宋世強主席台－華強北「網路+」模式

中國深圳福田區「華強北電子市場」商業模式的底層邏輯是眾多小商戶、商販對海量資訊進行篩選、匹配，然後在平台上進行小批量貨物的處理和交易。華強北的功能包括電子元件品牌推廣、產品展示、資訊傳播、型號匹配、參數選擇、倉儲、實體體驗、真偽鑑別、產品維修、金融交易、貨物配送以及一系列配套服務。華強北的主要業務模式開發通常涉及最終客戶首先聘請工廠工程師發送樣品，然後在樣品經過測試和批准後向工廠採購人員下訂單。這個過程決定了產品的品牌、型號、參數、供應商訊息，以及情感溝通和利潤分配機制。這種模式成功的關鍵在於工廠工程師和採購人員之間的協作。

深圳華強北區位、功能及特色

隨著「網路+」（網路與傳統產業融合）的興起，華強北電子產業鏈的整個銷售端也正向線上平台邁進。我是 SLKOR 執行長宋世強 Kinghelm，我把這稱為華強北的三個版本的「網路+」。

華強北（含北京中關村）「網際網路+」1.0版本出現了華強電子網路、中發電子網路、積體電路交易網、微庫電子網路等平台，這些都是付費營運的B2B資訊交易平台。商家付費成為註冊會員，然後可以在這些平台上發佈公司的庫存和產品資訊。於是，深圳華強北電子商場、北京中關村電子商場等管道的商品數據和交易資訊被商戶搬到網路上，迅速傳播到全球。有興趣的客戶無需親臨實體集市即可在線上進行交易，大大提高了資訊交流和產品交易的效率。

但這些平台也存在弊端，例如存在冗餘資訊（根據哈耶克的理論，冗餘資訊是市場繁榮的特徵，也是營運利潤的保證）甚至陷阱。客戶在進行交易之前，需要不斷地在真假數據中篩選和匹配資訊。這代表了華強北的「互聯網+」1.0模式，加速並推動了華強北電子元件產業規模經濟和貿易經濟的發展。

宋世強出席博美峰會

華強北「網際網路+」2.0階段，有一個綜合B2B平台資訊的再利用。 dzsc.com在華強北和電子貿易產業站穩腳步後，為了進一步拓展和深耕產業鏈下游，推出了PCB工廠「捷培」。 dzsc.com以最初的供應鏈思維，整理華強北海量複雜的資訊數據，整合並實現PCB的商業價值。華強北商販服務的終端客戶主要是分散在全國各地、呈獨立狀態的小型五金生產加工企業。 dzsc.com的模式可以看作是剝開了華強北外層的一角。還好「解培」發展緩慢，規模也不大，所以當時華強北的老闆們還沒感受到危險！

SLKOR宋世強談華強北如今的輝煌

華強北的「網路+」3.0模式正在迅速跟進。 LCSC、ELECFANS（花球商城）、雲瀚商城等平台已成為新進業者。其模式不僅涵蓋了B2B平台的功能，還提供倉儲、配送、貨運等服務，填補了華強北電子市場的空白。這些平台已經形成了產業標竿和參考點。現在，顧客在購買前會比較這些平台上的價格，以確保安心。甚至我們在 SLKOR Micro Semicon (www.slkoric.com) 的銷售代表和 Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) 在向終端客戶提供報價時，會參考 LCSC 平台上的分級定價。這與京東、阿里巴巴等網路巨頭以及 Digi-Key 和 Mouser 等其他電子元件產業領導者的做法類似！

SLKOR LCSC最暢銷產品

值得一提的是，LCSC、華秋商城等平台也吸引了大量下游工廠的採購代理商，以及一群擅長繪圖、選型、設​​計的電子工程師。 LCSC平台也提供配套的EDA設計軟體，工程師可以直接在平台上選擇元件並申請樣品，而採購代理商則可以進行小批量採購。自有倉庫備有大量庫存，可以實現快速發貨，而且有平台背書，無需擔心假貨。這是「網路+」帶來的巨大紅利，但也為華強北的未來帶來了巨大的危機。具體來說，這些平台在累積了上游資源、建立了強大的資料庫後，利用線上平台建構了線上電子圈生態系統，並開始良性發展。他們可以輕鬆獲得原廠代理資質，發展上游規模，並在下游建造PCB工廠服務終端客戶，從而連接整個產業鏈。尤其是LCSC平台對智慧硬體的全產業鏈佈局，類似韓國三星電子和美國英特爾分別的IDH模式，利用高效、全端的服務，有可能主導中國的硬體客服市場。直接剝奪了華強北的底線。

Kinghelm LCSC最暢銷產品

擁抱網路模式對華強北來說是一把雙面刃：一方面是進步的標誌，有利於提升社會效率，為更多顧客提供更好的服務和體驗；另一方面，網路的去中心化為作為國際電子元件集散地的華強北商家帶來了前所未有的挑戰。我們看到許多華強北的同儕正在轉型，擁抱互聯網，建立自己的獨立網站，或是建立網路平台。但華強北商家的「網路+」需要大量的投入和持續的資金投入，這與在華強北經營一家小公司無法比擬。

宋世強先生簡介

SLKOR總經理宋世強先生 Kinghelm 電子學，中國電子學會專家庫會員，深圳華強北商貿研究專家，專欄作家、科普作家。宋先生從基層技術人員起步，後來擔任國際上市房地產公司CEO，擁有豐富的技術管理和企業營運經驗。他將宏觀經濟理論與企業管理實際結合，帶領公司快速發展！

華強北 宋世強

SLKOR微半導體和 Kinghelm 電子公司皆由宋世強先生投資，總部位於中國深圳。他們都是國家高新技術企業，並因其品牌“SLKOR”（www.slkoric.com）和“SLKOR”（www.slkoric.com）而獲得了國際認可和聲譽。Kinghelm（www.kinghelm.net）。他們的市場佔有率一直在逐步擴大。總部位於中國深圳的SLKOR有限公司專注於新材料、新製程和新產品的研發。其技術團隊由韓國延世大學和清華大學的專家組成，處於碳化矽MOSFET技術的前沿。 SLKOR已從一家無晶圓廠設計公司發展成為一家集設計研發、製造、解決方案和銷售服務於一體的綜合性公司。