามารถระบุอาหารที่ไหม้ขณะทำอาหาร หรือหุ่นยนต์สุนัขดับเพลิงที่สามารถตรวจจับก๊าซพิษร้ายแรงที่เกิดเหตุเพลิงไหม้ สิ่งเหล่านี้ล้วนอาศัยเทคโนโลยีเซ็นเซอร์ก๊าซทั้งสิ้น

ชี่ เป่ยจุนในระหว่างการสัมภาษณ์

จากเคาน์เตอร์ชิปในหัวเฉียงเป่ยไปจนถึงนิคมอุตสาหกรรมในต้าเผิง เซินเจิ้น จากการคิดแบบเส้นตรงของการค้าสู่มิติหลายมิติ การเอาชนะการวิจัยและพัฒนาทางกายภาพ-5 ปีของฉี เป่ยจวิน และเหอชุน เซนซิง เปรียบเสมือนภาพสะท้อนของผู้ประกอบการด้านเทคโนโลยีขั้นสูงของจีน พวกเขาไม่ได้โอ้อวดโอ้อวด แต่กลับก้าวหน้าอย่างมั่นคงทีละขั้น ทั้งในด้านวัสดุ กระบวนการ และตลาด ดังที่ฉี เป่ยจวิน เคยกล่าวไว้ว่า "เราเพิ่งก้าวเข้าสู่การทดแทนการนำเข้าได้เพียงก้าวแรก แต่ก้าวนี้ต้องก้าวต่อไปอย่างมั่นคงและมั่นคง"