Khán đài của Song Shiqiang - Mô hình "Internet Plus" ở Hoa Cường Bắc

Logic cơ bản của mô hình kinh doanh của "Chợ điện tử Huaqiangbei", quận Futian, Thâm Quyến, Trung Quốc, là sàng lọc và kết hợp thông tin khổng lồ của nhiều thương nhân và nhà cung cấp nhỏ, sau đó là xử lý và giao dịch hàng hóa theo lô nhỏ trên một quy mô lớn. Các chức năng của Huaqiangbei bao gồm quảng bá thương hiệu linh kiện điện tử, trưng bày sản phẩm, phổ biến thông tin, khớp mô hình, lựa chọn tham số, lưu kho, trải nghiệm vật lý, xác định tính xác thực, bảo trì sản phẩm, giao dịch tài chính, giao hàng và một loạt dịch vụ hỗ trợ. Quá trình phát triển mô hình kinh doanh chính của Huaqiangbei thường liên quan đến việc khách hàng cuối thu hút các kỹ sư của nhà máy gửi mẫu trước, sau đó đặt hàng với nhân viên thu mua của nhà máy sau khi mẫu đã được kiểm tra và phê duyệt. Quá trình này xác định thương hiệu, model, thông số, thông tin nhà cung cấp cũng như cơ chế giao tiếp cảm xúc và phân phối lợi nhuận của sản phẩm. Chìa khóa thành công của mô hình này nằm ở sự hợp tác giữa các kỹ sư nhà máy và nhân viên thu mua.

Vị trí, chức năng và đặc điểm của Thâm Quyến Huaqiangbei

Với sự nổi lên của "Internet Plus" (sự tích hợp của Internet với các ngành công nghiệp truyền thống), toàn bộ hoạt động bán hàng của chuỗi công nghiệp điện tử ở Huaqiangbei cũng đang hướng tới các nền tảng trực tuyến. Tôi là Song Shiqiang, Giám đốc điều hành của SLKOR và Kinghelm, Tôi gọi đây là ba phiên bản "Internet Plus" ở Huaqiangbei.

Phiên bản 1.0 của "Internet Plus" ở Huaqiangbei (bao gồm Zhongguancun Bắc Kinh) nổi lên với các nền tảng như Mạng điện tử Huaqiang, Mạng điện tử Zhongfa, Mạng giao dịch IC và Mạng điện tử Weiku, là các nền tảng giao dịch thông tin B2B hoạt động trên cơ sở trả phí. Người bán trả tiền để trở thành thành viên đã đăng ký và sau đó có thể xuất bản thông tin sản phẩm và hàng tồn kho của công ty họ trên các nền tảng này. Do đó, dữ liệu và thông tin giao dịch của hàng hóa tại Chợ điện tử Huaqiangbei Thâm Quyến, Chợ điện tử Zhongguancun Bắc Kinh và các kênh khác đã được các thương nhân và nhà cung cấp chuyển trực tuyến, nhanh chóng lan rộng trên toàn thế giới. Khách hàng quan tâm có thể thực hiện giao dịch trực tuyến mà không cần đến chợ thực tế, nâng cao đáng kể hiệu quả trao đổi thông tin và giao dịch sản phẩm.

Tuy nhiên, các nền tảng này cũng có nhược điểm, chẳng hạn như sự xuất hiện của thông tin dư thừa (theo lý thuyết của Hayek, thông tin dư thừa là đặc điểm của sự thịnh vượng của thị trường và là sự đảm bảo cho lợi nhuận hoạt động) và thậm chí là bẫy. Khách hàng cần liên tục sàng lọc và đối chiếu thông tin giữa dữ liệu thật và giả trước khi tham gia giao dịch. Điều này thể hiện mô hình "Internet Plus" 1.0 ở Huaqiangbei, đã thúc đẩy và thúc đẩy sự phát triển kinh tế theo quy mô và thương mại trong ngành linh kiện điện tử ở Huaqiangbei.

Song Shiqiang tham gia Hội nghị thượng đỉnh BomAl

Trong giai đoạn 2.0 của "Internet Plus" ở Huaqiangbei, thông tin nền tảng B2B tích hợp được sử dụng lại. Sau khi dzsc.com thành lập tại Huaqiangbei và ngành thương mại điện tử, để mở rộng hơn nữa và nghiên cứu sâu hơn về hạ nguồn của chuỗi công nghiệp, họ đã thành lập nhà máy PCB "Jiepei". dzsc.com, với tư duy chuỗi cung ứng ban đầu, đã sắp xếp hợp lý thông tin và dữ liệu rộng lớn và phức tạp ở Huaqiangbei, tích hợp và hiện thực hóa giá trị thương mại trên PCB. Khách hàng cuối cùng được phục vụ bởi các thương nhân và nhà cung cấp Huaqiangbei chủ yếu là các doanh nghiệp sản xuất và gia công phần cứng quy mô nhỏ nằm rải rác trên khắp đất nước trong tình trạng tách biệt. Mô hình dzsc.com có ​​thể được coi là lột bỏ một góc lớp vỏ ngoài của Huaqiangbei. May mắn thay, "Jiepei" phát triển chậm và quy mô không lớn nên khi đó các ông chủ của Huaqiangbei vẫn chưa cảm nhận được nguy hiểm!

SLKOR Song Shiqiang thảo luận về vinh quang hiện tại của Hoa Cường Bắc

Mô hình "Internet Plus" 3.0 ở Huaqiangbei đang nhanh chóng theo kịp. Các nền tảng như LCSC, ELECFANS (Huaqiu Mall) và Yunhan Mall đã nổi lên như những người chơi mới. Mô hình của họ không chỉ bao gồm các chức năng của nền tảng B2B mà còn cung cấp các dịch vụ như kho bãi, giao hàng và vận chuyển hàng hóa, lấp đầy những khoảng trống trong Chợ điện tử Huaqiangbei. Những nền tảng này đã hình thành các điểm chuẩn và điểm tham chiếu của ngành. Khách hàng hiện có thể so sánh giá trên các nền tảng này trước khi mua hàng để đảm bảo an tâm. Ngay cả đại diện bán hàng của chúng tôi tại SLKOR Micro Semicon (www.slkoric.com) và Kinghelm Các công ty điện tử (www.kinghelm.net) sử dụng bảng giá theo bậc thang trên nền tảng LCSC khi báo giá cho khách hàng cuối. Điều này hiện nay tương tự như cách làm của các ông lớn internet như JD, Alibaba và các nhà lãnh đạo ngành linh kiện điện tử khác như Digi-Key và Mouser!

SLKOR Sản phẩm bán chạy nhất trên LCSC

Điều đáng nói là các nền tảng như LCSC và Huaqiu Mall cũng thu hút một lượng lớn đại lý mua hàng từ các nhà máy hạ nguồn, cũng như nhóm kỹ sư điện tử có tay nghề cao trong việc vẽ, lựa chọn và thiết kế. Nền tảng LCSC cũng cung cấp phần mềm thiết kế EDA hỗ trợ, cho phép các kỹ sư lựa chọn các thành phần và đăng ký mẫu trực tiếp trên nền tảng, trong khi các đại lý mua hàng có thể mua hàng với số lượng nhỏ. Với lượng hàng tồn kho lớn trong kho của chính họ, họ có thể giao hàng nhanh chóng và với sự chứng thực của nền tảng, họ không cần phải lo lắng về hàng giả. Đây là khoản cổ tức khổng lồ do "Internet Plus mang lại", nhưng nó cũng mang đến một cuộc khủng hoảng lớn cho tương lai của Huaqiangbei. Cụ thể, sau khi tích lũy tài nguyên thượng nguồn và xây dựng cơ sở dữ liệu hùng mạnh, các nền tảng này đã sử dụng nền tảng trực tuyến để xây dựng hệ sinh thái vòng tròn điện tử trực tuyến và bắt đầu phát triển một cách lành mạnh. Họ có thể dễ dàng đạt được bằng cấp đại lý nhà máy ban đầu, phát triển quy mô thượng nguồn và xây dựng các nhà máy PCB ở hạ nguồn để phục vụ khách hàng cuối cùng, từ đó kết nối toàn bộ chuỗi ngành. Đặc biệt, cách bố trí chuỗi ngành đầy đủ của nền tảng LCSC dành cho phần cứng thông minh tương tự như mô hình IDH của Samsung Electronics và Intel tại Hàn Quốc và Hoa Kỳ, sử dụng các dịch vụ hiệu quả và toàn diện để có khả năng thống trị thị trường dịch vụ khách hàng phần cứng tại Hoa Cường Bắc. Nó đã trực tiếp tước bỏ điểm mấu chốt của Huaqiangbei.

Kinghelm Sản phẩm bán chạy nhất trên LCSC

Việc áp dụng mô hình internet là con dao hai lưỡi đối với Huaqiangbei: một mặt là dấu hiệu của sự tiến bộ và có lợi cho việc thúc đẩy hiệu quả xã hội, cũng như cung cấp dịch vụ và trải nghiệm tốt hơn cho nhiều khách hàng hơn; mặt khác, sự phân cấp của Internet đã đặt ra những thách thức chưa từng có đối với các thương gia ở Huaqiangbei, vì đây là trung tâm quốc tế về linh kiện điện tử. Chúng tôi đã chứng kiến ​​nhiều đồng nghiệp của Huaqiangbei trải qua quá trình chuyển đổi và đón nhận Internet bằng cách tạo các trang web độc lập của riêng họ hoặc xây dựng nền tảng Internet. Tuy nhiên, "Internet Plus" của các thương nhân ở Huaqiangbei đòi hỏi một khoản đầu tư đáng kể và nguồn tài trợ liên tục, khiến việc điều hành một công ty nhỏ ở Huaqiangbei không thể so sánh được.

Giới thiệu ông Song Shiqiang

Ông Song Shiqiang, Tổng Giám đốc SLKOR và Kinghelm Electronics, là thành viên của Cơ sở dữ liệu chuyên gia của Hiệp hội Điện tử Trung Quốc, chuyên gia nghiên cứu về thương mại Huaqiangbei Thâm Quyến, đồng thời là nhà báo chuyên mục và nhà văn khoa học đại chúng. Khởi đầu sự nghiệp với tư cách là nhân viên kỹ thuật cấp cơ sở, ông Song từng giữ chức vụ Giám đốc điều hành của một công ty bất động sản niêm yết quốc tế, mang theo kinh nghiệm phong phú về quản lý kỹ thuật và vận hành doanh nghiệp. Bằng cách kết hợp các lý thuyết kinh tế vĩ mô với quản lý kinh doanh thực tế, ông đã đưa công ty phát triển nhanh chóng!

Hoa Cường Bắc Tống Thế Cường

SLKOR Micro bán dẫn và Kinghelm Electronics đều do ông Song Shiqiang đầu tư, có trụ sở tại Thâm Quyến, Trung Quốc. Họ đều là những doanh nghiệp công nghệ cao quốc gia và đã đạt được sự công nhận cũng như danh tiếng quốc tế cho thương hiệu của mình: "SLKOR" (www.slkoric.com) và "Kinghelm"(www.kinghelm.net). Thị phần của họ đã và đang dần mở rộng. SLKOR Limited, có trụ sở tại Thâm Quyến, Trung Quốc, tập trung vào nghiên cứu và phát triển vật liệu mới, quy trình mới và sản phẩm mới. Đội ngũ kỹ thuật bao gồm các chuyên gia từ Đại học Yonsei ở Hàn Quốc và Đại học Thanh Hoa, và họ đang dẫn đầu trong công nghệ MOSFET silicon carbide. SLKOR đã phát triển từ một công ty thiết kế không có nhà máy sản xuất thành một công ty toàn diện tích hợp nghiên cứu và phát triển thiết kế, sản xuất, giải pháp và dịch vụ bán hàng.