受訪者：Slkor創辦人宋世強

主題：Slkor的發展歷史

採訪者：深圳商報

深圳市斯柯微半導體有限公司（簡稱「Skoc」）致力於開拓新能源汽車（NEV）和太陽能光電產品市場。正如宋先生所說：「儘管目前新能源汽車市場對SiC MOS的需求較低，但斯柯對新能源汽車的發展空間和市場潛力持積極態度。此外，SiC功率裝置的製造技術也可應用於其他新產品。對斯柯而言，相關技術的轉換應用也取得了良好的效果。SiC MOS管在太陽能電壓、逆變器、充電樁、車載充電器、電動摩托車和大功率無線充電等領域的市場前景廣闊。

日前，宋總在接受深圳商報資深記者黃慶山採訪時，就有關Slkor發展歷程的11個問題進行了解答。

宋世強，Slkor創辦人

Q6：據了解，斯科爾在華強北商業區設立了直銷店。您是如何做出這個決定的？您如何看待斯科爾與華強北商業區之間的關鍵聯繫，以及華強北商業區作為「中國第一電子產品區」的聲譽？

答：斯爾科近期在華強北開設了品牌形象店，以便直接、快速地進行交易。這家店之於斯爾科，就好比4S店之於汽車廠。斯爾科的品牌形象店可以帶來以下效果：首先，為顧客提供最直接、最直覺的品牌形象，最終提升品牌知名度；其次，提高銷售量。華強北店主要銷售MOS管、二極體和晶體管，並提供霍爾元件、SiC MOS管、電源管理IC等樣品；第三，更快捷、更方便地為客戶提供貨源，我們在華強北店和倉庫備有價值數百萬元人民幣的現貨；第四，收集最新的市場信息，更好地了解市場需求，為新產品的開發、生產和運營提供決策。以上是該店的定位，類似賓士、寶馬、保時捷、雷克薩斯等汽車廠的4S店。

華強北商業區被譽為“中國首個電子產品聚集區”，因此，斯爾科在發展到一定階段後將重返此地，參與激烈的市場競爭。這對斯爾科的成本控制、品牌管理、供應鏈管理和物流支援能力都提出了很高的要求。我與華強北的緣分由來已久，因為我剛到深圳時，被分配到萬科旗下的萬家百貨（現為遠望數碼城所在地）擔任工程師。事實上，我親眼見證了華強北從工業區發展成為商業區的歷程。之後，我創立了… Kinghelm 而 Slkor 在華強北，所以我和它建立了聯繫。

斯科爾華強北直營店開幕典禮

華強北為何能長久繁榮？從商業角度來看，我認為這與華強北的商業模式密切相關。我的研究表明，「商業圈」、「專業市場」和「電子元件交易中心」是華強北的三大重要組成部分，華強北的良好生態也正是源於此。

「商務圈」是1990年代上世紀提出的概念，指的是車程30分鐘以內、面積3-5平方公里的商業中心。這樣的商業圈能夠滿足人們與家人一起吃喝玩樂、休閒旅遊、購物等多元化的需求。華強北商務圈涵蓋了黃木崗、長城百花嶺、延南路、華強南路、福田南路、崗下、天眠新村等大型高端社區自然村落，甚至遠至一些較遠的地方。華強北商務圈曾經與羅湖東門國際商貿區齊名，每逢週末都能吸引大量旅客前來。華強北擁有眾多「特色市場」。除了我們熟知的電子元件市場外，華強北還有許多其他“專業市場”，例如電子元件市場、電子數位3C市場、手機市場、安防市場、電子禮品市場、出口服裝市場、智慧穿戴設備市場以及地下堡壘電子（深圳米德）市場等等，這些市場豐富了華強北居民的日常生活。 「電子元件交易中心」無疑是華強北最具代表性的市場之一。華強北電子市場是「以要素為支撐的店鋪」商業模式的延伸，資訊收集、資訊和實體審核、價格比較、樣品體驗、貨款交付、物流配送等一系列交易流程都可以在華強北完成。您可以一站式購買其他配套產品並找到稀缺材料，例如潮汕進口的剩餘電子元件、浙江慈溪的小型連接器開關、溫州的連接器、北斗天線連接器等。 Kinghelm以及來自歐美大型OEM公司的庫存材料等。

華強北資深研究員認為，華強北的活力也與其作為高效率市場的角色密切相關。在這裡，大部分真實需求和供給能夠最佳匹配，轉換率高，供需波動與價格的相關性也最高。因此，在華強北進行投機的人能夠率先獲利。華強北也是新產品發布和宣傳的首選之地。例如，在過去幾年裡，當新款智慧型手機和智慧穿戴產品接連發佈時，華強北的老闆們總能在蘋果、三星和小米等中國頂級科技企業發布新品後第一時間拿到最新產品。指尖陀螺、扭扭樂、自拍棒等熱門網路產品，也都是在華強北首創的！

華強北的每個三尺櫃檯背後，都可能是一家人、一家工廠，甚至是一個村莊在為您服務，或者是一位在華僑為您工作！華強北還擁有許多其他功能。例如，它是眾多品牌聚集、不同競爭對手角逐的場所，一個自發性的高效市場，以及一個展覽中心。華強北的虹吸效應能夠吸收並容納更多更優質的商家，培養品牌和價值，更好地服務更多外地顧客。這才是華強北的價值。隨著時代的發展，華強北的功能雖有所減弱，但在一定時期內仍具有一定的影響力和活力。因此，我選擇在華強北路開設Slkor的第一家形象店。這就是我的理論基礎。

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