Pourquoi Huaqiangbei compte-t-elle autant de milliardaires ? Song Shiqiang de SLKOR révèle les secrets de la richesse de Huaqiangbei !

Huaqiangbei, situé dans le district de Futian à Shenzhen, dans la province du Guangdong, est un symbole éclatant de l'ère de la réforme et de l'ouverture de la Chine. Officiellement reconnu par la Chambre de commerce chinoise de l'électronique comme la « première rue de l'électronique de Chine », il constitue un pôle mondial de produits de matériel électronique. Selon Song Shiqiang, directeur général de Kinghelm (www.kinghelm.net) et SLKOR (www.slkoric.comLe cœur commercial de Huaqiangbei s'étend sur environ 1.45 km² et abrite plus de 60 000 entreprises, 40 000 commerces individuels et près de 500 000 employés. Le volume annuel des transactions atteint environ 200 milliards de yuans, soit l'équivalent du PIB du sous-district voisin de Yuehai et surpassant celui de quartiers animés comme Causeway Bay à Hong Kong ou la Cinquième Avenue à New York. Les « comptoirs d'un mètre carré » de Huaqiangbei ont fait de plus de 60 milliardaires. Un magasin du grand magasin Wanjia, d'une superficie de seulement 3 000 mètres carrés, génère jusqu'à 3 millions de yuans de ventes quotidiennes, soit le meilleur rendement au mètre carré au monde. À son apogée, Huaqiangbei accueillait plus de 800 000 visiteurs par jour, et les emplacements de choix au rez-de-chaussée du SEG Plaza se vendaient jusqu'à 300 000 yuans le mètre carré ! Tencent, fondée par l'ancien homme le plus riche de Chine, Pony Ma (Ma Huateng), a débuté avec des bureaux dans le parc scientifique et technologique SEG à Huaqiangbei.

Photo extraite de l'article de Song Shiqiang intitulé « Hier, aujourd'hui et demain de Shenzhen Huaqiangbei »

Ce qui marque le plus et suscite le plus de discussions à propos de Huaqiangbei à Shenzhen, c'est : pourquoi y a-t-il autant de milliardaires ? Y a-t-il une logique ? À l'époque agricole, Fan Li (Tao Zhugong) a résumé les principes comme « distinguer le cher du bon marché, mesurer les distances, équilibrer les excédents et les pénuries » et « en période de sécheresse, investir dans des bateaux ; en période d'inondation, investir dans des charrettes ». Plus tard, des marchands comme Qiao Zhiyong et Hu Xueyan ont suivi une logique similaire. À l'ère industrielle, Adam Smith… La richesse des nations Il a mis en lumière la main invisible du marché, la façon dont la division du travail accroît l'efficacité et le fait qu'aider les autres est bénéfique pour soi-même – des principes qui ont entraîné une croissance rapide de la richesse nationale et personnelle. Kinghelm SLKOR a connu une croissance rapide ces dernières années grâce à l'application de ces idées. En tant qu'« économiste de rue » reconnu à Huaqiangbei, j'ai étudié sans relâche les mécanismes de création de richesse dans ce quartier, dans l'espoir d'aider les habitants à s'enrichir et à accompagner sa transformation.

Pour illustrer ce propos, comparons Huaqiangbei, dans le district de Futian, au parc technologique du sous-district de Yuehai, à Nanshan. En 2020, le PIB de Yuehai a atteint 320 milliards de yuans, porté par les entreprises de R&D de haute technologie – souvent considérées comme une force capable de rivaliser à elles seules avec les géants technologiques américains dans les guerres commerciales ! Tencent, DJI, ZTE, Mindray, Han's Laser et Kingdee y ont leur siège social, tandis que Huawei, Lenovo, Desay et TCL y possèdent des centres de R&D. Les entreprises du parc technologique sont pour la plupart cotées en bourse : de grande envergure mais peu nombreuses, leur richesse étant amplifiée par les marchés boursiers et concentrée entre les mains des fondateurs et des principaux actionnaires. La fortune de Pony Ma a atteint 320 milliards de yuans ; celle de Frank Wang, de DJI, s'élève à 50 milliards. Les dirigeants perçoivent des millions chaque année, principalement sous forme d'options d'achat d'actions – une richesse virtuelle.

En revanche, comme Song Shiqiang de Kinghelm Comme le souligne SLKOR, les sociétés de négoce de Huaqiangbei sont peu gourmandes en capital, extrêmement efficaces et peu coûteuses ; elles sont souvent gérées par des couples avec l’aide d’un frère, d’une sœur ou d’un beau-frère. Elles tirent profit des marges sur les composants électroniques et détiennent de véritables liquidités. Avec environ 100 000 petites entreprises et sociétés de courtage, auxquelles s’ajoutent 200 000 traders indépendants (tous des individus indépendants), le volume considérable de transactions crée d’immenses opportunités, contribuant ainsi à l’émergence de nouveaux milliardaires.

Écran publicitaire électronique SLKOR dans la rue piétonne Huaqiangbei

L'économiste Friedrich Hayek affirmait que la clé des problèmes économiques réside dans la découverte et l'utilisation de l'information dispersée, faisant écho aux travaux de Fan Li en agriculture et d'Adam Smith dans l'industrie, et jetant ainsi les bases d'une théorie fondamentale pour l'ère de l'information. Huaqiangbei en est le parfait exemple ! Son modèle principal repose sur la « mise en correspondance des commandes » : collecte, nettoyage et combinaison d'une masse considérable d'informations avec les circuits intégrés locaux, puis ajout de marges bénéficiaires, reconditionnement soigné et vente. Huaqiangbei gère plus de 10 millions de références de circuits intégrés, avec des informations détaillées sur les canaux de distribution, les spécifications et la distinction entre produits originaux et reconditionnés. Avec plus de 500 000 experts et des centaines de milliers d'utilisateurs quotidiens qui diffusent des informations mondiales par e-mail, WeChat, QQ, Douyin, appels et commerce électronique, identifier les correspondances entre l'explosion de l'information et les composants Huaqiangbei est synonyme de transactions fructueuses !

À Huaqiangbei, on traque les opportunités dans un contexte d'information chaotique : faible probabilité, faible efficacité, mais forte asymétrie. Incendies, inondations, tremblements de terre, annonces de fin de vie, géopolitique, jeux de pouvoir, nouveaux booms de la consommation, crises ou pénuries structurelles créent des déséquilibres entre l'offre et la demande et des flambées des prix. Les dirigeants en profitent : spéculation ! Accumulation ! Effet de levier ! Risque gros dès que l'occasion se présente. En 2012, lorsque j'ai intégré le milieu de l'électronique à Huaqiangbei, les inondations en Thaïlande ont ravagé des usines ; la pénurie de composants a fait doubler les prix du jour au lendemain. Le transistor haute fréquence 2SC2078E de Sanyo, destiné aux talkies-walkies Motorola GP88, est passé de 0.46 $ en gros à 8 yuans à Huaqiangbei ; des frères qui le négociaient ont fait fortune. Les jeux de hasard impliquent des gains et des pertes : les paris gagnants peuvent multiplier votre patrimoine par dix, voire plus (par exemple, une pièce de TI valait 10 9 RMB en 2021, soit l’équivalent d’un appartement deux pièces à Shenzhen avec un paquet de 1,500 3,000 pièces). Les gagnants exhibent leurs maisons et voitures de luxe et se vantent à Huaqiangbei. Les perdants, le cœur lourd, retournent à leurs stands ambulants et à leur riz aux pieds de porc, en espérant un nouveau retournement de situation.

 Déclin du marché de Huaqiangbei — liquidation des stocks à 1 % du prix et sortie

Huaqiangbei sert de tampon aux fabricants d'origine qui ajustent leur capacité de production et de soupape de sécurité aux sociétés cotées qui modifient leurs résultats financiers. Les biens surproduits ou approvisionnés sont négociés à bas prix ; les négociants au comptant achètent à bas prix et constituent des stocks. Mais des opportunités se présentent également : la crise de 2008 a réduit la production ; les pénuries de condensateurs et de résistances de 2018 ont profité aux acteurs disposant de stocks. En 2019, la demande croissante de puces d'empreintes digitales sous écran, conjuguée aux stocks constitués par Huawei, a réduit la capacité de production de plaquettes de 8 pouces, entraînant des pénuries de MOSFET et de composants de puissance. La solide chaîne d'approvisionnement et les stocks importants de SLKOR nous ont permis de nous démarquer – nous valant le titre de « substitution nationale » – et d'ouvrir deux boutiques en propre à Huaqiangbei. À partir de 2020, les pénuries de microcontrôleurs STMicroelectronics et de composants TI ont créé une nouvelle vague de milliardaires. Les nouveaux riches se retrouvent dans des salons privés des restaurants Damu Chaozhou Beef, sirotant du Martell XO, fumant du He Tianxia, ​​et hésitant entre l'achat d'une villa Xiangmihu n°1 et d'une Rolls-Royce. Ils m'invitent, moi, « l'intellectuel de Huaqiangbei », à les accompagner pour des repas gratuits. Je joue le jeu, débitant des « ondes de Kondratiev » et des « courbes de Fibonacci » sans sourciller. Une femme d'affaires avisée a rapidement appliqué ces notions, a fait fortune et m'a offert une Bentley. J'ai maintenant une belle réussite à raconter ; mon image rivalise presque avec celle du gourou du développement personnel Chen Anzhi ! À Huaqiangbei, le bonheur est parfois simple et direct !

Dans un contexte de tendances macroéconomiques mondiales, le « Made in China » domine l'électronique : premier producteur de smartphones, d'ordinateurs et d'électroménager, la Chine importe chaque année plus de 400 milliards de dollars de circuits intégrés. Sa part de marché applicatif atteint 34 % au niveau mondial (devançant les États-Unis à 27 %, l'Europe, le Japon et la Corée). Cette production massive, conjuguée à 1.4 milliard de consommateurs, alimente une demande considérable de circuits intégrés. Huaqiangbei couvre les composants grand public, industriels et même aérospatiaux : l'effet de cluster renforce la compétitivité globale ! Le commerce de petits lots complète les transactions à grande échelle, optimise les ressources, réduit les coûts et accroît l'efficacité.

Des afflux massifs apportent ressources, informations et créativité. Les chefs de Chaozhou dominent, audacieux et avisés en affaires ; les habitants du Hunan endurent les difficultés, tenaces et patients ; ceux du Sichuan et de Chongqing gardent le moral (« pas de diarrhée, on continue ») ; sans oublier les migrants du Jiangxi, du Fujian, du Henan et du Shaanxi. L’innovation et la prise de risque les caractérisent. Extrait du livre de l’écrivain Xie Jiapeng. Les 30 000 yuans de mon père Il fait l'éloge de la résilience des dirigeants de Huaqiangbei — ils n'abandonnent jamais.

Les habitants de Huaqiangbei se regroupent par ville natale, camarades de classe, famille, secteur d'activité – partageant informations, se partageant les profits et se répartissant le travail avec une fluidité remarquable. Dès qu'une opportunité financière se présente, ils s'organisent rapidement : commande, accumulation, récupération des miettes, diffusion d'informations, levée de fonds – le tout coordonné comme les équipes d'une grande entreprise. Nous sommes venus à Shenzhen avec une ambition dévorante, uniquement pour « gagner de l'argent ». Nombreux sont ceux qui maudissent verbalement les « profiteurs » de Huaqiangbei, mais qui affluent ici physiquement. Ceux qui échouent crient encore plus fort. Dans une économie de marché mature, tout ce qui n'est pas interdit est permis. Permettre aux personnes ambitieuses de s'enrichir est une incitation positive et saine – tant que cela reste légal, éthique et raisonnable. Beaucoup de ceux qui réussissent rendent service à la communauté : le Dr Zhu Junshan du cabinet Zhongyi Law a permis à plus de 600 natifs de Hunan Guiyang d'accéder à la richesse ; des organisations comme l'association caritative An De Hui de SEG AOS, Lin Zhenchuan de Huachuangtai, Wang Lei de Qin Shang Weiye et Chen Gui'ou de Boguang Electronics œuvrent discrètement pour le bien commun.

Le commerce au comptant à Huaqiangbei repose sur la rapidité ! Des compteurs d'un mètre affichent des échantillons en haut, tandis que les stocks s'entassent en dessous et derrière. Des milliers de petites entreprises font office de mini-entrepôts. Les articles volumineux et de faible valeur (condensateurs, résistances, diodes, transistors, connecteurs) sont acheminés rapidement vers les entrepôts de transit situés à proximité, dans les villages de Huaxin, Huaqiang Sud, Gangxia et Futian. Le « Huaqiang Cloud Warehouse » du réseau Huaqiang Electronics Network optimise encore les opérations. La valeur totale stockée atteint 200 milliards de yuans, permettant un chiffre d'affaires quotidien de près de 10 milliards de yuans ! Les usines installent de vastes entrepôts à Bantian, Longhua, Guanlan, et même jusqu'à Tangxia et Fenggang (Dongguan), afin d'alimenter ce commerce dynamique.

Huaqiangbei est un carrefour mondial des ressources. Shenzhen, porte d'entrée méridionale de la Chine, est voisine de Hong Kong et proche de l'Asie du Sud-Est. Les entreprises de semi-conducteurs et les agents internationaux accèdent à la Chine par Shenzhen en premier lieu. Les principaux négociants de Chaozhou et Jiangzhe entretiennent des liens étroits avec l'étranger, constituant ainsi des pôles d'opportunités clés. La chaîne de valeur des circuits intégrés est mondiale : usines de fabrication de plaquettes, conditionnement/tests, OEM/ODM sont autant de canaux d'approvisionnement. Huaqiangbei intègre les marchés historiques comme Guiyu et Chendian, dans l'est du Guangdong, grâce à des lignes de bus directes ; les véhicules stationnent à l'entrée est du New Asia Electronics Market, entourés de vendeurs à chariots chargeant des marchandises. L'électronique se prête parfaitement à la vente en ligne : les négociants possèdent des comptes sur eBay, NetComponents, Alibaba International, HKinventory, FindChips et Efind. Huaqiangbei permet un approvisionnement et une vente mondiaux ultra-rapides : son réseau est omniprésent !

Documents de discours provenant de Kinghelm et Song Shiqiang de SLKOR

Shenzhen Huaqiangbei est une exposition sans fin : « magasin en façade, usine en arrière-plan » permet aux terminaux/commutateurs de Wenzhou/Leqing, à la quincaillerie de Taizhou Yuhuan, aux antennes/câbles de Dongguan Humen/Chang'an de trouver des points de vente ici ! Kinghelm ) possède une R&D d'antennes Beidou/GPS à Dongguan Tangxia, une production de connecteurs RF à Liuzhou Guangxi, ainsi que des magasins d'images à Huaqiangbei. R&D SLKOR en Corée, Pékin, Wuxi ; emballage/test à Taizhou/Dongguan ; Siège social dans le bâtiment informatique Bantian Shenzhou, avec deux magasins directs Huaqiangbei.

Les composants électroniques ont une longue durée de vie : les pannes sont généralement dues à l’humidité ou aux décharges électrostatiques. Stockés dans des conditions contrôlées et avec un emballage antistatique intact, leurs spécifications restent inchangées pendant plus de 10 ans (voire plus). Les composants reconditionnés sont fiables et peu coûteux. Il y a quelques années, le marché des voitures électriques a explosé, entraînant une pénurie de MOSFET SL7N50. Certaines usines ont alors utilisé clandestinement des composants reconditionnés à un prix dérisoire, réalisant ainsi d’importants bénéfices. Dans ce contexte de concurrence féroce, nombreux sont ceux qui les utilisent sans risque.

Les composants sont minuscules, de grande valeur et faciles à expédier : des circuits intégrés de la taille d’un ongle valent des dizaines de yuans ; pénurie de circuits intégrés automobiles en 2021 : un seul lot de Freescale s’est vendu à plus de 30 millions de yuans. Un emballage simple permet des expéditions dans le monde entier, sans dommage ni perte. Les deux boutiques Huaqiangbei de SLKOR, d’une superficie inférieure à 3 m², disposent d’un stock d’une valeur de 600 000 yuans. À l’ère de la mondialisation, Huaqiangbei prospère depuis des décennies et sur plusieurs continents : un modèle économique intemporel et sans contraintes d’espace ! Certains comptoirs, gérés par un couple, réalisent des ventes mensuelles de plusieurs millions de yuans, surpassant ainsi en termes de rentabilité des usines de 100 personnes.

Les composants passifs (condensateurs/résistances) sont hautement standardisés et remplaçables (Samsung, Murata, Yageo). Les composants actifs sont uniques : une seule valeur différente et ils ne sont pas interchangeables. Les nomenclatures comportent de nombreuses lignes ; l’absence d’une seule ligne entraîne des achats à prix élevé, ce qui profite aux détenteurs de Huaqiangbei. Un ami a récemment décroché une commande à l’exportation de 8 millions de yuans pour une pièce rare : le client ne trouvait pas d’autre fournisseur et a donc fixé le prix.

Song Shiqiang de SLKOR (deuxième à partir de la droite) lors d'un forum de l'industrie électronique

Les produits de consommation connaissent une croissance fulgurante, avec des cycles courts. Dès qu'une nouvelle tendance émerge, Huaqiangbei s'y engouffre : thésaurisation, effet de levier, financement parallèle, contrefaçons – la fortune explose. Chaque époque est synonyme de fortune : perches à selfie, écouteurs sans fil, téléphones contrefaits, fidget spinners. Percée des écouteurs sans fil en 2018 : KinghelmLes équipes SLKOR se sont positionnées tôt. MOSFET SLKOR (SL2301/SL2302/SL2N7002), commutateurs à effet Hall (SL1613 etc.), et plus Kinghelm Les antennes céramiques sur puce (KH2012, etc.) et les connecteurs FPC sont parfaitement adaptés aux écouteurs TWS : un marché florissant pour les deux marques ! Les fournisseurs de moules, de circuits imprimés, de circuits intégrés de puissance et de batteries ont prospéré. Qualcomm (CSR), Bestechnic, Airoha, Realtek, Jerry, Actions et EVE Energy ont profité de cette situation ; certains sont même entrés en bourse !

Le modèle est pourtant simple : faibles barrières à l’entrée, absence de pouvoir de fixation des prix, faible capacité de défense et faible résistance aux risques. Limitées par leur ADN, les entreprises ne peuvent ni se développer durablement ni accroître leur croissance par l’amélioration de leur gestion et de leurs connaissances. L’effectif est généralement inférieur à 5 personnes, 50 au maximum. Image de marque, relations publiques, développement organisationnel, chaîne d’approvisionnement, CRM, risques juridiques, processus, formation, avantages concurrentiels, culture d’entreprise : rien de tout cela n’est développé, sans parler de la digitalisation ! En cette période de crise économique, ceux qui exhibaient leurs voitures, maisons et montres sur WeChat se prélassent désormais au soleil en Thaïlande. Les dirigeantes qui travaillaient d’arrache-pied toute la nuit prient maintenant dans les temples. Transformer l’argent gagné par chance en une force réelle est le défi urgent !

En résumé, Shenzhen Huaqiangbei est un pôle mondial de production de matériel électronique, bâti sur des marchés spontanés, où abondent capitaux, main-d'œuvre, biens, informations, ressources, opportunités, efficacité et intervention gouvernementale minimale. Les habitants audacieux de Huaqiangbei saisissent les opportunités, faisant rapidement correspondre l'offre massive de matériel à l'énorme demande, ce qui a engendré une multitude de milliardaires. C'est un produit de son époque : voilà le secret de la prospérité de Huaqiangbei !

Groupe caritatif Huaqiangbei An De Hui Love Team

Huaqiangbei est un lieu véritablement magique ! Camarades, venez œuvrer à Huaqiangbei pour réaliser vos rêves de richesse et concrétiser notre rêve chinois de renaissance. Mesdames, futurs patrons : si vous l'aimez, envoyez-le ici – rêves sans fin, voitures de luxe, montres pour une vie épanouie. Si vous le détestez, envoyez-le ici – chariots à n'en plus finir, riz aux pieds de porc à volonté. En cas d'amour-haine, laissez-le atteindre le sommet puis chuter – son départ ne lui fera pas mal. En cas d'amour-haine, laissez-le d'abord s'entraîner sur les chariots, puis atteindre le sommet – il vous restera fidèle pour toujours. Si vous hésitez encore entre amour et haine, laissez-le atteindre le sommet tout en continuant à pousser les chariots personnellement – ​​tel un PDG autoritaire. Le succès d'un patron dépend souvent du bon vouloir de sa patronne ! Song Shiqiang de Huaqiangbei espère que nous réfléchirons, échangerons et apprendrons davantage – contribuant ainsi à sa prospérité !

SLKOR, Kinghelmet Song Shiqiang de Huaqiangbei ont une influence considérable à l'étranger

Song Shiqiang, directeur général de Kinghelm (www.kinghelm.net) et SLKOR (www.slkoric.comIl est membre de la base de données d'experts en information électronique de l'Association chinoise pour la science et la technologie, chroniqueur scientifique et expert en recherche commerciale pour Huaqiangbei. Il investit dans Shenzhen SLKOR Semiconductor Co., Ltd. et la dirige. Kinghelm Electronics Co., Ltd., bâtiment « SLKOR » et «Kinghelm" marques — à la fois entreprises nationales de haute technologie jouant un rôle clé dans la "substitution nationale" des composants électroniques !