למה יש כל כך הרבה מיליארדרים בהואקיאנגביי? השיר Shiqiang של SLKOR חושף את סודות העושר של הואקיאנגביי!

הואקיאנגביי, הממוקמת במחוז פוטיאן, שנזן, מחוז גואנגדונג, היא סמל נוצץ של עידן הרפורמות והפתיחה של סין. היא מוכרת רשמית על ידי לשכת המסחר של האלקטרוניקה הסינית כ"רחוב האלקטרוניקה מספר 1 של סין", ומשמשת כמרכז ברמה עולמית למוצרי חומרה אלקטרוניים. לדברי סונג שיקיאנג, המנכ"ל של Kinghelm (www.kinghelm.net) ו- SLKOR (www.slkoric.com), אזור המסחר המרכזי משתרע על פני כ-1.45 קמ"ר ומאכלס למעלה מ-60,000 מפעלים, 40,000 עסקים פרטיים וכמעט 500,000 עובדים. נפח העסקאות השנתי מגיע לכ-200 מיליארד יואן - תואם את התמ"ג של תת-מחוז יואהאי הסמוך ועוקף רובעים שוקקים כמו קוזוויי ביי בהונג קונג או השדרה החמישית בניו יורק. "דלפקים של מטר אחד" בהואקיאנגביי הניבו למעלה מ-60 מיליארדרים. חנות אחת בכלבו וואנג'יה, עם 3,000 מ"ר בלבד, מייצרת עד 3 מיליון יואן במכירות יומיות - היעילות הגבוהה ביותר למטר מרובע בעולם. בשיאה, הואקיאנגביי ראתה למעלה מ-800,000 מבקרים מדי יום, כאשר מקומות מובילים בקומת הקרקע של SEG פלאזה גרפו 300,000 יואן למטר מרובע! טנסנט, שנוסדה על ידי פוני מא (מא הואטנג) לשעבר, האיש העשיר ביותר בסין, החלה את דרכה עם משרדים בפארק המדע והטכנולוגיה SEG בהואקיאנגביי.

תמונה מתוך מאמרו של סונג שי-צ'יאנג "אתמול, היום ומחר של שנזן הואקיאנגביי"

מה שמשאיר את הרושם העמוק ביותר ומעורר את מירב הדיון על הואקיאנגביי של שנזן הוא: מדוע יש כאן כל כך הרבה מיליארדרים? האם יש דפוס? בעידן החקלאי, פאן לי (טאו ג'וגונג) סיכם עקרונות כמו "להבחין בין יקר לזול, למדוד מרחקים, לאזן עודפים ומחסור", ו"בבצורת, להשקיע בסירות; בשיטפונות, להשקיע בעגלות". סוחרים מאוחרים יותר כמו צ'יאו ג'יונג והו שואיאן הלכו אחר היגיון דומה. בעידן התעשייתי, של אדם סמית' עושר עמים הדגיש את היד הנעלמה של השוק, כיצד חלוקת עבודה מגבירה את היעילות, וכי עזרה לאחרים מועילה לאדם עצמו - עקרונות שהניעו צמיחה מהירה של העושר הלאומי והאישי. Kinghelm ו-SLKOR צמחו במהירות בשנים האחרונות באמצעות יישום רעיונות אלה. כ"כלכלן רחוב" ידוע בהואקיאנגביי, חקרתי ללא לאות את דפוסי העושר שלה, בתקווה לעזור למקומיים להתעשר ולהנחות את השינוי שלה.

לשם המחשה, ניתן להשוות את הואקיאנגביי במחוז פוטיאן לפארק הטכנולוגיה של תת-מחוז יואהאי בננשאן. בשנת 2020, התמ"ג של יואהאי הגיע ל-320 מיליארד יואן, מונע על ידי חברות מחקר ופיתוח היי-טק - המכונות לעתים קרובות כוח שיכול להתמודד לבדן עם ענקיות טכנולוגיה אמריקאיות במלחמות סחר! מטבותיהן של טנסנט, DJI, ZTE, מינדריי, לייזר של האן וקינגדי ממוקמות שם, בעוד שלוואווי, לנובו, דסאי ו-TCL יש מרכזי מחקר ופיתוח. חברות פארקי טכנולוגיה הן בעיקר חברות ציבוריות: גדולות אך מעטות במספר, עם עושר המוגבר דרך שוקי המניות ומרוכז במייסדים ובבעלי מניות גדולים. שוויה הנקי של פוני מא הגיע ל-320 מיליארד יואן; פרנק וואנג מ-DJI מוערך ב-50 מיליארד. מנהלים מרוויחים מיליונים מדי שנה, בעיקר באופציות למניות - עושר על הנייר.

לעומת זאת, כמו סונג שי-צ'יאנג מ Kinghelm ו-SLKOR מציין, חברות המסחר של הואקיאנגביי הן בעלות נכסים נמוכים, יעילות ביותר ובעלות נמוכה - לרוב מנוהלות על ידי זוגות עם אח או חמות המסייעים. הן מרוויחות ממרווחים על רכיבים אלקטרוניים ומחזיקות במזומן אמיתי. עם כ-100,000 חברות קטנות ודלפקים, בתוספת 200,000 סוחרי תרמיל גב - כולם ישויות עצמאיות - הנפח העצום יוצר הזדמנויות אדירות, מה שמוביל ליותר מיליארדרים.

מודעת מסך אלקטרונית של SLKOR במדרחוב Huaqiangbei

הכלכלן פרידריך האייק טען כי המפתח לבעיות כלכליות טמון בגילוי וניצול מידע מפוזר - תוך הדהוד של פאן לי בחקלאות ואדם סמית בתעשייה, ויצירת תיאוריה יסודית לעידן המידע. הואקיאנגביי היא הדוגמה המושלמת! המודל העיקרי שלה הוא "התאמת הזמנות": איסוף, ניקוי ושילוב של מידע עצום עם מעגלים משולבים מקומיים, לאחר מכן הוספת שולי רווח, אריזה מחדש ברגישות ומכירה. הואקיאנגביי מטפלת ביותר מ-10 מיליון מספרי חלקים של מעגלים משולבים, עם פרטים מורכבים על ערוצים, מפרטים, מקורי לעומת משופץ. עם יותר מ-500,000 אנשי מקצוע ומאות אלפי מבקרים יומיים המעבירים מידע גלובלי באמצעות דוא"ל, WeChat, QQ, Douyin, שיחות ומסחר אלקטרוני, איתור התאמות בין מידע מתפוצץ לרכיבי הואקיאנגביי שווה ערך לעסקאות והון!

אנשי הואקיאנגביי צדים הזדמנויות במידע כאוטי - הסתברות נמוכה, יעילות נמוכה, אך אסימטריה שופעת. אירועים כמו שריפות, שיטפונות, רעידות אדמה, הודעות יציאה משוק, גיאופוליטיקה, משחקי מעצמות, פריחות צריכה חדשות, משברים או מחסור מבני יוצרים חוסר איזון בין היצע לביקוש ועליות מחירים. בוסים ומנהלים מנצלים אותם: ספקולציות! אוגרים!! מנפו עוד!!! הימרו בגדול כשמתעוררת ההזדמנות. בשנת 2012, כשנכנסתי למעגל האלקטרוניקה של הואקיאנגביי, השיטפונות בתאילנד מחקו מפעלים - מחסור בחלקים הכפיל את המחירים בן לילה. הטרנזיסטור 2SC2078E בתדר גבוה של סאניו עבור מכשירי קשר מדגם Motorola GP88 זינק מ-0.46 דולר במחיר סיטונאי ל-8 יואן בהואקיאנגביי; אחים שסחרו בו עשו הון. הימורים פירושם ניצחונות והפסדים: הימורים נכונים מכפילים את העושר פי 10 או יותר (למשל, חלק TI מ-9 יואן ל-1,500 יואן בשנת 2021 - חבילה אחת של 3,000 בשווי דירת שני חדרי שינה בשנג'ן). מנצחים מתהדרים בבתים יוקרתיים, מכוניות ומתפארים בהואקיאנגביי. מפסידים גוזלים כסף בדמעות, חוזרים לעגלות רחוב ואורז רגלי חזיר, כשהם מביטים בקסם הבא.

 ירידה בשוק הואקיאנגביי - ניקוי מלאי ב-1% מהמחיר ויציאה

הואקיאנגביי משמשת כחיץ עבור יצרנים מקוריים להתאמת קיבולת וכסתום עבור חברות רשומות המתאימות את מצבן הפיננסי. סחורות המיוצרות ביתר או שאספקתן מנוהלות בזול; סוחרים ספוט קונים במחיר נמוך ואוגרים מלאי. אבל גם פרחי בר פורחים: משבר 2008 קיצץ בייצור; מחסור בקבלים/נגדים ב-2018 גמל שחקנים בעלי מלאי. בשנת 2019, שבבי טביעות אצבע חסרי מסך יחד עם מלאי של וואווי צמצמו את קיבולת פרוסות ה-8 אינץ', מה שגרם למחסור במכשירי MOSFET/כוח. שרשרת האספקה ​​והמלאי החזקים של SLKOR הפכו אותנו לכוכבים - וזכינו בתווית "תחליף מקומי" - ופתחנו שתי חנויות ישירות בהואקיאנגביי. משנת 2020, מחסור ב-MCU ו-TI של STMicro יצר את גל המיליארדרים האחרון. עשירים חדשים מתאספים בחדרים פרטיים במסעדות הבשר דאמו צ'אוג'ואו, לוגמים Martell XO, מעשנים He Tianxia, ​​מתלבטים ברכישת וילה בשיאנגמיהו מספר 1 או רולס-רויס - והם מזמינים אותי, "האינטלקטואל של הואקיאנגביי", להצטרף לארוחות חינם. אני משחק יחד, פולט "גלי קונדראטייב" ו"עקומות פיבונאצ'י" בלי להסמיק. בוסית חדה אחת יישמה את זה במהירות, הרוויחה הרבה כסף, והעניקה לי מתנה של בנטלי - עכשיו יש לי סיפור הצלחה להתפאר בו; התדמית שלי כמעט מתחרה בגורו המוטיבציה צ'ן אנז'י! בהואקיאנגביי, אושר לפעמים מגיע גולמי וישיר!!!

בתוך מגמות מאקרו גלובליות, "תוצרת סין" שולטת באלקטרוניקה: יצרנית מובילה של סמארטפונים, מחשבים אישיים ומכשירי חשמל. סין מייבאת מעגלים משולבים בשווי של למעלה מ-400 מיליארד דולר מדי שנה; נתח שוק היישומים עומד על 34% ברחבי העולם (לעומת 27% מארה"ב, אירופה/יפן/קוריאה). ייצור מסיבי בתוספת 1.4 מיליארד צרכנים מניעים ביקוש עצום למעגלים משולבים. הואקיאנגביי מכסה רכיבים צרכניים, תעשייתיים ואפילו ברמת תעופה וחלל - אפקטים של אשכולות בונים תחרותיות כוללת! מסחר בקבוצות קטנות משלים עסקאות בקנה מידה גדול, מייעל משאבים, מקצץ בעלויות ומגביר את היעילות.

זרימה אדירה מביאה משאבים, מידע ויצירתיות. בוסי צ'אוג'ואו שולטים, נועזים ובעלי ידע עסקי; אנשי חונאן סובלים קשיים, עקשנים וסבלניים; אנשי סצ'ואן/צ'ונגצ'ינג נשארים אופטימיים ("בלי שלשולים, פשוט ממשיכים הלאה"); בנוסף למהגרים מג'יאנגשי, פוג'יאן, הנאן, שאאנשי. חדשנות ולקיחת סיכונים מגדירות אותם. מאת הסופר שיה ג'יאפנג 30,000 יואן של האב משבח את חוסנם של בוסי הואקיאנגביי - לעולם אל תוותר.

אנשי הואקיאנגביי מתקבצים לפי עיר הולדתם, חברי כיתה, משפחה, תעשייה - חולקים מידע, מחלקים רווחים, מחלקים עבודה בצורה חלקה. כשהכסף מריח קרוב, הם מתארגנים במהירות: מזמינים, אוגרים, מטאטאים שאריות, משחררים מידע, מגייסים כספים - הכל מתואם כמו צוותים של חברות גדולות. הגענו לשנג'ן עם אמביציה בוערת רק כדי "לעשות כסף". רבים מקללים את "המרוויחים" של הואקיאנגביי מילולית אך נוהרים לכאן פיזית. אלה שנכשלים צועקים חזק יותר. בכלכלת שוק בוגרת, כל דבר שאינו אסור מותר. לאפשר לאנשים בעלי מוטיבציה להתעשר הוא תמריץ חיובי ובריא - כל עוד זה חוקי, אתי וסביר. רבים מהמצליחים תורמים בחזרה: ד"ר ג'ו ג'ונשאן ממשרד המשפטים ג'ונגיי הוביל למעלה מ-600 ילידי חונאן גויאנג לעושר; קבוצות כמו ארגון הצדקה אן דה הוי מ-SEG AOS, לין ז'נצ'ואן מ-Huachuangtai, וואנג ליי מצ'ין שאנג ווייה וצ'ן גויו מבוגואנג אלקטרוניקה עושים טוב בשקט.

מסחר ספוט בהואקיאנגביי משגשג בזכות מהירות! דלפקים בגודל מטר אחד מציגים דוגמיות למעלה, מלאי דחוס למטה ומאחור. אלפי חברות קטנות משמשות גם כמיני-מחסנים. פריטים בעלי ערך נמוך ומגושמים (פקקים, נגדים, דיודות, טרנזיסטורים, מחברים) משתמשים במחסני מחזור סמוכים בכפר הואקסין, דרום הואקיאנג, גנגשיה וכפר פוטיאן למשלוח המהיר ביותר. "מחסן הענן הואקיאנג" של רשת האלקטרוניקה הואקיאנג מוסיף מהירות חזיתית. הערך הכולל המאוחסן מגיע ל-200 מיליארד יואן, ותומך במחזור יומי של כמעט 10 מיליארד יואן! מפעלים מקימים מחסנים גדולים בבנטיאן, לונגהואה, גואנלן - אפילו עד טאנגשיה ופנגגאנג בדונגגוואן - כדי להזין את המסחר המהיר.

הואקיאנגביי היא נקודת התכנסות משאבים עולמית. שנזן, השער הדרומי של סין, שכנה בהונג קונג וקרובה לדרום מזרח אסיה. חברות מוליכים למחצה וסוכנים בינלאומיים נכנסים לסין תחילה דרך שנזן. לסוחרים המרכזיים בצ'אוג'ואו וג'יאנגז'ה יש קשרים חזקים מעבר לים - צמתים מרכזיים להזדמנויות. שרשרת ה-IC היא גלובלית: מפעלי פרוסות סיליקון, אריזה/בדיקות, OEM/ODM הם ערוצי המקור. הואקיאנגביי משלבת שווקים ישנים כמו גויו וצ'נדיאן במזרח גואנגדונג עם אוטובוסים ישירים; כלי רכב חונים בשער המזרחי של שוק האלקטרוניקה החדש של אסיה, מוקפים בסוחרי עגלות המעמיסים סחורות. מוצרי אלקטרוניקה מתאימים למכירות מקוונות: סוחרים מנהלים חשבונות ב-eBay, NetComponents, Alibaba International, HKinventory, FindChips, Efind. הואקיאנגביי מאפשרת את המקור/מכירה הגלובלית המהירה ביותר - הרשת מגיעה לכל פינה!

חומרי נאום מ Kinghelm והשיר Shiqiang של SLKOR

שנזן הואקיאנגביי היא תערוכה אינסופית: "חנות קדמית, מפעל אחורי" מאפשרת למסופים/מתגים של וונג'ואו/לקינג, לחומרה של טאיז'ואו יוהואן, ולאנטנות/כבלים של דונגגוואן הומן/צ'אנג'אן למצוא כאן נקודות מכירה! Kinghelm ) יש מחקר ופיתוח של אנטנות Beidou/GPS בדונגגוואן טאנגשיה, ייצור מחברי RF ב-Liuzhou Guangxi, וכן חנויות תמונות ב-Huaqiangbei. SLKOR R&D בקוריאה, בייג'ינג, וושי; אריזה/בדיקה ב-Taizhou/Dongguan; מטה בבניין מחשבים באנטיאן שנג'ואו, עם שתי חנויות ישירות של Huaqiangbei.

רכיבים אלקטרוניים מחזיקים מעמד זמן רב: כשל בדרך כלל עקב לחות/ESD; באחסון מבוקר עם אריזה אנטי-סטטית שלמה, המפרט מחזיק מעמד 10+ שנים (חלקם יותר). רכיבים משופצים נשלפים נבדקו בסדר גמור, זולים. לפני מספר שנים, מכוניות מעוגלות פריחה - מחסור ברכיבי MOSFET SL7N50; חלק מהמפעלים השתמשו בהם בסתר בשבריר מהעלות המקורית, ועדיין הרוויחו בגדול. בתחרות עיקשת, רבים משתמשים בהם בבטחה.

הרכיבים זעירים, בעלי ערך גבוה, קלים למשלוח: מעגל משולב בגודל ציפורן בשווי עשרות; מחסור במעגל משולב לרכב בשנת 2021 - חבילה אחת של פריסקייל נמכרה ביותר מ-30 מיליון יואן. אריזה פשוטה נשלחת לכל העולם - ללא נזק/אובדן. שתי חנויות Huaqiangbei של SLKOR בגודל של פחות מ-3 מ"ר מחזיקות במלאי של 600,000 יואן. בגלובליזציה, Huaqiangbei מרוויחה על פני עשרות שנים ויבשות - עסק נצחי וחסר חלל! כמה דלפקים המנוהלים על ידי זוג מגיעים למיליונים במכירות בחודש - ועולים על מפעלים של 100 איש ברווח.

פסיביים (מכסים/נגדים) הם סטנדרטיים/ניתנים להחלפה במידה רבה (סמסונג, מוראטה, יאגו). אקטיביים הם ייחודיים - ספרה אחת פחות, אין החלפה. רשימת מוצרים עם שורות רבות; חסר אחד מאלץ רכישות פרימיום - בעלי הואקיאנגביי מממנים את המחיר. חבר קיבל לאחרונה הזמנת ייצוא של 8 מיליון יואן על חלק נדיר - הלקוח לא הצליח למצוא מקור אחר; הוא קבע את המחיר.

סונג שיקיאנג של SLKOR (שני מימין) בפורום של תעשיית האלקטרוניקה

מוצרי צריכה פורחים במהירות, מחזורים קצרים. זיהוי להיטים חדשים, הואקיאנגביי צולל פנימה: אגירה, מינוף, מימון מחוץ לשוק, חיקויים - מצב פיצוץ עושר. הדופק של כל עידן מביא עמו הון: מוטות סלפי, אוזניות TWS, טלפונים חיקויים, ספינרים. פריצת דרך של TWS 2018: Kinghelmצוותי /SLKOR התמקמו מוקדם. טרנזיסטורי MOSFET של SLKOR (SL2301/SL2302/SL2N7002), מתגי Hall (SL1613 וכו'), ועוד Kinghelm אנטנות קרמיות לשבבים (KH2012 וכו') ומחברי FPC מתאימים בצורה מושלמת ל-TWS - מנוע דו-מותגי! ספקי עובש/PCBA/מעגל משולב להספק/סוללות שגשגו. קוואלקום (CSR), בסטכניק, איירוהא, ריאלטק, ג'רי, אקשן, EVE אנרג'י הרוויחו; חלקם נרשמו למכירה!

אבל המודל פשוט: חסמים נמוכים, אין כוח תמחור, יכולת הגנה חלשה, עמידות נמוכה לסיכונים. חברות מוגבלות על ידי גנים, לא יכולות להתרחב לטווח ארוך או לשלב באמצעות שדרוגי ניהול/ידע. עובדים בדרך כלל מתחת ל-5; 50 הוא המקסימום. מיתוג, יחסי ציבור, בניית ארגונים, שרשרת אספקה, CRM, סיכונים משפטיים, תהליכים, הכשרה, חפירות, תרבות - שום דבר לא מפותח, שלא לדבר על דיגיטציה! בחורף הכלכלי הזה, חברים שהתהדרו במכוניות/בתים/שעונים ב-WeChat משתזפים עכשיו בתאילנד. נשים-בוסיות שלמדו בלילות עכשיו מתפללות במקדשים. שימוש בכסף שהרוויחו ממזל כדי לבנות כוח אמיתי הוא האתגר הדחוף!

לסיכום, שנזן הואקיאנגביי היא מרכז חומרה אלקטרונית ברמה עולמית, הבנוי על שווקים ספונטניים, עם המון כסף, אנשים, סחורות, מידע, משאבים, הזדמנויות, יעילות גבוהה והתערבות ממשלתית קלה. אנשי הואקיאנגביי הנועזים מנצלים הזדמנויות, ומשדכים במהירות היצע חומרה עצום עם ביקוש עצום - ויוצרים כל כך הרבה מיליארדרים. זהו תוצר של תקופתו: זהו קוד העושר של הואקיאנגביי!

קבוצת הצדקה של Huaqiangbei An De Hui Love Team

הואקיאנגביי הוא באמת קסום! חברים, בואו להשתדל בהואקיאנגביי - למען חלומות העושר שלכם ולמען החלום הסיני שלנו על התחדשות. גבירותיי של בוסים עתידיים: אם אתן אוהבות אותו, שלחו אותו לכאן - חלומות אינסופיים, מכוניות-על, שעונים לשיא החיים. אם אתן שונאות אותו, שלחו אותו לכאן - עגלות אינסופיות, אורז רגלי חזיר אינסופי. אם אהבה-שנאה, שיגיע לשיא ואז ייפול - לא יכאב כשהוא יעזוב. אם שנאה-אהבה, שיאמן קודם על עגלות, ואז יגיע לשיא - הוא יישאר נאמן לנצח. אם עדיין לא ברור לגבי אהבה/שנאה, שיגיע לשיא ועדיין ידחוף עגלות באופן אישי - כמו מנכ"ל שתלטן. הצלחת הבוס תלויה לעתים קרובות בגחמה של הבוסית! שיר שיקיאנג של הואקיאנגביי מקווה שנחשוב, נחליף, נלמד עוד - נתרום לשגשוגה!

SLKOR, Kinghelmולסונג שי-צ'יאנג של הואקיאנגביי יש השפעה עצומה מעבר לים

סונג שיצ'יאנג, המנהל הכללי של Kinghelm (www.kinghelm.net) ו- SLKOR (www.slkoric.com), הוא חבר במאגר המידע האלקטרוני של האגודה הסינית למדע וטכנולוגיה, בעל טור מדעי ומומחה למחקר עסקי בהואקיאנגביי. הוא משקיע ומנהל את חברת Shenzhen SLKOR Semiconductor Co., Ltd. ואת חברת Shenzhen. Kinghelm חברת אלקטרוניקה בע"מ, בונה את "SLKOR" ו-"Kinghelm"מותגים - שני מפעלי היי-טק לאומיים הממלאים תפקידים מרכזיים ב"החלפה מקומית" של רכיבים אלקטרוניים!