Huaqiangbei'de Neden Bu Kadar Çok Milyarder Var? SLKOR'dan Song Shiqiang, Huaqiangbei'nin Zenginlik Sırlarını Açıklıyor!

Çin'in Guangdong eyaletinin Shenzhen şehrinin Futian bölgesinde bulunan Huaqiangbei, Çin'in reform ve dışa açılma döneminin parlak bir sembolüdür. Çin Elektronik Ticaret Odası tarafından resmi olarak "Çin'in 1 Numaralı Elektronik Caddesi" olarak tanınan bu cadde, elektronik donanım ürünleri için dünya standartlarında bir merkez görevi görmektedir. Genel Müdür Song Shiqiang'a göre, Kinghelm (www.kinghelm.net) ve SLKOR (www.slkoric.comMerkez ticaret bölgesi yaklaşık 1.45 kilometrekarelik bir alanı kaplamakta ve 60,000'den fazla işletme, 40,000 bireysel işletme ve yaklaşık 500,000 çalışana ev sahipliği yapmaktadır. Yıllık işlem hacmi yaklaşık 200 milyar yuan'a ulaşarak, yakındaki Yuehai Alt Bölgesi'nin GSYİH'sine denk gelmekte ve Hong Kong'un Causeway Bay'i veya New York'un Fifth Avenue'si gibi hareketli bölgeleri geride bırakmaktadır. Huaqiangbei'deki "bir metrekarelik tezgahlar" 60'tan fazla milyarder ortaya çıkarmıştır. Wanjia Alışveriş Merkezi'ndeki sadece 3,000 metrekarelik bir mağaza, günlük 3 milyon yuan'a kadar satış yapmaktadır; bu da dünya çapında metrekare başına en yüksek verimliliktir. Zirve döneminde Huaqiangbei, günlük 800,000'den fazla ziyaretçi ağırlamış ve SEG Plaza'nın zemin katındaki en iyi yerler metrekare başına 300,000 yuan'a satılmıştır! Çin'in eski en zengin adamı Pony Ma (Ma Huateng) tarafından kurulan Tencent, faaliyetlerine Huaqiangbei'deki SEG Bilim ve Teknoloji Parkı'nda ofislerle başladı.

Song Shiqiang'ın "Shenzhen Huaqiangbei'nin Dünü, Bugünü ve Yarını" adlı makalesinden bir fotoğraf.

Shenzhen'in Huaqiangbei bölgesi hakkında en derin izlenimi bırakan ve en çok tartışmaya yol açan soru şu: Burada neden bu kadar çok milyarder var? Bir örüntü mü var? Tarım çağında, Fan Li (Tao Zhugong) "pahalıyı ucuzdan ayırt et, mesafeleri ölç, fazlalıkları ve eksiklikleri dengele" ve "kuraklıkta teknelere, selde arabalara yatırım yap" gibi ilkeleri özetlemişti. Daha sonra Qiao Zhiyong ve Hu Xueyan gibi tüccarlar da benzer bir mantığı izledi. Sanayi çağında ise Adam Smith'in Ulusların Zenginliği Piyasanın görünmez elini, iş bölümünün verimliliği nasıl artırdığını ve başkalarına yardım etmenin kişinin kendisine nasıl fayda sağladığını vurguladı; bu ilkeler, ulusal ve kişisel servet artışının hızlanmasına yol açtı. Kinghelm ve SLKOR, bu fikirleri uygulayarak son yıllarda hızla büyüdü. Huaqiangbei'de tanınmış bir "sokak ekonomisti" olarak, yerel halkın zenginleşmesine yardımcı olmak ve dönüşümüne rehberlik etmek umuduyla, bölgenin zenginlik modellerini yorulmadan araştırıyorum.

Örnek vermek gerekirse, Futian Bölgesi'ndeki Huaqiangbei'yi Nanshan'daki Yuehai Alt Bölgesi'nin Teknoloji Parkı ile karşılaştıralım. 2020 yılında Yuehai'nin GSYİH'si, yüksek teknoloji Ar-Ge şirketleri sayesinde 320 milyar yuan'a ulaştı; bu şirketler, ticaret savaşlarında ABD'li teknoloji devleriyle tek başına başa çıkabilecek bir güç olarak nitelendiriliyor! Tencent, DJI, ZTE, Mindray, Han's Laser ve Kingdee'nin genel merkezleri burada bulunurken, Huawei, Lenovo, Desay ve TCL'nin de Ar-Ge merkezleri var. Teknoloji Parkı firmalarının çoğu borsada işlem gören şirketlerdir: büyük ölçekli ancak sayıca az, servetleri borsalar aracılığıyla artırılmış ve kurucular ile büyük hissedarlarda yoğunlaşmıştır. Pony Ma'nın net serveti 320 milyar yuan'a ulaştı; DJI'nin Frank Wang'ının serveti 50 milyar yuan olarak tahmin ediliyor. Yöneticiler, çoğunlukla hisse senedi opsiyonları yoluyla (kağıt servet) yıllık milyonlarca dolar kazanıyor.

Bunun aksine, Song Shiqiang'ın Kinghelm SLKOR'un da belirttiği gibi, Huaqiangbei'deki işlem firmaları varlık açısından hafif, son derece verimli ve düşük maliyetlidir; genellikle bir kardeş veya akrabanın yardımıyla çiftler tarafından yönetilirler. Elektronik bileşenlerdeki spreadlerden kar elde ederler ve gerçek nakit tutarlar. Yaklaşık 100,000 küçük şirket ve aracı kurumun yanı sıra 200,000 bağımsız yatırımcıyla, bu muazzam hacim, daha fazla milyarderin ortaya çıkmasına yol açan büyük fırsatlar yaratmaktadır.

Huaqiangbei yaya caddesinde SLKOR elektronik ekran reklamı

Ekonomist Friedrich Hayek, ekonomik sorunların çözümünün dağınık bilgiyi keşfetmek ve kullanmakta yattığını savunmuştur; bu görüş, tarımda Fan Li ve sanayide Adam Smith'in görüşlerini yankılayarak bilgi çağı için temel bir teori oluşturmuştur. Huaqiangbei bunun mükemmel bir örneğidir! Ana modeli "sipariş eşleştirme"dir: geniş bilgi yelpazesini yerel entegre devrelerle toplamak, temizlemek ve birleştirmek, ardından kar marjları eklemek, hassas bir şekilde yeniden paketlemek ve satmak. Huaqiangbei, kanallar, özellikler, orijinal ve yenilenmiş ürünler hakkında karmaşık ayrıntılar içeren 10 milyondan fazla entegre devre parça numarasını işlemektedir. 500,000'den fazla uygulayıcısı ve e-posta, WeChat, QQ, Douyin, aramalar ve e-ticaret yoluyla küresel bilgiyi aktaran yüz binlerce günlük geçici müşterisiyle, hızla artan bilgi ile Huaqiangbei bileşenleri arasında eşleşme bulmak, anlaşmalar ve servetler anlamına gelir!

Huaqiangbei halkı, düşük olasılıklı, düşük verimli ancak bol asimetri içeren kaotik bilgilerde fırsat avlıyor. Yangınlar, seller, depremler, kullanım ömrü sonu bildirimleri, jeopolitik olaylar, süper güç oyunları, yeni tüketici patlamaları, krizler veya yapısal kıtlıklar gibi olaylar, arz-talep dengesizliklerine ve fiyat artışlarına yol açıyor. Patronlar ve patron kadınlar bu fırsatları değerlendiriyor: spekülasyon yapın! Stoklayın!! Daha fazlası için kaldıraç kullanın!!! Fırsat doğduğunda büyük kumar oynayın. 2012'de Huaqiangbei'nin elektronik çevresine girdiğimde, Tayland'daki seller fabrikaları yok etmişti; parça kıtlığı fiyatları bir gecede ikiye katlamıştı. Sanyo'nun Motorola GP88 telsizleri için ürettiği 2SC2078E yüksek frekanslı transistör, toptan satış fiyatı 0.46 dolardan Huaqiangbei'de 8 RMB'ye fırlamıştı; bu transistörü alıp satan kardeşler servet kazanmıştı. Kumar, kazanç ve kayıp demektir: doğru tahminler serveti 10 kat veya daha fazla artırır (örneğin, 2021'de bir TI parçasının 9 RMB'den 1,500 RMB'ye çıkması - 3,000'lik bir paket Shenzhen'de iki odalı bir daire değerinde). Kazananlar lüks evlerde, arabalarda gösteriş yapar ve Huaqiangbei'de övünür. Kaybedenler ise gözyaşları içinde paralarını kaybeder, sokak tezgahlarına ve domuz ayağı pilavına geri döner, bir sonraki geri dönüşü umarlar.

 Huaqiangbei pazarındaki düşüş—stokları fiyatın %1'i karşılığında eritme ve piyasadan çıkma

Huaqiangbei, orijinal üreticilerin kapasitelerini ayarlamaları için bir tampon görevi görürken, borsada işlem gören şirketlerin mali durumlarını düzeltmeleri için de bir valf görevi görüyor. Fazla üretilen veya tedarik edilen mallar ucuza alınıyor; spot tüccarlar düşük fiyattan alıp stokluyor. Ancak beklenmedik durumlar da yaşanıyor: 2008 krizi üretimi azalttı; 2018'deki kapasitör/direnç kıtlığı stok yapan oyuncuları ödüllendirdi. 2019'da, ekran altı parmak izi çipleri ve Huawei'nin stok yapması 8 inçlik wafer kapasitesini sıkıştırarak MOSFET/güç cihazı kıtlığına neden oldu. SLKOR'un sağlam tedarik zinciri ve envanteri bizi yıldız yaptı ve "yerli ikame" etiketini kazanmamızı sağladı; Huaqiangbei'de iki doğrudan satış mağazası açtık. 2020'den itibaren STMicro MCU ve TI kıtlığı, milyarderlerin son dalgasını yarattı. Yeni zenginler, Damu Chaozhou Beef restoranlarının özel odalarında toplanıp Martell XO yudumluyor, He Tianxia sigarası içiyor, Xiangmihu No.1 villası mı yoksa Rolls-Royce mu alacaklarını tartışıyorlar ve beni, "Huaqiangbei entelektüeli"ni, ücretsiz yemeklere davet ediyorlar. Ben de utanmadan "Kondratiev dalgaları" ve "Fibonacci eğrileri"nden bahsederek onlara eşlik ediyorum. Zeki bir patron kadın bunu hızla uyguladı, büyük paralar kazandı ve bana bir Bentley modeli hediye etti; şimdi övünebileceğim bir başarı öyküm var; imajım neredeyse motivasyon gurusu Chen Anzhi'ye rakip! Huaqiangbei'de mutluluk bazen ham ve dosdoğru geliyor!!!

Küresel makro trendlerin ortasında, "Çin Malı" elektronik sektörüne hakim: akıllı telefonlar, bilgisayarlar ve ev aletlerinin en büyük üreticisi. Çin, yılda 400 milyar dolardan fazla entegre devre ithal ediyor; küresel uygulama pazar payı %34 (ABD'nin %27, Avrupa/Japonya/Kore'nin önünde). Devasa üretim ve 1.4 milyar tüketici, büyük bir entegre devre talebini tetikliyor. Huaqiangbei, tüketici, endüstriyel ve hatta havacılık sınıfı bileşenleri kapsıyor; kümelenme etkileri genel rekabet gücünü artırıyor! Küçük ölçekli ticaret, büyük ölçekli anlaşmaları tamamlıyor, kaynakları optimize ediyor, maliyetleri düşürüyor ve verimliliği artırıyor.

Büyük göç dalgaları kaynak, bilgi ve yaratıcılık getiriyor. Chaozhou'lu patronlar baskın, cesur ve iş zekasına sahip; Hunan halkı zorluklara katlanıyor, inatçı ve sabırlı; Sichuan/Chongqing halkı iyimserliğini koruyor ("ishal yok, devam edin"); ayrıca Jiangxi, Fujian, Henan, Shaanxi'den göçmenler de var. Yenilikçilik ve risk alma, onları tanımlıyor. Yazar Xie Jiapeng'in Babanın 30,000 Yuanı Huaqiangbei yöneticilerinin azimlerini övüyor: asla pes etmiyorlar.

Huaqiangbei halkı memleketlerine, sınıf arkadaşlarına, ailelerine, sektörlerine göre kümeleniyor; bilgi paylaşıyor, kârı bölüşüyor, iş bölümünü sorunsuz bir şekilde yapıyorlar. Para kokusu yaklaştığında hızla örgütleniyorlar: sipariş veriyorlar, stok yapıyorlar, artıkları topluyorlar, bilgi yayıyorlar, fon topluyorlar; hepsi büyük şirket ekipleri gibi koordine ediliyor. Biz Shenzhen'e sadece "para kazanmak" için büyük bir hırsla geldik. Birçoğu Huaqiangbei'deki "fırsatçıları" sözlü olarak lanetliyor ama fiziksel olarak buraya akın ediyor. Başarısız olanlar daha yüksek sesle bağırıyor. Olgun bir piyasa ekonomisinde, yasaklanmamış her şeye izin verilir. Hırslı insanların zenginleşmesine izin vermek, yasal, etik ve makul olduğu sürece sağlıklı ve olumlu bir teşviktir. Başarılı olanların çoğu geri veriyor: Zhongyi Hukuk Bürosu'ndan Dr. Zhu Junshan, 600'den fazla Hunan Guiyang yerlisini zenginliğe kavuşturdu; SEG AOS'tan An De Hui yardım kuruluşu, Huachuangtai'den Lin Zhenchuan, Qin Shang Weiye'den Wang Lei ve Boguang Electronics'ten Chen Gui'ou gibi gruplar sessizce iyilik yapıyor.

Huaqiangbei'deki spot ticaret hız üzerine kurulu! Bir metrelik tezgahlarda üstte numuneler, altta ve arkada ise stoklar sergileniyor. Binlerce küçük firma aynı zamanda mini depo görevi görüyor. Düşük değerli, hacimli ürünler (kondansatörler, dirençler, diyotlar, transistörler, konektörler) en hızlı teslimat için Huaxin Köyü, Huaqiang Güney, Gangxia ve Futian Köyü'ndeki yakındaki ciro depolarını kullanıyor. Huaqiang Elektronik Ağı'nın "Huaqiang Bulut Deposu" ön uç hızını artırıyor. Toplam depolanan değer 200 milyar yuan'a ulaşıyor ve günlük yaklaşık 10 milyar yuanlık ciroyu destekliyor! Fabrikalar, hızlı ticareti beslemek için Bantian, Longhua, Guanlan'da ve hatta Dongguan'ın Tangxia ve Fenggang bölgelerinde büyük depolar kuruyor.

Huaqiangbei, küresel kaynakların birleşme noktasıdır. Çin'in güney giriş kapısı olan Shenzhen, Hong Kong'a komşudur ve Güneydoğu Asya'ya yakındır. Yarı iletken firmaları ve uluslararası acenteler Çin'e ilk olarak Shenzhen üzerinden girer. Ana akım Chaozhou ve Jiangzhe tüccarlarının güçlü yurtdışı bağları vardır; bunlar önemli fırsat noktalarıdır. Entegre devre zinciri küreseldir: wafer fabrikaları, paketleme/test, OEM/ODM tedarik kanallarıdır. Huaqiangbei, doğu Guangdong'daki Guiyu ve Chendian gibi eski pazarları doğrudan otobüslerle entegre eder; araçlar, Yeni Asya Elektronik Pazarı'nın doğu kapısında, malları yükleyen el arabacılarıyla çevrili olarak park eder. Elektronik ürünler çevrimiçi satışa uygundur: tüccarlar eBay, NetComponents, Alibaba International, HKinventory, FindChips, Efind'de hesaplar tutar. Huaqiangbei, en hızlı küresel tedarik/satışı sağlar; ağ her köşeye ulaşır!

Konuşma materyalleri Kinghelm ve SLKOR'dan Song Shiqiang

Shenzhen Huaqiangbei, adeta sonsuz bir sergi alanı: "Önü mağaza, arkası fabrika" anlayışıyla Wenzhou/Leqing terminalleri/anahtarları, Taizhou Yuhuan donanımları, Dongguan Humen/Chang'an antenleri/kabloları burada satış noktaları buluyor! Kinghelm ) Dongguan Tangxia'da Beidou/GPS anteni Ar-Ge'sine, Liuzhou Guangxi'de RF konnektör üretimine ve Huaqiangbei'de görüntü mağazalarına sahiptir. Kore, Pekin, Wuxi'de SLKOR Ar-Ge; Taizhou/Dongguan'da paketleme/test; Bantian Shenzhou Bilgisayar Binası'ndaki Genel Merkez, iki doğrudan Huaqiangbei mağazasıyla.

Elektronik bileşenler uzun ömürlüdür: Arıza genellikle nem/ESD'den kaynaklanır; sağlam antistatik ambalajıyla kontrollü depolamada, teknik özellikler 10 yıldan fazla (bazıları daha uzun süre) geçerliliğini korur. Yenilenmiş parçalar sorunsuz çalışır ve ucuzdur. Birkaç yıl önce, SL7N50 MOSFET kıtlığı nedeniyle otomobillerde patlama yaşandı; bazı fabrikalar gizlice orijinal maliyetinin çok altında yenilenmiş parçalar kullandı ve yine de büyük kar elde etti. Acımasız rekabette, birçok firma bunları güvenle kullanıyor.

Parçalar minik, yüksek değerli ve kolayca gönderilebilir: tırnak büyüklüğünde, onlarca değerinde entegre devre; 2021 otomotiv entegre devre kıtlığı sırasında bir Freescale paketi 30 milyon yuan'dan fazla fiyata satıldı. Basit ambalajlama sayesinde dünya çapında gönderim yapılıyor; hasar veya kayıp yok. SLKOR'un 3 metrekareden küçük iki Huaqiangbei mağazasında 600,000 yuan değerinde stok bulunuyor. Küreselleşmede Huaqiangbei, on yıllar ve kıtalar boyunca kazanç sağlıyor; zamansız, mekânsız bir iş! Bazı çiftler tarafından işletilen satış noktaları aylık milyonlarca yuan satış yaparak 100 kişilik fabrikalardan daha yüksek kar elde ediyor.

Pasif bileşenler (kondansatörler/dirençler) oldukça standartlaştırılmış/değiştirilebilir (Samsung, Murata, Yageo). Aktif bileşenler ise benzersizdir; tek bir rakam farklı olsa bile takas olmaz. Malzeme listeleri birçok satırdan oluşur; bir satır eksikse yüksek fiyattan alım yapılır; Huaqiangbei sahipleri bundan faydalanır. Bir arkadaşım yakın zamanda nadir bir parça için 8 milyon yuanlık bir ihracat siparişi aldı; müşteri başka yerden temin edemediği için fiyatı o belirledi.

SLKOR'dan Song Shiqiang (sağdan ikinci), bir elektronik endüstrisi forumunda.

Tüketici ürünleri hızla ve kısa döngülerle patlama yaşıyor. Yeni hitleri keşfeden Huaqiangbei hemen harekete geçiyor: stoklama, kaldıraç, piyasa dışı finansman, taklit ürünler—servet patlaması modu. Her dönemin ritmi servet getiriyor: selfie çubukları, TWS kulaklıklar, taklit telefonlar, stres çarkları. 2018 TWS atılımı: Kinghelm/SLKOR ekipleri erkenden konumlandırıldı. SLKOR MOSFET'ler (SL2301/SL2302/SL2N7002), Hall anahtarları (SL1613 vb.) ve ayrıca Kinghelm Çip seramik antenler (KH2012 vb.) ve FPC konektörleri TWS'ye mükemmel uyum sağlıyor—çift markalı bir ivme! Kalıp/PCBA/güç IC/pil tedarikçileri gelişti. Qualcomm (CSR), Bestechnic, Airoha, Realtek, Jerry, Actions, EVE Energy kazanç sağladı; bazıları borsada işlem görüyor!

Ancak model basit: düşük bariyerler, fiyat belirleme gücü yok, zayıf savunma, düşük risk direnci. Genetik sınırlamalar nedeniyle firmalar uzun vadede ölçeklenemez veya yönetim/bilgi geliştirmeleri yoluyla bileşik büyüme sağlayamaz. Personel sayısı genellikle 5'in altında; maksimum 50. Markalaşma, halkla ilişkiler, organizasyon kurma, tedarik zinciri, CRM, yasal risk, süreçler, eğitim, rekabet avantajları, kültür—hiçbiri geliştirilmemiş, dijitalleşmeden bahsetmiyorum bile! Bu ekonomik kışta, WeChat'te araba/ev/saatleriyle gösteriş yapan arkadaşlar şimdi Tayland'da güneşleniyor. Geceleri ders çalışan patron kadınlar şimdi tapınaklarda dua ediyor. Şans eseri kazanılan parayı gerçek güç inşa etmek için kullanmak acil bir zorluk!

Özetle, Shenzhen Huaqiangbei, kendiliğinden gelişen pazarlar üzerine kurulu, bol miktarda para, insan, mal, bilgi, kaynak, fırsat, yüksek verimlilik ve düşük devlet müdahalesiyle karakterize edilen, dünya standartlarında bir elektronik donanım merkezidir. Cesur Huaqiangbei halkı, fırsatları değerlendirerek, büyük donanım arzını devasa taleple hızla eşleştiriyor ve böylece birçok milyarder yaratıyor. Bu, çağının bir ürünü: İşte Huaqiangbei'nin zenginlik kodu!

Huaqiangbei yardım grubu An De Hui Sevgi Ekibi

Huaqiangbei gerçekten büyülü! Yoldaşlar, zenginlik hayalleriniz ve Çin'in yeniden diriliş hayali için Huaqiangbei'de çabalayın. Geleceğin patronlarının hanımları: Eğer onu seviyorsanız, buraya gönderin – sonsuz hayaller, süper arabalar, zirveye ulaşmak için saatler. Eğer ondan nefret ediyorsanız, buraya gönderin – sonsuz arabalar, sonsuz domuz ayağı pirinci. Eğer aşk-nefret ise, zirveye ulaşmasına ve sonra düşmesine izin verin – ayrıldığında acımaz. Eğer nefret-aşk ise, önce arabalarla eğitim almasına, sonra zirveye ulaşmasına izin verin – sonsuza dek sadık kalacaktır. Eğer hala aşk/nefret konusunda kararsızsanız, zirveye ulaşmasına izin verin ama yine de arabaları bizzat itmesine izin verin – tıpkı baskıcı bir CEO gibi. Patron başarısı genellikle patron hanımın kaprisine bağlıdır! Huaqiangbei'nin Song Shiqiang'ı, daha çok düşünmemizi, fikir alışverişinde bulunmamızı, öğrenmemizi ve refahına katkıda bulunmamızı umuyor!

SLKOR, Kinghelmve Huaqiangbei'nin Song Shiqiang'ı denizaşırı ülkelerde büyük bir etkiye sahip.

Song Shiqiang, Genel Müdür Kinghelm (www.kinghelm.net) ve SLKOR (www.slkoric.com( ), Çin Bilim ve Teknoloji Derneği'nin elektronik bilgi uzmanı veri tabanının üyesi, bilim köşe yazarı ve Huaqiangbei iş araştırmaları uzmanıdır. Shenzhen SLKOR Semiconductor Co., Ltd. ve Shenzhen şirketlerine yatırım yapmış ve bu şirketleri yönetmektedir. Kinghelm Elektronik Şirketi Ltd., "SLKOR" ve "Kinghelm"Markalar—her ikisi de elektronik bileşenler için "yerli ikame" konusunda kilit roller oynayan ulusal yüksek teknoloji şirketleridir!"