Entrevistado: Song Shiqiang, fundador da Slkor

Tópico: História de desenvolvimento do Slkor

Entrevistador: Diário Econômico de Shenzhen

A Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. (Slkor) se empenha em explorar o mercado de veículos de novas energias (NEVs) e produtos fotovoltaicos solares. Como afirmou Song, “Apesar da baixa demanda atual por MOSFETs de SiC no mercado de NEVs, a Slkor demonstra uma atitude positiva em relação ao espaço de desenvolvimento e ao potencial de mercado dos NEVs. Além disso, a técnica de fabricação de dispositivos de potência de SiC também pode ser aplicada a outros novos produtos. Para a Slkor, a transposição de técnicas relevantes também apresenta bons resultados. O mercado de MOSFETs de SiC em tensão solar, inversores, estações de carregamento, carregadores veiculares, motocicletas elétricas e carregamento sem fio de alta potência tem um enorme potencial. Esses mercados apresentam requisitos menos exigentes do que o mercado de NEVs, mas o potencial de mercado é grande. O semicondutor GaN de terceira geração pertence ao mesmo tipo do SiC e tem boa aceitação nos mercados de chaves de RF e carregamento rápido, com perspectivas de desenvolvimento promissoras.”

O Sr. Song deu sua resposta a 11 perguntas sobre a história do desenvolvimento de Slkor ao entrevistar o jornalista sênior Huang Qingshan do Shenzhen Economic Daily há vários dias.

Song Shiqiang, fundador da Slkor

Q6: Soube-se que a Slkor instalou sua loja de vendas diretas na Área Comercial de Huaqiang Norte. Como vocês tomaram essa decisão? Qual a sua opinião sobre a ligação fundamental entre a Slkor e Huaqiang Norte, e sobre a reputação de Huaqiang Norte como o "primeiro polo de produtos eletrônicos da China"?

A: A Slkor inaugurou recentemente sua loja conceito em Huaqiang North para negociar de forma direta e ágil no local. Para a Slkor, essa loja conceito é como uma concessionária 4S para uma montadora. A loja conceito da Slkor proporciona os seguintes benefícios: primeiro, oferece a imagem da marca mais direta e intuitiva para os clientes, promovendo-a; segundo, aumenta o volume de vendas. A loja em Huaqiang North vende principalmente MOSFETs, diodos e transistores, além de fornecer amostras de elementos Hall, MOSFETs de SiC e circuitos integrados de gerenciamento de energia; terceiro, permite o fornecimento de mercadorias aos clientes de forma mais rápida e conveniente, com um estoque de produtos a pronta entrega avaliado em milhões de RMB na loja e no depósito em Huaqiang North; quarto, coleta as informações mais recentes do mercado para melhor compreender a demanda e embasar as decisões de P&D, produção e operação de novos produtos. Esse é o posicionamento da loja, similar ao das concessionárias 4S para montadoras como Mercedes-Benz, BMW, Porsche e Lexus.

A área comercial de Huaqiang Norte é considerada o "primeiro polo de produtos eletrônicos da China", e a Slkor pretende retornar para lá após atingir um certo nível de desenvolvimento, competindo na acirrada concorrência local. Isso impõe altas exigências à capacidade da Slkor em controle de custos, gestão de marca, gestão da cadeia de suprimentos e suporte logístico. Meu encontro com Huaqiang Norte se deu porque, ao chegar em Shenzhen, fui designado como engenheiro para a Loja de Departamentos Vanguard (atual sede da Yuanwang Digital City), uma subsidiária da Vanke. Testemunhei o desenvolvimento e a transformação de Huaqiang Norte, de zona industrial para zona comercial, e posteriormente fundei a empresa. Kinghelm e Slkor em Huaqiang Norte, então estabeleci um vínculo com ele.

Cerimônia de inauguração da loja de vendas diretas da Slkor em Huaqiang Norte.

Por que Huaqiang Norte prospera há tanto tempo? Do ponto de vista empresarial, acredito que isso esteja relacionado ao modelo de negócios de Huaqiang Norte. Em meus estudos, "círculo empresarial", "mercado especializado" e "centro de comércio de componentes eletrônicos" são três aspectos importantes para Huaqiang Norte, e o excelente ecossistema de Huaqiang Norte deriva deles.

O conceito de "círculo comercial" surgiu na década de 1990 e se refere a um centro comercial que abrange uma área de 3 a 5 quilômetros quadrados, num raio de 30 minutos de carro. Esse círculo atende às diversas necessidades das pessoas, como alimentação, bebidas, lazer, entretenimento, viagens e compras com suas famílias. O Círculo Comercial de Huaqiang Norte engloba Huangmugang, Baihualing (Grande Muralha), a Rua Yannan, a Rua Huaqiangnan, a Rua Futiannan, Gangxia, a Vila Nova de Tianmian e outras grandes comunidades de alto padrão, além de alguns locais mais distantes. O Círculo Comercial de Huaqiang Norte já foi tão famoso quanto o Distrito Internacional de Comércio de Dongmen, em Luohu, atraindo um grande número de visitantes para Huaqiang Norte nos fins de semana. Existem muitos "mercados especializados" em Huaqiang Norte. Além dos componentes eletrônicos que já conhecemos, Huaqiang Norte também possui muitos outros "mercados especializados", como o mercado de componentes eletrônicos, o mercado de eletrônicos e eletrônicos de consumo (3C), o mercado de telefones celulares, o mercado de segurança, o mercado de brindes eletrônicos, o mercado de vestuário para exportação, o mercado de dispositivos vestíveis inteligentes e o mercado de eletrônicos para fortalezas subterrâneas (Mide in sz), etc., que enriquecem a vida das pessoas em Huaqiang Norte diariamente. O "Centro de Comércio de Componentes Eletrônicos" é definitivamente um mercado representativo de Huaqiang Norte. O mercado eletrônico de Huaqiang Norte é uma extensão do modelo de negócios de "lojas apoiadas por fatores internos". Uma série de processos comerciais, como coleta de informações, revisão de informações e objetos físicos, comparação de preços, experimentação de amostras, entrega de dinheiro e mercadorias, distribuição logística, etc., podem ser concluídos aqui em Huaqiang Norte. Você pode comprar outros produtos complementares e encontrar materiais raros de forma "centralizada", como componentes eletrônicos importados excedentes de Chaoshan, pequenos conectores de Cixi, Zhejiang, conectores de Wenzhou, conectores de antena Beidou, etc. Kinghelm, materiais de estoque de grandes empresas OEM europeias e americanas, etc.

Como acreditam os pesquisadores seniores de Huaqiang Norte, a vitalidade de Huaqiang Norte também está relacionada ao seu papel como um mercado eficiente, onde a demanda e a oferta reais encontram o melhor equilíbrio, a taxa de conversão é alta e a flutuação da oferta e da demanda está intimamente ligada ao preço. Portanto, os especuladores em Huaqiang Norte podem obter lucros primeiro. Huaqiang Norte também é o local onde novos produtos são lançados e divulgados. Por exemplo, nos últimos anos, quando novos smartphones e dispositivos vestíveis inteligentes foram lançados um após o outro, os executivos de Huaqiang Norte conseguiam obter os produtos mais recentes logo após o lançamento dos novos produtos da Apple, da Samsung e da Xiaomi, as principais empresas de tecnologia da China. Produtos populares online, como fidget spinner, twister e bastão de selfie, foram todos criados primeiro em Huaqiang Norte!

Em Huaqiang Norte, há uma família, uma fábrica ou até mesmo uma vila a seu serviço, ou chineses ultramarinos trabalhando para você por trás de cada balcão de um metro! Huaqiang Norte tem muitas outras funções. Por exemplo, é um local onde muitas marcas se reúnem e diferentes concorrentes competem, um mercado eficaz que se forma espontaneamente e um centro de exposições. O efeito de atração de Huaqiang Norte permite absorver e acomodar mais e melhores comerciantes, cultivar marcas e valores e atender melhor a mais clientes de fora da região. É aí que reside o valor de Huaqiang Norte. Com o passar do tempo, as funções de Huaqiang Norte foram se enfraquecendo, mas ainda mantém certa influência e vitalidade em um determinado período. Portanto, estabeleci a primeira loja conceito da Slkor aqui na Rua Huaqiangbei. Essa é a base teórica.

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