ชิปเซ็นเซอร์อินฟราเรด MEMS ของจีน — บทสัมภาษณ์กับ Zhao Zhu ประธานบริษัท ChipCreate

Zhao Zhu จาก ChipCreate และ Lingmai Sensor เข้าเยี่ยมชมสถานที่ Kinghelm และสำนักงานใหญ่สลกอร์

ในภูมิทัศน์ของนวัตกรรมเซมิคอนดักเตอร์ระดับโลกที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว มีผู้เล่นเพียงไม่กี่รายเท่านั้นที่ดึงดูดความสนใจได้อย่างรวดเร็วเท่ากับ บริษัท ชิปครีเอท เทคโนโลยีส์ และ บริษัท ย่อย เซ็นเซอร์ลิงไมบริษัทได้ทุ่มเทเวลามากกว่า 15 ปีในการเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีการตรวจจับที่มีความต้องการทางเทคนิคสูงที่สุดแห่งหนึ่ง โดยยึดหลักปรัชญา “ความแม่นยำ ความลึก และการบริการ” การตรวจจับอุณหภูมิอินฟราเรดแบบ MEMS.

ด้วยการวิจัยและพัฒนาอย่างไม่ลดละและรูปแบบการบริการแบบบูรณาการแนวตั้ง ChipCreate จึงส่งมอบได้สำเร็จ โซลูชันเซ็นเซอร์ภายในบ้านประสิทธิภาพสูงและต้นทุนต่ำ ว่าตอนนี้ แทนที่ผลิตภัณฑ์ที่เคยถูกครอบงำโดยแบรนด์ยุโรป อเมริกา และญี่ปุ่นลูกค้าของพวกเขาได้แก่ Midea, Fotile, Dreame, Moonlight Group และ Han's Laserรวมถึงผู้ผลิตอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์เพื่อผู้บริโภคและอุตสาหกรรมชั้นนำทั่วประเทศจีน

ในฟีเจอร์พิเศษนี้ Kinghelm สื่อมวลชนได้นั่งคุยกับจ้าวจูผู้ก่อตั้ง ประธาน และซีอีโอของ ChipCreate และ Lingmai Sensor นักเทคโนโลยีที่ผันตัวมาเป็นผู้ประกอบการซึ่งมีวินัยทางวิชาการและแนวคิดเชิงปฏิบัติในอุตสาหกรรมที่หล่อหลอมให้เป็นหนึ่งในโครงการเทคโนโลยีเซ็นเซอร์ที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่เกิดขึ้นจากคลื่นเซมิคอนดักเตอร์ใหม่ของจีน

จากวัสดุพลังงานสู่ไมโครอิเล็กทรอนิกส์: ผู้ก่อตั้งที่หล่อหลอมด้วยความเข้มข้น

ChipCreate: ทศวรรษแห่งความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี (2014–2023)

เจ้าเกิดในปี พ.ศ. 1981 ที่มณฑลเหลียวหนิง เขามีภูมิหลังที่ห่างไกลจากเซมิคอนดักเตอร์อย่างมาก แต่กลับมีความเข้มงวดอย่างยิ่งยวด เขาสำเร็จการศึกษา หลักสูตรปริญญาตรีและปริญญาโทรวมเจ็ดปี at มหาวิทยาลัยนอร์ทแห่งประเทศจีน, เดิมทีเรียนเอกด้าน วิศวกรรมความปลอดภัย ด้วยการมุ่งเน้น วัสดุที่มีพลังงาน (วัตถุระเบิดเริ่มต้น วัตถุส่งผ่าน และวัตถุระเบิดทำลายล้าง) — โดยที่ขอบเขตข้อผิดพลาดหมายถึงความเป็นความตาย

“การเปลี่ยนจากวัสดุพลังงานไปสู่ไมโครอิเล็กทรอนิกส์ไม่ใช่แค่การเปลี่ยนสาขาวิชา แต่มันเริ่มต้นจากศูนย์” จ้าวเล่า “ทุกวันในห้องทดลองกินเวลานานถึง 12 ถึง 13 ชั่วโมง การป้องกันงานวิจัยรายเดือนไม่เพียงแต่ทดสอบความก้าวหน้าของเราเท่านั้น แต่ยังทดสอบความยืดหยุ่นของเราด้วย ความก้าวหน้าอย่างไม่หยุดยั้งนี้ช่วยปลูกฝังความสามารถในการคงอยู่ต่อไปได้นานแม้คนส่วนใหญ่จะยอมแพ้แล้วก็ตาม ซึ่งนั่นคือสิ่งที่นวัตกรรมเซมิคอนดักเตอร์วงจรยาวต้องการ”

เส้นทางการก่อตั้ง: จากการเริ่มต้นสตูดิโอสู่วิสาหกิจเทคโนโลยีขั้นสูงระดับชาติ

การรับรองและการยอมรับจากอุตสาหกรรมของ ChipCreate

หลังจากสำเร็จการศึกษาในปี 2007 Zhao ทำงานอยู่สองปีก่อนที่จะเปิดสตูดิโอออกแบบอิสระในปี 2009 กลุ่มวิศวกรที่มีแนวคิดเหมือนกันอย่างไม่เป็นทางการนี้ได้พัฒนามาเป็น บริษัท ชิปครีเอท เทคโนโลยีส์ก่อตั้งขึ้นอย่างเป็นทางการในกรุงปักกิ่งในปี 2014 ในช่วงทศวรรษต่อมา บริษัทได้รับการยอมรับว่าเป็นทั้ง องค์กรเทคโนโลยีชั้นสูงจงกวนชุน และ บริษัท ไฮเทคแห่งชาติสร้างความน่าเชื่อถือผ่านความสำเร็จทางวิศวกรรมที่แท้จริง ไม่ใช่การโฆษณาเกินจริงทางการตลาด

เพื่อเร่งการตอบสนองตลาดและให้บริการลูกค้าปลายน้ำได้ดีขึ้น Zhao จึงได้ขยายกิจการไปยังภาคใต้ของจีนด้วยการก่อตั้ง เซ็นเซอร์ Lingmai ในเซินเจิ้น ในปี 2023 — วางตำแหน่งบริษัทให้อยู่ในจุดบรรจบของ เมืองหลวงแห่งนวัตกรรมของจีน (ปักกิ่ง) และ เมืองหลวงการผลิต (กวางตุ้ง–ฮ่องกง–มาเก๊า เขตอ่าว Greater Bay Area).

สแต็กเทคโนโลยี: “เซ็นเซอร์ + อัลกอริทึม + การสอบเทียบระดับผลิตภัณฑ์” เป็นเครื่องมือหลัก

ผลิตภัณฑ์เรือธงของแบรนด์ LeaMEMS

แตกต่างจากซัพพลายเออร์ชิปแบบดั้งเดิมที่ขายเพียงเวเฟอร์หรือไดบรรจุภัณฑ์ ChipCreate ดำเนินงานภายใต้ โมเดลที่เน้นแอปพลิเคชันแบบฟูลสแต็ก, การบูรณาการ:

l ชิปเซ็นเซอร์อินฟราเรด MEMS

l ไลบรารีอัลกอริทึม (ฟังก์ชันไลบรารี)

l ขั้นตอนการสอบเทียบและการตรวจสอบระดับผลิตภัณฑ์

l โมดูลเซ็นเซอร์ที่กำหนดเองและโซลูชันที่ครบวงจร

แนวทางนี้สอดคล้องกับปรัชญาของ Zhao: “เราไม่ได้ขายแค่เซ็นเซอร์เท่านั้น แต่เรายังส่งมอบฟังก์ชันการใช้งานด้วย”

แบรนด์ชั้นนำของพวกเขา ลีอาเมมส์ และ ลิงค์คอนแข่งขันโดยตรงกับ — และในหลายกรณีแทนที่ — ชื่อระดับโลก เช่น Melexis (เบลเยียม), Heimann Sensor (เยอรมนี), Excelitas (สหรัฐอเมริกา) และ Nicera (ญี่ปุ่น).

การวางตำแหน่งทางการตลาด: กลยุทธ์ “กว้าง 1 เซนติเมตร ลึก 1 กิโลเมตร”

เวิร์กโฟลว์การบริการลูกค้าที่สร้างสรรค์ของ LeaMEMS

จ้าวปฏิเสธแนวทางการเริ่มต้นธุรกิจแบบเดิมที่มุ่งเน้นการกระจายความเสี่ยงในวงกว้าง แทนที่จะทำเช่นนั้น เขากลับส่งเสริม กลยุทธ์ความเชี่ยวชาญเฉพาะทางแนวตั้ง:

ในอุตสาหกรรมนี้ เทคโนโลยีครอบคลุมตั้งแต่ฮาร์ดแวร์ ออปติกส์ วัสดุ เทอร์โมไดนามิกส์ และสภาพแวดล้อมการใช้งาน หากคุณกระจายตัวมากเกินไป คุณจะไม่สามารถเชี่ยวชาญทุกด้านได้ เป้าหมายของเราคือการมุ่งเน้นไปที่กลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่ม และเจาะลึกอย่างไม่สิ้นสุด

ความคิดแบบนี้ทำให้เกิด โซลูชันที่มีความสามารถในการทำซ้ำได้สูง ความเสี่ยงในการเปลี่ยนทดแทนต่ำ และการป้องกัน IP ที่แข็งแกร่ง, ให้ ChipCreate อำนาจกำหนดราคาและอำนาจต่อรอง ในภาคส่วนที่โด่งดังในเรื่องการแปลงเป็นสินค้าโภคภัณฑ์

รูปแบบการบริการ: ทำลายมาตรฐานอุตสาหกรรมด้วยการสนับสนุนตลอดวงจรชีวิต

ต่างจากผู้จำหน่ายเซ็นเซอร์ทั่วไปที่จ้างบุคคลภายนอกเพื่อการสอบเทียบและปล่อยให้ลูกค้าทำการบูรณาการ ChipCreate ดำเนินการ สายการสอบเทียบและการตรวจสอบระดับโรงงาน พร้อมกับ:

l แหล่งกำเนิดรังสีวัตถุดำ

l อ่างน้ำอุณหภูมิคงที่

l ห้องควบคุมอุณหภูมิ

l อุปกรณ์ที่กำหนดเองและซอฟต์แวร์ภายในองค์กร

ของพวกเขา กระบวนการมีส่วนร่วมห้าขั้นตอน รวมถึง:

l การทดสอบตัวอย่างลูกค้า (การสกัดโปรไฟล์ความร้อน)

l การปรับแต่งอัลกอริทึม (ฝังอยู่ในฟังก์ชัน Lib)

l การสอบเทียบและการตรวจสอบการผลิต (การรับประกันความแม่นยำในพื้นที่)

l การจัดส่งและการจัดหาจำนวนมาก

l การสนับสนุนเซ็นเซอร์และไลบรารีซอฟต์แวร์อย่างต่อเนื่อง

โมเดลนี้ช่วยลดภาระงานด้านวิศวกรรมของลูกค้าได้อย่างมาก — บรรลุสิ่งที่ Zhao เรียกว่า “การตรวจจับแบบเสียบปลั๊กและปรับใช้”.

ข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรม: “การทดแทนภายในประเทศกำลังเพิ่มขึ้น — แต่ความท้าทายก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน”

Zhao Zhu: สร้างความแข็งแกร่งด้านการตรวจจับอินฟราเรด MEMS รุ่นต่อไปของจีน

จ้าวพูดตรงไปตรงมาเกี่ยวกับความเป็นจริงของตลาด

ใช่ครับ การผลิตชิ้นส่วนทดแทนภายในประเทศกำลังเร่งตัวขึ้น แต่นั่นก็มาพร้อมกับกำลังการผลิตส่วนเกิน การบีบราคา และการทำให้เป็นเนื้อเดียวกัน นวัตกรรมที่แท้จริงในปัจจุบันต้องการความเข้าใจไม่ใช่แค่ชิป แต่ต้องเข้าใจพฤติกรรมการใช้งานทั้งหมดด้วย นั่นคือเหตุผลที่เรายืนกรานที่จะเป็นเจ้าของทั้งเซ็นเซอร์และอัลกอริทึมของมัน

เขายังเตือนถึงการฉวยโอกาสที่มองการณ์สั้นด้วย

“นี่เป็นเส้นทางที่ยากลำบาก หากคุณคาดหวังชัยชนะอย่างรวดเร็ว คุณไม่ควรอยู่ในธุรกิจเซมิคอนดักเตอร์ เราเลือกเส้นทางที่ชันอย่างตั้งใจ — เพื่อสร้างสิ่งที่เป็นรากฐาน ไม่ใช่เพื่อธุรกรรม”

มองไปข้างหน้า: วิศวกรรมสร้างคู่แข่งระดับโลกจากจีน

ด้วยระบบเส้นทาง จีนบริโภคความต้องการเซ็นเซอร์มากกว่า 50% ของโลกข้อได้เปรียบเชิงโครงสร้างนั้นชัดเจน สิ่งที่เคยเป็น เทคโนโลยีที่ถูกครอบงำโดยต่างชาติ กำลังเป็นอยู่ตอนนี้ สร้างขึ้นใหม่จากภายในสำหรับ Zhao และทีมของเขา ภารกิจนี้ไม่ใช่แค่เชิงพาณิชย์เท่านั้น แต่มันคือเชิงกลยุทธ์

“โลกไม่ต้องการบริษัทประกอบชิ้นส่วนอีกต่อไป แต่ต้องการบริษัทเซ็นเซอร์ดั้งเดิมที่มีเทคโนโลยีแกนกลางที่สามารถป้องกันได้ นั่นคือบทบาทที่เราตั้งใจจะเล่น”

ChipCreate และ Lingmai Sensor ร่วมกับผู้ริเริ่มนวัตกรรมเซมิคอนดักเตอร์ด้วยกัน Kinghelm และ สลกอร์ — ไม่ใช่แค่ซัพพลายเออร์ส่วนประกอบเท่านั้น แต่ยังเป็นผู้กำหนดหมวดหมู่อีกด้วย บริษัทเหล่านี้เป็นตัวแทนของกลุ่มผู้บุกเบิกด้าน MEMS และ RF แบบครบวงจรรุ่นใหม่ที่สร้างขึ้นในประเทศจีนทั้งหมด และกำลังพิสูจน์ให้เห็นว่าความเป็นผู้นำทางเทคโนโลยีไม่จำเป็นต้องเลียนแบบ แต่ต้องอาศัยความพากเพียร ความลึกซึ้งทางวิศวกรรม และความกล้าหาญที่จะสร้างสรรค์จากหลักการพื้นฐาน