Heshun Sensing Qi Peijun: 0에서 1까지 가스 센서를 만드는 데 5년이 걸렸습니다.

선전 다펑신구의 푸른 숲으로 둘러싸인 한 산업단지에서 허순센싱(Heshun Sensing)의 창업자 치페이쥔(Qi Peijun)은 차를 우려내며 이렇게 말했습니다. "허순(Heshun)은 '같은 뜻을 가진 사람은 산과 바다를 멀리 여기지 않는다'는 말에서 유래했습니다. '순(Shun)'은 시대적 흐름에 순응하고, 변화하는 환경 속에서 성공을 강요하지 않는다는 의미입니다. 우리는 청정한 자연 환경뿐만 아니라 어려운 도전에 집중하기 위해 이곳을 선택했습니다." 화창베이(Huaqiangbei)에서 반도체 사업을 시작한 저장성 출신의 이 기업가는 5년간 팀을 이끌며 무역에서 물리적 R&D로의 전환을 완료했고, 오랫동안 해외 기업이 장악해 온 이 첨단 기술 분야에서 국내 대체의 길을 개척했습니다. 최근 Slkor(www.slkoric.com) Heshun Sensing의 공장을 방문하여 Qi 씨가 지난 5년간 가스 센서 기술 과제를 극복한 경험을 공유하는 모습을 들었습니다.

Heshun Sensing 두 건물의 외관

치페이쥔은 "2011년 8월에 선전에 왔습니다."라고 회상했습니다. 저장성 츠시(慈溪) 출신인 그는 저장 상인 특유의 기업가적 기질을 타고났고, 처음에는 화창베이(華强北)에서 칩 거래에 뛰어들었습니다. 이러한 경험을 통해 그는 전자 부품 산업에 대한 깊은 이해를 얻었고, 점차 무역과 실물 경제의 간극을 깨닫게 되었습니다. "무역은 운영 능력을 연마하는 데 도움이 되지만, 실물 경제는 더 다차원적인 사고를 요구합니다."

2019년, 그는 가스 센서 연구개발 분야로 전향하여 허순 센싱(Heshun Sensing)을 설립했습니다. 치 페이쥔(Qi Peijun)은 이 사업의 초기 의도에 대해 다음과 같이 말했습니다. "가스 센서는 생명과 안전을 지키는 '전자 코'입니다. 이 분야는 기술 장벽이 높고 국내 기업과 해외 선도 기업 사이에는 격차가 있습니다. 현재 국내 가스 센서는 해외 기업보다 약 30년 정도 뒤처져 있습니다. 하지만 우리는 끊임없는 혁신을 통해 중국인도 세계적인 제품을 생산할 수 있다고 믿습니다." 바로 이러한 산업에 대한 애국심이 그가 장기적인 투자를 요구하는 이 분야에 꾸준히 투자할 수 있었던 원동력이었습니다.

Heshun Sensing 창립자 Qi Peijun

"가스 센서의 핵심은 소재에 있습니다. 이것이 업계 최대의 기술 장벽입니다."라고 치 페이쥔은 말했습니다. 회사는 설립 이후 독자적인 R&D를 꾸준히 추진하며 감광 소재 분야에 상당한 자원을 투자해 왔습니다. "소재 분야에 많은 노력을 기울여 여러 '병목 현상'을 일으키는 기술을 극복해 왔습니다. 현재 저희 전기화학식 일산화탄소 센서는 이미 일본 제품을 따라잡을 수 있다고 생각하며, 내년에는 다른 여러 센서용 소재 분야에서도 획기적인 발전이 있을 것으로 예상됩니다. 이는 중국에서는 최고 수준이 될 것입니다."

테스트 후 일산화탄소 센서

생산 공정 측면에서 허슌 센싱은 완벽한 냄새 관리 시스템을 구축했습니다. 치 페이준(Qi Peijun)은 "매니큐어, 향수, 헤어왁스, 심지어 화장을 한 직원까지 잠재적인 냄새 발생원은 생산 라인 출입이 금지됩니다. 직원들은 출입 시 특정 청결 겉옷과 신발 커버를 착용해야 합니다."라고 설명했습니다. "가스 센서는 안전 보호막 역할을 하며 많은 생명 구조 장비의 핵심 부품이기 때문에 생산 환경 요건이 매우 엄격합니다." 이러한 엄격한 기준은 일상 업무의 모든 세부 사항에 통합되어 있습니다. "저희는 '센서맨'이라는 개념을 가지고 있습니다. 접수 데스크는 방문객의 화장, 매니큐어, 향수, 또는 마라탕, 달팽이 국수, 훠궈와 같이 냄새가 강한 음식을 섭취했는지 검사하는 첫 번째 검문소입니다." 이처럼 일관되고 엄격한 냄새 관리를 통해 허슌 센싱은 생산 공정 중 미량 가스의 영향을 받지 않도록 근본적으로 보장하여 높은 제품 일관성을 달성합니다.

생산 라인에 들어가기 전에 적절한 복장을 갖추세요

5년간의 탄탄한 개발 끝에 허슌 센싱은 여러 핵심 분야에서 국내 대체 시장에서 상당한 돌파구를 마련했습니다. 치 페이준(Qi Peijun)은 "현재 에너지 저장용 일산화탄소 감지기 분야에서 국내 시장 점유율 1위를 차지하고 있으며, 특정 일본 브랜드를 완벽하게 대체할 수 있는 유일한 국내 기업입니다."라고 소개했습니다. 또한, 일반 소형 발전기 시장에서도 탁월한 성과를 거두며 해당 분야의 유일한 국내 공급업체가 되었습니다. 특히 2024년에는 국내 기업 최초로 수소와 일산화탄소 이중 인증을 동시에 통과했습니다. "이는 당사 제품이 국가 수준의 인증을 통과했으며, 이는 이 분야에서 중국이 이룬 중요한 돌파구임을 의미합니다." 이러한 성과 뒤에는 소재 기술 분야에서 팀의 괄목할 만한 발전이 있습니다.

Heshun Sensing의 연구실 및 생산 라인으로 이어지는 복도

현재 허슌 센싱은 초기 단일 제품 라인에서 촉매 연소, 광학 적외선, 전기화학 등의 기술을 아우르는 10개 이상의 가스 센서 제품을 개발하는 단계로 발전했습니다. 그중 일산화탄소, 촉매 메탄, 평면 수소 센서는 고객들에게 큰 인기를 얻고 있습니다. 일부 제품은 1차 공급업체를 통해 CATL과 BYD와 같은 주요 기업의 공급망에도 진출했습니다. 치 페이쥔은 "저희의 강점은 가격뿐만 아니라 신속한 기술 서비스입니다. 세계적인 브랜드들은 해외에서 기술 지원을 받는 반면, 저희는 현지에서 더욱 시기적절하고 효율적인 지원을 제공할 수 있습니다."라고 말했습니다.

허순 센싱 제품 진열대

Heshun Sensing - 전기화학 일산화탄소

치페이쥔은 세계적인 대기업들과의 격차를 극복하기 위해 명확한 "3단계" 전략을 제시했습니다. "첫 번째 단계는 '숙제를 완벽하게 모방하는 것'입니다. 두 번째 단계는 원래 성능에 최대한 근접하는 것, 세 번째 단계는 그것을 뛰어넘는 것입니다." 이러한 실용적인 태도는 R&D 접근 방식에도 반영되어 있습니다. "우리는 '역공학 + 전방 혁신'의 길을 택합니다. 역공학을 통해 기술 원리를 이해하고, 이를 국내 시장의 요구와 결합하여 전방 적응 및 혁신을 추구합니다." 이러한 전략을 통해 허슌 센싱은 감응 소재, 핵심 제형, 생산 공정 등 핵심 분야에서 획기적인 발전을 이루어냈으며, 궁극적으로 국제적인 수준에 필적하는 성능을 갖추고 국내 고객의 요구에 더욱 부합하는 가스 센서를 생산했습니다.

완전 자동화된 생산 라인 장비

회사의 미래 발전 방향에 대해 치페이준은 명확한 계획을 가지고 있습니다. "허순 센싱은 먼저 소재 분야에서 획기적인 발전을 이루어야 합니다. 둘째, 민간 시장에서 산업 분야로 전환해야 합니다. 마지막으로, 중국 기업들이 이 분야에서 글로벌 시장에서 자리를 잡지 못하고 있기 때문에 5년 안에 허순 센싱이 글로벌 가스 센서 시장 점유율 5% 이상을 차지하기를 바랍니다." 동시에 그는 더 광범위한 응용 분야 전망도 내다봅니다. "우리는 AI 시대에 접어들고 있습니다. 인간형 로봇은 비교적 중요한 분야이며, 로봇의 핵심 감각 기관인 '코'는 필수적입니다."-요리하는 동안 타 버린 음식을 식별하는 가정용 로봇이든, 화재 현장에서 치명적인 독성 가스를 감지하는 소방 로봇견이든, 이 모든 것은 가스 센서 기술에 의존합니다."

인터뷰 중인 치페이쥔

화창베이의 칩 카운터에서 선전 다펑의 산업단지까지, 무역의 선형적 사고에서 다차원적 사고로 물리적 R&D 극복-치페이쥔과 허순 센싱의 5년은 중국 첨단 기술 기업가들의 축소판과 같습니다. 그들은 과감한 자랑을 늘어놓지 않고, 소재, 공정, 그리고 시장 측면에서 한 걸음씩 탄탄하게 발전해 왔습니다. 치페이쥔의 말처럼, "수입 대체의 첫걸음에 불과하지만, 이 걸음은 꾸준하고 견고하게 나아가야 합니다."