Entrevistado: Song Shiqiang, fundador de Slkor

Tema: Historia del desarrollo de Slkor.

Entrevistador: Diario Económico de Shenzhen

Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. (Slkor) se esfuerza por explorar el mercado de los vehículos eléctricos (VNE) y los productos fotovoltaicos solares. Como afirma Song: “A pesar de la baja demanda actual de SiC MOS en el mercado de los VNE, Slkor muestra una actitud positiva hacia el desarrollo y el potencial de mercado de estos vehículos. Además, la técnica de fabricación de dispositivos de potencia de SiC podría aplicarse a otros productos nuevos. Para Slkor, la transferencia de técnicas relevantes también está dando buenos resultados. El mercado de tubos SiC MOS tiene un enorme potencial en el sector de la energía solar, inversores, estaciones de carga, cargadores para vehículos, motocicletas eléctricas y carga inalámbrica de alta potencia. Estos mercados presentan menores exigencias que el mercado de los VNE, pero su potencial es considerable. La tercera generación de semiconductores GaN pertenece al mismo tipo que el SiC y tiene una buena acogida en los mercados de interruptores de RF y carga rápida, con un prometedor futuro”.

El Sr. Song dio su respuesta a 11 preguntas sobre la historia del desarrollo de Slkor durante una entrevista con el periodista Huang Qingshan del Shenzhen Economic Daily hace varios días.

Song Shiqiang, fundador de Slkor

P6: Se supo que Slkor instaló su tienda de venta directa en el Área Comercial Norte de Huaqiang. ¿Cómo tomaron esa decisión? ¿Qué opina del vínculo clave entre Slkor y el Norte de Huaqiang, y de la reputación de este último como el "primer centro de productos electrónicos de China"?

A: Slkor abrió recientemente su tienda insignia en Huaqiang North para comerciar de forma directa y rápida. Para Slkor, esta tienda es como una tienda 4S para una fábrica de automóviles. La tienda insignia de Slkor puede generar los siguientes efectos: primero, brindar la imagen de marca más directa e intuitiva a los clientes y, finalmente, promocionar nuestra marca; segundo, aumentar nuestro volumen de ventas. La tienda en Huaqiang North vende principalmente tubos MOS, diodos y transistores, y también proporciona muestras de elementos Hall, tubos MOS SiC y circuitos integrados de gestión de energía; tercero, suministrar productos a los clientes de forma más rápida y conveniente, tenemos existencias por valor de varios millones de RMB almacenadas allí y en el almacén de Huaqiang North; cuarto, recopilar la información de mercado más reciente para conocer mejor la demanda del mercado y proporcionar una base para decidir la I+D, la producción y la operación de nuevos productos. Este es el posicionamiento de la tienda y es similar al de las tiendas S4 para fábricas de automóviles como Mercedes-Benz, BMW, Porsche y Lexus.

El área comercial de Huaqiang Norte es aclamada como "el primer bloque de productos eléctricos de China", por lo que Slkor regresará allí después de alcanzar cierta etapa de desarrollo y competirá en la feroz competencia del mercado. Lo anterior plantea altas exigencias para el control de costos, la gestión de marca, la gestión de la cadena de suministro y la capacidad de apoyo logístico de Slkor. Mi destino era conocer Huaqiang Norte, ya que cuando llegué a Shenzhen trabajé como ingeniero en los grandes almacenes Vanguard (actualmente Yuanwang Digital City), una filial de Vanke. De hecho, fui testigo del desarrollo y la transformación de Huaqiang Norte, de zona industrial a zona comercial. Luego fundé Kinghelm y Slkor en Huaqiang Norte, así que he formado un vínculo con él.

Ceremonia de inauguración de la tienda de venta directa de Slkor en Huaqiang North.

¿Por qué Huaqiang North ha prosperado durante tanto tiempo? Desde la perspectiva empresarial, creo que se debe a su modelo de negocio. En mis estudios, el "círculo empresarial", el "mercado especializado" y el "centro de comercio de componentes electrónicos" son tres aspectos importantes para Huaqiang North, y su gran desarrollo económico se deriva de ellos.

El concepto de "círculo comercial" surgió en la década de 1990 y se refiere a un centro de negocios que abarca un área de 3 a 5 kilómetros cuadrados, ubicado a 30 minutos en coche. Este tipo de círculo satisface las diversas necesidades de las personas en cuanto a comer, beber, jugar, entretenerse, viajar y comprar con sus familias. El círculo comercial de Huaqiang Norte abarca Huangmugang, Great Wall Baihualing, Yannan Road, Huaqiangnan Road, Futiannan Road, Gangxia, Tianmian New Village y otras grandes comunidades residenciales de alto nivel, e incluso algunos lugares más alejados. El círculo comercial de Huaqiang Norte llegó a ser tan famoso como el Distrito Comercial Internacional de Dongmen en Luohu, lo que atraía a un gran número de visitantes a Huaqiang Norte los fines de semana. En Huaqiang Norte existen numerosos mercados especializados. Además de los elementos eléctricos que ya conocemos, Huaqiang North también cuenta con muchos otros "mercados profesionales", como el mercado de componentes electrónicos, el mercado de electrónica y 3C digital, el mercado de teléfonos móviles, el mercado de seguridad, el mercado de regalos electrónicos, el mercado de ropa de exportación, el mercado de dispositivos portátiles inteligentes y el mercado de electrónica de la fortaleza subterránea (Mide in sz), etc., que enriquecen la vida de las personas en Huaqiang North día a día. El "Centro de Comercio de Componentes Electrónicos" es sin duda un mercado representativo de Huaqiang North. El mercado electrónico de Huaqiang North es una extensión del modelo de negocio de "tiendas respaldadas por factores que las respaldan". Una serie de procesos comerciales como la recopilación de información, la revisión de información y objetos físicos, la comparación de precios, la prueba de muestras, la entrega de dinero y mercancías, la distribución logística, etc., se pueden completar aquí en Huaqiang North. Puede adquirir otros productos de apoyo y encontrar materiales escasos de forma integral, como componentes electrónicos sobrantes importados de Chaoshan, pequeños interruptores de conectores de Cixi, Zhejiang, conectores de Wenzhou, conectores de antena Beidou de Kinghelm, materiales de stock de grandes empresas OEM europeas y estadounidenses, etc.

Según los investigadores principales de Huaqiang North, la vitalidad de este mercado radica en su eficiencia, ya que permite un óptimo equilibrio entre la oferta y la demanda, una alta tasa de conversión y una estrecha relación entre la oferta y la demanda y el precio. Por lo tanto, los especuladores en Huaqiang North obtienen ganancias rápidamente. Además, Huaqiang North es el lugar donde se lanzan y promocionan nuevos productos. Por ejemplo, en los últimos años, cuando se lanzaban nuevos teléfonos inteligentes y dispositivos portátiles, los directivos de Huaqiang North podían acceder a los últimos productos poco después del lanzamiento de Apple, la principal empresa tecnológica de China, Samsung y Xiaomi. ¡Productos populares como el fidget spinner, el twister y el palo para selfies se crearon primero en Huaqiang North!

Detrás de cada mostrador de un metro en Huaqiang North, hay una familia, una fábrica o incluso un pueblo entero a su servicio, o chinos de ultramar trabajando para usted. Huaqiang North cumple muchas otras funciones. Por ejemplo, es un lugar donde se reúnen numerosas marcas y compiten diferentes rivales, un mercado eficaz que se forma espontáneamente y un centro de exposiciones. El efecto de atracción de Huaqiang North permite captar y dar cabida a más y mejores comerciantes, cultivar marcas y valores, y atender mejor a clientes de fuera de la zona. Ahí reside, en realidad, el valor de Huaqiang North. Si bien con el paso del tiempo las funciones de Huaqiang North se han debilitado, aún conserva cierta influencia y vitalidad en determinados momentos. Por ello, establecí la primera tienda de imagen de Slkor aquí, en la calle Huaqiangbei. Esa es la base teórica.

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