Почему в Хуацянбэй так много миллиардеров? Сон Шицян из SLKOR раскрывает секреты богатства жителей Хуацянбэй!

Хуацянбэй, расположенный в районе Футянь города Шэньчжэнь провинции Гуандун, является ярким символом эпохи реформ и открытости Китая. Официально признанный Китайской торгово-промышленной палатой электроники «Улицей электроники номер один в Китае», он служит центром мирового класса по производству электронных устройств. По словам генерального директора Сун Шицяна, Kinghelm (www.kinghelm.net) и СЛКОР (www.slkoric.comОсновной коммерческий район Хуацянбэй занимает около 1.45 квадратных километров и включает в себя более 60 000 предприятий, 40 000 частных предпринимателей и почти 500 000 работников. Годовой объем транзакций достигает около 200 миллиардов юаней — что соответствует ВВП соседнего района Юэхай и превосходит такие оживленные районы, как Козуэй-Бэй в Гонконге или Пятая авеню в Нью-Йорке. «Однометровые кассы» в Хуацянбэй принесли жизнь более чем 60 миллиардерам. Один магазин в универмаге Ваньцзя, площадью всего 3,000 квадратных метров, приносит до 3 миллионов юаней в день — это самый высокий показатель эффективности на квадратный метр в мире. В пиковый период Хуацянбэй посещали более 800 000 человек в день, а лучшие места на первом этаже торгового центра SEG Plaza продавались по цене 300 000 юаней за квадратный метр! Компания Tencent, основанная бывшим самым богатым человеком Китая Пони Ма (Ма Хуатэном), начала свою деятельность с офисов в научно-технологическом парке SEG в Хуацянбэй.

Фотография из статьи Сун Шицяна «Вчера, сегодня и завтра в Шэньчжэнь Хуацянбэй».

Самое глубокое впечатление и предмет наибольшего обсуждения в отношении Хуацянбэй в Шэньчжэне вызывает вопрос: почему здесь так много миллиардеров? Есть ли здесь какая-то закономерность? В эпоху земледелия Фань Ли (Тао Чжугун) сформулировал такие принципы, как «отличайте дорогое от дешевого, измеряйте расстояния, уравновешивайте излишки и дефицит» и «во время засухи инвестируйте в лодки; во время наводнения — в телеги». Позднее торговцы, такие как Цяо Чжиюн и Ху Сюэянь, следовали аналогичной логике. В индустриальную эпоху Адам Смит... Богатство народов Были подчеркнуты невидимая рука рынка, то, как разделение труда повышает эффективность, и то, что помощь другим приносит пользу самому себе — принципы, которые способствовали быстрому росту национального и личного богатства. Kinghelm Благодаря применению этих идей, компания SLKOR в последние годы быстро развивалась. Будучи известным «уличным экономистом» в Хуацянбэй, я неустанно изучаю закономерности распределения богатства в этом районе, надеясь помочь местным жителям разбогатеть и направить его трансформацию.

Для наглядности сравним Хуацянбэй в районе Футянь с Технопарком района Юэхай в Наньшане. В 2020 году ВВП Юэхая достиг 320 миллиардов юаней, чему способствовали высокотехнологичные научно-исследовательские компании — часто называемые силой, способной в одиночку противостоять американским технологическим гигантам в торговых войнах! Там расположены штаб-квартиры Tencent, DJI, ZTE, Mindray, Han's Laser и Kingdee, а также научно-исследовательские центры Huawei, Lenovo, Desay и TCL. Компании в Технопарке — это в основном компании, акции которых котируются на бирже: крупные, но немногочисленные, с капиталом, приумноженным на фондовых рынках и сосредоточенным в руках основателей и крупных акционеров. Состояние Пони Ма достигло 320 миллиардов юаней; состояние Фрэнка Вана из DJI оценивается в 50 миллиардов. Руководители зарабатывают миллионы в год, в основном за счет опционов на акции — бумажного богатства.

Напротив, как Сун Шицян из Kinghelm Как отмечает SLKOR, торговые фирмы Хуацянбэй отличаются малыми активами, высокой эффективностью и низкими затратами — ими часто управляют супружеские пары, которым помогают брат, сестра или родственники со стороны супруга. Они получают прибыль от спредов на электронные компоненты и хранят реальные наличные деньги. Около 100 000 небольших компаний и биржевых спекулянтов, а также 200 000 трейдеров-любителей — все независимые организации — создают огромные возможности, ведущие к появлению новых миллиардеров.

Электронная реклама SLKOR на пешеходной улице Хуацянбэй

Экономист Фридрих Хайек утверждал, что ключ к экономическим проблемам лежит в обнаружении и использовании разрозненной информации — вторя Фань Ли в сельском хозяйстве и Адаму Смиту в промышленности, он заложил фундаментальную теорию информационной эпохи. Компания Huaqiangbei — прекрасный тому пример! Ее основная модель — «сопоставление заказов»: сбор, очистка и объединение огромного массива информации с местными интегральными схемами, затем добавление прибыли, деликатная переупаковка и продажа. Huaqiangbei обрабатывает более 10 миллионов артикулов интегральных схем, с подробным описанием каналов сбыта, технических характеристик, оригинальности и восстановленного товара. Более 500 000 специалистов и сотни тысяч пользователей ежедневно обмениваются глобальной информацией по электронной почте, WeChat, QQ, Douyin, телефону и электронной коммерции, поэтому обнаружение совпадений между стремительно растущим потоком информации и компонентами Huaqiangbei приносит сделки и целое состояние!

Жители Хуацянбэя ищут возможности в хаотичной информации — низкой вероятности, низкой эффективности, но обилии асимметрии. Такие события, как пожары, наводнения, землетрясения, уведомления об окончании срока службы, геополитика, игры сверхдержав, новые потребительские бумы, кризисы или структурный дефицит, создают дисбаланс спроса и предложения и резкий рост цен. Начальники и начальницы используют их: спекулируют! Накапливают! Используют рычаги для получения большей прибыли!!! Рискуют по-крупному, когда появляется шанс. В 2012 году, когда я вошел в электронный бизнес Хуацянбэя, наводнения в Таиланде уничтожили заводы — дефицит комплектующих удвоил цены за одну ночь. Высокочастотный транзистор Sanyo 2SC2078E для раций Motorola GP88 подскочил с 0.46 доллара оптом до 8 юаней в Хуацянбэе; братья, торговавшие им, сколотили целое состояние. Азартные игры означают выигрыши и проигрыши: правильные ставки умножают состояние в 10 раз и более (например, выигрыш в лотерее TI с 9 юаней до 1,500 юаней в 2021 году — один пакет из 3,000 юаней стоит двухкомнатную квартиру в Шэньчжэне). Победители хвастаются роскошными домами, автомобилями и бахвальством в Хуацянбэй. Проигравшие со слезами на глазах расплачиваются, возвращаясь к уличным тележкам и рису с свиными ножками, надеясь на следующую победу.

 Спад на рынке Хуацянбэй — распродажа запасов по цене, составляющей 1% от первоначальной, и выход из бизнеса.

Хуацянбэй выступает в роли буфера для производителей, корректирующих производственные мощности, и клапана для компаний, котирующихся на бирже, корректирующих финансовые показатели. Излишки продукции или запасы продаются по низким ценам; спотовые трейдеры покупают дешево и создают запасы. Но расцветают и цветы: кризис 2008 года сократил производство; дефицит конденсаторов/резисторов 2018 года вознаградил игроков, создавших запасы. В 2019 году чипы для сканирования отпечатков пальцев под дисплеем, а также запасы Huawei сократили мощности по производству 8-дюймовых пластин, что привело к дефициту MOSFET/силовых устройств. Надежная цепочка поставок и запасы SLKOR сделали нас звездой, заслужив звание «замещения отечественной продукции», и мы открыли два собственных магазина в Хуацянбэй. С 2020 года дефицит микроконтроллеров STMicro и TI породил новую волну миллиардеров. Новоиспеченные богачи собираются в отдельных комнатах в закусочных «Даму Чаочжоу Беф», потягивают Martell XO, курят Хэ Тянься, спорят о покупке виллы «Сянмиху №1» или «Роллс-Ройса» — и приглашают меня, «хуацянбэйского интеллектуала», пойти с ними на бесплатные обеды. Я подыгрываю, без смущения изрекая «волны Кондратьева» и «кривые Фибоначчи». Одна проницательная начальница быстро применила это на практике, заработала большие деньги и подарила мне Bentley — теперь у меня есть история успеха, которой можно похвастаться; мой имидж почти не уступает имиджу мотивационного гуру Чэнь Аньчжи! В Хуацянбэй счастье иногда приходит само собой, без прикрас!!!

На фоне глобальных макротенденций «Сделано в Китае» доминирует в электронной промышленности: Китай является ведущим производителем смартфонов, ПК и бытовой техники. Ежегодно Китай импортирует интегральных схем на сумму более 400 миллиардов долларов; его доля на рынке приложений составляет 34% в мире (опередив США (27%), Европу/Японию/Корею). Масштабное производство и 1.4 миллиарда потребителей обуславливают огромный спрос на интегральные схемы. Рынок Хуацянбэй охватывает потребительские, промышленные и даже аэрокосмические компоненты — кластерный эффект повышает общую конкурентоспособность! Мелкосерийная торговля дополняет крупномасштабные сделки, оптимизирует ресурсы, снижает затраты и повышает эффективность.

Массовый приток привносит ресурсы, информацию и творчество. Владельцы из Чаочжоу доминируют, смелые и предприимчивые; жители Хунани терпят трудности, упрямы и терпеливы; жители Сычуани/Чунцина сохраняют оптимизм («никакой диареи, просто продолжай»); плюс мигранты из Цзянси, Фуцзяня, Хэнани, Шэньси. Их отличают инновации и готовность к риску. Писатель Се Цзяпэн Отцовские 30 000 юаней Восхваляет стойкость руководителей Хуацянбэйского района — никогда не сдаваться.

Жители Хуацянбэя объединяются по месту жительства, одноклассникам, семьям, отраслям — они обмениваются информацией, делят прибыль, беспрепятственно распределяют труд. Когда появляются деньги, они быстро организуются: заказывают, накапливают, избавляются от остатков, распространяют информацию, привлекают средства — всё скоординировано, как в крупных компаниях. Мы приехали в Шэньчжэнь с жгучим желанием просто «заработать денег». Многие словесно проклинают «спекулянтов» из Хуацянбэя, но физически стекаются сюда. Те, кто терпит неудачу, кричат ​​ещё громче. В зрелой рыночной экономике всё, что не запрещено, разрешено. Позволять целеустремлённым людям разбогатеть — это здоровый позитивный стимул, если это законно, этично и разумно. Многие из тех, кто добивается успеха, отдают должное: доктор Чжу Цзюньшань из юридической школы Чжунъи помог более чем 600 своим землякам из провинции Гуйян в Хунани разбогатеть; такие группы, как благотворительная организация An De Hui из SEG AOS, Линь Чжэньчуань из Huachuangtai, Ван Лэй из Цинь Шан Вэйе и Чэнь Гуйоу из Boguang Electronics, спокойно творят добро.

Торговля на спотовом рынке Хуацянбэй процветает благодаря скорости! На спотовых прилавках размером в один метр сверху отображаются образцы продукции, а ниже и позади них плотно размещены товары со склада. Тысячи небольших фирм одновременно служат мини-складами. Для быстрой доставки недорогих, крупногабаритных товаров (конденсаторы, резисторы, диоды, транзисторы, разъемы) используются расположенные поблизости склады в деревнях Хуасинь, Хуацян Южный, Ганся и Футянь. «Облачный склад Хуацян» сети Huaqiang Electronics Network обеспечивает дополнительную скорость обработки заказов. Общая стоимость хранимых товаров достигает 200 миллиардов юаней, что обеспечивает ежедневный оборот почти в 10 миллиардов юаней! Заводы размещают большие склады в Бантяне, Лунхуа, Гуаньлане — и даже в таких отдаленных районах, как Танся и Фэнган в Дунгуане, — для обеспечения быстрой торговли.

Хуацянбэй — это глобальный центр конвергенции ресурсов. Шэньчжэнь, южные ворота Китая, граничит с Гонконгом и находится недалеко от Юго-Восточной Азии. Полупроводниковые компании и международные агенты в первую очередь попадают в Китай через Шэньчжэнь. Основные торговые сети Чаочжоу и Цзянчжэ имеют прочные связи за рубежом — ключевые узлы возможностей. Цепочка поставок интегральных схем глобальна: производство кремниевых пластин, упаковка/тестирование, OEM/ODM — это каналы сбыта. Хуацянбэй объединяет старые рынки, такие как Гуйюй и Чэндянь в восточной провинции Гуандун, прямыми автобусными маршрутами; автомобили паркуются у восточных ворот рынка электроники Новой Азии, окруженные тележками, загружающими товары. Электроника хорошо подходит для онлайн-продаж: торговцы имеют аккаунты на eBay, NetComponents, Alibaba International, HKinventory, FindChips, Efind. Хуацянбэй обеспечивает самый быстрый глобальный поиск поставщиков и продаж — сеть охватывает каждый уголок!

Речевые материалы из Kinghelm и Сун Шицян из SLKOR

Шэньчжэнь Хуацянбэй — это бесконечная выставка: "магазин в торговом зале, фабрика за магазином" — здесь можно найти торговые точки для терминалов/коммутаторов Wenzhou/Leqing, оборудования Taizhou Yuhuan и антенн/кабелей Dongguan Humen/Chang'an! Kinghelm ) занимается исследованиями и разработками антенн Beidou/GPS в Дунгуань Танся, производством радиочастотных разъемов в Лючжоу, Гуанси, а также магазинами изображений в Хуацянбэй. SLKOR R&D в Корее, Пекине, Уси; упаковка/тестирование в Тайчжоу/Дунгуань; Штаб-квартира находится в компьютерном здании Bantian Shenzhou с двумя прямыми магазинами Huaqiangbei.

Электронные компоненты служат долго: поломки обычно происходят из-за влаги/электростатического разряда; при контролируемом хранении в неповрежденной антистатической упаковке характеристики сохраняются более 10 лет (некоторые дольше). Восстановленные компоненты, извлеченные из заводской упаковки, показывают хорошие результаты при тестировании и стоят недорого. Несколько лет назад автомобили с модифицированными двигателями пережили бум — из-за дефицита MOSFET SL7N50; некоторые заводы тайно использовали восстановленные компоненты по цене, составляющей лишь часть первоначальной стоимости, и все равно получали большую прибыль. В условиях жесткой конкуренции многие используют их безопасно.

Компоненты крошечные, дорогостоящие, их легко транспортировать: микросхемы размером с ноготь стоят десятки долларов; дефицит автомобильных микросхем в 2021 году — один комплект Freescale был продан за более чем 30 миллионов юаней. Простая упаковка обеспечивает доставку по всему миру — без повреждений и потерь. Два магазина SLKOR в Хуацянбэй площадью менее 3 кв. м хранят запасы на 600 000 юаней. В условиях глобализации Хуацянбэй зарабатывает десятилетиями и на разных континентах — это вневременной, внепространственный бизнес! Некоторые небольшие компании, управляемые парами, достигают миллионов долларов ежемесячных продаж, превосходя по прибыли заводы со штатом в 100 человек.

Пассивные компоненты (конденсаторы/резисторы) в значительной степени стандартизированы/заменяемы (Samsung, Murata, Yageo). Активные компоненты уникальны — отличается всего на одну цифру, замена невозможна. Спецификации содержат множество строк; отсутствие одной строки вынуждает покупать компоненты по завышенной цене — владельцы Huaqiangbei получают прибыль. Недавно мой друг получил экспортный заказ на редкую деталь на 8 миллионов юаней — клиент не смог найти её в другом месте; он сам установил цену.

Сун Шицян из компании SLKOR (второй справа) на форуме представителей электронной промышленности.

Потребительские товары быстро распространяются, циклы коротки. Увидев новые хиты, Хуацянбэй погружается в них: накопление, заемные средства, внерыночное финансирование, подделки — режим взрывного роста богатства. Пульс каждой эпохи приносит состояния: селфи-палки, беспроводные наушники TWS, телефоны-клоны, спиннеры. Прорыв TWS в 2018 году: KinghelmКоманды разработчиков SLKOR заняли свои позиции заранее. MOSFET-транзисторы SLKOR (SL2301/SL2302/SL2N7002), датчики Холла (SL1613 и др.), а также Kinghelm Чиповые керамические антенны (KH2012 и др.) и разъемы FPC идеально подходят для TWS — двухбрендовый привод! Поставщики пресс-форм/печатных плат/микросхем питания/аккумуляторов процветали. Qualcomm (CSR), Bestechnic, Airoha, Realtek, Jerry, Actions, EVE Energy получили прибыль; некоторые из них указаны в списке!

Но модель проста: низкие барьеры, отсутствие ценовой власти, слабая защита, низкая устойчивость к риску. Ограниченные генетическими факторами, фирмы не могут масштабироваться в долгосрочной перспективе или развиваться за счет повышения квалификации руководства/знаний. Штат обычно менее 5 человек; максимум 50. Брендинг, PR, организационное построение, цепочка поставок, CRM, юридические риски, процессы, обучение, защитные барьеры, культура — ничего из этого не развито, не говоря уже о цифровизации! В эту экономическую зиму друзья, которые раньше хвастались машинами/домами/часами в WeChat, теперь загорают в Таиланде. Руководители, которые учились по ночам, теперь молятся в храмах. Использование заработанных удачей денег для создания реальной силы — вот неотложная задача!

Вкратце, Шэньчжэнь Хуацянбэй — это центр мирового класса по производству электронного оборудования, построенный на спонтанных рынках, с огромными деньгами, людьми, товарами, информацией, ресурсами, возможностями, высокой эффективностью и минимальным государственным вмешательством. Смелые жители Хуацянбэя используют шансы, быстро сопоставляя огромное предложение оборудования с огромным спросом, создавая множество миллиардеров. Это продукт своей эпохи: таков код богатства Хуацянбэя!

Благотворительная группа Хуацянбэй An De Hui Love Team

Хуацянбэй — поистине волшебный город! Товарищи, приезжайте сюда, чтобы стремиться к богатству и осуществить наши китайские мечты о возрождении. Дамы будущих боссов: если вы его любите, отправьте его сюда — бесконечные мечты, суперкары, часы, чтобы наслаждаться жизнью на пике. Если вы его ненавидите, отправьте его сюда — бесконечные тележки, бесконечный рис с свиными ножками. Если любовь-ненависть, пусть он достигнет пика, а затем упадет — ему не будет больно, когда он уйдет. Если ненависть-любовь, пусть он сначала потренируется на тележках, а затем достигнет пика — он останется верен навсегда. Если все еще неясно, любовь или ненависть, пусть он достигнет пика, но при этом будет лично толкать тележки — как властный генеральный директор. Успех босса часто зависит от прихоти начальницы! Сун Шицян из Хуацянбэя надеется, что мы будем думать, обмениваться опытом, учиться больше — внося свой вклад в его процветание!

СЛКОР, Kinghelmи Сун Шицян из Хуацянбэя обладают огромным влиянием за рубежом.

Сун Шицян, генеральный директор Kinghelm (www.kinghelm.net) и СЛКОР (www.slkoric.comОн является членом базы данных экспертов по электронной информации Китайской ассоциации науки и техники, научным обозревателем и экспертом по бизнес-исследованиям в Хуацянбэй. Он инвестирует в компанию Shenzhen SLKOR Semiconductor Co., Ltd. и управляет ею, а также компанией Shenzhen SLKOR Semiconductor Co., Ltd. Kinghelm Электронная компания, Ltd., здание «СЛКОР» и «Kinghelm«Бренды — оба национальные высокотехнологичные предприятия, играющие ключевую роль в «внутренней замене» электронных компонентов!»