מזל טוב ללי שאושוואי, מנהל מכירות ב Kinghelm, על זכייתו בפרס הכוכב השבועי

מ-12 באוגוסט 2024 עד 17 באוגוסט 2024, פרס "הכוכב השבועי" בשעה Kinghelm (www.kinghelm.net) / Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) נקבע באמצעות הערכות של עמיתים. "כוכב השבוע" השבוע הוא לי שאושוואי, מנהל מכירות ב Kinghelm. הוא הפגין גישה חרוצה ויזומה לעבודה, השיג ביצועים יוצאי דופן ושומר על רוח ממוקדת מטרה המתמקדת בהשלמת יעדי החברה. הוא זכה לשבחים פה אחד מההנהגה ומהקולגות במטה החברה. לפיכך, אנו מכריזים ומשבחים אותו בזאת בפרס של 200 רמב.

פרס כוכב שבועי

לי שאושועי, מנהל המכירות ב Kinghelm אלקטרוניקה, הצטרף לחברה שלנו ללא ניסיון קודם במכירות. במהלך השנתיים האחרונות, באמצעות למידה מסורה, התמדה ופיתוח, הוא הפך לנכס עסקי מרכזי עבור החברה. ב-12 באוגוסט, הוא השיג ביצועים יוצאי דופן על ידי הבטחת 12 הזמנות ביום אחד, מה שהוביל להכנסות משמעותיות ולסיפור הצלחה מעורר השראה. הודות לביצועיו יוצאי הדופן, הוא זכה בתואר "כוכב השבוע" וזכה ב-2,000 יואן נוספים. מזל טוב על ההכרה הראויה הזו.

Li Shaoshuai עיבד תשלומים מ-12 לקוחות ביום אחד

לי שאושועי, שמשקף את עליית הביצועים הזו, שיתף כמה תובנות מפתח:

שלב 1: הבן את המוצר

השיעור הראשון במכירות הוא להבין לעומק את המוצרים או השירותים של החברה. רק על ידי ידע מעמיק על המוצרים הנמכרים, כגון Kinghelm מוצרים (אנטנות ומחברים), האם אפשר לתקשר בביטחון עם לקוחות ולטפל באינטראקציות בצורה חלקה. ידע במוצר הוא אבן היסוד של מכירות.

שלב 2: שליטה באמנות התקשורת  

מכירה כוללת לא רק דיבור אלא גם הקשבה. הבנת צרכי הלקוח והזדהות עם נקודות הכאב שלו הן חיוניות למתן פתרונות הולמים. תקשורת היא גם אומנות וגם נשק! מעקב מתמשך עם כל לקוח פוטנציאלי לפחות שלוש פעמים משפר משמעותית את שיעורי ההמרה.

שלב 3: ניתוח נתונים והגדרת יעדים  

מספרים לא משקרים. למידה לנתח נתוני מכירות, להגדיר יעדים סבירים ולעקוב אחר ההתקדמות היא חיונית. זה עוזר בהבנת הדינמיקה בשוק ובשמירה על המודעות. שאושועי הקימה פרופילי לקוחות, ניתחה ביסודיות את צרכיו של כל לקוח, רשמה תוצאות תקשורת ובדקה מדי פעם נתונים, מה שהוביל לעלייה ניכרת בקצב הסגירה.

שלב 4: למד טכניקות מכירה  

טכניקות מכירה ניתנות לשיפור מתמיד באמצעות למידה ותרגול. מטכניקות תשאול בסיסיות ועד אסטרטגיות משא ומתן מורכבות, כל פיסת התקדמות משפרת את ביצועי המכירות. יש לחדד טכניקות באמצעות תרגול כדי להשיג שליטה אמיתית.

שלב 5: חוגגים כל ניצחון  

אסור להתעלם משום מכירה, קטנה ככל שתהיה. חגיגת כל הצלחה מגבירה את הביטחון ומניעה המשך מאמץ.

כתוצאה מהביצועים המדהימים של שאושואאי, החברה הכירה בהישגיו עם ציון לשבח ובונוס נדיב של 2,000 יואן. כולם מברכים בחום את הפרט למופת הזה ומקווים שהוא ימשיך להצטיין ולהגיע להצלחה עוד יותר!

מנהל המכירות לי שאושועי מ Kinghelm

כאשר מציגים את היסטוריית הפיתוח של Kinghelm (www.kinghelm.net) ו-Slkor, מר סונג שי-צ'יאנג, מנכ"ל Slkor, תיאר את אבני הדרך הבאות:

בשנת 2015, SLKOR ייצר בהצלחה מכשירי כוח SiC, SiC MOS ו-SiC SBD בשיתוף עם צוות מאוניברסיטת יונסאי, דרום קוריאה. בשנת 2016, SLKOR רשמה את הסימן המסחרי "Slkor" ביבשת סין. עד 2017, המוצרים של SLKOR קיבלו אישורי RoHS ו-REACH בהתאם לתקנים של האיחוד האירופי. בשנת 2018, SLKOR הציגה סדרה של מוצרים כולל חיישני הול ושבבי ניהול חשמל. בשנת 2019 יזמה החברה שיתוף פעולה מקיף עם הצוות הטכנולוגי של אוניברסיטת Tsinghua. עד 2020, SLKOR העבירה בהצלחה את שרשרת האספקה ​​שלה לסין, והשיגה תוצאות בולטות ב"החלפה מקומית". בשנת 2023, SLKOR הוסמכה כמפעל היי-טק לאומי וקידמה באופן פעיל את הבינאום של המותג Slkor. בשנת 2024, המוצרים של SLKOR עברו את בדיקות California Proposition 65 והחלו לגייס סוכנים גלובליים. החברה מתכננת להקים משרדים בחו"ל בסינגפור, איסטנבול, טורקיה ואמסטרדם, הולנד. החזון של SLKOR הוא להפוך ל"מנהיג מוליכים למחצה".

נכון לעכשיו, ל- SLKOR יש שתי מחלקות מכירות:

1. מחלקת מכירות מקומית: אחראית על ניהול צוות המכירות המקומי והחנות Huaqiangbei, כולל ניהול סוכנים, פיתוח לקוחות, עיבוד הזמנות, שירות לאחר המכירה ופתרונות טכניים.

2. מחלקת מכירות לחו"ל: מטפלת במכירות וקידום בשווקים בינלאומיים, לרבות הקמת משרדים בחו"ל, פיתוח וניהול סוכנים, פיתוח לקוחות, עיבוד הזמנות, שירות לאחר מכירה ופתרונות טכניים.

Kinghelm/SLKOR מטפח סביבת צוות תוססת ויצירתית. בנוסף לתכנית ההוקרה השבועית "כוכב השבוע", מתקיימים מפגשי תה קבועים. מר סונג שיצ'יאנג מוביל גם עמיתים מסצ'ואן ומצ'ונגצ'ינג בהשתתפות באירועי נטוורקינג שאורגנו על ידי "אגודת מוליכים למחצה המשותפת של צ'ונגצ'ינג-סצ'ואן". מסורת שנתית נוספת היא "פסטיבל האוכל של עיר הולדתו" שמתקיים בתחילת כל אביב. החברה הקימה גם את "קבוצת הכדורסל סלקור לוחמי" ואת "Kinghelm צוות בדמינטון", עידוד פעילויות לבניית צוות באמצעות ספורט. יוזמות אלו מקדמות כושר גופני תוך חיזוק החברות בין העובדים, ומבטיחות כי Kinghelmצוות /SLKOR נשאר דינמי ואנרגטי.

מר סונג שיצ'יאנג, המנהל הכללי של Kinghelm/SLKOR, נמצא בתהליך של קליעה בכדורסל