Slkor Qiu Huilin visita l'aula magna Huaqiang, condividendo strategie per la svolta nelle vendite

In un contesto di crescente concorrenza globale nel settore dei semiconduttori, come possono le aziende sfruttare Internet per costruire l'immagine del marchio e creare IP uniche? Come possono i professionisti delle vendite superare le barriere personali e raggiungere una crescita esponenziale delle prestazioni? Nel pomeriggio del 21 maggio 2025, Qiu Huilin, Direttore Commerciale Estero di Slkor, Wang Yawen, Direttore Generale di Meiyijia Electronics (conosciuta come "Crab Sister" a Huaqiangbei), e Xie Qiuhong, Responsabile Clienti Terminali di Dreamer Sensing, hanno partecipato all'Aula Magna di Huaqiang. Sul tema "Condividere spunti di riflessione da parte di eccellenti gestori di componenti elettronici"-"Strategie aziendali", hanno tenuto un interessante seminario di settore a oltre 200 partecipanti in loco e oltre 3,500 spettatori online.

Qiu Huilin, Direttore commerciale estero di Slkor

Qiu Huilin (al centro) con i partecipanti all'evento presso l'Aula Magna Huaqiang

Durante il seminario, Qiu Huilin, Direttore Commerciale Estero di Slkor, ha presentato "Sales Breakthrough: Un Salto dalla Mentalità alla Metodologia". Grazie ad anni di esperienza nella vendita di componenti elettronici e a spunti pratici, ha analizzato strategie innovative nel pensiero di vendita attraverso tre framework: il Quadrante di Gestione del Tempo, il Modello ASK e le Quattro "Scelte Critiche". Ha sottolineato che "la scelta supera lo sforzo", sottolineando l'importanza di selezionare il settore, la piattaforma, il "capo" e i "clienti/stakeholder chiave" giusti per passare da un venditore mediocre a uno "di valore".

Il "quadrante della gestione del tempo" condiviso da Qiu Huilin di Slkor

Il "Modello ASK" introdotto da Qiu Huilin

Superare i limiti mentali è solo il primo passo. Il direttore Qiu ha inoltre condiviso tre metodi altamente pratici per migliorare le capacità di vendita:

1. Mantra di vendita in otto caratteri: diligenza, acutezza, ricerca, apprendimento, integrità, saggezza, flessibilità e vantaggio reciproco.

l Due diligence: visite frequenti ai clienti.

l Acutezza: visione acuta delle tendenze del settore e delle esigenze latenti.

l Richiesta: porre domande precise per incoraggiare il coinvolgimento del cliente.

l Apprendimento: aggiornamento continuo delle conoscenze professionali.

l Integrità: costruire una reputazione attraverso pratiche oneste.

l Saggezza: risolvere i problemi dei clienti in modo intelligente.

l Flessibilità: adattamento dei servizi e degli approcci alla risoluzione dei problemi.

l Vantaggio reciproco: dare priorità alla collaborazione reciprocamente vantaggiosa.

Mascotte di Slkor Semiconductor-Robot intelligente per il servizio clienti basato sull'intelligenza artificiale

2. Metodo di ascolto in quattro fasi: un processo a ciclo chiuso di "Focus e accettazione" → Feedback e conferma → Empatia e risposta → Riepilogo e azione" per ottenere una comunicazione efficiente e un'erogazione di valore.

3. Tre strategie di leva finanziaria:

l Risorse interne: utilizzo del supporto tecnico e finanziario dell'azienda per migliorare la competitività e soddisfare le esigenze dei clienti.

l Leva esterna: sfruttare le raccomandazioni degli esperti del settore e le segnalazioni dei clienti per aumentare la credibilità ed espandere le reti.

l Momentum della piattaforma: sfruttare l'influenza del marchio aziendale per ridurre le barriere di fiducia e accelerare la costruzione di relazioni con i clienti.

Scena dal seminario presso l'aula magna di Huaqiang

Oltre alle strategie di Qiu Huilin, Pangge Xu Huimin, conduttrice dell'Aula Magna Huaqiang, ha curato materiali didattici supplementari. Wang Yawen, Direttore Generale di Meiyijia Electronics, ha illustrato "Crab Sister's IP Alchemy", illustrando il suo successo nella creazione di una proprietà intellettuale personificata attraverso il branding, il posizionamento del prodotto, formule di contenuti virali e la monetizzazione. Xie Qiuhong, Responsabile Clienti Terminali di Dreamer Sensing, ha presentato "Tratti di un venditore di alto livello dal punto di vista degli acquisti", offrendo spunti di riflessione sulla sua transizione dai ruoli di approvvigionamento a quelli di vendita.

Wang Yawen, direttore generale di Shenzhen Meiyijia Electronics Co., Ltd.

Xie Qiuhong, responsabile clienti terminali presso Dreamer (Shenzhen) Sensing Technology Co., Ltd.

Il seminario si è concluso con spunti di riflessione di grande impatto da parte dei tre leader del settore. Le metodologie di Qiu Huilin non solo hanno fornito quadri di vendita pratici, ma hanno anche presentato Slkor Semiconductor e Kinghelm L'etica aziendale di Electronics, basata su "Integrità, Eccellenza, Resilienza e Attenzione ai Dettagli", e la cultura di Slkor basata su crescita proattiva, professionalità e ottimizzazione continua. Che questo spirito ispiri tutti i partecipanti a esplorare, superare le barriere e trasformarsi in professionisti delle vendite "di valore".