تحقیق در مورد تلفن های Huaqiangbei Shanzhai (قسمت اول) ——Song Shiqiang، Slkor

برای درک کامل Huaqiangbei شنژن، موضوع "تلفن‌های شانژای Huaqiangbei" ناگزیر در هم تنیده است. در اوج خود در سال ۲۰۰۷، Huaqiangbei تقریباً ۱۵۰ میلیون تلفن شانژای را به بازار عرضه کرد که یک ششم حجم تولید جهانی تلفن همراه را تشکیل می‌داد و تأثیر قابل توجه آنها را بر صنعت و جامعه برجسته می‌کرد.

ظهور و سقوط تلفن‌های شانژای سریع بود؛ آنها نه تنها داستان‌هایی از ده‌ها میلیاردر که از «پیشخوان‌های یک متری» در هواکیانگبی بیرون می‌آمدند، خلق کردند، بلکه شاهد تراژدی‌هایی مانند چن جینلینگ، به اصطلاح «شاهزاده تلفن‌های شانژای»، بودند که ورشکست شد، دچار فروپاشی روانی شد و در نهایت به خیابان‌ها افتاد.

توسعه «تلفن‌های شانژای» فرهنگ سازنده را در هواکیانگبی تقویت کرد و شنژن را به «دره سیلیکون سخت‌افزار» و «بهشت استارتاپ‌ها» تبدیل کرد، ضمن اینکه شرکت‌های مشهور تلفن همراه داخلی مانند Meizu، G5، Longcheer و Transsion را نیز پرورش داد.

با این حال، این تحول در تضاد با روند مورد حمایت دولت در آن زمان مبنی بر «حفاظت از مالکیت معنوی» برای اختراعات و برندها بود. در چهارراهی که توسعه بازار، نوآوری تکنولوژیکی، مقررات دولتی، رشد اقتصادی، اخلاق تجاری و ساختار قانونی در هر لحظه در آستانه برخورد بودند، وضعیت به یک کلاف پیچیده و گیج‌کننده تبدیل شد، آنقدر پیچیده که نمی‌توان آن را به طور واضح روشن کرد. در نتیجه، رسانه‌های رسمی داخلی و کارشناسان اقتصادی به طرز چشمگیری در مورد کل پدیده تلفن شانژای سکوت کردند.

این مقاله در تلاشی برای مستندسازی دقیق و تا حد امکان، بازسازی تاریخ معتبر هواکیانگبی، و ارائه کاوشی نظام‌مند، همه‌جانبه و عمیق از ریشه‌ها و تحولات «تلفن‌های شانژای هواکیانگبی»، از بینش‌های منابع رسانه‌ای معتبر و مؤسسات حرفه‌ای مانند ... بهره می‌برد. کسب و کار هاروارد را نقد کنیدهمچنین مشاهدات، تجربیات و سوابق دست اول آقای سونگ شی‌کیانگ از ... را در بر می‌گیرد. Kinghelm (https://www.kinghelm.net/) و اسلکور (https://www.slkoric.com/) که بیش از یک دهه عمیقاً درگیر Huaqiangbei بوده است. با کاوش در اصول اساسی اقتصاد اجتماعی، هدف ما این است که پرده از راز پیرامون این صنعت برداریم و بینش‌های معناداری برای پیشرفت اجتماعی ارائه دهیم.

I.پژوهش ریشه‌شناختی واژه «شانژای»

اصطلاح «شانژای» از معادل چینی آن گرفته شده است،کپی کردندر انگلیسی، اغلب به صورت «شانژای» یا «شانزای» نوشته می‌شود، و برخی آن را به «دژ کوهستانی» یا «قلعه کوهستانی» نیز ترجمه می‌کنند.

بسیاری از اقتصاددانان، چه در داخل و چه در خارج از کشور، اصطلاح «شانژای» را برای توصیف محصولات و پدیده‌های اقتصادی که خارج از نظم اقتصادی عادی تنظیم‌شده توسط دولت وجود دارند، به کار برده‌اند. در واقع، در نشریات و مقالات تحقیقاتی شناخته‌شده - مانند طراحی شده در شنژن: کارآفرینان تولیدی و سازنده شانژای (نوشته‌ی سیلویا لیندنر)، باستان‌شناسی شانژای (نوشته‌ی نیکولاس مایگرت، ارائه شده در کسب و کار هاروارد را نقد کنید)، و  شانزای! مدیاتک و بازار گوشی‌های هوشمند جعبه سفید، مطالعه موردی، تحلیل راهکار (نوشته‌ی ویلی شی)—«شانژای» به عنوان یک پدیده‌ی اقتصادی و اجتماعی غیررسمی به تصویر کشیده می‌شود که فراتر از محدوده‌ی کامل مقررات دولتی عمل می‌کند، قلمرویی که من آن را «منطقه‌ی خاکستری عمیق» می‌نامم.

این مفهوم در کتاب نیز تکرار شده است مکعب روبیک Huaqiangbei (نوشته‌ی چیان هانجیانگ و چیان فیمینگ). به گفته‌ی بازرگانان هواکیانگبی که در کتاب به آنها اشاره شده است، محصولاتی که در آنجا معامله می‌شوند، عمدتاً از شنژن و شهرهای همسایه‌ی آن در دلتای رودخانه‌ی مروارید سرچشمه می‌گیرند. برای جلوگیری از مشکلات احتمالی، تولیدکنندگان تصمیم گرفتند محصولات را با برچسب «ساخت شنژن» برچسب‌گذاری نکنند و در عوض از عبارت «ساخت جنوب شرقی چین» استفاده کنند. (توجه: از آنجایی که نسخه انگلیسی رسمی از این کتاب وجود ندارد، ترجمه توسط نویسنده‌ی این مقاله ارائه شده است.)

خریداران خیلی زود «SZ» را با مخفف پین‌یین «Shanzhai» مرتبط دانستند و همین باعث شد که تلفن‌های همراه این منطقه «تلفن‌های Shanzhai» لقب بگیرند.

بعدها، آقای جین شین‌یی، یک اقتصاددان محلی شنژن، در طول تحقیقات خود در مورد هواکیانگ‌بی با حکایات مشابهی روبرو شد. نوشته‌های او در مورد «تلفن‌های شانژای» این اصطلاح را در سراسر چین رواج داد.

محتوای «طراحی‌شده در شنژن: کارآفرینان تولیدکننده و سازنده شانژای»

من، سونگ شی‌کیانگ از هواکیانگ‌بی، همچنین از طریق تحقیقاتم کشف کردم که اصطلاح «شانژای» در دهه ۱۹۶۰ در هنگ کنگ ریشه گرفته است. در آن زمان، این اصطلاح به کارگاه‌های کوچک خانوادگی که در دامنه تپه‌ها تأسیس شده بودند، اشاره داشت. این کارگاه‌ها، که عمدتاً کلبه‌های چوبی ابتدایی بودند، تقلیدهای کم‌هزینه و بی‌کیفیتی از برندهای مشهور خارجی مانند گوچی، نایک و لویی ویتون تولید می‌کردند و به طنز «کارخانه‌های شانژای» لقب گرفته بودند.

هواکیانگ‌بی ذاتاً جوهره «شانژای» را در خود داشت. در روزهای اولیه، بازار قدیمی لوازم الکترونیکی SEG مملو از افرادی بود که با مونتاژ کامپیوتر یا تجارت کامپیوترهای دست دوم وارداتی، ثروت زیادی به دست می‌آوردند. علاوه بر این، انبوهی از لوازم جانبی کامپیوتر «شانژای» فروخته می‌شد و تجارت رونق می‌گرفت. به تدریج، هواکیانگ‌بی به یک مرکز اصلی توزیع سخت‌افزار الکترونیکی تبدیل شد.

گفته می‌شود که پس از فارغ‌التحصیلی از دانشگاه شنژن در سال ۱۹۹۳، تسویه حساب (که بعدها به عنوان بنیانگذار Tencent شناخته شد) سفر کارآفرینی خود را با مونتاژ کامپیوتر در یک پیشخوان ساده در Huaqiangbei آغاز کرد.

بعدها، با مهاجرت صنعت تولید لوازم الکترونیکی هنگ کنگ به شنژن، «DNA شانژای» در سراسر دلتای رودخانه مروارید ریشه دواند. با بلوغ زنجیره تأمین تلفن همراه و ظهور هواکیانگبی به عنوان یک مرکز جهانی لوازم الکترونیکی، صنعت تلفن شانژای مانند آتش‌سوزی - که هم از فرصت و هم از جسارت تغذیه می‌شد - فوران کرد. به عبارت شاعرانه چینی، گویی «باد طلایی پاییز با شبنم یشم تلاقی می‌کند و از تمام برخوردهای زمینی فراتر می‌رود.»

در هواکیانگ‌بی، جدیدترین مدل‌های نوکیا و موتو فون می‌توانستند ظرف چند روز کپی شوند. در دوران اوج گوشی‌های شانژای، هر سه روز یک مدل جدید رونمایی می‌شد که دارای طرح‌ها و عملکردهای نوآورانه، همراه با طیف کاملی از محصولات جانبی و خدمات پس از فروش بود.

بر اساس مشاهدات من از دوران حضورم در هواکیانگ‌بی، چنین پدیده‌های «رشد وحشی» منحصر به این منطقه نبودند. الگوهای مشابهی در بازار پوشاک نانیو در منطقه نانشان شنژن، بازار طلا و جواهرات شویبی در منطقه لوهو و حتی اکوسیستم اولیه مونتاژ کامپیوتر که در اطراف SEG Plaza در هواکیانگ‌بی فوتیان رونق داشت، پدیدار شد. همین داستان در بازار کالاهای کوچک ایوو در ژجیانگ و خوشه‌های کفش پوتیان در فوجیان تکرار شد. همه این بازارها، نمونه بارز گسترش خام و بی‌حد و حصر مشخصه توسعه اقتصادی چین در مراحل اولیه بودند - محصولات جانبی ناب اما پر جنب و جوش جامعه‌ای که به سمت مدرنیزاسیون می‌شتافت.

بحث بری ناتون در مورد «شانژای» در کتاب اقتصاد چین: سازگاری و رشد

بری ناتون در کتاب «اقتصاد چین: سازگاری و رشد» بیان می‌کند که اگرچه «شانژای» گاهی به عنوان «تقلید» ترجمه می‌شود، اما دقیق‌تر آن است که به تولیدکنندگان کوچک شانژای‌های کم‌هزینه یا خدمات جانبی برای محصولات موجود اشاره دارد. این شرکت‌ها با ادغام تراشه‌های ارزان‌قیمت مدیاتک یا اسپردتروم در قاب‌های سفارشی، تلفن‌های همراه بدون برند را مونتاژ می‌کردند.

در آن زمان، مدل‌های اصلی نوکیا، اچ‌تی‌سی، دوپاد، موتورولا و سامسونگ حدود ۳۰۰۰ یوان قیمت داشتند - تقریباً معادل سه ماه دستمزد یک کارگر معمولی چینی. با تقاضای زیاد برای گوشی‌های ساده و مقرون‌به‌صرفه، دستگاه‌های شانژای که تنها یک‌پنجم تا یک‌سوم قیمت جایگزین‌های برند اصلی را داشتند، در مناطق روستایی چین و بازارهای جهانی کمتر توسعه‌یافته بسیار محبوب شدند.

من یک بار با یک فروشنده زن آی‌سی در هواکیانگ‌بی مصاحبه کردم که با افتخار اشاره کرد که گوشی بلک‌بری شانژای او کمی بیش از ۱۰۰۰ یوان قیمت دارد، در حالی که نسخه رسمی آن حدود ۴۰۰۰ یوان قیمت دارد. او به عملکرد عالی آن اشاره کرد - یک جذابیت کلیدی برای خریدارانی که به قیمت اهمیت می‌دهند.

دبی در امارات متحده عربی به عنوان یک نقطه ترانزیت حیاتی در این مسیر تجاری عمل می‌کرد. با سیاست‌های معاف از مالیات، موقعیت جغرافیایی استراتژیک و شبکه‌های توزیع مستقر، تلفن‌های Shanzhai شرکت Huaqiangbei معمولاً از طریق دبی ارسال می‌شدند و سپس دوباره به بازارهای نوظهور مانند هند، آفریقا و خاورمیانه صادر می‌شدند.

در سطح جهانی، سالیانه فروش گوشی‌های هوشمند به اوج خود یعنی ۱.۲ تا ۱.۳ میلیارد دستگاه می‌رسد و تعداد دستگاه‌های نصب‌شده جهانی به ۳ تا ۴ میلیارد دستگاه می‌رسد. تخمین‌ها نشان می‌دهد که گوشی‌های Shanzhai شرکت Huaqiangbei بیش از ۱ میلیارد دستگاه فروخته‌اند که بیش از یک چهارم کل ... جهان سهام تلفن همراه در اوج خود. این پدیده واقعاً توجه جدی را می‌طلبد.

همانطور که دوستم دای هوی، یکی از پیشکسوتان این صنعت، می‌گوید:

«تلفن‌های شانژای مردم را به جهان متصل کردند، زندگی‌ها را بهبود بخشیدند و پیشرفت اجتماعی را رقم زدند. به معنای واقعی، آنها موهبتی عظیم برای جامعه بودند.»
«خاطرات پراکنده: تلفن‌های شانژای از هواکیانگ‌بی»

«شانژای» مدت‌هاست که مترادف با جعل، تولید بی‌کیفیت، جنجال و حتی نقض مالکیت معنوی بوده است. در هواکیانگ‌بی، این واژه به ویژه با داستان‌های ثروت یک شبه مرتبط شده است.

در حالی که بسیاری از محصولات Shanzhai در نگاه اول می‌توانستند اصل به نظر برسند - با بسته‌بندی و رابط‌های تقریباً غیرقابل تشخیص از نمونه‌های برند - اجزای داخلی آنها اغلب ساخت بی‌کیفیت را نشان می‌داد. جداسازی آنها برای بررسی PCBها و سایر جزئیات، کیفیت وحشتناکی را آشکار می‌کرد. این موضوع در مورد تلفن‌های Shanzhai، "هدفون‌های بلوتوثی با برچسب سفید" و "ساعت‌های هوشمند Huaqiangbei" نیز صادق بود.

با این حال، روزنه امیدی هم وجود داشت. پدیده شانژای باعث پرورش تخصص فنی، پرورش نوآوری، پرورش استعدادهای سازنده و توسعه اکوسیستم‌های صنعتی در هواکیانگبی شد. این پدیده باعث تکامل زنجیره تأمین لوازم الکترونیکی شنژن شد و تجربه و منابع حیاتی را فراهم کرد که در نهایت صنعت تلفن همراه چین را تقویت کرد.

تولیدکنندگان تلفن شانژای با رقابت شدید در صنعت و سرکوب‌های دولتی در مورد نقض مالکیت معنوی دست و پنجه نرم می‌کردند. تحت این فشار دوگانه، اکثریت آنها فروپاشید. تنها تعداد انگشت‌شماری دوام آوردند - که در نهایت به تولیدکنندگان، صادرکنندگان یا ارائه‌دهندگان راه‌حل‌های عمده تبدیل شدند.
تصاویر کالبدشکافی ساعت هوشمند Huaqiangbei Shanzhai: ظاهر یکسان، قطعات داخلی بی‌کیفیت

II.تکامل تکنولوژیکی تلفن‌های Huaqiangbei Shanzhai

این صنعت دو مسیر فنی را دنبال می‌کرد: مهندسی معکوس و توسعه رو به جلو. در دوران اولیه گوشی‌های ساده، مهندسی معکوس غالب بود. وقتی یک مدل نوکیا خوب فروش می‌رفت، تولیدکنندگان چندین واحد را برای جداسازی قطعات خریداری می‌کردند و همه چیز را از ابعاد بدنه و طرح‌بندی PCB گرفته تا لیست BOM - حتی مشخصات قطعات برای خازن‌ها، مقاومت‌ها و دیودهای TVS - کپی می‌کردند. آنها همچنین کد نرم‌افزار را می‌شکستند.

با این حال، بسیاری از آنها فاقد دانش بنیادی مدار بودند و صرفاً «فرم را بدون درک اصل مطلب کپی می‌کردند». این منجر به محصولات بی‌کیفیتی شد که هرگز بهبود نیافتند یا تکرار نشدند. با این حال، قیمت‌های بسیار پایین آنها سودآوری را تضمین می‌کرد.

رویکرد دوم، توسعه تقلیدی رو به جلو بود. پس از آنکه عملیات اولیه تلفن شانژای سرمایه و تجربه فنی قابل توجهی را جمع‌آوری کرد، اکوسیستم شروع به تغییر کرد. مهندسانی از شرکت‌های فناوری معتبر به این بخش پیوستند، راه‌حل‌های زنجیره تأمین متنوع شدند و برخی از تولیدکنندگان شروع به اتخاذ طراحی رو به جلو کردند - توسعه محصولات بر اساس درک کامل از اصول ارتباطات سیار.

بسیاری از این مهندسان، تخصص‌های تخصصی خود را از صنایع مرتبط با خود آورده بودند. برای مثال، پرسنل شرکت وانگ الکترونیکسِ شاجینگ - یک شرکت تولیدکننده تلفن بی‌سیم توشیبا و یک شرکت تولیدکننده تلفن‌های همراه موتورولا - از قبل دانش ارتباطات سیار داشتند. برخی دیگر از توسعه‌دهندگان PHS/پیجر مانند رانکسان و شیانگ‌لونگ آمده بودند، و برخی دیگر حتی از بخش پیجر خود هواکیانگ‌بی به این شرکت منتقل شده بودند. استعدادهای فنی از تایفنگ تله‌کام (تلفن‌های بی‌سیم)، گووی الکترونیکس (در لیانتانگ) و الیدا الکترونیکس (نانیو، ارتباطات 2G) نیز به این تغییر پیوستند. این افراد که شغل خود را تغییر داده بودند، از نظر توانایی فنی، عملکرد بسیار بهتری نسبت به عملیات اولیه «به سبک چریکی» هواکیانگ‌بی داشتند.
شانزای! مدیاتک و بازار گوشی‌های هوشمند جعبه سفید، مطالعه موردی، تحلیل راهکار

گفته می‌شود حدود سال ۲۰۰۳، زمانی که هوانگ ژانگ، مدیرعامل شرکت میزو، در شهر هواکیانگ‌بی، پخش‌کننده‌های MP3 می‌فروخت، متوجه پتانسیل بکر بازار کشورهای تولیدکننده‌ی گوشی‌های هوشمند چین شد. او با عرضه‌ی اولین پخش‌کننده‌ی MP3 رده‌بالای این کشور، اولین ثروت بزرگ خود را به دست آورد. این موفقیت، انگیزه‌ی او برای ورود به عرصه‌ی توسعه‌ی گوشی‌های هوشمند شد و تا سال ۲۰۰۹، گوشی میزو M8 در عرض دو ماه بیش از ۱۰۰۰۰۰ دستگاه فروخت و عنوان «برترین برند گوشی‌های هوشمند چین» را از آن خود کرد.

ورود بازیگران جاافتاده‌ای مانند میزو به بخش تلفن همراه، جهشی تکنولوژیکی و بازاری را برای تلفن‌های شانژای هواکیانگبی رقم زد. مهندسان غول‌های مخابراتی نیز به این جمع پیوستند - پیشکسوتان ZTE در این منطقه فروشگاه راه‌اندازی کردند، در حالی که اعضای سابق تیم گوشی‌های هوشمند Bird استارت‌آپ‌هایی راه‌اندازی کردند. من حتی در بارهای هواکیانگبی با متخصصان ارتباطات از دانشگاه زیدیان و دانشگاه پست و مخابرات پکن نوشیدنی خوردم که گواهی بر جذب استعدادهای این صنعت است.

پس از آنکه مدیاتک و اسپردتروم راهکارهای آماده خود را - که طرح‌ها و چیپست‌های کامل تلفن را به تولیدکنندگان ارائه می‌دادند - معرفی کردند، اکوسیستم صنعتی تلفن‌های شانژای هواکیانگبی سرانجام تثبیت شد. بازرگانان این منطقه از صرفاً دستکاری ویژگی‌های جزئی به ارائه توسعه جامع تلفن‌های هوشمند، شامل سخت‌افزار و نرم‌افزار، تکامل یافتند. این، طلوع واقعی نوآوری در هواکیانگبی را رقم زد.

در آن دوران، گوشی‌های شانژای با ویژگی‌های متمایزی مانند دو سیم‌کارت، دو حالت آماده به کار، عمر باتری طولانی و بلندگوهای با وات بالا، محبوبیت زیادی پیدا کردند و جایگاه ویژه‌ای در بازار به خود اختصاص دادند.

در سال ۲۰۰۶، ژو ژائوجیانگ از شرکت Transsion Holdings درک عمیقی از نیازهای بازار آفریقا نشان داد. تیم او با بهینه‌سازی الگوریتم‌ها برای بهبود رنگ پوست افراد سیاه‌پوست در عکس‌ها و روشن‌تر نشان دادن آنها، به نوآوری قابل توجهی دست یافت. این تلاش‌های پیشگامانه، Transsion را به جایگاه محترم «پادشاه تلفن‌ها در آفریقا» رساند.

در دوران اوج تلفن‌های شانژای (تقلیدی)، بیش از ۲۰۰۰ شرکت طراحی تلفن در اطراف هواکیانگبی، به ویژه در مناطقی مانند منطقه صنعتی چگونگمیائو، منطقه صنعتی تایران و بخش جنوبی پارک علم و فناوری نانشان، شکوفا شدند. همزمان، یک زنجیره تأمین تولید جامع برای تلفن‌های شانژای، با محوریت هواکیانگبی، در سراسر منطقه دلتای رودخانه مروارید توسعه یافت.

در اکتبر ۲۰۰۷، دولت چین سیستم تأیید تولید تلفن را لغو کرد که باعث اولین موج بزرگ فروش تلفن‌های Shanzhai در Huaqiangbei شد.

کمی پس از آن، بیش از ۲۰ برند گوشی در شنژن ظهور کردند، مانند ZTE، Konka، Skyworth، TCL، Malata، Kejian، Yulong Coolpad، Gionee، Transsion، Doov، Gaoke (SOP، که قبلاً با نام Saiboyuhua شناخته می‌شد) و موارد دیگر. نکته قابل توجه این است که چندین از این برندها در ابتدا به عنوان تولیدکنندگان گوشی Shanzhai فعالیت می‌کردند و سپس به شرکت‌های معتبر و دارای برند تبدیل شدند.

در آن دوره، شرکت‌های ODM مشهور در زنجیره تأمین تلفن Shanzhai شامل Huaqin، Longcheer، Huiye، Wingtech، Yude، Haipai و Tinno بودند. در همین حال، چهار برند رسمی پیشرو که با سه اپراتور بزرگ مخابراتی چین همکاری می‌کردند، در مجموع به عنوان "اتحادیه Zhonghua Cool" شناخته می‌شدند - شامل ZTE، Coolpad و Lenovo.

بعدها، شرکت‌های متعدد تولیدکننده مدارهای مجتمع از سرزمین اصلی چین، از جمله Spreadtrum، RDA Microelectronics، Awinic Technology، GalaxyCore Inc.، Maxscend Microelectronics، Anyka Microelectronics، Goodix Technology و Silead Inc.، وارد زنجیره تأمین تلفن همراه شدند. با سوار شدن بر این موج، آنها به سرعت گسترش یافتند و به بازیگران قدرتمندی در بازار تبدیل شدند.

من اغلب به شوخی می‌گویم که شرکت ما، اسلکور (www.slkormicro.com) کمی دیر تأسیس شد - ما آن هجوم عظیم پول آسان را از دست دادیم!

Shanzhai Nokia N95، یک فروشنده خوب در Huaqiangbei

در اوایل قرن بیست و یکم، نفوذ تلفن همراه در چین تنها ۲۰ درصد بود. خیابان‌های شنژن هنوز پر از کیوسک‌های تلفن کارتی، یادگار دوران گذشته، بود. سپس تلفن‌های Huaqiangbei Shanzhai از راه رسیدند - و ارتباطات سیار با یک جنون وحشی و افسارگسیخته فوران کرد و صنعت تلفن ثابت را مانند غلتکی که قلعه‌های شنی را صاف می‌کند، در هم کوبید. غول‌های افسانه‌ای مخابرات شنژن مانند Elite (Yilida)، Taifeng 888 و Guowei Electronics یا ورشکست شدند یا لنگان لنگان از صحنه خارج شدند و به سختی زنده ماندند.

هنوز هم با یادآوری سال ۱۹۹۷ پوزخند می‌زنم: یک اریکسون GH388 خریدم، آن را با یک غلاف چرمی به کمربندم بستم و مثل طاووس در خیابان‌های هواکیانگ‌بی قدم می‌زدم - شکم شش تکه و غرور تمام‌عیارم را به نمایش می‌گذاشتم. آن موقع‌ها، سونگ شی‌کیانگ جوان (منم!) هنوز موهای پرپشتی داشت و آتش عصیان در دلش شعله‌ور بود. یک شب، بعد از اینکه سه بطری آبجوی کینگ‌وی را کنار هتل دی‌فو سر کشیدم و دیدم که یک رفیق تپل شش سیگار «روز بخیر» را پشت سر هم می‌کشد، قلبم مثل یک فراری تند زد. احساس شکست‌ناپذیری می‌کردم، انگار می‌توانستم با پاهای برهنه‌ام میدان مرتفع کونشینگ را به خاک تبدیل کنم.

بعداً، هنگام نامگذاری شرکتم Kinghelm (www.kinghelm.net)، الهام از همان آبجو - Kingway - گرفته شده است. من به مشتریان خارجی می‌گویم که این به معنی "راه پادشاه" است - مسیر نهایی برای تسلط. هی، یک مرد باید رویاهای بزرگ داشته باشد، درست است؟

در دوران اوج خود، چرخه تحقیق و توسعه برای یک گوشی کپی کاملاً جدید در هواکیانگبی از ۱۸ ماه به تنها ۳ ماه کاهش یافت. هر روز، سه مدل گوشی جدید عرضه می‌شد که از نظر ظاهر و عملکرد عملاً با محصولات اصلی قابل تشخیص نبودند.

در مقایسه با گوشی‌های دارای برند رسمی، هزینه مادربرد یک گوشی کپی تنها یک سوم بود، در حالی که قیمت کل گوشی تقریباً یک چهارم بود. در این دوره، مدیاتک (MTK) نیز به سرعت رشد کرد و در بازار تلفن همراه با شرکت‌های بزرگ تراشه مانند کوالکام، برادکام و اپل رقابت تنگاتنگی داشت.

از سال ۲۰۰۷ تا ۲۰۰۹، تولیدکنندگان تلفن‌های کپی‌کار Huaqiangbei سالانه تقریباً ۱۵۰ میلیون تلفن همراه عرضه می‌کردند که حدود ۸۰٪ آن به سراسر جهان صادر می‌شد. این دوره‌ای بود که Huaqiangbei بیشترین میلیاردرها را پرورش داد و کل اکوسیستم صنعتی، از جمله تأمین‌کنندگان تراشه، سازندگان باتری، تولیدکنندگان قالب، طراحان PCB، مونتاژکنندگان SMT، خطوط مونتاژ، آزمایش‌کنندگان، بسته‌بندی‌کنندگان، فروشندگان و خدمات تعمیر پس از فروش را در بر می‌گرفت. کسانی که در زمان مناسب به این شرکت پیوستند، سود قابل توجهی به دست آوردند.
بازار سیاه نرم‌افزار «تلفن شانژای» پالم در انجمن علاقه‌مندان به «hi-pda».

ما همین الان در مورد جنبه سخت‌افزاری صحبت کردیم. حالا، بیایید به نرم‌افزار بپردازیم - و صادقانه بگویم، نرم‌افزار گوشی‌های Shanzhai شرکت Huaqiangbei در مقایسه با مدل‌های اصلی، ضعیف‌تر بود.

در دوران اولیه گوشی‌های ساده، رابط کاربری (UI) سیستم عامل نسبتاً سرراست بود. به محض اینکه نرم‌افزار اصلی کرک می‌شد، افراد رابط کاربری را کمی تغییر می‌دادند، درایورهای مورد نیاز را نصب می‌کردند، یک قاب گوشی معمولی، PCBA و لوازم جانبی جانبی می‌خریدند، همه چیز را به هم می‌پیچیدند و تمام - یک گوشی Shanzhai کامل بود. این رویکرد تکنولوژیکی اولیه‌ای بود که توسط سازندگان گوشی Shanzhai در Huaqiangbei به کار گرفته می‌شد.

در آن زمان، در انجمن علاقه‌مندان به «hi-pda»، یک بازار سیاه زیرزمینی برای Palm «S» وجود داشت.هانزای نرم‌افزار «تلفن»، جایی که انواع نرم‌افزارها و افزونه‌ها می‌توانستند آشکارا خریداری شوند. بسیاری از این علاقه‌مندان بعدها به طرفداران پروپاقرص شیائومی تبدیل شدند و جزو اولین دسته از مشتریان لی جون بودند - اما این داستان دیگری است.

بعدها، این امر باعث ظهور بسیاری از فناوری‌های منحصر به فرد و خدمات پشتیبانی برای لوازم جانبی تلفن همراه Shanzhai در Huaqiangbei شد. افراد شاغل در این صنعت به این عمل "خوردن نوکیا" و "جویدن اپل" می‌گفتند. به عنوان مثال، عمل "جیلبریک" - حذف برخی از محدودیت‌های سیستم عامل اصلی تلفن برای نصب نرم‌افزار کرک شده - وجود داشت.

همچنین اختراعات و پیشرفت‌های کوچکی در لوازم جانبی تلفن همراه، مانند قاب گوشی، پایه و محافظ صفحه نمایش، رخ داد که همگی فروش خوبی داشتند. علاوه بر این، پاوربانک‌ها برای رفع مشکل کمبود عمر باتری آیفون توسعه و تولید شدند و به یک صنعت مهم تبدیل شدند.

وقتی عصر گوشی‌های هوشمند از راه رسید، پیشرفت‌های تکنولوژیکی در هواکیانگبی نیز همگام با آنها پیش رفت. با سیستم عامل iOS اپل و اکوسیستم نرم‌افزاری اندروید، مردم هواکیانگبی نیز توانستند سهمی از این پیشرفت‌ها را به دست آورند.

III.دو قله توسعه "تلفن‌های Huaqiangbei Shanzhai"

شرکت Huaqiangbei در شنژن به عنوان "پایتخت الکترونیک" به تخت سلطنت نشست و گسترش "تلفن‌های Shanzhai" نقش محوری در این دستاورد داشت. سال ۲۰۰۷ نقطه عطفی بین دو قله رونق برای "تلفن‌های Huaqiangbei Shanzhai" بود. قبل از سال ۲۰۰۷، این دوران، دوران گوشی‌های ساده بود؛ پس از سال ۲۰۰۷، به دوران گوشی‌های هوشمند منتقل شد. تلفن‌های Shanzhai هواaqiangbei همزمان با رشد انفجاری بازار تلفن همراه، به سرعت افزایش یافتند.

در آن زمان، برندهای معروف تلفن همراه مانند موتورولا، سامسونگ، نوکیا، اچ‌تی‌سی و دوپاد حدود ۳۰۰۰ یوان قیمت داشتند. با این حال، این صنعت شاهد ظهور غول‌های جدید تراشه مانند مدیاتک و اسپردتروم بود. به طور خاص، مدیاتک یک «راهکار آماده» معرفی کرد که به کارخانه‌ها امکان می‌داد فرآیند طراحی را ساده کنند. این امر چرخه توسعه تلفن‌های جدید را به طور قابل توجهی تسریع کرد و آن را از ۱۸ ماه به تنها ۳ ماه کاهش داد. هزینه مادربرد به یک سوم سطح قبلی خود کاهش یافت، در حالی که تلفن‌های شانژای هواکیانگبی تقریباً با یک چهارم قیمت آن برندهای بزرگ فروخته می‌شدند. در اوج رونق خود، هواکیانگبی می‌توانست هر روز سه مدل تلفن جدید رونمایی کند که ظاهر و عملکرد آنها چنان شبیه به مدل‌های اصلی بود که بسیاری از مردم نمی‌توانستند کپی‌ها را از نمونه‌های اصلی تشخیص دهند.

داده‌ها نشان می‌دهد که در سال ۲۰۰۷، شرکت Huaqiangbei تعداد ۱۵۰ میلیون تلفن همراه Shanzhai را به بازار عرضه کرد. در سال ۲۰۰۶، شرکت MediaTek (MTK) تعداد ۱۰۰ میلیون تراشه تلفن همراه به سرزمین اصلی چین فروخت که تقریباً همه آنها در تلفن‌های Shanzhai مورد استفاده قرار گرفتند و تقریباً ۷۰ میلیون از این تلفن‌ها صادر شدند. به لطف مدل تجاری موفق خود، MediaTek توانست خود را به عنوان رقیبی قدرتمند در کنار شرکت‌های بزرگ آمریکایی مانند Qualcomm، Broadcom و Apple در بازار جهانی تلفن همراه تثبیت کند.

از سال ۲۰۰۷ تا ۲۰۰۹، شرکت Huaqiangbei سالانه تقریباً ۱۵۰ میلیون تلفن همراه Shanzhai ارسال می‌کرد که حدود ۸۰٪ آنها به سراسر جهان صادر می‌شد. این دوره، اوج میلیونر شدن در Huaqiangbei بود که شامل شرکت‌کنندگانی در کل اکوسیستم صنعتی - از تولیدکنندگان تراشه و باتری گرفته تا سازندگان قالب، ارائه دهندگان راه‌حل PCBA، تأسیسات مونتاژ SMT، کارگران مونتاژ، تیم‌های آزمایش و پرسنل فروش - می‌شد. با انگیزه‌های سود، برخی از تلفن‌های مرمت‌شده (دستگاه‌های مرجوعی به خارج از کشور) نیز بازار Huaqiangbei را پر کردند، اگرچه کاربران می‌توانستند با بررسی شماره سریال تولید، آنها را شناسایی کنند.

در میان گوشی‌های Shanzhai در Huaqiangbei، مدل‌های الهام گرفته از نوکیا پرفروش‌ترین‌ها بودند و پس از آنها مدل‌های تقلیدی از سامسونگ و موتورولا قرار داشتند. نسخه‌های تقلبی مدل‌های N92، N72، N8810 و N8850 نوکیا به حجم فروش عظیمی دست یافتند. بعدها، هنگامی که طراحی گوشی‌های کشویی در حدود سال ۲۰۰۷ محبوبیت زیادی پیدا کرد، مدل‌های تقلبی E66 موتورولا و SGH-D880 سامسونگ نیز در Huaqiangbei پرفروش شدند. با بهره‌گیری از راه‌حل‌های آماده به کار MediaTek، که خدمات جامع ارائه می‌دادند، یک مدل IC واحد - MTK6226 - به طور گسترده در گوشی‌های White-label Huaqiangbei مورد استفاده قرار گرفت و موفقیت تجاری چشمگیری را رقم زد. Spreadtrum، تولیدکننده تراشه داخلی، با درک این فرصت سودآور، به سرعت از این روند پیروی کرد و سهمی از بخش بازار گوشی‌های ارزان‌قیمت را به خود اختصاص داد.

با تکیه بر راهکارهای مدیاتک و اسپردتروم، سازندگان تلفن‌های شانژایِ هواکیانگبی، ویژگی‌های کوچک اما نوآورانه خود را معرفی کردند: قابلیت دو سیم‌کارت در حالت آماده به کار، شارژ معکوس، تقویت صدای بلندگو، افزایش دریافت رادیو FM و موارد دیگر. این تلفن‌ها، همراه با کانال‌های توزیع غالب و قیمت‌گذاری رقابتی، به شدت محبوب شدند. برندهایی مانند جی‌فایو و ترنزیشن بازارهای خارج از کشور را هدف قرار دادند و به موفقیت چشمگیری در جنوب شرقی آسیا و آفریقا دست یافتند. ترنزیشن، که DNA هواکیانگبی را در خود دارد، نوآوری‌های خود را به‌طور خاص برای آفریقا تنظیم کرد - الگوریتم‌های دوربین را برای رنگ‌های پوست تیره‌تر بهینه کرد و باتری‌های با ظرفیت بالا را برای رفع قطعی‌های مکرر برق به کار گرفت. این استراتژی، آن را به سمت تبدیل شدن به "پادشاه بلامنازع تلفن‌ها در آفریقا" سوق داد.
«باستان‌شناسی شانژای - هاروارد بیزینس ریویو» فهرستی از ظاهر نوآورانه تلفن‌های شانژای هواکیانگ‌بی را ارائه کرد.

در سال ۲۰۰۹، شرکت چاینا یونیکام، آیفون اپل را به بازار چین معرفی کرد و طلوع عصر گوشی‌های هوشمند را رقم زد و جرقه‌ای برای تغییرات دگرگون‌کننده بود. تا سال ۲۰۱۱، با عرضه آیفون نسل چهارم اپل، بازار شاهد رشد انفجاری بود. در آن سال، آیفون «لاکچری طلایی» در هواکیانگ‌بی به یک پدیده تبدیل شد - با وجود صف‌های طولانی، تقاضا بسیار بیشتر از عرضه بود. با این حال، در آن زمان، هواکیانگ‌بی هنوز در تولید آیفون‌های تقلبی با کیفیت بالا مهارت پیدا نکرده بود.

در یک برهه حساس، مدیاتک (MTK) بار دیگر به موفقیت رسید. بین سال‌های ۲۰۱۱ و ۲۰۱۲، این شرکت از مجموعه‌ای از چیپست‌های بسیار تحسین‌شده - MTK6573، MTK6575 و MTK6577 - رونمایی کرد که رسماً تولیدکنندگان Shanzhai را به عرصه گوشی‌های هوشمند سوق داد. پس از دو سال رکود، بازار تلفن Shanzhai در Huaqiangbei دوباره رونق گرفت و به اوج خود رسید. با پشتیبانی ارائه‌دهندگان راه‌حل‌های اکوسیستم اندروید مانند Wingtech، Huaqin و Longcheer، به همراه پشتیبانی زنجیره‌های تأمین Foxconn، بسیاری از کارآفرینان Huaqiangbei ثروت‌های قابل توجهی جمع‌آوری کردند.

سیستم iOS اپل نسبتاً بسته و تقلید از آن دشوار بود و همین امر گزینه‌های محدودی را برای فعالان Huaqiangbei باقی می‌گذاشت - آنها عمدتاً به فروش آیفون‌های بازسازی‌شده و واردات بازار خاکستری از خارج از کشور متوسل می‌شدند. با این حال، حاشیه سود آیفون بسیار جذاب بود و برخی از ذهن‌های خلاق را بر آن داشت تا راه‌حل جسورانه‌ای ابداع کنند: آنها یک رابط کاربری و تجربه شبیه iOS را بر روی اندروید ساختند و به چنان اصالتی دست یافتند که حتی بسیاری از کاربران نمی‌توانستند تفاوت را تشخیص دهند. این قسمت بار دیگر بر نبوغ قابل توجه اکوسیستم تلفن Shanzhai Huaqiangbei تأکید کرد.

به زودی: «تحقیقات روی تلفن‌های Huaqiangbei Shanzhai» (بخش‌های دوم و سوم)!

 آن را از دست ندهید!پذیرایی در دفتر مرکزی سلکور با طراحی به سبک سلسله سونگ

درباره نویسنده

آقای سونگ شی‌کیانگ به عنوان مدرس علوم عامه‌پسند در موسسه الکترونیک چین فعالیت می‌کند و عضو پایگاه داده متخصصان اطلاعات الکترونیکی انجمن علوم و فناوری چین است. او همچنین ستون‌نویس متخصص در نگارش علوم عامه‌پسند و متخصص تحقیقات تجاری در هواکیانگ‌بی است.

آقای سونگ در دو شرکت در شنژن سرمایه‌گذاری و آنها را اداره می‌کند: شرکت نیمه‌رسانای Slkor (www.slkoric.com) و Kinghelm شرکت الکترونیک (با مسئولیت محدود)www.kinghelm.net). برندهای "SLKOR" و "Kinghelm«به رسمیت شناخته شده بین المللی و شهرت قوی دست یافته اند.»

Kinghelmشرکت با شعار «اتصال جهان» کار خود را با توسعه آنتن برای سیستم‌های Beidou و GPS آغاز کرد. این شرکت از آن زمان خط تولید خود را گسترش داده و آنتن‌های مایکروویو، کابل‌های RF و کانکتورهای سیگنال الکتریکی را نیز شامل می‌شود و به عصر اتصال هوشمند که در آن همه چیز به هم متصل است، قدم گذاشته است.

از سوی دیگر، Slkor بر تحقیق و توسعه دستگاه‌های قدرت، حسگرها و سایر محصولات نیمه‌هادی تمرکز دارد. این دو شرکت در کنار هم، به بیش از 20،000 مشتری در سراسر جهان خدمات ارائه می‌دهند.

سونگ شی‌کیانگ (بنیانگذار اسلکور) در دفتر کارش در مراحل اولیه در هواکیانگ‌بی

آقای سونگ شی‌کیانگ پیوسته علاقه‌ی زیادی به هواکیانگ‌بی نشان داده و تحقیقات عمیقی در مورد آن انجام داده و به طور فعال از توسعه‌ی آن حمایت کرده است. مقالات تحقیقاتی او در مورد هواکیانگ‌بی، از جمله «تحقیقات در مورد هواکیانگ‌بی»، «تحول و توسعه‌ی هواکیانگ‌بی» و «ردی بر اخبار بلومبرگ در مورد هواکیانگ‌بی»، توسط رسانه‌های بزرگی مانند People's Daily App، خبرگزاری شین‌هوا، آسوشیتدپرس و یاهو نیوز بازنشر شده است.

آقای سونگ با تجربه گسترده در صنعت الکترونیک، از شناخت و نفوذ گسترده‌ای در بخش‌های نیمه‌هادی و ناوبری بیدو برخوردار است. او خستگی‌ناپذیر برای ایجاد یک محیط تجاری مطلوب‌تر در هواکیانگ‌بی تلاش کرده است و آرزو دارد آن را به عنوان نمادی برجسته از اصلاحات و درهای باز چین و نشانه‌ای برجسته از اقتصاد به سرعت در حال رشد شنژن تثبیت کند.