Personne interviewée : Song Shiqiang, fondateur de Slkor

Sujet : Historique du développement de Slkor

Intervieweur : Quotidien économique de Shenzhen

Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. (Slkor) s'efforce d'explorer le marché des véhicules électriques et des produits photovoltaïques. Comme l'a déclaré M. Song : « Malgré la faible demande actuelle de transistors MOS SiC sur le marché des véhicules électriques, Slkor affiche une attitude positive quant au potentiel de développement et de marché de ce secteur. De plus, la technique de fabrication des dispositifs de puissance en SiC pourrait être appliquée à d'autres nouveaux produits. Pour Slkor, le transfert de ces techniques s'avère également fructueux. Le potentiel du marché des transistors MOS SiC est immense pour les applications photovoltaïques, les onduleurs, les bornes de recharge, les chargeurs embarqués, les motos électriques et la recharge sans fil haute puissance. Ces marchés présentent des exigences moins élevées que celui des véhicules électriques, mais leur potentiel est considérable. Le GaN de troisième génération, appartenant à la même famille que le SiC, se vend bien sur les marchés des commutateurs RF et de la recharge rapide et offre des perspectives de développement prometteuses. »

M. Song a donné sa réponse à 11 questions sur l'histoire du développement de Slkor lors d'un entretien avec le journaliste principal Huang Qingshan du Shenzhen Economic Daily il y a quelques jours.

Song Shiqiang, fondateur de Slkor

Q6 : On a appris que Slkor a ouvert son magasin de vente directe dans la zone commerciale de Huaqiang Nord. Comment avez-vous pris cette décision ? Que pensez-vous du lien essentiel entre Slkor et Huaqiang Nord, et de la réputation de Huaqiang Nord en tant que « premier pôle de produits électroniques de Chine » ?

A: Slkor a récemment ouvert une boutique éphémère à Huaqiang Nord afin de commercialiser ses produits directement et rapidement. Cette boutique est à Slkor ce que les concessions automobiles sont aux usines automobiles. La boutique éphémère de Slkor présente les avantages suivants : premièrement, elle offre aux clients une image de marque directe et intuitive, contribuant ainsi à la promotion de la marque ; deuxièmement, elle augmente le volume des ventes. La boutique de Huaqiang Nord vend principalement des tubes MOS, des diodes et des transistors, et propose également des échantillons d'éléments à effet Hall, de tubes MOS SiC et de circuits intégrés de gestion de l'alimentation ; troisièmement, elle permet un approvisionnement plus rapide et plus pratique pour les clients, grâce à un stock initial de plusieurs millions de yuans dans la boutique et dans l'entrepôt de Huaqiang Nord ; quatrièmement, elle permet de recueillir les dernières informations sur le marché afin de mieux comprendre la demande et d'orienter les décisions en matière de recherche et développement, de production et de commercialisation de nouveaux produits. Tel est le positionnement de cette boutique, comparable à celui des concessions automobiles pour des constructeurs tels que Mercedes-Benz, BMW, Porsche et Lexus.

La zone commerciale de Huaqiang Nord est considérée comme le premier pôle de produits électroniques de Chine. Slkor y reviendra donc après avoir atteint un certain stade de développement et affrontera la concurrence féroce qui y règne. Cela impose à Slkor des exigences élevées en matière de maîtrise des coûts, de gestion de la marque, de gestion de la chaîne d'approvisionnement et de soutien logistique. Mon arrivée à Huaqiang Nord était inévitable : à mon arrivée à Shenzhen, j'ai été affecté comme ingénieur au grand magasin Vanguard (actuellement situé à Yuanwang Digital City), une filiale de Vanke. J'ai ainsi été témoin du développement et de la transformation de Huaqiang Nord, d'une zone industrielle à une zone commerciale. J'ai ensuite fondé… Kinghelm et Slkor à Huaqiang Nord, j'ai donc établi un lien avec lui.

Cérémonie d'ouverture du magasin de vente directe de Slkor à Huaqiang Nord

Pourquoi Huaqiang North prospère-t-elle depuis si longtemps ? D'un point de vue commercial, je pense que cela est lié à son modèle économique. Mes recherches ont montré que le « réseau d'affaires », le « marché spécialisé » et le « centre de négoce de composants électroniques » sont trois aspects essentiels pour Huaqiang North, et c'est de là que découle son écosystème florissant.

Le concept de « cercle d'affaires », apparu dans les années 1990, désigne un centre commercial de 3 à 5 kilomètres carrés accessible en 30 minutes de voiture. Ce type de cercle permet de répondre aux besoins variés des familles en matière de restauration, de loisirs, de divertissement, de voyages et de shopping. Le cercle d'affaires de Huaqiang Nord englobe Huangmugang, Great Wall Baihualing, Yannan Road, Huaqiangnan Road, Futiannan Road, Gangxia, Tianmian New Village et d'autres grands complexes résidentiels haut de gamme, voire des zones plus éloignées. Autrefois aussi réputé que le quartier international de Dongmen à Luohu, Huaqiang Nord attirait de nombreux visiteurs le week-end. On y trouve également de nombreux marchés spécialisés. Outre les composants électriques que nous connaissons déjà, Huaqiang Nord abrite de nombreux autres marchés spécialisés, tels que le marché des composants électroniques, le marché de l'électronique et du numérique 3C, le marché de la téléphonie mobile, le marché de la sécurité, le marché des cadeaux électroniques, le marché des vêtements d'exportation, le marché des objets connectés et le marché de l'électronique pour forteresses souterraines (Mide in sz), etc. Tous ces marchés contribuent à enrichir le quotidien des habitants de Huaqiang Nord. Le « Centre de commerce de composants électroniques » est un marché emblématique de Huaqiang Nord. Le marché électronique de Huaqiang Nord s'inscrit dans le modèle commercial des « magasins soutenus par des intermédiaires ». À Huaqiang Nord, toutes les étapes du processus commercial sont possibles : collecte d'informations, vérification des informations et des produits, comparaison des prix, essai d'échantillons, paiement et livraison, distribution logistique, etc. Vous pouvez également y acheter d'autres produits et trouver des matériaux rares en un seul endroit, comme des composants électroniques importés de Chaoshan, des petits connecteurs de Cixi (Zhejiang), des connecteurs de Wenzhou et des connecteurs d'antenne Beidou. Kinghelm, des matériaux en stock provenant de grandes entreprises OEM européennes et américaines, etc.

Selon les chercheurs principaux de Huaqiang North, la vitalité de ce marché est liée à son rôle d'efficacité. En effet, l'offre et la demande s'y ajustent de manière optimale, le taux de conversion est élevé et les fluctuations de l'offre et de la demande sont étroitement corrélées aux prix. C'est pourquoi les spéculateurs de Huaqiang North peuvent réaliser des profits en premier. Huaqiang North est également le lieu privilégié de lancement et de promotion des nouveaux produits. Par exemple, ces dernières années, lors du lancement successif de nouveaux smartphones et objets connectés, les responsables de Huaqiang North pouvaient se procurer les derniers produits peu après leur sortie par Apple, Samsung et Xiaomi, géants de la technologie chinois. Des produits en ligne populaires comme le fidget spinner, le twister et la perche à selfie ont tous été créés pour la première fois à Huaqiang North !

Derrière chaque comptoir de Huaqiang Nord se cache une famille, une usine, voire un village, ou encore des Chinois d'outre-mer qui travaillent pour vous ! Huaqiang Nord remplit bien d'autres fonctions. C'est un lieu de rencontre pour de nombreuses marques et une plateforme où s'affrontent différents concurrents. Un marché dynamique s'y est formé spontanément, et c'est aussi un centre d'exposition. Son effet d'attraction lui permet d'intégrer un plus grand nombre de commerçants de qualité, de développer des marques et des valeurs, et de mieux servir une clientèle internationale. C'est là que réside la véritable valeur de Huaqiang Nord. Avec le temps, ses fonctions se sont certes affaiblies, mais il conserve une certaine influence et une certaine vitalité. C'est pourquoi j'ai installé ici, rue Huaqiangbei, la première boutique Slkor. Voilà le fondement théorique.

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