10년간의 성장, 업계 선두주자를 향한 끊임없는 노력 - 8월 매출 1위 기업, 저우 위안과의 인터뷰 Kinghelm 영업부 2

송스창(왼쪽), 총괄 매니저 Kinghelm Slkor는 2026년 8월 판매 챔피언 상을 저우 위안에게 수여합니다.

탄탄한 판매 실적이 사업 성장을 견인했으며, 저우 위안은 2026년 8월 판매 챔피언으로 선정되었습니다. Kinghelm (http://www.kinghelm.net/) 및 슬코르(http://www.slkoric.com/). ~에 Kinghelm저우 위안은 10년 안에 회사의 최고 영업 전문가 중 한 명이 되어, 회사가 안테나 및 커넥터 산업의 선두 주자가 되는 데 기여하고, 회사와 함께 성장하겠다는 목표를 세웠습니다.

중국어 한자 "원(元)"은 "머리"를 의미할 수 있으며, 더 나아가 "시작", 즉 어떤 것의 출발점을 의미할 수 있습니다.

저우 위안에게 있어 그 출발점은 그의 고향인 쓰촨성 메이산이다. 그는 여전히 그곳에 대한 깊은 애정을 담아 이야기한다. "저는 1993년 메이산에서 태어났습니다. 북송 시대의 대표적인 문인이자 당송 시대 팔대 문인 중 한 명인 소동파(소시, 1037~1101)는 오랫동안 메이산 사람들의 자랑이었습니다. 그는 아버지 소순, 동생 소철과 함께 '삼소'로 불립니다. 그들의 삶과 업적, 그리고 정신은 저에게 깊은 영향을 미쳤습니다."

삼소 기념관을 포함하는 삼소 사당 박물관은 중국 국가 1급 박물관입니다. 저는 이 박물관을 여러 번 방문했는데, 방문할 때마다 동파와 삼소 문화가 세월을 초월하여 변함없이 사랑받는 이유에 대해 더욱 깊이 감탄하게 됩니다.

저우 위안이 2025년 봄 쓰촨성 메이산에 있는 삼소 사당 박물관을 방문했다.

주원 Kinghelm 영업부 2는 쓰촨성 메이산 출신입니다.

저우 위안은 고향에서 중국 남부로 향하는 여정을 세 단계로 나누었다.

첫 번째 단계는 광저우에서 이루어졌습니다. 그는 2012년부터 인쇄기계 조작원으로 일하면서 장비 조작 및 유지 보수, 현장 관리, 전반적인 품질 관리, 안전 규정 준수 및 팀워크에 대한 체계적인 경험을 쌓았습니다.

두 번째 단계는 선전이었습니다. 더 나은 경력 기회를 찾아 2012년 말 선전으로 이주한 그는 포춘 글로벌 500대 기업인 SF 익스프레스에서 고객 불만 처리 업무를 시작했습니다. 4~5년간의 경험을 통해 고품질 고객 서비스의 중요성과 희소성을 절실히 깨달았고, 결국 영업 분야로 진출하게 되었습니다.

세 번째 단계는 영업 분야로의 전환이었습니다. 그는 2016년 말 영업직에 입문하여 처음에는 자동화 장비 분야에서 고정밀 리니어 가이드 레일과 볼 스크류를 판매했고, 이후 다른 산업 분야에서도 경험을 쌓으며 역량을 갈고닦았습니다. 그리고 2023년 2월에 합류했습니다. Kinghelm (http://www.kinghelm.net/영업 사원으로서 반도체 및 전자 산업에 진출하여 고객에게 마이크로파 및 RF 신호 송수신에 대한 원스톱 솔루션을 제공했습니다.

송스창 총괄 매니저(가운데)가 팀 시상식을 진행하고 있다. Kinghelm 영업부 2

Kinghelm (http://www.kinghelm.net/)는 직원 역량 개발을 적극적으로 지원하여 저우 위안의 전문적인 성장을 가속화하는 데 도움을 주었다. 그는 사장인 송스창이 ) 직원 개발에 적극적으로 참여하고 있다는 사실을 몰랐다. Kinghelm 그리고 슬코르(http://www.slkoric.com/그 역시 쓰촨 출신이었다. 송스창 총괄매니저를 통해 쓰촨과 충칭 출신 동료들이 "쓰촨-충칭 전자산업 네트워킹 모임"에 참여하기 시작했고, 회사는 슬코어 워리어스 농구팀을 창단했다. Kinghelm 그는 배드민턴 팀에 소속되어 정기적으로 경기와 모임을 주최하며, 이를 통해 쓰촨-충칭 지역의 많은 기업가, 동료, 친구들을 만나며 공통의 관심사를 나눌 수 있는 행운을 누렸다. "퇴근 후 운동을 하면 건강도 유지하고, 우정도 돈독해지며, 회사와 업계 교류에도 기여할 수 있습니다."라고 그는 말했다.

저희도 바라건대 Kinghelm 본 브랜드는 Type-C, SMA, IPEX, MCX 및 HDMI 커넥터를 비롯하여 자동차 배선 하니스, 어댑터 케이블, 핀 헤더 및 터미널, RF 케이블 및 커넥터, GPS, WiFi, Beidou, 내장형, 4G 및 세라믹 안테나를 포함한 안테나, 전자 부품 및 센서, 밀리미터파 제품, 그리고 다양한 스위치, 잭 및 기타 상호 연결 제품을 아우르는 광범위한 제품 포트폴리오 전반에 걸쳐 지속적인 성공을 거두고 있습니다. 또한 KH-IPEX-K501-29, KH-6X6X5H-STM, KH-6X6X5H-Z2J, KH-6X6X6H-STM, KH-VH-PT3.96, KH-SMA-P-8029 및 KH-3216-H0209와 같은 제품들의 지속적인 성공을 기원합니다.

8월 2024 : Kinghelm 슬코르 농구팀 훈련 중인 송스창 단장(왼쪽에서 네 번째)과 저우위안(가운데)의 모습입니다.

월 2025 : Kinghelm 슬코르 스프링 트레이닝에 참가한 송스창(왼쪽에서 일곱 번째)과 저우위안(왼쪽에서 두 번째)의 모습입니다.

월 2026 : Kinghelm 슬코르 스프링 트레이닝에 참가한 송스창(오른쪽에서 여덟 번째)과 저우위안(왼쪽에서 일곱 번째)의 모습입니다.

저우 위안은 농구와 배드민턴이 중학교 때부터 삶의 일부였다고 말합니다. "중학교 때 농구를 시작한 이유는 체력 관리에도 좋고, 같은 취미를 가진 친구들을 사귈 수 있어서였어요. 지금도 주로 재미와 참여 경험 때문에 하고 있죠. 사실 배드민턴을 더 잘해요."

우정이 우선이고 경쟁은 그다음이다. 저우 위안은 자신이 배운 것을 기꺼이 공유한다. "농구에서 저는 보통 포인트 가드, 즉 1번 포지션을 맡습니다. 제 역할은 안전하게 공을 코트 위로 운반하고 상대 팀의 주요 플레이메이커를 수비하는 것입니다. 저는 득점보다는 공격 기회를 만들어내는 역할을 합니다. 그래서 저는 저 자신과 다른 모든 사람들을 위해 깨끗하고 정정당당하게 플레이하며, 그저 경기를 즐깁니다."

영업 챔피언 저우 위안이 인터뷰에서 말했다. Kinghelm 보도팀

영업 사원에서 영업 챔피언으로 성장한 여정을 되돌아보며, 저우 위안은 자신의 성공 비결을 단 한 가지로 꼽습니다. 바로 고객의 니즈를 정확히 파악하고 그에 맞춰 계약을 성사시키는 것입니다. "간단히 말해서, 먼저 고객의 니즈를 정확히 이해하고 충족시켜 주는 것입니다. 그런 다음 단계적으로 신뢰를 쌓아나가면 자연스럽게 계약이 성사됩니다. 하지만 이 모든 것은 회사와 제품에 대한 깊이 있는 이해 없이는 불가능합니다. 그러한 지식은 쌓고 습득하는 데 시간이 걸리지만, 고객에게 최고의 서비스를 제공하고 계약을 성사시키는 토대가 됩니다."

그는 이러한 기반을 다지기 위해 RF 및 고속 커넥터 판매 프로세스를 고객 발굴, 고객 방문, 계약 체결의 세 단계로 나누었습니다. 그는 프로세스를 단순하게 유지하고 꾸준히 전진하며, 각 고객과의 상호 작용에서 배우고 현장에서의 접근 방식을 지속적으로 개선합니다.

첫 번째 단계: 고객 발굴 - 고가치 잠재 고객에 집중. 그는 목표 기업의 업종, 규모 및 주요 문제점을 평가하고, 생산 능력 확장, 기술 업그레이드 또는 수입 부품의 국내 대체재 모색 중인 기업을 우선시하며, 잠재력이 높은 A급 고객에 집중합니다.

2단계: 고객 방문 - 신뢰 구축 및 실제 니즈 파악. 엔지니어링 고객과의 상담에서는 제품 적용 분야와 솔루션에 대해 더 자세히 논의하고, 제품 기능과 고객의 실제 문제점을 연결하여 실질적으로 활용 가능한 가치를 제공합니다. 비엔지니어링 고객과의 상담에서는 업계 동향과 회사의 경험 및 역량에 대해 이야기하며 자연스럽게 신뢰를 구축합니다.

3단계: 계약 성사 - 고객이 압박 없이 결정을 내릴 수 있도록 돕는 것. 느긋하고 여유로운 성격으로 알려진 저우 위안은 도교 철학의 영향을 받아 모든 일이 자연스럽게 진행되도록 하는 것을 선호한다고 말합니다. "제 접근 방식은 간단합니다. 고객에게 필요한 것이 있으면 그 필요를 충족시키는 데 집중합니다."라고 그는 말했습니다. "대부분의 경우 샘플 제공과 디버깅을 제대로 처리하고, 기술 지원을 제공하고, 애플리케이션 문제를 해결하며, 서비스 품질로 모든 것을 증명합니다. 고객이 대량 생산에 들어가거나 사업을 확장하여 새로운 요구 사항이 생기면 자연스럽게 저를 찾아옵니다. 기초를 잘 다지면 결과는 자연스럽게 따라올 것입니다."

저우 위안, 2026년 8월 판매 챔피언 Kinghelm 그리고 슬코르

Shenzhen Kinghelm 전자 유한회사는 2007년 화창베이에 설립되었습니다. 이 회사는 중국 위성항법 및 위치확인협회, 중국 정보산업상공회의소, 광둥 커넥터 협회의 회원이며, 국가 첨단기술기업으로 인정받고 있습니다.

Kinghelm이 회사의 엔지니어링 팀은 칭화대학교와 중국전자과기대학교에 뿌리를 두고 있으며, 회사는 수년간 경험 많은 전문가들을 꾸준히 영입해 왔습니다. 20년 동안 이 회사는 마이크로파 및 RF 기술에 집중하여 무선 신호 송수신, 전자 신호 커넥터 및 상호 연결 시스템용 제품을 설계, 제조, 판매 및 지원해 왔습니다.

이 회사는 다수의 발명 특허를 보유하고 있으며 ISO 9001 및 ISO 14001 인증을 획득했습니다. 또한 Dun & Bradstreet, RoHS 및 REACH 관련 인증도 보유하고 있습니다. 중국 둥관시 탕샤에 위치한 이 회사의 실험실은 완전 무반향실, 네트워크 분석기, 고온 및 저온 시험실을 갖추고 있습니다. 고온 및 저온 시험은 물론 85/85 시험까지 지원하여 시험, 디버깅 및 프로토타입 제작을 사내에서 처리할 수 있도록 함으로써 고성능, 고신뢰성 제품 개발을 가속화하고 있습니다.

이 회사의 생산 기지는 광시성 루자이현에 위치해 있으며, 자동화 생산 라인과 자동 전선 절단, 단자 압착 및 조립 설비를 운영하고 있습니다. 기술 및 관리 인력은 본사에서 교육 및 평가를 받으며, 생산 현장 작업자는 체계적인 교육을 받습니다. 이를 통해 대량 주문을 정해진 기한 내에 정확한 사양에 맞춰 납품할 수 있습니다.

Kinghelm 제품군: RF 및 마이크로파 안테나, RF 케이블 어셈블리, 필터, 신호 스위치, 핀 헤더, 데이터 커넥터 및 맞춤형 부품

송스창은 선전에 기반을 둔 기업가이자 화창베이의 비즈니스 문화 연구 및 저술가, 경제 칼럼니스트이며 선전 지사 총괄 매니저입니다. Kinghelm 그는 전자 유한회사와 선전 슬코르 마이크로 반도체 유한회사에서 근무했습니다. 부동산 업계에서 고위 임원으로 경력을 시작한 후 반도체 및 전자 업계로 진출했습니다. 그는 수입 전자 부품에 대한 국내 대안을 장려하기 위한 노력과 화창베이의 비즈니스 문화에 대한 연구로 잘 알려져 있습니다.

그의 최근 논문인 "화창베이의 산자이 휴대폰 연구"는 중국 국내외 수백 개의 언론 매체에 재게재되었습니다. 송스창은 저우위안을 비롯한 회사 핵심 구성원들에게 침착하고 인내심을 갖고, 지름길이나 단기적인 이익을 추구하지 말고, 장기적인 관점에서 지속 가능한 자원과 역량을 구축하는 데 집중하라고 자주 당부합니다. 그의 말처럼, 오랜 시간에 걸쳐 쌓아 올린 것이야말로 오래가는 것입니다.

저우 위안은 소망한다 Kinghelm (http://www.kinghelm.net/) 및 슬코르(http://www.slkoric.com/그는 앞으로도 지속적인 성공과 뛰어난 성과를 이어갈 것이라고 밝혔습니다. 또한 고객을 최우선으로 생각하고 고품질 서비스를 제공하는 동시에, 팀워크와 개인적인 성장을 통해 회사와 함께 성장해 나갈 것이라고 말했습니다. 그는 업계 최고의 전문가가 되겠다는 확고한 의지를 갖고 있습니다.