Heshun Sensing Qi Peijun: Butuh 5 Tahun untuk Membangun Sensor Gas dari 0 hingga 1

Di sebuah kawasan industri yang dikelilingi pepohonan hijau di Distrik Baru Dapeng, Shenzhen, Qi Peijun, pendiri Heshun Sensing, menyeduh teh dan berkata: "'Heshun' berasal dari frasa 'Mereka yang memiliki aspirasi bersama tidak menganggap gunung dan lautan jauh'; 'Shun' melambangkan mengikuti tren, tidak memaksakan kesuksesan di tengah perubahan keadaan. Kami memilih lokasi ini untuk perusahaan kami bukan hanya karena lingkungannya yang bersih tetapi juga untuk memfokuskan pikiran kami dalam menghadapi tantangan berat." Pengusaha asal Zhejiang ini, yang memulai usahanya di bidang perdagangan chip di Huaqiangbei, telah menghabiskan 5 tahun memimpin timnya untuk menyelesaikan transisi dari perdagangan ke R&D fisik, mengukir jalur substitusi domestik di bidang teknologi tinggi yang telah lama didominasi oleh perusahaan asing. Baru-baru ini, tim redaksi dari Slkor (www.slkoric.com) mengunjungi pabrik Heshun Sensing untuk mendengar Tn. Qi berbagi pengalamannya dalam mengatasi tantangan teknologi sensor gas selama 5 tahun ini.

Eksterior dua gedung Heshun Sensing

"Saya datang ke Shenzhen pada Agustus 2011," kenang Qi Peijun. Berasal dari Cixi, Zhejiang, ia membawa serta jiwa kewirausahaan khas pedagang Zhejiang dan awalnya berkecimpung dalam perdagangan chip di Huaqiangbei. Pengalaman ini memberinya pemahaman mendalam tentang industri komponen elektronik dan secara bertahap menyadarkannya akan kesenjangan antara perdagangan dan ekonomi riil. "Perdagangan mengasah keterampilan operasional, tetapi ekonomi riil membutuhkan pemikiran yang lebih multidimensi."

Pada tahun 2019, ia beralih ke bidang penelitian dan pengembangan sensor gas dan mendirikan Heshun Sensing. Mengenai niat awal di balik usaha ini, Qi Peijun menyatakan: "Sensor gas adalah 'hidung elektronik' yang menjaga keselamatan dan kehidupan. Bidang ini memiliki hambatan teknis yang tinggi, dan terdapat kesenjangan antara perusahaan domestik dan perusahaan-perusahaan terkemuka di luar negeri. Saat ini, sensor gas domestik tertinggal sekitar tiga puluh tahun dari perusahaan asing. Namun kami yakin bahwa melalui inovasi yang berkelanjutan, masyarakat Tiongkok juga dapat menghasilkan produk-produk kelas dunia." Rasa patriotisme industri inilah yang mendukung kegigihannya di bidang yang membutuhkan investasi jangka panjang ini.

Tuan Qi Peijun, Pendiri Heshun Sensing

"Inti dari sensor gas terletak pada materialnya; inilah hambatan teknis terbesar di industri ini," ujar Qi Peijun. Sejak didirikan, perusahaan ini secara konsisten menjalankan Litbang independen, menginvestasikan sumber daya yang signifikan di bidang material sensitif. "Kami telah berupaya keras di bidang material, menembus banyak teknologi 'bottleneck'. Saat ini, saya yakin sensor karbon monoksida elektrokimia kami sudah dapat menyaingi produk Jepang, dan material untuk beberapa jenis sensor lainnya diperkirakan akan mengalami terobosan besar tahun depan, yang seharusnya tak tertandingi di Tiongkok."

Sensor karbon monoksida setelah pengujian

Dalam hal proses produksi, Heshun Sensing telah menerapkan sistem pengendalian bau yang lengkap. "Sumber bau potensial apa pun, seperti cat kuku, parfum, wax rambut, atau bahkan karyawan yang memakai riasan, dilarang memasuki lini produksi. Staf juga harus mengenakan pakaian luar dan penutup sepatu khusus yang bersih untuk masuk," jelas Qi Peijun. "Karena sensor gas berfungsi sebagai pelindung keselamatan dan merupakan komponen inti dalam banyak peralatan penyelamat, persyaratan lingkungan produksi sangat ketat." Standar ketat ini telah diintegrasikan ke dalam setiap detail operasional sehari-hari. "Kami memiliki konsep menjadi 'sensor person'. Meja resepsionis adalah titik pemeriksaan pertama, yang perlu memeriksa pengunjung untuk mengetahui apakah ada riasan, cat kuku, parfum, atau konsumsi makanan berbau tajam seperti mala tang, mi siput, atau hot pot." Melalui pengendalian bau yang konsisten dan ketat ini, Heshun Sensing pada dasarnya memastikan bahwa produk tidak terkontaminasi oleh gas jejak apa pun selama proses produksi, sehingga mencapai konsistensi produk yang tinggi.

Berpakaian dengan pantas sebelum memasuki jalur produksi

Setelah lima tahun pengembangan yang solid, Heshun Sensing telah mencapai terobosan signifikan dalam substitusi domestik di berbagai bidang utama. "Saat ini, kami memiliki pangsa pasar domestik tertinggi dalam detektor karbon monoksida untuk penyimpanan energi dan merupakan satu-satunya perusahaan domestik yang dapat menggantikan merek Jepang tertentu secara komprehensif," Qi Peijun memperkenalkan. Mereka juga berkinerja sangat baik di pasar generator kecil secara umum, menjadi satu-satunya pemasok domestik di bidang tersebut. Khususnya, pada tahun 2024, perusahaan ini menjadi perusahaan domestik pertama yang lulus sertifikasi ganda hidrogen dan karbon monoksida secara bersamaan. "Ini berarti produk kami telah lulus sertifikasi tingkat nasional, membuktikan terobosan besar Tiongkok di bidang ini." Di balik pencapaian ini terdapat kemajuan signifikan yang telah dicapai oleh tim di bidang teknologi material.

Koridor menuju laboratorium dan jalur produksi Heshun Sensing

Saat ini, Heshun Sensing telah berevolusi dari lini produk tunggal awalnya menjadi lebih dari sepuluh produk sensor gas yang mencakup teknologi seperti pembakaran katalitik, inframerah optik, dan elektrokimia. Di antaranya, sensor karbon monoksida, metana katalitik, dan hidrogen planar sangat populer di kalangan pelanggan. Beberapa produk juga telah memasuki rantai pasokan perusahaan terkemuka seperti CATL dan BYD melalui pemasok Tier-1. "Keunggulan kami bukan hanya harga, tetapi juga layanan teknis yang responsif. Merek-merek internasional mendapatkan dukungan teknis di luar negeri, sementara kami dapat menyediakan dukungan lokal yang lebih tepat waktu," ujar Qi Peijun.

Meja pajangan produk Heshun Sensing

Heshun Sensing - Karbon Monoksida Elektrokimia

Menghadapi kesenjangan dengan raksasa internasional, Qi Peijun mengusulkan strategi "tiga langkah" yang jelas. "Langkah pertama, kami menyebutnya meniru pekerjaan rumah dengan baik; langkah kedua adalah mendekati kinerja aslinya sedekat mungkin; langkah ketiga adalah melampauinya." Sikap pragmatis ini juga tercermin dalam pendekatan Litbang mereka. "Kami mengadopsi jalur 'rekayasa balik + inovasi ke depan.' Kami memahami prinsip-prinsip teknis melalui rekayasa balik, kemudian menggabungkannya dengan tuntutan pasar domestik untuk adaptasi dan inovasi ke depan." Melalui strategi ini, Heshun Sensing telah berhasil mencapai terobosan di bidang-bidang utama seperti material sensitif, formulasi inti, dan proses produksi, yang pada akhirnya menghasilkan sensor gas yang kinerjanya menyaingi sensor internasional dan lebih memenuhi kebutuhan pelanggan domestik.

Peralatan lini produksi yang sepenuhnya otomatis

Mengenai perkembangan masa depan perusahaan, Qi Peijun memiliki rencana yang jelas: "Heshun Sensing pertama-tama harus mencapai terobosan dalam material; kedua, kita perlu bertransisi dari pasar sipil ke bidang industri; terakhir, karena perusahaan Tiongkok tidak memiliki tempat di pasar global pada jalur ini, saya berharap dalam lima tahun, Heshun Sensing dapat menempati lebih dari 5% pangsa pasar sensor gas global." Pada saat yang sama, ia juga melihat prospek aplikasi yang lebih luas: "Kita memasuki era AI; robot humanoid adalah jalur yang relatif penting, dan 'hidung' sebagai organ sensorik utama bagi robot sangat diperlukan."-Baik itu robot rumah tangga yang mengidentifikasi makanan yang terbakar saat memasak atau robot anjing pemadam kebakaran yang mendeteksi gas beracun yang mematikan di lokasi kebakaran, semuanya bergantung pada teknologi sensor gas.

Qi Peijun selama wawancara

Dari konter chip di Huaqiangbei hingga kawasan industri di Dapeng, Shenzhen; dari pemikiran linier perdagangan hingga pemikiran multidimensi mengatasi R&D fisik-Lima tahun Qi Peijun dan Heshun Sensing merupakan gambaran kecil dari para wirausahawan teknologi keras Tiongkok. Mereka tidak berbangga diri, melainkan maju selangkah demi selangkah dengan mantap dalam hal material, proses, dan pasar. Seperti yang dikatakan Qi Peijun: "Kita baru mengambil langkah pertama dalam substitusi impor, tetapi langkah ini harus diambil secara konsisten dan mantap."