دوستان تالار سخنرانی هواکیانگ، از دیدن دوباره همه شما خوشحالم. نام خانوادگی من سونگ است - اگرچه بسیاری از دوستان جدید اغلب آن را اشتباه می‌گیرند و فکر می‌کنند نام من ... Kinghelmکه در واقع نام انگلیسی شرکت من است. تالار سخنرانی هواکیانگ همیشه مکانی برای ایده‌ها، یادگیری و تبادل نظر معنادار بوده است. این سومین بار است که من اینجا صحبت می‌کنم. بار اول، در مورد ... صحبت کردم. Kinghelmآنتن‌ها و ماژول‌های ناوبری GPS و BeiDou شرکت slkor؛ بار دوم، فناوری کاربید سیلیکون Slkor را معرفی کردم. به عنوان کسی که در هواکیانگبی به شوخی به عنوان «اقتصاددان خیابانی» شناخته می‌شود، و به عنوان کارآفرینی که برای ادامه سرمایه‌گذاری در صنعت مدارهای مجتمع با مشکلات زیادی دست و پنجه نرم کرده است - حتی گاهی اوقات املاک خود را فروخته است - امروز می‌خواهم نظراتم را در مورد «مسیر توسعه نیمه‌رسانای داخلی» به اشتراک بگذارم.

در سال ۲۰۲۰، همزمان با اوج‌گیری همه‌گیری جهانی و تشدید رقابت استراتژیک بین چین و ایالات متحده، مدارهای مجتمع در مرکز توجه قرار گرفتند. در عصر اطلاعات، تراشه‌ها به اندازه غذا ضروری هستند. تحت چنین فشاری، سوالی که باید با آن روبرو شویم ساده اما عمیق است: چگونه می‌توانیم «غلات» خودمان را پرورش دهیم و در این زمینه حیاتی به خودکفایی برسیم؟

آقای سونگ شیچیانگ از Kinghelm طی یک پخش زنده

برای توضیح این سفر، با ترسیم چشم‌انداز جهانی صنعت نیمه‌هادی‌ها شروع کردم. به طور کلی، جهان را می‌توان به سه بلوک اصلی تقسیم کرد: ایالات متحده؛ اروپا، ژاپن، کره جنوبی و تایوان؛ و چین. این ساختار، تقسیم کار بین‌المللی امروزی در مدارهای مجتمع را تعریف می‌کند.

از آنجا، به وضعیت فعلی توسعه داخلی پرداختم. در کل زنجیره ارزش - مواد، فرآیندهای تولید، طراحی، استعدادها، ابزارهای نرم‌افزاری صنعتی و فروش - باید با دقت بررسی کنیم که در کجا ایستاده‌ایم و چه شکاف‌هایی باقی مانده است. هر حلقه، هم پیشرفت و هم چالش‌ها را نشان می‌دهد.

من همچنین یک تحلیل SWOT را به اشتراک گذاشتم تا تصویر کامل‌تری از صنعت نیمه‌هادی چین ارائه دهم. با بررسی نقاط قوت، ضعف، فرصت‌ها و تهدیدها، می‌توانیم واقعیت‌های پیش روی خود و مسیری را که باید در پیش بگیریم، بهتر درک کنیم.

در نهایت، درباره آینده صحبت کردم. باور من ساده است: پس از سختی، شکوه و جلال می‌آید. این فقط خوش‌بینی نیست - بلکه الگویی است که در طول تاریخ و طبیعت دیده می‌شود. چین نسبتاً دیر وارد عرصه مدارهای مجتمع شد و اکنون با فشار خارجی روبرو است، بنابراین مشکلات اجتناب‌ناپذیر هستند. ما از یک جامعه کشاورزی نیمه‌استعماری، نیمه‌فئودالی به عصر اطلاعات در مسیری نسبتاً کوتاه و ناهموار گذر کردیم. به طور سنتی، تأکید بیشتری بر علوم اجتماعی نسبت به علوم طبیعی بود و ما فاقد انباشت طولانی تفکر علمی و تجربه صنعتی مشابه غرب هستیم. زمان ما در یک جامعه صنعتی کاملاً توسعه‌یافته کوتاه بوده است و سیستم صنعتی ما هنوز در حال بلوغ است.

اگر نفت و فولاد «غذای» عصر صنعتی بودند، تراشه‌های مدار مجتمع، غذای اصلی عصر اطلاعات هستند. شکاف‌هایی که باید از بین ببریم قابل توجه و چالش‌ها واقعی هستند. با این حال، ملت چین همیشه با انعطاف‌پذیری و پشتکار تعریف شده است. در طول پنج هزار سال سختی و دستاورد، ما پیوسته به جلو حرکت کرده‌ایم. تلاش‌های مصمم کسانی که امروز در صنعت نیمه‌هادی کار می‌کنند - از میان برداشتن موانع و ساختن از پایه - نشان دهنده روحیه پایدار است که سختی‌ها در نهایت می‌توانند یک ملت را تقویت کنند.

چشم‌انداز جهانی نیمه‌هادی‌ها

هنگام بحث در مورد چشم‌انداز بین‌المللی نیمه‌هادی‌ها، باید با ایالات متحده شروع کنیم. این کشور به عنوان تنها ابرقدرت جهان شناخته می‌شود و این تسلط از سه طریق اصلی آشکار می‌شود.

اول، کنترل بر فناوری و استانداردهای صنعت است. در گذشته، جنگ‌ها بر سر زمین، منابع و بقا انجام می‌شد. امروز، ما در «جنگ ۳.۰» هستیم، جایی که میدان نبرد بازارها، استعدادها و سود است. ایالات متحده با تعیین استانداردهای پیشرفته، ثبت اختراعات و ایجاد چارچوبی که سایر کشورها و شرکت‌ها باید از آن پیروی کنند، مزیت خود را تضمین می‌کند. این امر در رقابت شدید بر سر استانداردهای LoRa و 5G بین هواوی و کوالکام مشهود بود، جایی که حتی لنوو به دلیل جانبداری از استانداردهای آمریکایی مورد انتقاد قرار گرفت. در اصل، کنترل استانداردهای فناوری امروزه مانند حفظ موقعیت برتر در جنگ سنتی است - این امر اهرم استراتژیک ایجاد می‌کند.

دوم، قدرت جامع ایالات متحده در تحقیقات بنیادی، مواد، فرآیندها، استعداد، نوآوری و سیستم‌های نهادی، از جمله آموزش، است. بیش از نیمی از 30 دانشگاه برتر جهان در ایالات متحده هستند و MIT، استنفورد، برکلی و هاروارد در تحقیقات و پرورش استعداد پیشرو هستند. آزمایشگاه‌های بل و لوسنت در علوم مواد، تحقیقات نظری و نوآوری صنعتی پیشگام بوده‌اند. تحقیقات بنیادی در ریاضیات، فیزیک و شیمی، پیشرفت‌های تکنولوژیکی را تقویت می‌کند - به طور استعاری، "بذر" صنعت است. خروجی‌های اصلی فناوری ایالات متحده مانند سیستم عامل اندروید گوگل، مایکروسافت ویندوز و سیستم‌های SaaS اوراکل در سراسر جهان مورد استفاده قرار می‌گیرند و بازارهای جهانی را شکل می‌دهند. محیط آزاد و مبتنی بر نوآوری ایالات متحده، شرکت‌هایی مانند اپل، IBM، مایکروسافت، تسلا و آمازون را پرورش داده است، در کنار تبدیل بالای نوآوری در سیلیکون ولی و سرمایه وال استریت به صنعت. اینها در مجموع ستون فقرات برتری تکنولوژیکی را تشکیل می‌دهند.

آقای سونگ Kinghelm پاسخ به سوالات مخاطبان

سوم، کامل بودن زنجیره صنعتی پیشرفته است. من یک بار بحث طولانی با پروفسور ژو زوچنگ از دانشگاه تسینگهوا در این مورد داشتم. یک زنجیره کامل هم به یک زنجیره تحقیقاتی-صنعتی و هم به یک زنجیره صنعتی-تولیدی نیاز دارد. چین در طول همه‌گیری، توانایی قابل توجهی در زنجیره تأمین نشان داد - به عنوان مثال، تولید ماسک و دستگاه تنفس مصنوعی را به سرعت افزایش داد - اما تحقیقات در مورد واکسن‌ها و مواد تشخیصی بسیار عقب مانده بود و شکاف‌هایی را در تحقیق و توسعه اساسی در مقایسه با ایالات متحده آشکار می‌کرد. محصولات پیشرفته آمریکایی، مانند طراحی، فناوری، برندسازی و توزیع اپل، عمدتاً در آمریکا باقی می‌مانند، در حالی که چین بر مونتاژ و لجستیک تمرکز دارد. فراتر از صنعت، ایالات متحده با نفوذ نظامی، مالی و رسانه‌ای، همراه با دسترسی جهانی به سیستم پترودلار - یک شبکه استراتژیک پیچیده - از سلطه فناوری خود محافظت می‌کند.

روی آوردن به متحدان آمریکا در اروپا، ژاپن و کره جنوبی: اروپا تا حد زیادی با ایالات متحده همسو است و یک رابطه مکمل و رقابتی را حفظ می‌کند. شرکت‌هایی مانند ARM (بریتانیا)، Infineon (آلمان)، STMicroelectronics (ایتالیا/فرانسه) و NXP (هلند) در زمینه‌های تخصصی تسلط دارند. نکته قابل توجه این است که ASML در هلند در لیتوگرافی EUV پیشرو است و محصولات آن چنان تقاضایی دارند که TSMC و سامسونگ برای آنها تلاش می‌کنند. سفارشات ثبت شده توسط SMIC در سال ۲۰۱۸ هنوز تکمیل نشده است.

ژاپن و کره جنوبی در ردیف دوم قرار دارند و به شدت به حمایت ایالات متحده وابسته هستند. ژاپن زمانی در دهه ۱۹۸۰ در زمینه نیمه‌هادی‌ها پیشرو بود، اما تحریم‌ها و فشار استراتژیک ایالات متحده، این کشور را وادار به تمرکز بر ویفرهای سیلیکونی دقیق، فتورزیست‌ها، سرامیک‌ها و گازهای تخصصی کرد. کره جنوبی، به رهبری سامسونگ، بخش عظیم حافظه خود را با سرمایه‌گذاری در مقیاس ملی توسعه داد و بعداً به صورت عمودی به اکوسیستم وسیع‌تر نیمه‌هادی‌ها گسترش یافت. سامسونگ به تنهایی تقریباً ۴۰٪ از تولید ناخالص داخلی کره جنوبی را تشکیل می‌دهد، در حالی که SK Hynix و LG Chemicals نیز موقعیت‌های قوی در بازار دارند.

محصولات جدید سنسورهای هال از Slkor

بخش ریخته‌گری تایوان از برخی جنبه‌ها از سرزمین اصلی چین پیشی می‌گیرد. TSMC، با بنیانگذار افسانه‌ای خود، موریس چانگ، که استعدادهایی را از ایالات متحده به ارمغان آورده است، به یک رهبر جهانی در تولید ویفر خنثی تبدیل شده است و به مشتریانی مانند هواوی، اپل، اینتل و انویدیا خدمت‌رسانی می‌کند. UMC نیز از نزدیک این شرکت را دنبال می‌کند و یک اکوسیستم طراحی IC پویا در اطراف هسینچو وجود دارد که شرکت‌هایی مانند مدیاتک، نواتک و ریل‌تک نقاط قوت ویژه‌ای دارند.

در مورد سرزمین اصلی چین، پس از سومین انتقال فناوری و صنعتی جهانی، ما با تولید ساده شروع کردیم و به تدریج به سمت یک زنجیره کامل صنعتی توسعه یافتیم. در ابتدا با تمرکز بر تولید کاربر و کم‌مصرف، ما به سمت بخش‌های با فناوری بالاتر، حاشیه سود بالاتر و سازگارتر با محیط زیست حرکت می‌کنیم. ایالات متحده با احتیاط به این تحول نگاه می‌کند، در حالی که صنایع کم‌مصرف به کشورهای همسایه منتقل می‌شوند - ویتنام بخشی از تولید سامسونگ را به عهده می‌گیرد، برخی از کارخانه‌های مونتاژ و قطعات غیرفعال به فیلیپین یا مالزی منتقل می‌شوند - که موج چهارم انتقال صنعتی را نشان می‌دهد.

تولید چینی نیز در حال تکامل از خطوط مونتاژ دستی به تولید خودکار و هوشمند است. تولیدکنندگان اصلی تجهیزات (OEM) در حال تبدیل شدن به تولیدکنندگان اصلی تجهیزات (ODM) هستند و از پردازش اولیه به توسعه یکپارچه شامل تحقیق و توسعه، طراحی، برندسازی و کانال‌های ارتباطی روی می‌آورند. مزیت جمعیتی در حال تبدیل شدن به مزیت استعدادی است: تقریباً هشت میلیون فارغ‌التحصیل دانشگاهی سالانه وارد بازار کار می‌شوند که مجهز به آموزش سیستماتیک و تجربه عملی هستند و نیروی کار باکیفیتی را برای جاه‌طلبی‌های صنعتی چین تشکیل می‌دهند.

رویدادهای مهم سال‌های اخیر

اجازه دهید برخی از پیشرفت‌های عمده در صنعت نیمه‌هادی‌ها در دو سال گذشته را با شما در میان بگذارم. مورد اول، سرکوب ZTE توسط ایالات متحده و فروپاشی فوجیان جینهوا است؛ مورد دوم، بازی استراتژیک چندجانبه و همه‌جانبه بین چین و ایالات متحده است؛ و مورد سوم، فشار هماهنگ بر هواوی است، که در آن این شرکت انعطاف‌پذیری قابل توجهی نشان داده است - آسیب دیده، اما شکسته نشده است.

پس از روی کار آمدن رئیس جمهور ترامپ، دولت ایالات متحده در آوریل ۲۰۱۸ فروش نیمه‌هادی‌ها به ZTE را ممنوع کرد. پس از مذاکرات، ZTE یک میلیارد دلار جریمه شد، تحت نظارت انطباق قرار گرفت و ملزم به تنظیم سمت‌های کلیدی مدیریتی برای عبور از الزامات نظارتی ایالات متحده شد. در ماه اکتبر، فوجیان جینهوا به فهرست نهادهای کنترل صادرات ایالات متحده اضافه شد و دسترسی به تجهیزات IC پیشرفته حاوی مالکیت معنوی آمریکایی مسدود شد. میلیاردها دلار سرمایه‌گذاری شده در زیرساخت‌ها و تجهیزات اساساً بی‌فایده شد. تا دسامبر، شریک تایوانی UMC، تحت فشار، تمام مهندسان DRAM را از شرکت خارج کرد و جینهوا را بدون فناوری، تجهیزات یا استعداد رها کرد - که عملاً به پایان کار این شرکت منجر شد.

دومین تحول بزرگ، بازی استراتژیک مداوم چین و آمریکا بود. اگرچه «بازی» نامیده می‌شود، اما در واقع شامل تلاش‌های مکرر ایالات متحده برای سرکوب چین بود. به عنوان مثال، توافق واسنار در سال ۱۹۹۶ به رهبری ایالات متحده و اروپا، صادرات تجهیزات و فناوری‌های پیشرفته به چین را محدود کرد. در SLKOR، محصولات اصلی ما MOSFETهای کاربید سیلیکون هستند که به دو دستگاه حیاتی پیشرفته - آنیلینگ در دمای بالا و کاشت یون ولتاژ بالا - نیاز دارند که شرکت‌های چینی نمی‌توانند آنها را خریداری کنند. شرکت‌های محلی در پکن مجبور بودند به تجهیزات دست دوم تکیه کنند که عمدتاً غیرقابل استفاده بودند. ایالات متحده همچنین به بخش ۳۰۱ قانون تجارت خود برای بررسی هرگونه تخلف مشاهده شده از قوانین دامپینگ یا فناوری استناد کرد و به این کشور اختیار داد تا شرکت‌هایی را که منافع آن را تهدید می‌کنند، سرکوب کند. اساساً، هر کسی که منافع ایالات متحده را به چالش بکشد، با قدرت تفسیر و اعمال «صلاحیت قضایی بلندمدت» در سراسر اقیانوس آرام، در معرض مداخله قرار می‌گیرد.

شرکت SMIC، بزرگترین کارخانه ریخته‌گری چین، بارها با چنین فشارهایی مواجه شد. دکتر ژانگ روجینگ، بنیانگذار آن، تحت سرکوب‌های مرتبط با TSMC، این شرکت را ترک کرد. پروفسور ژو زوچنگ به من یادآوری کرد که این پیشگامان خود را کاملاً وقف توسعه نیمه‌هادی چین کردند. چهره‌های بعدی مانند جیانگ شانگژو، کیو سی‌یون، لیانگ منگ‌سونگ و ژائو هایجون قهرمانان ملی هستند و داستان‌های آنها شایسته نوشته شدن و تجلیل است. شرکت‌های دیگری مانند هواجینگ، هواهونگ و ووهان شین‌شین نیز در طول رشد خود با چالش‌های مشابهی روبرو شدند.

آقای سونگ Kinghelm طی یک پخش زنده

سومین رویداد مهم، محاصره هواوی است. به عبارت ساده، رن ژنگفی، بنیانگذار هواوی، مانند یک کشاورز کوشا از گوئیژو است که فناوری ارتباطات را با بذر، کود و ابزار وارداتی از غرب پرورش می‌دهد. هواوی نه تنها مزارع چین را کشت می‌کرد، بلکه به شرکت‌های خارجی نیز کمک می‌کرد و درآمد بیشتری نسبت به خود تأمین‌کنندگان بذر و ابزار کسب می‌کرد. این گسترش تهاجمی، ترامپ را نگران کرد که آن را یک تهدید مستقیم می‌دانست. در دسامبر ۲۰۱۸، کانادا، به دنبال درخواست‌های ایالات متحده، منگ وانژو، مدیر مالی هواوی را بازداشت کرد. اگرچه او با قرار وثیقه آزاد شد، اما همچنان از سفر منع شد و با احتمال استرداد روبرو بود - فشار آشکاری بر رهبری اصلی هواوی. در همین حال، هواوی از بازار گوشی‌های هوشمند ایالات متحده محروم شد و کشورهایی مانند بریتانیا، هند و استرالیا به دلیل ترس‌های امنیتی بی‌اساس، محصولات 5G هواوی را محدود کردند. تا ۱۵ مه ۲۰۱۹، ایالات متحده قطع کامل عرضه برای هواوی را آماده کرد و از محدودیت جزئی بر فناوری‌های ساخت آمریکا به ممنوعیت کامل رسید.

هواوی نمایانگر افتخار فناوری چین و خود ملت است. یک شرکت خصوصی که پرچم توسعه نیمه‌هادی چین و اطلاعات جهانی را به دوش می‌کشد، واقعاً خارق‌العاده است. ما باید از انعطاف‌پذیری آنها تمجید کنیم. ما معتقدیم که هواوی با حمایت کامل اکوسیستم داخلی چین، بر این موانع غلبه خواهد کرد. امیدواریم شرکت‌های بیشتری مانند هواوی ظهور کنند، تیم‌ها و رده‌هایی را تشکیل دهند تا به سمت بالاترین قله‌های فناوری جهان پیشرفت کنند و توسعه و رفاه چین را پیش ببرند. رن ژنگفی، قوی بمان! هواوی، ادامه بده!

مقایسه با شرکت‌های پیشرو

شرکت‌های چینی در مقایسه با همتایان جهانی خود چگونه عمل می‌کنند؟ بیایید نگاه دقیق‌تری به مواد، ابزارهای EDA، IDM و Fabless، ریخته‌گری، بسته‌بندی و آزمایش و کانال‌های فروش بیندازیم.

با شروع از مواد، کلید، ویفرهای سیلیکونی هستند که به خلوص و دقت بسیار بالایی نیاز دارند - آنها پایه و اساس مدارهای مجتمع را تشکیل می‌دهند. شین-اتسو و سامکو ژاپن، گلوبال ویفر تایوان و ال‌جی کره بسیار جلوتر از ما هستند. در جبهه داخلی، شانگهای شینشنگ، چونگ‌کینگ چائوسیک، نینگشیا یینه و شاندونگ تیانیو نویدبخش هستند، اما هنوز راه درازی در فناوری، کیفیت و عرضه در مقیاس بزرگ در پیش است. مواد پشتیبان مانند قاب‌ها، تارگت‌ها، زیرلایه‌های بسته‌بندی و ترکیبات صیقل‌دهنده شکاف‌های کوچکتری دارند، اما مواد مقاوم در برابر نور و کاربید سیلیکون (SiC) بسیار عقب مانده‌اند. چند سال پیش، SLKOR (www.slkormicro.com) تلاش کرد تا جایگزین‌های داخلی برای مواد SiC تولید کند، اما چندین آزمایش با شکست مواجه شد و در نهایت مجبور شدیم به ویفرهای اپیتاکسیال کورنینگ از ایالات متحده برگردیم.

نرم‌افزار EDA یکی دیگر از ابزارهای حیاتی برای طراحی مدار مجتمع است. صبح زود امروز، با پروفسور ژو زوچنگ از دانشگاه تسینگهوا، متخصص برجسته EDA، مشورت کردم. در سطح جهانی، ابزارهای اصلی EDA - Synopsys، Cadence و Mentor - عمدتاً تحت کنترل ایالات متحده هستند و حدود ۸۰٪ از بازار را پوشش می‌دهند. Mentor که در سال ۲۰۱۶ به آلمان فروخته شد، هنوز ریشه‌های آمریکایی خود را حفظ کرده است. در داخل کشور، Huada Jiutian در کنار استارتاپ‌های وابسته به تسینگهوا مانند Boda Micro (ادغام شده در Galen Electronics)، Okas Micro و Xinhe پیشرو هستند. ابزارهای EDA چینی تنها حدود ۵٪ از بازار را در اختیار دارند، اما این امر فضای قابل توجهی برای رشد باقی می‌گذارد.

ماسفت‌های SLKOR

شرکت‌های IDM و Fabless در رتبه‌های بعدی قرار دارند. IDM یا شرکت‌های ادغام عمودی، همه چیز را از مواد اولیه گرفته تا بسته‌بندی و فروش مدیریت می‌کنند و سامسونگ، اینتل، TI، ADI و انویدیا به عنوان نمونه‌های جهانی در این زمینه فعالیت دارند. در چین، Silan Micro نماینده این شرکت‌ها است. شرکت‌های Fabless بدون داشتن کارخانه‌های تولیدی، بر طراحی تمرکز دارند. GD Zhiyin، UNISOC، Huawei HiSilicon و Will Semiconductor از بازیگران داخلی قابل توجه هستند. MCUهای Zhiyin عالی هستند، اگرچه IP اصلی هنوز به ARM متکی است. اخیراً، Zhiyin با Nuclei Tech برای بررسی معماری RISC-V، که مسیری امیدوارکننده است، همکاری کرده است. UNISOC، تحت رهبری ژائو ویگو، Spreadtrum و RDA را ادغام کرد و قدرت سرمایه چینی را نشان داد. Huawei HiSilicon در بین ده طراح برتر IC جهان قرار دارد که عمدتاً از ابزارهای EDA ایالات متحده استفاده می‌کنند و قابلیت‌های استثنایی این شرکت را اثبات می‌کنند. Will Semiconductor همچنین در تحقیق و توسعه، خریدها و ایجاد یک اکوسیستم فناوری قوی برتری دارد.

آقای سونگ Kinghelm طی یک پخش زنده

شرکت‌های ریخته‌گری، شرکت‌های پردازش ویفر خالص هستند. در سطح جهانی، رهبران این حوزه شامل سامسونگ، TSMC، GlobalFoundries و UMC هستند. در داخل کشور، SMIC با حمایت سرمایه دولتی و استعدادهای سطح بالا، به طور پیوسته در حال پیشرفت است و اکنون می‌تواند محصولات ۱۴ نانومتری را به صورت انبوه تولید کند. اخیراً، ووهان شین‌شین به پیشرفت‌هایی در فناوری حافظه دست یافته و به سطح بین‌المللی نزدیک شده است. سرمایه‌گذاری‌های مشترک اولیه با ژاپن، مانند Huahong Hongli و China Resources Shanghai Huahong، همچنان به توسعه IC کمک می‌کنند. شرکت‌های ریخته‌گری در چین هنوز به سرمایه‌گذاری پایدار و در مقیاس بزرگ نیاز دارند.

بسته‌بندی و آزمایش بخشی است که چین در آن به برابری جهانی نزدیک است و حتی در سطح محلی پیشرو است. بازیگران کلیدی بین‌المللی شامل Amkor در ایالات متحده، UTAC در سنگاپور، Nepes در کره و Unisem در مالزی هستند. در چین، JCET پیشرو است و از طریق تلاش‌های داخلی و خریدهای استراتژیک به بزرگترین شرکت جهان تبدیل شده است. Tongfu Microelectronics و Huatian Technology نیز از مشارکت‌کنندگان قوی هستند.

دستگاه تکی SLKOR IGBT

کانال‌های فروش شامل توزیع‌کنندگان عمده، پلتفرم‌های تجارت الکترونیک پررونق و معامله‌گران لحظه‌ای هستند که کارآفرینان بی‌شماری را در Zhongguancun پکن و Huaqiangbei شنژن پشتیبانی می‌کنند. رهبران آمریکایی مانند Arrow و Avnet و WPG تایوان در سطح جهانی تسلط دارند. Digi-Key با 3.25 میلیارد دلار فروش، تجارت الکترونیک را رهبری می‌کند و پس از آن Mouser و Future Electronics قرار دارند. همتایان داخلی، مانند China Electronics Port و Huaqiang Group، فروش سالانه بیش از 10 میلیارد یوان را گزارش می‌دهند، در حالی که Taikoyuan همچنان در حال افزایش است. اگرچه ممکن است فاقد کنترل فناوری اصلی باشند، اما شبکه‌های قوی مشتری آنها نفوذ قابل توجهی را ایجاد می‌کند. پلتفرم‌های تجارت الکترونیک محلی مانند LCSC، Yunhan و Liexin که توسط همکاران آشنا اداره می‌شوند، به سرعت در حال پیشرفت هستند، قابل مقایسه با Digi-Key. Kinghelm آنتن‌های GPS/Beidou (www.kinghelm.net) و ماسفت‌های SLKOR (www.slkoric.com) نیز از این شبکه‌ها بهره‌مند شده‌اند. تاجران Huaqiangbei نه تنها به SMEها خدمت می‌کنند، بلکه به عنوان انبارها و مراکز توزیع نیز عمل می‌کنند و رونق اکوسیستم قطعات الکترونیکی را تضمین می‌کنند. من شخصاً از به اشتراک گذاشتن دانش و داستان‌های IC با این کارآفرینان لذت می‌برم - مفید، سرگرم‌کننده و هرگز خسته‌کننده (منتظر فصل بعدی باشید).